Psychotechnologie hipnotycznej manipulacji świadomością. Metody psychologicznego oddziaływania na człowieka

Istnieje kilka psychologicznych sztuczek, dzięki którym możesz wpływać na ludzi.

1. Poproś o przysługę.

Ta technika jest znana jeszcze jak efekt Benjamina Franklina. Kiedyś Franklin musiał zdobyć przychylność człowieka, który nie bardzo go lubił. Następnie Franklin uprzejmie poprosił mężczyznę o pożyczenie mu rzadkiej książki, a otrzymawszy to, czego chciał, jeszcze grzeczniej mu podziękował. Wcześniej ten człowiek unikał nawet rozmowy z nim, ale po tym incydencie zostali przyjaciółmi.

Ta historia powtarza się w kółko. Jego istotą jest to, że ten, kto raz wyświadczy ci przysługę, zrobi to ponownie i to o wiele chętniej niż ten, kto jest ci coś winien. Najważniejsze jest, aby otwarcie pokazać swoją podatność, okazać szacunek i podziękować za pomoc.

2. Zadzwoń do osoby po imieniu.

Słynny amerykański psycholog Dale Carnegie uważa, że ​​wzywanie osoby po imieniu jest niezwykle ważne. Imię własne dla każdej osoby to najprzyjemniejsza kombinacja dźwięków. Jest istotną częścią życia, dlatego jej wymowa niejako potwierdza dla osoby fakt jej własnego istnienia. A to z kolei sprawia, że ​​odczuwasz pozytywne emocje w stosunku do tego, kto wymawia imię.

W ten sam sposób wpływa na samo użycie tytułu, statusu społecznego lub formy adresu. Jeśli zachowasz się w określony sposób, zostaniesz tak potraktowany. Na przykład, jeśli nazwiesz osobę swoim przyjacielem, wkrótce poczuje ona do ciebie przyjazne uczucia. A jeśli chcesz dla kogoś pracować, nazywaj go szefem.

3. Bardziej płaski.

Na pierwszy rzut oka taktyka jest oczywista, ale są pewne zastrzeżenia.

Jeśli schlebiasz ludziom o wysokiej samoocenie, pochlebstwo to zazwyczaj brzmi szczerze. Tacy ludzie będą cię lubić, ponieważ potwierdzasz ich własne myśli o sobie.

Pochlebstwo wobec osób o niskiej samoocenie może wręcz przeciwnie prowadzić do negatywnych uczuć. Tacy ludzie natychmiast poczują twoją nieszczerość, tk. Twoje słowa będą sprzeczne z ich opinią o sobie.

4. Zastanów się.

Ludzie podświadomie dzielą innych na „my” i „oni”. Widząc coś znajomego w rozmówcy, osoba automatycznie bierze go za „swojego” i zaczyna go lepiej traktować.

5. Kiwnij głową podczas mówienia.

Każda osoba potrzebuje pozytywne emocje i zatwierdzenie. Widząc odpowiedź, rozmówca zaczyna czuć się bardziej komfortowo i otwarcie.

Kiwaj głową podczas rozmowy, a później pomoże ci to przekonać przeciwników, że masz rację.

6. Kłóć się.

Mówienie komuś, że się myli, nie jest najważniejsze Najlepszym sposobem pozycję osoby. Efekt prawdopodobnie będzie odwrotny. Jest więcej efektywny sposób wyrażać niezgodę i jednocześnie nie czynić wroga - argument.

Po pierwsze, możesz zaoferować rozmówcy dwustronny punkt widzenia: „Spójrzmy na to z 2 stron…”

Po drugie, można odwrócić problem – przenieść esencję na prostszą i bardziej zrozumiałą sytuację: „Weźmy, na przykład…. będzie tak samo”.

I po trzecie, problem możesz rozbić w następujący sposób:

1. Zgoda: „Zgadzam się…”

2. Wątpliwości: „Naprawdę nie jestem do końca pewien, czy…”

3. Co jest nie tak: "No o tym, że tak nie jest..."

Po wysłuchaniu rozsądnego argumentu osoba potraktuje twoje słowa z wielkim szacunkiem, a może nawet się z tobą zgodzi.

7. Sprzeciw wyrażaj przez „I”.

1. Nie podoba mi się, że mamy porozrzucane rzeczy po domu.

I za każdym razem muszę je czyścić.

2. Chcę, żeby ta sytuacja się zmieniła, stała się bardziej sprawiedliwa.

3. chciałbym cię powiedział mi, jak to zrobić.

Zastępując „Ty jesteś winny” w rozmowie „Czuję” unikniesz wzajemnych oskarżeń, sprawisz, że osoba spojrzy na sytuację z Twojego punktu widzenia i dojdzie do wzajemnego porozumienia.

8. Aktywnie słuchaj rozmówcy.

Obejmuje 4 formy:

1. Dowiedz się: „Co miałeś na myśli?”

2. Parafrazowanie słów rozmówca: " Jak rozumiem…

3. Werbalne odbicie uczuć rozmówcy: „Wydaje mi się, że czujesz…”

4. Podsumowanie: "Twoje główne idee, jak rozumiem, to..."

Pytam pytania wyjaśniające,powtarzając myśl rozmówcy własnymi słowami, podsumowując jego przemówienie, pokazujesz tym samym, że uważnie go słuchasz i rozumiesz, o czym mówi. W rezultacie osoba czuje, że nie jest ci obojętna, odpręża się i zaczyna bardziej słuchać twojej opinii.

Rozważ psychologiczne metody manipulowania umysłową świadomością człowieka i mas. Dla wygody proponowane metody dzielimy na osiem bloków, skutecznych zarówno indywidualnie, jak i razem.

Na życie każdej osoby składają się różne jej doświadczenia życiowe, poziom wykształcenia, poziom wychowania, składnik genetyczny, wiele innych czynników, które należy wziąć pod uwagę, wywierając na człowieka psychologiczny wpływ. Specjaliści od manipulacji umysłowej (psychoterapeuci, hipnolodzy, hipnotyzerzy kryminalni, oszuści, urzędnicy państwowi itp.) używają wielu różnych technologii, które pozwalają im kontrolować ludzi. Konieczna jest znajomość takich metod, m.in. oraz w celu przeciwdziałania takim manipulacjom. Wiedza to potęga. To właśnie wiedza o mechanizmach manipulowania ludzką psychiką pozwala opierać się nielegalnym włamaniom do psychiki (do ludzkiej podświadomości), a zatem chronić się w ten sposób.

