Dochodowy biznes frachtowy od podstaw. Instrukcja krok po kroku: jak otworzyć firmę spedycyjną od podstaw

Rosja - duży kraj w potrzebie zaopatrzenia duża liczba towarów i usług do różnych punktów, oddzielonych ogromnymi odległościami. W związku z tym istnieje zapotrzebowanie na usługi transportu pasażerskiego i towarowego, co sprawia, że działalność transportowa jest bardzo opłacalna. Kształtowanie się struktury tego biznesu rozpoczęło się wraz z przejściem kraju do gospodarki rynkowej. Około 20% sprawnej fizycznie ludności Rosji jest obecnie zatrudnionych na tym obszarze.

Sieć drogowa w kraju stale się rozwija, co przyczynia się do rozwoju branży transportowej. Ponadto teraz bezpieczniej jest angażować się w transport ładunków niż, powiedzmy, w latach 90., co nie może nie przyciągać przedsiębiorców. Dzięki temu wysyłka jest łatwiejsza i tańsza. Ta dziedzina biznesu rozwija się pomimo niestabilnej gospodarki kraju, co jest pozytywnym czynnikiem dla inwestycji.

Organizacja biznesowa

Zanim otworzysz firmę, która od podstaw świadczy usługi przewozowe, musisz zdecydować o rodzaju przyszłego przedsiębiorstwa i rodzaju transportu do tego potrzebnego. Jeśli planujesz świadczyć usługi na rzecz osób fizycznych, takie jak dostawa mebli, sprzęt AGD, pomoc przy przeprowadzce itp., wtedy będziesz potrzebować małego tonażu samochody ciężarowe(nośność do 7 ton).

Jeśli chcesz otworzyć duża firma aby świadczyć usługi na rzecz osób prawnych (sklepów, hurtowni) w Rosji lub krajach sąsiednich, potrzebne będą ciężarówki z przyczepami, ciężarówki, chłodnie. Aby otworzyć firmę świadczącą usługi dla przedsiębiorstw przemysłowych, używane są wywrotki, ciągniki i długie długości. Istnieje również opcja firmy pośredniczącej, która wyszukuje zamówienia. Firma nie potrzebuje własnego transportu.

Kolejnym krokiem przy otwieraniu firmy transportowej od podstaw jest wybór formy prawnej. Jeśli firma ma jednego założyciela, to forma IP jest dla niej idealna. Dla firmy z kilkoma założycielami lepiej wybrać taką formę organizacyjno-prawną jak LLC.

Forma opodatkowania Twojej firmy będzie zależeć od rodzaju świadczonych usług oraz ilości dostępnego transportu. Jeśli Twoja firma będzie miała do 20 samochodów i świadczyła usługi osobom fizycznym, optymalnym rodzajem opodatkowania będzie UTII. W przypadku firm transportowych świadczących usługi dla przedsiębiorstw przemysłowych należy wybrać system podatkowy 3NDFL. W przypadku spółek z ograniczoną odpowiedzialnością wybierany jest ogólny system podatkowy. Pośredniczące przedsiębiorstwa transportowe mogą stosować ogólny lub uproszczony system opodatkowania.

Zaczynając od zera, firma taka jak firma transportowa powinna pamiętać, że otwarcie rachunku bankowego jest obowiązkowe, nawet jeśli planujesz świadczyć usługi na rzecz osób fizycznych. Osoby prawne pracują głównie przelewem bankowym, więc nie zawrą umowy z firmą, która nie posiada rachunku bankowego.

Inny ważny punkt to rekrutacja dla Twojej firmy. Otwierając firmę transportową od podstaw, będziesz musiał zatrudnić kierowców, których liczba zależy od ilości samochodów i harmonogramu pracy.

Na przez całą dobę praca na jeden samochód będzie wymagała do 3 kierowców. Liczba dyspozytorów uzależniona jest od ilości samochodów i rodzaju usługi. W przypadku firm posiadających więcej niż 5 samochodów wymagany będzie mechanik samochodowy. Wskazane jest wprowadzenie księgowego do personelu w firmie, która ma więcej niż 10 samochodów w ramach ogólnego systemu podatkowego.

Powrót do indeksu

Jak sprawić, by firma transportowa odniosła sukces?

Sukces Twojej firmy bezpośrednio zależy od liczby klientów, dlatego znalezienie ich jest jednym z najważniejszych zadań biznesmena.

Rozpoczynając biznes od podstaw powinieneś zadbać o dobrą reklamę swojej firmy. Za wysoką jakość i szybkie wyszukiwanie klientów pomoże Ci następujące typy reklama: umieszczanie reklam w mieście, reklamowanie firmy na stronach internetowych swojego miasta i regionu, w gazetach i czasopismach, umieszczanie reklam w sklepach meblowych i AGD. Firmy wysyłkowe mogą również pomóc w znalezieniu klientów.

Jeśli Twoja firma współpracuje z osobami prawnymi, możesz wysyłać oferty handlowe swoich usług z cenami do określonego kręgu firm. Obecnie duże przedsiębiorstwa organizują przetargi, aby wygrać, w których Twoja firma musi zaoferować optymalne warunki. Ponadto należy zawierać umowy z dużymi firmami spedycyjnymi.

Otwierając firmę transportową należy pamiętać, że klienci zwracają uwagę przede wszystkim na jakość usług, dlatego rozpoczęcie takiego biznesu od podstaw jest dość trudne, niezależnie od tego, czy jest to transport miejski, międzymiastowy czy międzynarodowy. Rentowność Twojej firmy zależy od umiejętności czytania i pisania Twoich pracowników. przez większość prosta opcja działalność transportowa polega na udostępnianiu klientom pojazdów do wynajęcia.

Jakość zakupionego transportu determinuje przyszły zysk Twojej firmy. Najlepsze dla tej firmy samochody ciężarowe Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai. Takie auta, choć mają wysoką cenę, wytrzymują dłużej niż niedrogie auta krajowe. Kilka oklepanych Gazel i Byków raczej nie przyniesie ci dużych dochodów.

W dzisiejszych czasach transport ładunków jest dość poszukiwany i obiecujący biznes. Ale na tym rynku działa już wystarczająca liczba dużych i bardzo maleńkich firm, zajmujących się różnymi usługami w zakresie przepływu towarów. Aby skutecznie wybrać swoją niszę i skutecznie wytrzymać konkurencję, musisz dobrze zważyć swoje możliwości, opracować biznesplan i wziąć pod uwagę wszystkie subtelności takiego biznesu.