Należy zauważyć, że metody oddziaływania psychologicznego (manipulacji) są bardzo duża liczba. Niektóre z nich są dostępne do masteringu dopiero po długiej praktyce (np. NLP), niektóre są swobodnie wykorzystywane przez większość ludzi w życiu, czasem nawet tego nie zauważając; wystarczy mieć wyobrażenie o niektórych metodach manipulacyjnego oddziaływania, aby się przed nimi uchronić; aby przeciwdziałać innym, sam musisz być dobry w takich technikach (na przykład hipnoza psychologiczna cygańska) itp. Jeśli chodzi o dopuszczalność takiego kroku, zdradzimy tajniki metod kontrolowania świadomości mentalnej człowieka i mas (zespół, spotkanie, publiczność, tłum itp.).

Warto zauważyć, że tylko Ostatnio była okazja, aby otwarcie porozmawiać o wczesnych tajnych technikach. Jednocześnie, naszym zdaniem, takie milczące przyzwolenie organów nadzorczych jest całkiem uzasadnione, ponieważ jesteśmy przekonani, że jakaś część prawdy zostaje ujawniona osobie dopiero na pewnym etapie życia. Gromadząc taki materiał kawałek po kawałku - człowiek formuje się w osobowość. Jeśli z jakiegoś powodu człowiek jest nadal gotowy do zrozumienia prawdy, sam los odciągnie go na bok. A jeśli taka osoba pozna nawet jakieś tajne metody, nie będzie w stanie uświadomić sobie ich znaczenia, tj. tego rodzaju informacje nie znajdą w jego duszy potrzebnej odpowiedzi, aw psychice włączy się rodzaj otępienia, przez co takie informacje po prostu nie będą odbierane przez mózg, tj. nie zostanie zapamiętany jako taka osoba.

Poniżej rozważymy techniki manipulacji przedstawione jako bloki, które są równoważne pod względem wydajności. Pomimo tego, że każdy blok poprzedza swoją nieodłączną nazwę, należy jednak zauważyć, że określone metody oddziaływania na podświadomość są bardzo skuteczne dla każdego, bez wyjątku, niezależnie od specyfiki. grupa docelowa lub typowe cechy osobowości osoby. Tłumaczy się to tym, że ludzka psychika w ogólności ma te same składniki, a różni się jedynie drobnymi szczegółami, a co za tym idzie zwiększoną skutecznością wypracowanych metod manipulacji, które istnieją w świecie.

Pierwszy blok manipulacji.

Sposoby manipulowania mentalną świadomością człowieka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Fałszywe pytania lub zwodnicze wyjaśnienia.

W tym przypadku efekt manipulacyjny uzyskuje się dzięki temu, że manipulator udaje, że chce coś dla siebie lepiej zrozumieć, pyta ponownie, ale powtarza twoje słowa tylko na początku, a potem tylko częściowo, wprowadzając inne znaczenie w znaczenie tego, co powiedziałeś wcześniej, zmieniając w ten sposób ogólne znaczenie tego, co zostało powiedziane, aby zadowolić samego siebie.

W takim przypadku powinieneś być bardzo ostrożny, zawsze słuchaj, o czym mówią, i zauważając haczyk, wyjaśnij, co powiedziałeś wcześniej; co więcej, do wyjaśnienia, nawet jeśli manipulator, udając, że nie zauważa twojego pragnienia wyjaśnienia, próbuje przejść do innego tematu.

2. Celowy pośpiech lub przeskakiwanie tematów.

Manipulator w tym przypadku stara się, po wygłoszeniu jakiejkolwiek informacji, szybko przejść do innego tematu, zdając sobie sprawę, że twoja uwaga jest natychmiast przekierowywana na nowe informacje, co oznacza, że ​​prawdopodobieństwo, że poprzednia informacja, która nie była „protestowana” dotrze do podświadomości zwiększa słuchacza; jeśli informacja dociera do podświadomości, to wiadomo, że po tym, jak jakakolwiek informacja znajdzie się w nieświadomości (podświadomości), po chwili jest ona realizowana przez człowieka, tj. wchodzi w świadomość. Co więcej, jeśli manipulator dodatkowo wzmocnił swoją informację ładunkiem emocjonalnym, lub nawet wprowadził ją do podświadomości przez kodowanie, to taka informacja pojawi się w momencie, gdy manipulator będzie jej potrzebował, którą sam sprowokuje (na przykład stosując zasadę „ zakotwiczenie” z NLP, czyli poprzez aktywację kodu).

Ponadto w wyniku pośpiechu i przeskakiwania tematów możliwe staje się „wygłoszenie” dużej liczby tematów w stosunkowo krótkim czasie; co oznacza, że ​​cenzura psychiki nie zdąży wszystko przepuścić przez siebie i wzrasta prawdopodobieństwo, że jakaś część informacji przeniknie do podświadomości, a stamtąd wpłynie na świadomość przedmiotu manipulacji w sposób, który jest korzystny dla manipulatora.

3. Chęć pokazania swojej obojętności, czyli pseudonieuwagi.

W tym przypadku manipulator stara się postrzegać zarówno rozmówcę, jak i otrzymane informacje tak obojętnie, jak to możliwe, tym samym nieświadomie zmuszając osobę do podjęcia próby za wszelką cenę przekonania manipulatora o jego znaczeniu dla niego. W ten sposób manipulator może zarządzać jedynie informacjami pochodzącymi od obiektu jego manipulacji, otrzymując te fakty, że obiekt wcześniej nie miał zamiaru się rozprzestrzeniać. Podobna okoliczność ze strony osoby manipulowanej tkwi w prawach psychiki, zmuszając każdą osobę do dążenia za wszelką cenę do udowodnienia swojej racji poprzez przekonanie manipulatora (nie podejrzewając, że jest to manipulator) i użycie dostępny arsenał logicznej kontroli myśli za tym - czyli przedstawienie nowych okoliczności sprawy, faktów, które jego zdaniem mogą mu w tym pomóc. Co okazuje się być w rękach manipulatora, który dowiaduje się o potrzebnych mu informacjach.