Zanim otworzysz firmę przewozową, musisz wybrać odpowiedni środek transportu i zastanowić się nad funkcjami, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. wygrana-wygrana zawsze kładziono nacisk na stałą jakość transportu, zadowolenie klienta, przyzwoitość i uczciwość.

Każdy przedsiębiorca ma swoje możliwości, ale główne punkty rozpoczęcia działalności będą do siebie podobne, różniąc się jedynie zakresem i dostępnością kapitału. Tak więc pierwsze kroki w organizacji transportu ładunków będą wyglądać tak:

1. Zarejestruj firmę lub zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca (IP).

2. Kup lub wynajmij ciężarówki.

Ilość i marki zakupionych samochodów będzie zależeć od szacowanego zakresu prac i stanu finansów. Jeśli masz do dyspozycji kilka Gazel, nie powinieneś liczyć na poważne zamówienia. Mając taką flotę będziesz musiał ograniczyć się do pojedynczych próśb od osób prywatnych podczas przeprowadzki lub transportu małej przesyłki towarów. Do obsługi większej liczby znaczących klientów potrzebne będą ciężarówki euro o dużej ładowności. Alternatywnie możesz połączyć siły z kilkoma prywatnymi właścicielami samochodów. W niektórych regionach Rosji transport ładunków na otwartych gazelach jest powszechny.

3. Wynajmij biuro lub kup do niego lokal.

Jednak przy skromnych planach można ograniczyć się do własnego mieszkania i garażu.

4. Zatrudnij pracowników.

Potrzebni będą specjaliści: kierowcy, ładowacze, mechanik, prawnik, księgowy, dyspozytor. Co więcej, jeden pracownik może łączyć kilka obowiązków jednocześnie.

5. Otwórz konto bankowe.

6. Umiejętnie sporządzić z klientem umowę na transport.

Transport towarów: rodzaje, warunki, cechy

Transport ładunków odbywa się zarówno w regionie, jak iw całej Rosji oraz między różnymi krajami.

W przypadku dostawy towarów między regionami, nawet jeśli samochód nie przekracza granic państwa, na przemieszczanie ciężkich i dużych ładunków wymagane jest specjalne zezwolenie. Po otrzymaniu go od terytorialnych władz drogowych i uzgodnieniu z policją drogową wydawana jest przepustka na prawo do przemieszczania się transportu towarowego.

Przemieszczając ładunek między krajami, będziesz potrzebować znacznie więcej zezwoleń.

Oprócz transportu drogowego szeroko stosowany jest transport kolejowy, morski, rzeczny i lotniczy. Najbardziej opłacalny pod względem kosztów i szybkości przemieszczania się jest transport drogowy. Korzystanie z kolei jest bardziej opłacalne, gdy punkt dostaw znajduje się w znacznej odległości od głównych dróg i w dowolnym warunki klimatyczne. Transport morski i rzeczny charakteryzuje się niskimi kosztami transportu. Transport lotniczy jest wykorzystywany najczęściej przy dużych ograniczeniach czasowych lub niemożliwości innego dojazdu do miejsca przeznaczenia.

Warunki przepływu towarów firmy zajmujące się przewozem ładunków mogą się różnić, ale umowy z reguły określają, co następuje:

miejsce wyjazdu i dostawy;
nazwiska wszystkich zaangażowanych osób i firm;
Charakterystyka produktu;
opis środka transportu;
koszt umowny i procedura kalkulacyjna;
semestry.

Przy sporządzaniu umowy konieczne jest również uwzględnienie wszystkich cech transportu, w tym trasy. Kontrakty można podpisywać zarówno na jednorazową dostawę, jak i na odpowiednio długi okres.

Warto pamiętać, że cała odpowiedzialność finansowa za czas trwania trasy spoczywa na właścicielu pojazdu.

Kierowcy, którzy będą przewozić towary niebezpieczne, takie jak sprężone gazy, materiały wybuchowe lub trujące, muszą w odpowiednim czasie uzyskać specjalne zezwolenie.

Zazwyczaj w celu zorganizowania podróży pojazdem mechanicznym oprócz umowy wymagane są następujące dokumenty:

list przewozowy z danymi kierowcy i właściciela firmy, marką samochodu i jego cechami, dopuszczeniem i zadaniem kierowcy, a także oznaczeniem jego badania lekarskiego przed podróżą;
list przewozowy i pokwitowanie zamówienia;
obowiązkowe i dobrowolne ubezpieczenie na wypadek uszkodzenia mienia.

Dyspozytor: Firma w domu

Jedną z możliwości pomysłu biznesowego na przewóz ładunków jest ich organizacja bez posiadania własnego samochodu. W takim przypadku dyspozytor, z którym zwrócili się nadawcy, szuka odpowiedniego transportu dla konkretnego produktu, uzgadnia warunki transportu, jego koszt i wyznacza wybraną trasę. A po zakończeniu pracy otrzymuje uzgodniony procent jej całkowitego kosztu.

Aby pracować jako dyspozytor, nie potrzebujesz specjalnego wykształcenia, wystarczającej towarzyskości, uważności, wytrwałości. Ważne jest również, aby mieć spokojny, odporny na stres charakter.

Możesz rozpocząć działalność gospodarczą w swoim mieszkaniu, mając tylko komputer z internetem, telefon i fax. Ale nadal musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Niezbędne jest również sporządzenie biznesplanu dla usługi spedycyjnej przewozu ładunków.

Jak otworzyć adres IP do transportu ładunków

Proces rejestracji IP dla przewozu ładunków jest prawie taki sam jak w przypadku zwykłej rejestracji i polega na złożeniu do urzędu skarbowego następujących dokumentów:

oświadczenie;
otrzymanie wpłaty opłaty;
kopię stron paszportu z danymi osobowymi i dowodem pobytu;

Kod OKVED do transportu ładunków możesz wybrać spośród następujących:

63.4 „Organizacja przewozu ładunków”
60.2 „Pozostała działalność w zakresie transportu lądowego”

Ponadto IP dla przewozu ładunków można zarejestrować nie tylko osobiście, ale także na podstawie pełnomocnictwa poświadczonego przez notariusza. Wraz z kosztami wniesienia opłaty należy zamówić imienną pieczątkę do dokumentacji i otworzyć rachunek bieżący.