Jako środek zaradczy w tym przypadku zaleca się wzmocnienie własnej wolicjonalnej kontroli i nie uleganie prowokacji.

4. Fałszywa niższość lub wyimaginowana słabość.

Ta zasada manipulacji ma na celu dążenie manipulatora do ukazania przedmiocie manipulacji jego słabości, a tym samym osiągnięcia pożądanego, ponieważ jeśli ktoś jest słabszy, włącza się efekt protekcjonalności, co oznacza, że ​​cenzura psychika ludzka zaczyna funkcjonować w trybie zrelaksowanym, jakby nie postrzegała poważnie tego, co pochodzi z informacji manipulatora. W ten sposób informacje pochodzące od manipulatora trafiają natychmiast do podświadomości, są tam deponowane w postaci postaw i wzorców zachowań, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel, ponieważ przedmiot manipulacji, nie podejrzewając tego, po chwili zaczynają wypełniać instalacje osadzone w podświadomości, czyli, innymi słowy, wykonywać tajemną wolę manipulatora.

Głównym sposobem konfrontacji jest pełna kontrola informacji pochodzących od dowolnej osoby, tj. każdy jest przeciwnikiem i należy go traktować poważnie.

5. Fałszywa miłość lub usypiająca czujność.

Ze względu na to, że jedna osoba (manipulator) gra przed drugą (przedmiotem manipulacji) miłością, nadmiernym szacunkiem, czcią itp. (tzn. w podobny sposób wyraża swoje uczucia), osiąga nieporównywalnie więcej, niż gdyby otwarcie o coś prosił.

Aby nie ulegać takim prowokacjom, należy mieć, jak powiedział kiedyś F.E. Dzierżyński, „zimny umysł”.

6. Wściekła presja lub ogromny gniew.

Manipulacja w tym przypadku staje się możliwa w wyniku nieumotywowanej wściekłości ze strony manipulatora. Osoba, która jest celem tego rodzaju manipulacji, będzie chciała uspokoić osobę, która jest na nią zła. Dlaczego podświadomie jest gotowy na ustępstwa wobec manipulatora.

Metody przeciwdziałania mogą być różne w zależności od umiejętności obiektu manipulacji. Na przykład w wyniku „dostrojenia” (tzw. kalibracji w NLP) można najpierw zainicjować stan umysłu podobny do stanu manipulatora, a następnie uspokoiwszy manipulatora. Lub, na przykład, możesz pokazać swój spokój i absolutną obojętność na gniew manipulatora, tym samym wprowadzając go w zakłopotanie, a tym samym pozbawiając go jego manipulacyjnej przewagi. Możesz gwałtownie zwiększyć tempo własnej agresywności technikami mowy jednocześnie z lekkim dotknięciem manipulatora (jego ręka, ramię, ramię ...) i dodatkowym oddziaływaniem wizualnym, tj. w tym przypadku przejmujemy inicjatywę, a jednocześnie oddziałując na manipulatora za pomocą bodźców wzrokowych, słuchowych i kinestetycznych, wprowadzamy go w stan transu, a co za tym idzie zależności od Ciebie, gdyż w tym stanie sam manipulator staje się obiekt naszego wpływu i możemy wprowadzić pewne postawy do jego podświadomości, ponieważ Wiadomo, że w stanie złości każda osoba podlega kodowaniu (psychoprogramowaniu). Można również zastosować inne środki zaradcze. Należy pamiętać, że w stanie złości łatwiej jest rozśmieszyć człowieka. Powinieneś wiedzieć o tej funkcji psychiki i wykorzystać ją na czas.

7. Szybkie tempo, czyli nieuzasadniony pośpiech.

W tym przypadku należy mówić o chęci manipulatora, ze względu na narzucone nadmiernie szybkie tempo wypowiedzi, przeforsowania niektórych swoich pomysłów, po uzyskaniu ich aprobaty przez obiekt manipulacji. Staje się to możliwe nawet wtedy, gdy manipulator, chowając się za rzekomą nieobecnością czasu, osiąga nieporównywalnie więcej z przedmiotu manipulacji, niż gdyby działo się to przez długi czas, podczas którego przedmiot manipulacji miałby czas na przemyślenie swojej odpowiedzi, i dlatego nie stać się ofiarą oszustwa ( manipulacji).

W takim przypadku należy zrobić sobie przerwę (na przykład odwołać się do pilnej rozmowy telefonicznej itp.), aby wytrącić manipulatora z ustalonego przez niego tempa. Aby to zrobić, możesz odegrać niezrozumienie pytania i „głupie” przesłuchanie itp.

8. Nadmierne podejrzenia lub wymuszone wymówki.

Ten rodzaj manipulacji ma miejsce, gdy manipulator zachowuje się podejrzanie w jakiejkolwiek sprawie. W odpowiedzi na podejrzliwość wobec przedmiotu manipulacji następuje chęć usprawiedliwienia się. W ten sposób słabnie bariera ochronna jego psychiki, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel „wpychając” do swojej podświadomości niezbędne postawy psychologiczne.

Opcją obrony jest uświadomienie sobie siebie jako osoby i wolicjonalny sprzeciw wobec próby jakiegokolwiek manipulacyjnego wpływu na twoją psychikę (czyli musisz wykazać się pewnością siebie i pokazać, że jeśli manipulator nagle się obrazi, to niech się obrazi , a jeśli chce odejść, nie będziesz za nim biegał, powinno to przyjąć „zakochani”: nie daj się manipulować.)

Manipulator całym swoim wyglądem wykazuje zmęczenie i niezdolność do udowodnienia czegoś i wysłuchania jakichkolwiek zastrzeżeń. Tym samym obiekt manipulacji stara się szybko zgodzić ze słowami podanymi przez manipulatora, by nie męczyć go swoimi zastrzeżeniami. Cóż, zgadzając się, podąża w ten sposób za przykładem manipulatora, który tylko tego potrzebuje.

Jest tylko jeden sposób przeciwdziałania: nie ulegać prowokacji.

Ten rodzaj manipulacji wywodzi się z takiej specyfiki psychiki jednostki, jak kult autorytetów w jakiejkolwiek dziedzinie. Najczęściej okazuje się, że sam obszar, w którym taki „autorytet” osiągnął rezultaty, leży teraz w zupełnie innym obszarze niż jego wyimaginowana „prośba”, niemniej jednak obiekt manipulacji nie może nic ze sobą zrobić, gdyż w jego duszy większość ludzi wierzy, że zawsze jest ktoś, kto osiągnął więcej niż oni.

Wariantem konfrontacji jest wiara we własną wyłączność, superosobowość; wyrobienie w sobie wiary we własny wybór, w to, że jesteś nadczłowiekiem.

11. Wyświadczone przysługi lub zapłata za pomoc.

Manipulator konspiracyjnie informuje obiekt manipulacji o czymś, jakby doradzając mu podjęcie tej czy innej decyzji w przyjazny sposób. Jednocześnie wyraźnie chowając się za wyimaginowaną przyjaźnią (właściwie mogą być poznani po raz pierwszy), jako rada skłania obiekt manipulacji do rozwiązania, którego manipulator potrzebuje przede wszystkim.

Trzeba wierzyć w siebie i pamiętać, że za wszystko trzeba zapłacić. I lepiej zapłacić od razu, czyli zanim będziesz zobowiązany do zapłaty w formie wdzięczności za wykonaną usługę.

12. Opór lub uchwalony protest.

Manipulator, kilkoma słowami, wzbudza w duszy przedmiotu manipulacji uczucia, mające na celu pokonanie powstałej bariery (cenzura psychiki), w dążeniu do własnej. Wiadomo, że psychika jest ułożona w taki sposób, że człowiek w większym stopniu chce tego, co albo jest mu zabronione, albo jakie wysiłki należy podjąć, aby to osiągnąć.

Natomiast to, co może być lepsze i ważniejsze, ale leży na powierzchni, w rzeczywistości często nie jest zauważane.

Sposobem na przeciwdziałanie jest wiara w siebie i wola, czyli powinieneś zawsze polegać tylko na sobie i nie poddawać się słabościom.

13. Szczególny czynnik, czyli od szczegółów do błędu.

Manipulator zmusza obiekt manipulacji do zwrócenia uwagi tylko na jeden konkretny szczegół, nie pozwalając dostrzec najważniejszej rzeczy, i na tej podstawie wyciągnąć odpowiednie wnioski, które świadomość tego akceptuje jako bezsporną podstawę do znaczenie tego, co zostało powiedziane. Należy zauważyć, że jest to bardzo powszechne w życiu, kiedy większość ludzi pozwala sobie na wyrobienie sobie własnej opinii na dowolny temat, w rzeczywistości nie mając ani faktów, ani więcej dokładna informacja i często nie mając własnej opinii na temat tego, co oceniają, korzystając z opinii innych. W związku z tym możliwe jest narzucenie im takiej opinii, co oznacza, że ​​manipulator osiągnie własne.

Aby temu przeciwdziałać, należy stale pracować nad sobą, nad podnoszeniem własnej wiedzy i poziomu wykształcenia.

14. Ironia, czyli manipulacja z uśmiechem.

Manipulację osiąga się dzięki temu, że manipulator wybiera początkowo ironiczny ton, jakby nieświadomie kwestionując jakiekolwiek słowa przedmiotu manipulacji. W tym przypadku przedmiot manipulacji znacznie szybciej „traci panowanie nad sobą”; a ponieważ krytyczne myślenie jest trudne podczas gniewu, osoba wchodzi w ASC (odmienne stany świadomości), w których świadomość łatwo przechodzi przez siebie wcześnie zakazaną informację.

Aby zapewnić skuteczną ochronę, powinieneś okazywać manipulatorowi całkowitą obojętność. Poczucie się jak nadczłowiek, „wybrany”, pomoże potraktować próbę manipulacji tobą z pobłażaniem - jak dziecinną zabawę. Manipulator od razu odczuje taki stan intuicyjnie, ponieważ manipulatorzy mają zwykle dobrze rozwinięte narządy zmysłów, co, jak zauważamy, pozwala im wyczuć moment do wykonania swoich technik manipulacyjnych.

15. Przerwanie lub wycofanie myśli.

Manipulator osiąga swój cel poprzez ciągłe przerywanie myśli przedmiotu manipulacji, ukierunkowując temat rozmowy w kierunku, którego potrzebuje manipulator.

Jako środek zaradczy można zignorować przerywanie manipulatora lub użyć specjalnej psychotechniki mowy, aby ośmieszyć go wśród publiczności, ponieważ jeśli ktoś zostanie wyśmiany, wszystkie jego kolejne słowa nie są już traktowane poważnie.

16. Prowokowanie wyimaginowanych lub fałszywych oskarżeń.

Ten rodzaj manipulacji staje się możliwy w wyniku poinformowania obiektu manipulacji o informacjach, które mogą go zdenerwować, a co za tym idzie zmniejszenia krytyczności w ocenie rzekomych informacji. Następnie taka osoba zostaje złamana na pewien czas, podczas którego manipulator narzuca mu swoją wolę.

Ochrona - uwierz w siebie i nie zwracaj uwagi na innych.

17. Pułapka lub wyimaginowane rozpoznanie korzyści przeciwnika.

W tym przypadku manipulator, dokonując aktu manipulacji, wskazuje na korzystniejsze warunki, w których rzekomo znajduje się przeciwnik (przedmiot manipulacji), zmuszając go tym samym do szukania wymówek na wszelkie możliwe sposoby i otwarcia się na takie manipulacje. zwykle wynikają z tego przez manipulatora.

Ochrona - świadomość siebie jako superosobowości, co oznacza całkowicie rozsądne „wzniesienie się” ponad manipulatora, zwłaszcza jeśli on również uważa siebie za „nieistotność”. Tych. w tym przypadku nie należy się usprawiedliwiać, że mówią: nie, nie jestem teraz wyższy niż ty, ale przyznaj z uśmiechem, że tak, jestem tobą, jesteś w mojej zależności i musisz to zaakceptować lub . .. Tak więc wiara w siebie, wiara we własną wyłączność pomoże ci przezwyciężyć wszelkie pułapki na drodze twojego umysłu ze strony manipulatorów.