Dużą pomocą dla początkującego w transporcie ładunków będzie przygotowanie przemyślanego biznesplanu. Ponieważ warunki początkowe są różne dla każdego, każdy będzie miał swój własny biznesplan. Ale średnia opcja obejmuje:

Ogólna sekcja przeglądu. Opisuje formę działalności, cele, trafność projektu.
Opis działalności
Analiza rynku przewozów towarowych. Ta sekcja zawiera przegląd rynku w tym segmencie w regionie, analizę niedociągnięć konkurentów i propozycję ich przewag.
Plan produkcji. Omawia kolejne kroki do wykonania pracy, przewidywane zagrożenia, opis niezbędnych zasobów.
Koszty projektu. Opisano wszystkie bieżące i przewidywane wydatki, dochody oraz kalkulację efektywności i zwrotu.

Ile możesz zarobić na transporcie? W zależności od tonażu samochodu i charakteru transportu możesz otrzymać od 50 tysięcy rubli miesięcznie. możesz pobrać przykład gotowego biznesplanu transportu ładunków dla indywidualnych przedsiębiorców.

Gotowy biznes transportowy

Wielu przedsiębiorców jest gotowych na zakup gotowy biznes na przewóz ładunków niż organizować go od podstaw. Z reguły w założonym biznesie istnieje już flota samochodów, która zatrudnia kierowców i dyspozytorów, powstała baza stałych klientów, a nawet zostały zawarte umowy długoterminowe. Jedyne, co jest potrzebne kupującemu, to inwestycja pieniędzy i dalsze kompetentne zarządzanie.

Jeśli nie ma doświadczenia w zarządzaniu transportem ładunków, najlepiej zacząć od poziomu wewnątrzmiejskiego.
Trzeba zainstalować długotrwałe relacje z klientami, ponieważ zapewni to nie tylko regularne zamówienia, ale także dodatkową reklamę.
Zawsze pytaj dużych klientów listy polecające. Będą dobrą gwarancją niezawodności.
Doskonałą opcją byłoby stwórz własną stronę internetową lub. To przekona potencjalnych klientów o powadze firmy.
Cztery składniki mogą prowadzić do dalszego sukcesu: jakość transportu, atrakcyjniejsza cena dla klientów, bezpieczeństwo i terminy dostaw.

Przydatne artykuły

Tutaj dowiesz się o firmie w transporcie ładunków, jak ją otworzyć, uruchomić, możesz pobrać przykładowy plan organizacji tego biznesu.

Posiadanie własnego biznesu i praca na własny zysk to pomysł, z którego każdy może się cieszyć. Ale jaki rodzaj biznesu robić? Jeśli masz prawo prowadzić samochód kategorii „C” i „B”, odpowiedź nasuwa się sama. Możesz zorganizować usługę, która specjalizuje się w transporcie ładunków. Aby otworzyć transport ładunków, musisz sporządzić szczegółowy biznesplan dla swojego przyszłego przedsiębiorstwa, którego przykład przedstawiono poniżej.

Od czego zacząć i jak otworzyć własny biznes

Dla wielu wyrażenie „chcę zajmować się transportem samochodowym” jest kluczowym momentem w rozpoczęciu działalności, ale nie wystarczy tylko chcieć, ponieważ nadal musisz wiedzieć, jak zacząć jeździć od zera i otworzyć swój biznes we właściwy sposób.

Twoja ścieżka „Jedi” powinna wyglądać tak:

Sporządzenie biznesplanu.
Sporządzanie wszelkich niezbędnych umów i porozumień.
Zakup transportu i w razie potrzeby wyposażenia specjalnego: gazele, ciężarówki, kamazy itp.
Rejestracja działalności transportowej ładunków - otwieramy IP.
Wynajem biura (w razie potrzeby).
Wynajmowanie siła robocza(Jeśli potrzebne).
Reklama Twojej firmy.

Jak otworzyć adres IP?

Oczywiście, jeśli masz jakieś duża organizacja, będziesz już musiał otworzyć LLC. Ale jeśli zdecydujesz się na przewóz małych ładunków, tj. mieć niewielką liczbę ciężarówek, gazeli i pracowników (lub nawet robić wszystko na własną rękę), wtedy trzeba zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. To jest bardzo proste.

Jak otworzyć adres IP do transportu ładunków:

Konieczne jest przygotowanie standardowego pakietu dokumentów:
Zapłać cło państwowe.
Złóż wniosek do urzędu skarbowego, w którym należy podać dane paszportowe, numer telefonu kontaktowego, kod działalności OKVED - kod 60.24 do przewozu ładunków. W zależności od liczby czynności może być kilka kodów. Wszystkie znajdują się w pobliżu.

Możesz to wszystko zrobić sam lub udzielić pełnomocnictwa swojemu przedstawicielowi, co zrobił dla Ciebie.

Plan biznesowy

Sekcja Przegląd projektu

W tej części wskazano cel projektu, który odnosi się do utworzenia samego przedsiębiorstwa, które będzie zajmowało się świadczeniem usług przewozu ładunków pojazdami dostawczymi średniej wielkości.

Schemat pracy organizacji obejmuje przyjęcie zamówienia przez dyspozytora na realizację transportu ładunku, a następnie przekazanie zamówienia kierowcy i odpowiednio jego wykonanie przez tego ostatniego. Przedsiębiorstwo powinno być skoncentrowane na zapotrzebowaniu ze strony konsumenta, tj. ludzi.

Opis przedsiębiorstwa

Transport ładunków będzie realizowany przez odrębnego przedsiębiorcę. W tym przypadku jest to najbardziej najlepsza opcja, co pozwala zmniejszyć obciążenie podatkowe organizacji i zminimalizować księgowość. W przypadku, gdy przedsiębiorca wykonuje przewozy ładunków w mniej niż 20 samochodach, stosuje się wobec niego jeden podatek od tymczasowego dochodu.

Analiza rynku towarowego

Przed rozpoczęciem własnej działalności warto przeprowadzić analizę segmentów rynku. Nie jest tu wyjątkiem i transport ładunków. Otwierając lokalną prasę zobaczysz, że nie ma zbyt wielu ogłoszeń oferujących tego rodzaju usługę. Dlatego powinieneś najpierw dowiedzieć się:

kto jest twoim przyszłym konkurentem;
na jakich maszynach wykonuje transport ładunków;
kim są jego klienci, jakie przewozi ładunki;
jaki jest koszt ich usług.

Po przeanalizowaniu wszystkich tych danych możesz dowiedzieć się, jak postępować.

Jeśli po przeanalizowaniu rynku przewozów ładunków nie zrezygnowałeś z pomysłu otwarcia własnego biznesu, to w następnej kolejności musisz opracować plan działań marketingowych i pozyskiwania klientów. Musi koniecznie obejmować opracowanie, umieszczenie i dystrybucję reklamy przedsiębiorstwa oraz usług transportu ładunków w mediach. Nie będzie zbędne rozdawanie ulotek, dystrybucja wizytówek w tych sklepach, które sprzedają materiały budowlane, sprzęt AGD, meble. Możesz pomyśleć o systemie zniżek dla stałych klientów.

Plan produkcji przedsiębiorstwa

Przed pełnym funkcjonowaniem przedsiębiorstwa warto kupić kilka samochodów, na których będzie realizowany transport ładunków. Możesz wziąć na przykład 1-2 gazele. Będziesz także musiał wynająć skrzynie do przechowywania i parkowania samochodów.

Gdy dopiero zaczynasz swoją działalność, możesz tankować samochody w cenie detalicznej na stacji benzynowej. Jeśli wszystko pójdzie dobrze i chcesz poszerzyć swoją flotę transportową, możesz zawrzeć umowę ze stacjami benzynowymi, zgodnie z którą paliwo będzie kupowane w lepszej cenie.

Jeśli chodzi o personel, potrzebny będzie 1 kierowca, 1 dyspozytor. Sam przedsiębiorca może pełnić rolę drugiego kierowcy. Rozliczenia frachtu może prowadzić firma specjalizująca się w tym zakresie. Będziesz także potrzebował dwóch lub trzech ładowaczy. Lepiej negocjować z nimi w sprawie płatności akordowej.

Wydatki przedsiębiorstwa

Poniżej znajduje się lista szacunkowych kosztów (w rublach):

Skup samochodów - 1000 000
Wynajem powierzchni biurowej (miesięcznie) – 10 000
Wynajem skrzyni — 10 000
paliwo i smary - 40 000
Fundusz płac - 30 000
Reklama - 10 000
Inne wydatki - 20 000
Razem — 1,120 000

Z danych wynika, że do zorganizowania usługi przewozu ładunków będzie to konieczne Początkowy kapitał w wysokości 1120 tysięcy rubli.

Dochód

Średnio usługa przewozu ładunków zarabia około 150 tysięcy rubli na dwa samochody miesięcznie. Wpływy netto wyniosą około 50 tys. Okazuje się, że samowystarczalność można osiągnąć w 2 lata. W przypadku wynajmu samochodów okres zwrotu skraca się do 3-4 miesięcy.

Każda osoba prędzej czy później staje przed koniecznością transportu jakichkolwiek towarów. W przypadku osób fizycznych tego typu usługa zwykle towarzyszy przeprowadzce, kupowaniu mebli, materiałów budowlanych lub dużego sprzętu AGD. Przedsiębiorstwa produkcyjne potrzebują regularnych dostaw surowców, półproduktów lub wyrobów gotowych, a firmy handlowe muszą zapełniać swoimi towarami sklepy detaliczne.

Zastanawiając się, jak założyć firmę przewozową, przekonasz się, że ta nisza w główne miasta jest prawie pełna, dlatego pracujący tu przedsiębiorcy nie mogą pochwalić się super zyskami. Z drugiej strony badania wskazują na obecność wolnego popytu w tej branży, którego nie są w stanie zaspokoić nawet liczne oferty firm transportowych.

Potrzeba ta związana jest przede wszystkim z niską jakością usług oraz niewystarczającą odpowiedzialnością poszczególnych podmiotów rynkowych. Logiczne jest założenie, że przedsiębiorca, który skutecznie unika takich negatywne czynniki, może zapewnić swojej firmie stały, wysoki dochód.

Funkcje biznesowe

Udział firm transportu drogowego stanowi około 4% całkowitego wolumenu przewozów ładunków w Rosji. Oczywiście ta branża nie może konkurować z szyny kolejowe pod względem wydajności, ale dla obywateli i małych przedsiębiorstw po prostu nie ma alternatywnego sposobu transportu rzeczy, towarów, sprzętu lub surowców na krótkie odległości.

Ponadto 80% wszystkich przewoźników drogowych to małe firmy i indywidualni przedsiębiorcy z flotą od trzech do pięciu samochodów. Wyjaśniono biorąc pod uwagę fakt dostępność dla ludności o niskim tonażu Pojazd: na przykład biznesplan dotyczący transportu ładunków na Gazeli wymaga inwestycji tylko 1,1 miliona rubli, nawet przy zakupie nowego samochodu.

Przedsiębiorca rozpoczynając działalność gospodarczą musi wykonać pewne prace analityczne i ocenić nasycenie lokalnego rynku usług transportowych. Najprościej jest skorzystać z lokalnych gazet i innych mediów: wystarczy policzyć liczbę ogłoszeń z innych organizacji, aby wyobrazić sobie skalę nadchodzącego konkursu. Następnie powinieneś dowiedzieć się, ile samochodów jest dostępnych dla firm działających w pobliżu, poznać taryfy za ich usługi i najpopularniejsze obszary działalności.

Na koniec musisz wziąć pod uwagę zalety i wady branży transportowej, aby nie przegapić okazji do skorzystania z korzyści i uniknięcia związanego z tym ryzyka.

Wymieniając główne zalety, należy wspomnieć, że:

Przedsiębiorca może wybrać jeden lub więcej z kilkudziesięciu dostępnych kierunków i współpracować zarówno z osobami prawnymi, jak i osobami fizycznymi;
Biznes ma ogromny potencjał rozwojowy – wraz z powiększaniem się floty rośnie rentowność i zyski przedsiębiorstwa;
W przeciwieństwie do przewozu pasażerów przewóz towarów w dowolnej objętości nie wymaga licencji;
Aby zmniejszyć początkową inwestycję, sprzęt można wynająć lub wystawić na podstawie umowy leasingowej.