18. Oszustwo w dłoni lub imitacja stronniczości.

Manipulator celowo stawia przedmiot manipulacji w określonych z góry warunkach, gdy osoba wybrana jako przedmiot manipulacji, starając się odwrócić od siebie podejrzenia o nadmierne uprzedzenie do manipulatora, pozwala na przeprowadzenie manipulacji na sobie z powodu nieświadomej wiary w dobre intencje manipulatora. To znaczy, jakby sam dał sobie instalację, aby nie reagować krytycznie na słowa manipulatora, tym samym nieświadomie pozwalając, by słowa manipulatora przeszły do ​​jego świadomości.

19. Rozmyślne złudzenie lub specyficzna terminologia.

W tym przypadku manipulacja dokonywana jest poprzez użycie przez manipulatora określonych terminów, które nie są jasne dla przedmiotu manipulacji, a ten, ze względu na niebezpieczeństwo pokazania się analfabetą, nie ma odwagi wyjaśnić, co te terminy oznaczają .

Sposobem na przeciwdziałanie jest ponowne pytanie i wyjaśnienie tego, co jest dla ciebie niezrozumiałe.

20. Narzucanie fałszywej głupoty, czyli upokorzenie do zwycięstwa.

Manipulator stara się w każdy możliwy sposób zredukować rolę przedmiotu manipulacji, nawiązując do swojej głupoty i analfabetyzmu, aby zdestabilizować pozytywny nastrój psychiki przedmiotu manipulacji, pogrążyć swoją psychikę w stanie chaosu i chwilowego zamętu, a tym samym osiągnąć spełnienie swojej woli nad nim poprzez manipulację werbalną i (lub) kodowanie psychiki.

Ochrona - nie zwracaj uwagi. Generalnie zaleca się zwracać mniejszą uwagę na znaczenie słów manipulatora, a bardziej na szczegóły wokół, gesty i mimikę, a nawet udawać, że słuchasz i myśleć „o swoich”, zwłaszcza jeśli jesteś doświadczony oszust lub hipnotyzer kryminalny.

21. Powtarzanie fraz, czyli narzucanie myśli.

Przy tego rodzaju manipulacji, dzięki powtarzającym się frazom, manipulator przyzwyczaja obiekt manipulacji do wszelkich informacji, które ma mu przekazać.

Ustawienie ochronne - nie skupiaj uwagi na słowach manipulatora, nie słuchaj go „na podłodze ucha”, ani nie używaj specjalnych technik mowy, aby przenieść rozmowę na inny temat, lub przejmij inicjatywę i wprowadź potrzebne ustawienia podświadomość samego rozmówcy-manipulatora lub wiele innych opcji.

22. Błędne przypuszczenie lub mimowolna powściągliwość.

W takim przypadku manipulacje osiągają swój efekt dzięki:

1) celowe milczenie manipulatora;

2) błędne przypuszczenie przez przedmiot manipulacji.

Jednocześnie, nawet w przypadku wykrycia oszustwa, obiekt manipulacji ma wrażenie własnej winy z powodu tego, że czegoś nie zrozumiał lub czegoś nie usłyszał.

Ochrona - wyjątkowa pewność siebie, wykształcenie nad-woli, kształtowanie "wybraństw" i super-osobowości.

W tej sytuacji przedmiot manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwagi, by później, po osiągnięciu celu, odnieść się do faktu, że rzekomo nie zauważył (wysłuchał) protest przeciwnika. Co więcej, w wyniku tego manipulator faktycznie stawia przedmiot manipulacji przed faktem doskonałości.

Ochrona - jasne wyjaśnienie znaczenia „osiągniętych porozumień”.

24. Powiedz tak, czyli droga do porozumienia.

Manipulacje tego rodzaju są przeprowadzane ze względu na to, że manipulator stara się budować dialog z obiektem manipulacji w taki sposób, aby zawsze zgadzał się ze swoimi słowami. W ten sposób manipulator umiejętnie prowadzi obiekt manipulacji do przeforsowania swojego pomysłu, a więc do wykonania manipulacji nad nim.

Ochrona - zmniejsz skoncentrowanie się na rozmowie.

25. Nieoczekiwany cytat, czyli słowa przeciwnika jako dowód.

W tym przypadku efekt manipulacyjny uzyskuje się poprzez nieoczekiwane zacytowanie przez manipulatora wcześniej wypowiedzianych słów przeciwnika. Taka technika działa zniechęcająco na wybrany przedmiot manipulacji, pomagając manipulatorowi osiągnąć rezultat. Jednocześnie w większości przypadków same słowa można częściowo wymyślić, tj. mają inne znaczenie niż wspomniany wcześniej przedmiot manipulacji. Jeśli przemówi. Ponieważ słowa przedmiotu manipulacji można po prostu wymyślać od i do, lub mieć tylko niewielkie podobieństwo.

Obrona – zastosuj również technikę fałszywego cytowania, wybierając w tym przypadku rzekomo wypowiedziane słowa manipulatora.

26. Efekt obserwacji, czyli poszukiwanie podobieństw.

W wyniku wstępnej obserwacji przedmiotu manipulacji (również w procesie dialogu) manipulator znajduje lub wymyśla jakiekolwiek podobieństwo między sobą a przedmiotem, dyskretnie zwraca uwagę przedmiotu na to podobieństwo, a tym samym częściowo osłabia ochronne funkcje psychiki przedmiotu manipulacji, po czym forsuje swoją ideę.

Ochrona - aby ostro podkreślić słowami swoją odmienność od rozmówcy-manipulatora.

27. Narzucanie wyboru, czyli początkowo słusznej decyzji.

W tym przypadku manipulator zadaje pytanie w taki sposób, aby obiekt manipulacji nie pozostawiał do zaakceptowania innego wyboru niż ten, który wyraził manipulator. (Na przykład, czy chcesz zrobić to czy tamto? W tym przypadku kluczowym słowem jest „zrobić”, podczas gdy początkowo obiekt manipulacji mógł nie zamierzać nic zrobić. Ale nie miał innego wyboru, jak tylko wybrać między pierwszy i drugi.)

Ochrona - nie zwracaj uwagi i wolisz kontrolować każdą sytuację.