Oczywiście branża transportowa charakteryzuje się również pewnymi wadami, które dodatkowo komplikują działalność przedsiębiorcy. Więc:

Poziom konkurencji w tym segmencie rynku jest dość wysoki;
Funkcjonowaniu transportu towarzyszy konieczność stałej naprawy i Konserwacja;
Przewoźnik odpowiada za wszelkie uszkodzenia ładunku otrzymanego podczas transportu.

Usługi

Początkujący uczący się prowadzenia firmy przewozowej powinien pamiętać, że tylko bardzo duże firmy z rozbudowaną flotą pojazdów mogą pozwolić sobie na dostarczenie dowolnego rodzaju ładunku do dowolnego klienta. Przedsiębiorcy, których zasoby finansowe są ograniczone, na początku lepiej pracują z określonym typem klienta. Znajdź swoje miejsce na rynku:

Firmy dostarczające małe ładunki dla klientów prywatnych w obrębie tego samego miasta i pobliskich osiedli;
Firmy, które współpracują z przedsiębiorstwami handlowymi i przewożą różne dobra konsumpcyjne z miasta do miasta, a także dostarczają produkty dystrybutora do Sklepy detaliczne i magazyny;
Przedsiębiorstwa obsługujące produkcję przemysłową, górniczą, transport Różne rodzaje surowce, półprodukty lub wyroby gotowe;
Firmy pośredniczące, które nie posiadają własnej floty i korzystają z usług przewoźników zewnętrznych do obsługi klientów.

Zastanawiając się, jak otworzyć firmę zajmującą się transportem ładunków od podstaw, należy zwrócić uwagę na fakt, że główną usługą firmy w każdym przypadku pozostaje przemieszczanie dowolnych obiektów na krótkie lub duże odległości. W zależności od rodzaju pojazdu, rodzaju ładunku i odległości, wszystkie rodzaje działalności tutaj zawarte można sklasyfikować w następujący sposób:

Transport towarów. Obejmuje dostawę mebli, sprzętu AGD, materiałów budowlanych i innych towarów dla osoby prawne oraz klienci indywidualni;
Transport pasażerów. Ten rodzaj działalności obejmuje utrzymanie regularnych tras, transport turystów i urlopowiczów, a także dostarczanie pracowników wszelkich przedsiębiorstw do iz miejsca pracy;
Poruszający. Usługa jest poszukiwana wśród obywateli i firm transportujących rzeczy z jednego miejsca do drugiego - na przykład do wiejskiego domu, do nowego mieszkania lub biura;
Wywóz śmieci. Najczęściej ta usługa wymaga specjalnych pojazdów, ale zwykłe ciężarówki mogą być również używane do usuwania odpadów przemysłowych, budowlanych i domowych;
Transport specjalny. Oznacza dostawę określonych, ponadgabarytowych, łatwo psujących się lub niebezpiecznych towarów. Do tych celów wykorzystywane są cysterny, dźwigi samochodowe, chłodnie, włoki o niskiej ramie, lawety, ciężarówki do przewozu drewna itp.

Możesz zwiększyć rentowność swojej firmy przewozowej i zyskać przychylność klientów, zapewniając dodatkowe usługi, które pozwalają klientom zaoszczędzić pieniądze, czas i zasoby. To zawiera:

Załadunek i rozładunek towaru przez kontrahenta;
Demontaż i pakowanie rzeczy, mebli;
Ubezpieczenie bezpieczeństwa towarów;
Deklaracja celna dla przesyłek międzynarodowych.

Dokumenty

Jak założyć firmę przewozową? Aby pracować legalnie i bezpiecznie, przedsiębiorca musi zarejestrować swoją działalność w określony sposób, kontaktując się z lokalnym oddziałem obsługa podatkowa. W przypadku firmy z jednym właścicielem lepiej wybrać indywidualnego przedsiębiorcę, a przy organizacji biznesu z partnerami - LLC.

Rejestracja odbywa się na podstawie wniosku, który powinien wskazywać dane paszportowe osoby, adres jej rejestracji, pożądane rodzaje działalności zgodnie z OKVED i preferowany system podatkowy. Po wydaniu zaświadczenia należy otworzyć rachunek bankowy do płatności bezgotówkowych, zlecić wykonanie pieczęci do dokumentów i zarejestrować się w różnych funduszach.

To logiczne, że każdy przedsiębiorca chce zaoszczędzić na płatnościach podatkowych. Rozważając istniejące systemy opodatkowaniu i kryteriach, jakie muszą spełniać firmy ubiegające się o ich wykorzystanie, możemy wyróżnić dwa schematy, które są najbardziej lojalne wobec przewoźników cargo:

USN. Uproszczony system stosowany jest w dwóch wersjach: wypłata 6% całkowitego dochodu firmy lub przelew 15% kwoty zysku netto (po odliczeniu kosztów). Od 2018 roku stosowanie uproszczonego systemu podatkowego jest dozwolone dla przedsiębiorstw, których obroty za poprzedni rok nie przekraczają 120 mln rubli, a wartość środków trwałych wynosi 150 mln rubli;
ENVD. W tym przypadku nie ma ograniczeń w obrocie, jednak liczba jednostek transportowych w przedsiębiorstwie nie powinna przekraczać 20, a liczba pracowników - 100 osób. Stawka obliczana jest na podstawie wartości podstawowej rentowności jednego samochodu (6000 rubli) oraz rzeczywistej liczby samochodów. Zaletą UTII jest możliwość odliczania od kwoty podatku składek ubezpieczeniowych indywidualnych przedsiębiorców oraz przelewów na fundusze dla pracowników.

Zanim otworzysz firmę zajmującą się transportem ładunków, musisz również zlecić rozwój prawnikom standardowa umowa o świadczenie usług transportowych. Przy zawieraniu umowy z klientem dokument ten wskazuje:

Dokładne adresy załadunku i rozładunku towarów;
Lista pracowników firmy zajmującej się organizacją transportu;
Wymiary, waga i inne parametry ładunku;
typ i charakterystyka pojazdu;
Całkowity koszt usługi i procedury obliczeniowej;
Warunki dostawy.

Ponadto każdy indywidualny proces transportowy wymaga wypełnienia list przewozowy samochód, list przewozowy, a także polisę ubezpieczeniową na wypadek uszkodzenia ładunku (o ile taka usługa jest dostępna).