28. Nieoczekiwane objawienie lub nagła szczerość.

Ten rodzaj manipulacji polega na tym, że po krótkiej rozmowie manipulator nagle poufnie informuje przedmiot, który wybrał jako manipulację, że zamierza opowiedzieć coś tajnego i ważnego, co jest przeznaczone tylko dla niego, bo bardzo lubił tę osobę, i czuje, że może mu zaufać z prawdą. Jednocześnie obiekt manipulacji nieświadomie zyskuje zaufanie do tego rodzaju objawienia, co powoduje, że już teraz możemy mówić o osłabieniu ochronnych mechanizmów psychiki, która poprzez osłabienie cenzury (bariera krytyczności) przepuszcza kłamstwa od manipulatora do świadomości-podświadomości.

Ochrona - nie ulegaj prowokacji i pamiętaj, że zawsze możesz polegać tylko na sobie. Inna osoba zawsze może Cię zawieść (świadomie, nieświadomie, pod przymusem, pod wpływem hipnozy itp.)

29. Nagły kontrargument lub podstępne kłamstwo.

Manipulator, nieoczekiwanie dla przedmiotu manipulacji, odwołuje się do słów rzekomo wypowiedzianych wcześniej, zgodnie z którymi manipulator niejako po prostu rozwija temat dalej, zaczynając od nich. Obiekt manipulacji po takich „rewelacjach” rozwija poczucie winy, bariery stawiane na drodze słów manipulatora, które wcześniej postrzegał z pewną dozą krytyczności, powinny wreszcie załamać się w jego psychice. Jest to również możliwe dlatego, że większość osób będących celem manipulacji jest wewnętrznie niestabilna, ma zwiększoną krytyczność wobec siebie, a zatem takie kłamstwo ze strony manipulatora zamienia w jego umysłach taką czy inną część prawdy, która w efekcie i pomaga manipulatorowi postawić na swoim.

Ochrona - wykształcenie siły woli oraz wyjątkowej pewności siebie i szacunku do samego siebie.

30. Zarzut teorii lub rzekomy brak praktyki.

Manipulator jako nieoczekiwany kontrargument stawia wymóg, by słowa wybranego przez niego przedmiotu manipulacji były niejako dobre tylko w teorii, natomiast w praktyce rzekomo będzie inaczej. Tym samym nieświadomie wyjaśniając obiektowi manipulacji, że wszystkie słowa usłyszane przed chwilą przez manipulatora są niczym i są dobre tylko na papierze, ale w rzeczywistej sytuacji wszystko potoczy się inaczej, czyli tak naprawdę nie można na nich polegać. takie słowa.

Ochrona - nie zwracaj uwagi na domysły i założenia innych ludzi i wierz tylko w moc swojego umysłu.

Drugi blok manipulacji.

Sposoby oddziaływania na odbiorców środków masowego przekazu za pomocą manipulacji.

1. Zasada pierwszeństwa.

Istota tej metody opiera się na specyfice psychiki, która jest tak skonstruowana, że ​​przyjmuje na wiarę informację, którą świadomość jako pierwsza otrzymała. To, że później możemy uzyskać bardziej wiarygodne informacje, często nie ma już znaczenia.

W tym przypadku uruchamia się efekt postrzegania informacji pierwotnej jako prawdy, zwłaszcza że nie da się od razu zrozumieć jej sprzeczności. A potem - już dość trudno jest zmienić uformowaną opinię.

Podobna zasada jest z powodzeniem stosowana w technologiach politycznych, kiedy jakiś materiał oskarżenia (dowód kompromitujący) jest przesyłany konkurentowi (za pośrednictwem mediów), a tym samym:

a) wyrobienie sobie negatywnej opinii wśród wyborców na jego temat;

b) szukanie wymówek.

(W tym przypadku na masy oddziałuje się poprzez rozpowszechnione stereotypy, że jeśli ktoś się usprawiedliwia, to jest winny).

2. „Naoczni świadkowie” wydarzeń.

Są podobno naoczni świadkowie wydarzeń, którzy z niezbędną szczerością przekazują informacje, które manipulatorzy im wcześniej przekazali, podając je jako własne. Nazwisko takich „naocznych świadków” jest często ukrywane rzekomo w celu konspiracji, lub nazywane jest fałszywym nazwiskiem, które wraz ze sfałszowanymi informacjami wywiera jednak wpływ na widza, ponieważ wpływa na nieświadomość ludzkiej psychiki, powodując go do zintensyfikowania uczuć i emocji, w wyniku czego cenzura psychiki jest osłabiona i jest w stanie przeskoczyć informacje od manipulatora bez określania ich fałszywej istoty.

3. Wizerunek wroga.

Sztucznie stwarzając zagrożenie iw wyniku tego żaru namiętności, masy pogrążają się w stanach podobnych do ASC (odmiennych stanów świadomości). Dzięki temu takie masy są łatwiejsze w zarządzaniu.

4. Zmiana akcentów.

W tym przypadku następuje świadome przesunięcie akcentów w prezentowanym materiale, a w tle pojawia się coś, co nie do końca jest pożądane dla manipulatorów, ale podkreśla się coś przeciwnego – to, co jest im potrzebne.

5. Wykorzystanie „liderów opinii”.

W tym przypadku manipulacja zbiorową świadomością polega na tym, że wykonując jakiekolwiek działania, jednostki kierują się liderami opinii. Liderami opinii mogą być różne postaci, które stały się autorytatywne dla pewnej kategorii populacji.

6. Reorientacja uwagi.

W takim przypadku możliwe staje się zaprezentowanie niemal każdego materiału bez obawy o jego niepożądany (negatywny) składnik. Staje się to możliwe na zasadzie reorientacji uwagi, kiedy informacje potrzebne do ukrycia niejako schodzą w cień pozornie przypadkowo wyróżnionych zdarzeń, które służą odwróceniu uwagi.

7. Ładunek emocjonalny.

Ta technologia manipulacji opiera się na takiej właściwości ludzkiej psychiki, jak zarażanie emocjonalne. Wiadomo, że człowiek w procesie życia buduje pewne bariery ochronne na drodze odbierania niepożądanych dla niego informacji. Aby ominąć taką barierę (cenzura psychiki), konieczne jest skierowanie oddziaływania manipulacyjnego na uczucia. W ten sposób „naładowując” niezbędne informacje niezbędnymi emocjami, staje się możliwe pokonanie bariery umysłu i spowodowanie eksplozji namiętności w człowieku, zmuszając go do doświadczenia w pewnym momencie usłyszanych informacji. Następnie do gry wchodzi efekt ładowania emocjonalnego, który jest najbardziej rozpowszechniony w tłumie, gdzie, jak wiadomo, próg krytyczności jest niższy.

(Przykład. Podobny efekt manipulacji stosowany jest podczas wielu reality show, kiedy uczestnicy mówią podniesionym tonem i czasami wykazują znaczne pobudzenie emocjonalne, co sprawia, że ​​obserwujesz wzloty i upadki demonstrowanych przez nich wydarzeń, współczując głównym bohaterom. Lub na przykład, gdy wypowiada się w telewizji o serialu szczególnie ambitni politycy, którzy impulsywnie wykrzykują swoje wyjścia z sytuacji kryzysowych, przez co informacja wpływa na uczucia jednostek, a widz zostaje zarażony emocjonalnie, co oznacza, że ​​takich manipulatorów można wymusić zwrócić uwagę na prezentowany materiał.)

8. Problemy z wyświetlaniem.

W zależności od prezentacji tych samych materiałów, możliwe jest uzyskanie od publiczności różnych, czasem przeciwstawnych opinii. Oznacza to, że pewne wydarzenie można sztucznie „nie zauważyć”, ale wręcz przeciwnie, można mu poświęcić większą uwagę, a nawet w różnych kanałach telewizyjnych. W tym przypadku sama prawda schodzi na dalszy plan. I to zależy od chęci (lub nie pragnienia) manipulatorów, aby to podkreślić. (Wiadomo na przykład, że wiele wydarzeń odbywa się w kraju każdego dnia. Oczywiście, relacjonowanie wszystkich z nich jest już czysto fizycznie niemożliwe. Często jednak zdarza się, że niektóre wydarzenia są pokazywane dość często, wielokrotnie i na różnych kanały; natomiast coś innego, co z pewnością również zasługuje na uwagę - jakby celowo nie zauważono.)

Warto zauważyć, że prezentacja informacji poprzez taką manipulacyjną technikę prowadzi do sztucznego nadmuchania nieistniejących problemów, za którymi nie dostrzega się czegoś ważnego, co może wywoływać gniew ludzi.

9. Niedostępność informacji.

Ta zasada technologii manipulacyjnych nazywana jest blokadą informacji. Staje się to możliwe, gdy pewna część informacji, niepożądana dla manipulatorów, jest celowo zabroniona na antenie.

10. Uderz przed zakręt.

Rodzaj manipulacji polegający na wcześniejszym ujawnieniu negatywnych informacji dla głównej kategorii osób. Jednocześnie ta informacja powoduje maksymalny rezonans. A do czasu nadejścia informacji i podjęcia niepopularnej decyzji, publiczność będzie już zmęczona protestem i nie zareaguje zbyt negatywnie. Używając podobnej metody w technologiach politycznych, najpierw poświęcają nieistotne kompromitujące dowody, po czym, gdy nowy kompromitujący dowód pojawia się na promowanej przez nich postaci politycznej, masy nie reagują już w ten sposób. (Zmęczony reagowaniem.)

11. Fałszywe namiętności.

Metoda manipulacji odbiorcą w mass mediach, kiedy wykorzystuje się fałszywy żar namiętności prezentując rzekomo sensacyjny materiał, w wyniku którego ludzka psychika nie ma czasu na odpowiednią reakcję, powstaje niepotrzebne podniecenie, a prezentowane później informacje nie już ma taki wpływ, bo krytyczność jest redukowana przez cenzurę psychiki. (Innymi słowy, tworzy się fałszywa granica czasowa, dla której otrzymane informacje muszą zostać ocenione, co często prowadzi do tego, że prawie bez zacięć ze świadomości wchodzi w nieświadomość jednostki; po czym wpływa na świadomość, zniekształcając samego znaczenia otrzymywanych informacji, a także zajmowania miejsca na uzyskanie i odpowiednią ocenę bardziej prawdziwych informacji. Co więcej, w większości przypadków mówimy o wpływie w tłumie, w którym zasada krytyczności jest już sama w sobie trudna).

12. Efekt prawdopodobieństwa.

W tym przypadku podstawą ewentualnej manipulacji jest taki składnik psychiki, kiedy człowiek jest skłonny wierzyć w informacje, które nie są sprzeczne z informacjami lub wyobrażeniami, jakie miał wcześniej w rozważanej sprawie.

(Innymi słowy, jeśli za pośrednictwem mediów natkniemy się na informacje, z którymi wewnętrznie się nie zgadzamy, to celowo blokujemy taki kanał pozyskiwania informacji. A jeśli natkniemy się na informacje, które nie są sprzeczne z naszym rozumieniem takiej kwestii, kontynuujemy przyswajają takie informacje, co wzmacnia wcześniej ukształtowane wzorce zachowań i postaw w podświadomości, co oznacza, że ​​możliwe staje się przyspieszenie manipulacji, ponieważ manipulatorzy świadomie wbiją się w informacje, które są dla nas wiarygodne fałszywy, które, jakby automatycznie, postrzegamy jako rzeczywiste. Również zgodnie z tą zasadą manipulacji możliwe jest wstępne przedstawienie informacji ewidentnie niekorzystnych dla manipulatora (podobno samokrytyka), dzięki czemu wzrasta przekonanie odbiorców, że to źródło masowego przekazu jest w miarę uczciwe i zgodne z prawdą. Cóż, później informacje niezbędne dla manipulatorów są przeplatane informacjami dostarczonymi.)

13. Skutek „ataku informacyjnego”.

W tym przypadku należy powiedzieć, że na osobę, w której gubi się prawda, spada lawina bezużytecznych informacji.

(Ludzie poddawani tej formie manipulacji po prostu męczą się przepływem informacji, co oznacza, że ​​analiza takich informacji staje się trudna, a manipulatorzy mają możliwość ukrycia informacji, których potrzebują, ale niepożądaną do demonstrowania masom.)