Parking

Opracowując biznesplan dotyczący przewozu ładunków, przedsiębiorca musi pamiętać, że prawie nie ma możliwości zakupu samochodów na każdą okazję. Dlatego przede wszystkim należy określić grupa docelowa firmy, zbadaj jej potrzeby i poznaj główne rodzaje towarów - na przykład meble, materiały budowlane, żywność, płyny, materiały sypkie. Na podstawie tych danych musisz wybrać pojazdy zaprojektowane do rozwiązywania konkretnych problemów.

W trakcie realizacji biznesowego pomysłu na przewóz ładunków może pojawić się kwestia wyboru między nowymi a używanymi samochodami. W tej sytuacji nie ma jednego rozwiązania, ponieważ nowe modele są znacznie droższe, a używane samochody wymagają dodatkowych napraw i konserwacji. Jednak praktyka pokazuje, że lepiej kupować pojazdy rodzime w salonie lub fabryce, a zagraniczne ciężarówki - nie starsze niż trzy lata. Flota firmy logistycznej może obejmować:

Małe pojazdy. Wśród modeli krajowych popularne są ciężarówki i minibusy Gazelle Business, Gazelle Next, ZIL Bychok, zdolne do przewożenia od 1,5 do 3 ton ładunku. Koszt nowej Gazeli wynosi od 1100 tysięcy rubli, przy niskim przebiegu - od 810 tysięcy rubli;
Furgonetki izotermiczne. Na pięciotonowych ciężarówkach najczęściej montuje się nadwozie z płyt warstwowych o właściwościach termoizolacyjnych. Takie maszyny mogą służyć do transportu zarówno zwykłych, jak i łatwo psujących się towarów. Koszt trzyletnich samochodów Hyundai HD65, Hyundai HD78 należących do tej klasy mieści się w przedziale 1,9-2,2 mln rubli;
Ciągniki siodłowe. Przeznaczony do transportu dalekobieżnych naczep towarowych o ładowności 20-30 ton. Koszt ciężarówek „Scania”, „Mercedes”, „Volvo”, „Man” zaczyna się od 4 milionów rubli;
Ciężarówki z otwartym nadwoziem. Różne modele „MAZ”, „KamAZ”, „ZIL”, „FAW”, „Tatra” służą do transportu towarów masowych i wielkogabarytowych - piasku, ziemi, materiałów budowlanych, produktów rolnych. Ta kategoria obejmuje również wywrotki i pojazdy z przyczepą;
Specjalny sprzęt. Do przewozu towarów niestandardowych używany jest sprzęt specjalny cel- cysterny spożywcze, ciężarówki do przewozu paliw, chłodnie, manipulatory, ewakuatory, niskopodwoziowe, autotransportery.

Personel

Samodzielne prowadzenie firmy przewozowej jest wystarczająco trudne. Przedsiębiorca, który posiada jeden pojazd, może jeszcze poradzić sobie z pracami administracyjnymi, ale rozbudowa floty pojazdów nieuchronnie wiąże się z koniecznością zatrudnienia dodatkowych pracowników, w tym:

Kierowcy. Liczba kierowców zależy od obciążenia pojazdów. Na przykład przy standardowym ośmiogodzinnym dniu pracy wystarczy jedna osoba na ciężarówkę, do transportu dalekobieżnego potrzebne są dwie, a do ciężarówek jeżdżących przez całą dobę trzy;
Mechanik. Oczywiście dla floty dwóch samochodów wynajęcie mechanika nie jest praktyczne, ale jeśli liczba pojazdów przekracza 5-6, do pracy trzeba zaprosić doświadczonego specjalistę. Do jego obowiązków należeć będzie rutynowa naprawa i konserwacja wózków, kontrola przed opuszczeniem linii oraz inne działania mające na celu zapobieganie i eliminowanie awarii technicznych;
Dyspozytor. Jako firma transport ładunków wymaga stałej koordynacji działań transportowych i monitorowania bieżącej sytuacji w celu terminowej realizacji zleceń. Jeżeli liczba samochodów przekroczy 2-3, przedsiębiorca będzie potrzebował pomocy dyspozytora, do którego obowiązków będzie należało przyjmowanie wniosków od klientów oraz pozyskiwanie informacji od kierowców w procesie ich realizacji;
Księgowa. Specjalista outsourcingowy będzie mógł prowadzić księgi rachunkowe w firmie posiadającej dwa samochody ciężarowe. Jeśli liczba pojazdów przekracza pięć lub sześć, lepiej zatrudnić księgowego na pół etatu. Jeśli przedsiębiorca zastanawiający się, jak rozwinąć firmę przewozową, planuje rozszerzyć flotę do dziesięciu lub więcej pojazdów, nie może uniknąć zatrudnienia pracownika na pełen etat;
Ładowarki. Firma świadcząca pełen zakres usług na pewno będzie potrzebowała ładowaczy - wykwalifikowanych specjalistów bez złe nawyki w stanie pracować szybko i dokładnie. Aby stworzyć pozytywny wizerunek przedsiębiorstwa, należy im nadać nowy mundur z symbolami korporacyjnymi;
Menedżerowie. Na wczesnych etapach organizacji biznesu transportowego można zrezygnować z pracowników biurowych, jednak w przyszłości przedsiębiorca powinien zatrudnić kierownika sprzedaży, który poszukuje klientów oraz kierownika logistyki, który komponuje i optymalizuje trasy transportu.

Obszar produkcji

Świadczenie usług transportowych jest uważane za rodzaj działalności wierny obszarom produkcyjnym, ponieważ nawet we własnym mieszkaniu można rozpocząć działalność związaną z przewozem ładunków od podstaw, korzystając z domowego komputera i telefonu. Jednak część klientów negatywnie odbiera ten format firmy, dlatego wszyscy przedsiębiorcy prędzej czy później zdają sobie sprawę z konieczności wynajęcia biura.

Jednocześnie duży obszar nie jest potrzebny, ponieważ w miejscu pracy będzie jednocześnie maksymalnie pięć osób - dyrektor, księgowy, menedżerowie i dyspozytor. Lokalizacja również nie ma większego znaczenia, ponieważ główne problemy rozwiązywane są telefonicznie. Takie biuro można wynająć nawet w dużym ośrodku regionalnym za 230–250 rubli/m² miesięcznie.

Załóżmy, że przedsiębiorca rozpoczyna od podstaw firmę przewozową i ma dwa lub trzy samochody. Na tym etapie nie będzie potrzebował pomocy innego personelu pomocniczego poza dyspozytorem: kierowcy i załadowcy będą stale na trasach, a księgowością zajmie się firma outsourcingowa. Dlatego sprzęt biurowy można przedstawić w następujący sposób:

Wyposażenie biura

Nazwa	cena, rub.	Ilość	Kwota, pocierać.
Stół roboczy	3500	2	7000
Krzesło	1000	4	4000
PC lub laptop	18000	2	36000
połączenie internetowe	1000	1	1000
Linie telefoniczne	1500	2	3000
Zestawy telefoniczne	1500	2	3000
Sprzęt przełączający	2000	1	2000
Urządzenie wielofunkcyjne	11000	1	11000
Szafy na dokumenty	3000	1	3000
Stojak	2500	1	2500
Materiały piśmienne	–	–	4000
Inne małe zapasy	–	–	5000
Całkowity:			81500

Drugą ważną kwestią, którą należy rozwiązać rozpoczynając działalność przewozową, jest znalezienie miejsca parkingowego dla ciężarówek: zostawiając je na placach, przedsiębiorca ryzykuje niezadowolenie mieszkańców, a parkingi dla samochodów po prostu nie są w stanie pomieścić pojazdów tego typu. rozmiar. Idealną opcją jest posiadanie własnych garaży, jednak znalezienie boksu o długości ponad 12 m i wysokości ponad 4 m oraz jego wybudowanie nie zawsze jest możliwe. Dlatego biznesmeni wynajmują miejsce na terenach zajezdni samochodowych lub na wyspecjalizowanych parkingach dla ciężarówek: koszt jednego miejsca parkingowego wynosi tutaj 100-150 rubli dziennie.

Znajdowanie Klientów

Jako mała firma, transport towarowy jest przedmiotem zainteresowania wielu początkujących przedsiębiorców z wymaganym kapitałem, w wyniku czego poziom konkurencji na rynku usług transportowych pozostaje dość wysoki. Aby znaleźć swojego klienta, właściciel przedsiębiorstwa musi stale zwracać uwagę na promocję i poszukiwać klientów, przeznaczając na to znaczną część budżetu.

najskuteczniejszy w przyciąganiu osoby fizyczne są rozważane:

Reklama kontekstowa w wyszukiwarce i witrynach tematycznych;
Reklama w sieciach społecznościowych, utrzymywanie własnej grupy;
Oferty usług w serwisie Avito;
Wyszukiwanie klientów i publikowanie ofert na portalach;
Reklama i ogłoszenia w bezpłatnych gazetach;
Umieszczanie ogłoszeń na przystankach, w pobliżu rynków materiałów budowlanych;
Współpraca ze sklepami meblowymi, marketami AGD;
Współpraca z firmami pośredniczącymi;
Własna witryna w formacie jednostronicowego lub pełnoprawnego zasobu.

Pracując z klientami korporacyjnymi i innymi przedsiębiorcami w biznesplanie firmy przewozowej, należy wziąć pod uwagę nieco inne kanały organizacji popytu, w tym:

Udział w przetargach organizowanych przez duże firmy publiczne i prywatne w poszukiwaniu wykonawców;
Zimne telefony do szefów przedsiębiorstw potencjalnie potrzebujących transportu lub spedycji ładunków;
Wysyłanie ofert handlowych do klientów z wyszczególnieniem usług, zakresem cenowym, warunkami dostawy;
Rejestracja na popularnych portalach wysyłkowych.

Inwestycje

Dla przedsiębiorstwa, które nie zamierza budować własnego biurowca ani ciepłych boksów garażowych, główna inwestycja będzie związana z zakupem samochodów. Poniżej znajduje się przykład biznesplanu dla firmy zajmującej się transportem ładunków, której flota składa się z dwóch samochodów - półtoratonowej Gazeli i pięciotonowego Hyundaia z nadwoziem izotermicznym. Obecność takich ciężarówek pozwoli przedsiębiorcy dostarczyć więcej szeroki zasięg usługi w segmentach przewozów zarówno zwykłych ładunków, jak i produktów spożywczych, a także współpracujemy z klientami indywidualnymi i korporacyjnymi.

Inwestycja początkowa

Analizując strukturę bieżących wydatków przedsiębiorstwa należy zauważyć, że wiele koszty zmienne zależą od przebiegu samochodów, podczas gdy inne pojawiają się raz w roku. Więc:

Koszt OSAGO dla samochodów o określonej nośności wynosi 5880 rubli. Ubezpieczenie jest opłacane corocznie;
Koszt kontroli samochodów o masie do 3,5 tony wynosi 1100 rubli, a masa do 12 ton - 1900 rubli. Inspekcja przeprowadzana jest corocznie;
Podczas pracy przy obciążeniu 75% (sześć godzin dziennie) Średnia wartość przebieg samochodu wynosi 120–130 kilometrów na dobę;
Średnie zużycie paliwa w cyklu mieszanym wynosi od 12 litrów na 100 kilometrów, a koszt oleju napędowego wynosi 30 rubli za litr;
Koszt utrzymania ciężarówek tej klasy wynosi do 10 000 rubli za 15 000 kilometrów.

Miesięczne wydatki

Artykuł	Kwota, pocierać.
Wynajem biura	4600
Wynajmij parking na dwa samochody	6000
Konserwacja i naprawa	4160
paliwo i smary	22460
Podatek transportowy	270
OSAGO	980
Kontrola	250
myjnia samochodowa	1200
Wynagrodzenie kierowców, 2 osoby	56000
Wynagrodzenie ładowaczy, 2 osoby	32000
wynagrodzenie dyspozytora	12000
Składki ubezpieczeniowe dla pracowników	30000
Obsługa księgowa	5000
Składki na ubezpieczenie IP	2300
Wydatki marketingowe	15000
Komunikacja, artykuły papiernicze	3000
Całkowity:	195220

Możesz dowiedzieć się, jak otworzyć taką firmę i zorganizować jej pracę z lekcji wideo dotyczących prowadzenia działalności w zakresie transportu ładunków:

Powiązane wideo

Dochód i rentowność

Czy działalność przewozowa jest opłacalna? Rentowność przedsiębiorstwa w dużej mierze zależy od skuteczności reklamy, prawda Polityka cenowa i jakość pracy. Średnie stawki za usługi dużych firm transportowych ośrodki regionalne podano poniżej:

Taryfy za usługi firmowe

Załóżmy, że firma działa zgodnie z harmonogramem sześciodniowym przy 75% wydajności, średnio 1-2 zamówienia dziennie z usługami załadunku i rozładunku. Tak więc efektywny czas trwania dnia pracy dla kierowców wyniesie 6 godzin, dla ładowaczy - 3 godziny. Dane te pozwalają obliczyć oczekiwaną kwotę miesięcznego zysku:

Rentowność przedsiębiorstwa

Na podstawie uzyskanych wyników można stwierdzić, że w celu zwiększenia rentowności i skrócenia okresu zwrotu w biznesplanie firmy transportowej do przewozu ładunków konieczne jest uwzględnienie rozbudowy floty w miarę rozwoju bazy klientów i rośnie liczba zamówień: koszty ogólne będą rosły wolniej niż dochody.

Wniosek

Główny przewagi konkurencyjne małe przedsiębiorstwa transportu samochodowego to mobilność, umiejętność szybkiego reagowania na zmiany sytuacji rynkowej oraz przystępne ceny: w przeciwieństwie do dużych przewoźników, ich właściciele nie muszą utrzymywać ogromnych biurowców i dodatkowego personelu.

Obecnie rynek usług obfituje w różnego rodzaju oferty. Aby znaleźć swoją niszę, musisz wypracować pomysł i sporządzić mądry biznesplan, jak zautomatyzować swoją pracę w przyszłości. Rynek usług przewozu ładunków jest dość nasycony ofertami różnych firm, które oferują optymalne warunki przewozu towarów. Wśród tych przedsiębiorstw znajdują się zarówno duzi „przewoźnicy”, jak i mniejsze firmy.

Aby wyjść z cienia konkurencji, oferuj wysokiej jakości usługi i usługi, w tym celu musisz zautomatyzować swój biznes, wprowadzając specjalny. Nie tylko ułatwi Ci to pracę, ale także szybko zrozumiesz, jak zorganizowane są procesy biznesowe związane z transportem ładunków, do tych celów program KiberLog() jest dla Ciebie idealny.

Jak zostać jednym z graczy na rynku? To jest nasz artykuł przeglądowy, w którym postaramy się jak najwięcej opowiedzieć o cechach organizacji takiego biznesu.

Jak i gdzie założyć firmę przewozową?

Na początek zauważamy, że nie powinniśmy sobie schlebiać i uważać, że wszystko jest jasne – transport ciężarowy jako biznes to proces pracochłonny i energochłonny. Warto zdecydować się na nazwę firmy – powinna być harmonijna i zwięźle wskazywać zakres Twojej działalności. Musisz zrozumieć, że możesz zaoferować klientowi w swojej osobie godną alternatywę dla już istniejących „przewoźników”. A to oznacza, że od teraz głównymi cechami Twojej firmy będą uczciwość, wysoka jakość usług i maksymalna dbałość o klienta. A wtedy klienci nie będą długo czekać. Do tego dochodzą subtelne formalności prawne. Rozpoczęcie działalności przewozowej nie wymaga wiele wysiłku. Każdy może kupić ciężarówkę, zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca i rozpocząć własną działalność gospodarczą. Należy jednak wiedzieć, że zgodnie z prawem w czasie transportu rzeczy są one przez pewien czas własnością „przewoźnika” i on jest za nie odpowiedzialny.

Rozpocznij działalność, rejestrując przedsiębiorstwo - wybierasz formę własności według własnego uznania, ale usługi transportowe również muszą być wskazane w KVED. Po tym należy skupić się na tworzeniu zespołu. I dalej etap początkowy rozsądniej byłoby zatrudnić ludzi do jednorazowej pracy. Sprzęt po raz pierwszy lepiej byłoby wypożyczyć lub wziąć na kredyt/leasing.

Powinieneś mieć prawnika w personelu, który potrafi kompetentnie sporządzić umowę, przepisać wszystkie subtelności i niuanse. Co więcej, rynek usług jest regulowany nie tylko ogólnie przyjęte zasady ale także z mocy prawa. Nie bój się wziąć na siebie tej odpowiedzialności. Przewożąc rzeczy nie zapomnij o takich Kluczowe punkty, jako samochody o różnej ładowności, kontenery i opakowania do bezpiecznego transportu towarów. Jeśli musisz przewieźć dość drogie rzeczy, na przykład antyki, musisz określić pewien procent w umowie, ponieważ, przypominamy, odpowiedzialność, w tym materiał na ładunek, spoczywa na Tobie. Pracuj na 100% zaliczki i bezgotówkowo.

Jeżeli ładunek ulegnie uszkodzeniu podczas transportu, po fakcie można sporządzić akt, aby móc ocenić wielkość szkody. Ale jednocześnie najważniejsze jest to, że wypełniłeś swoje zobowiązania i przeprowadzka się odbyła. Lokalizacja biura nie zawsze odgrywa kluczową rolę. Możesz zbudować biznes w taki sposób, że klient do Ciebie nie przyjdzie, a przeciwnie, Ty do niego przyjdziesz.

Aby klienci mogli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, stwórz własną stronę internetową z listą usług; skala taryfowa; marki i tonaż samochodów ciężarowych; dane firmy i dane kontaktowe.

Podsumujmy, jak zorganizować transport ładunków i co jest do tego potrzebne: - zarejestruj przedsiębiorstwo; — wynająć/kupić budynek biurowy lub osobne biuro; – personel (prawnik, kierowcy i ładowacze mogą być pracownikami uniwersalnymi, dyspozytorem telefonicznym, księgowym); - ciężarówki (co najmniej dwie na początek); – Jeśli nie ma możliwości zakupu auta, możesz zostać w tym celu pośrednikiem między klientem a przewoźnikiem; - konto bankowe w przypadku płatności przelewem; - pojemniki i opakowania; — prawnie kompetentnie sporządzone dokumenty (umowa; wykonywana praca, akt naprawienia szkody; — własny zasób sieciowy (jeśli to możliwe); — przyjęcie i wykorzystanie oprogramowanie do zarządzania przedsiębiorstwem w zakresie transportu ładunków, na przykład nasz system.

Udany biznes!