14. Efekt odwrotny.

W przypadku takiego faktu manipulacji, na adres osoby wrzucana jest taka ilość negatywnych informacji, że informacja ta przynosi dokładnie odwrotny skutek, a zamiast oczekiwanego potępienia zaczyna budzić litość. (Przykład lat pierestrojki z B.N. Jelcynem, który wpadł do rzeki z mostu.)

15. Codzienna historia, czyli zło z ludzką twarzą.

Informacje, które mogą wywołać niepożądany efekt, są wymawiane normalnym tonem, jakby nic strasznego się nie działo. W wyniku takiej formy prezentacji informacji, niektóre krytyczne informacje, gdy przenikną do umysłów słuchaczy, tracą na aktualności. Tym samym znika krytyczność percepcji negatywnych informacji przez ludzką psychikę i pojawia się uzależnienie od niej.

16. Jednostronne relacje z wydarzeń.

Ta metoda manipulacji ma na celu jednostronne relacjonowanie wydarzeń, gdy tylko jedna strona procesu ma możliwość zabrania głosu, w wyniku czego uzyskuje się fałszywy efekt semantyczny otrzymywanych informacji.

17. Zasada kontrastu.

Ten rodzaj manipulacji staje się możliwy, gdy potrzebne informacje są prezentowane na tle innej, początkowo negatywnej i negatywnie odbieranej przez większość odbiorców. (Innymi słowy, biały zawsze będzie widoczny na czarnym tle. A na tle złych ludzi zawsze można pokazać dobrego człowieka, mówiąc o jego dobrych uczynkach. Podobna zasada jest powszechna w technologiach politycznych, gdy możliwy jest kryzys w obozie konkurentów jest najpierw szczegółowo analizowana, a następnie demonstrowana jest poprawność działań kandydata potrzebna manipulatorom, który nie ma i nie może mieć takiego kryzysu.)

18. Zatwierdzenie urojonej większości.

Zastosowanie tej techniki manipulacji masą opiera się na tak specyficznym składniku ludzkiej psychiki, jak dopuszczalność wykonywania jakichkolwiek działań po ich wstępnej akceptacji przez inne osoby. W wyniku takiego sposobu manipulowania ludzką psychiką bariera krytyczności zostaje zatarta po aprobacie takiej informacji przez inne osoby. Przypomnijmy Le Bona, Freuda, Bekhtereva i innych klasyków psychologii mas – w masie aktywnie działają zasady naśladownictwa i zarażania. Dlatego to, co się robi, jest wychwytywane przez resztę.

19. Ekspresyjny cios.

Po wdrożeniu zasada ta powinna wywołać efekt szoku psychologicznego, gdy manipulatorzy osiągną pożądany efekt poprzez celowe nadawanie horrorów. Nowoczesne życie, co powoduje pierwszą reakcję protestu (z powodu gwałtownego wzrostu emocjonalnego komponentu psychiki) i chęć ukarania winnych za wszelką cenę. Jednocześnie nie zauważa się, że nacisk w prezentacji materiału może być celowo przesunięty w stronę konkurentów, które są dla manipulatorów niepotrzebne lub przeciwko informacjom, które wydają im się niepożądane.

20. Fałszywe analogie, czyli dywersje przeciw logice.

Ta manipulacja eliminuje prawdziwy powód każdego problemu, zastępując go fałszywą analogią. (Na przykład błędne porównanie różnych i wzajemnie wykluczających się konsekwencji, które w tym przypadku przedstawiane są jako jeden. Np. wielu młodych sportowców zostało wybranych do Dumy Państwowej ostatniego zwołania. W tym przypadku zasługi w sporcie w umysły mas zastąpiły opinię, czy 20-latkowie rzeczywiście Sportowcy mogą rządzić krajem, ale należy pamiętać, że każdy członek Dumy Państwowej ma rangę ministra federalnego).

21. Sztuczna „kalkulacja” sytuacji.

Wiele różnych informacji jest celowo udostępnianych na rynku, monitorując w ten sposób zainteresowanie opinii publicznej tymi informacjami, a informacje, które nie mają znaczenia, są następnie wykluczane.

22. Komentowanie manipulacyjne.

Za pomocą nacisku koniecznego dla manipulatorów, to lub inne wydarzenie jest objęte. Jednocześnie każde niepożądane zdarzenie dla manipulatorów podczas korzystania z takiej technologii może przybrać przeciwny kolor. Wszystko zależy od tego, jak manipulatorzy zaprezentują ten czy inny materiał, z jakimi komentarzami.

24. Dopuszczenie (przybliżenie) do władzy.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na takiej właściwości psychiki większości jednostek, jak radykalna zmiana ich poglądów w przypadku, gdy taka osoba jest obdarzona niezbędnymi uprawnieniami autorytetu. (Dość uderzającym przykładem jest DO Rogozin, który był w opozycji do władz – przypomnijmy wypowiedź Rogozina w związku z zakazem CKW rejestracji W.Gieraszczenki jako kandydata na prezydenta, przypomnijmy strajk głodowy w Dumie Państwowej, domagający się dymisji ministrów bloku społeczno-gospodarczego rządu, przypomnijmy inne wypowiedzi Rogozina, w tym dotyczące partii rządzącej i prezydenta kraju, a także przemówienia Rogozina po mianowaniu go na stałego przedstawiciela Rosji przy Sojuszu Północnoatlantyckim ( NATO) w Brukseli, czyli wysokiego urzędnika reprezentującego Rosję w organizacji wroga.)

25. Powtórzenie.

Taka metoda manipulacji jest dość prosta. Konieczne jest jedynie wielokrotne powtarzanie wszelkich informacji, aby te informacje zapadły w pamięć odbiorców środków masowego przekazu, a następnie zostały wykorzystane. Jednocześnie manipulatorzy powinni maksymalnie uprościć tekst i osiągnąć jego podatność w oparciu o nisko intelektualną publiczność. O dziwo, praktycznie tylko w tym przypadku można mieć pewność, że niezbędne informacje nie tylko trafią do masowego odbiorcy, czytelnika czy słuchacza, ale zostaną przez nich poprawnie odebrane. Efekt ten można osiągnąć poprzez wielokrotne powtarzanie prostych fraz. W tym przypadku informacja najpierw jest mocno utrwalona w podświadomości słuchaczy, a następnie wpłynie na ich świadomość, a co za tym idzie na zlecenie działań, których konotacja znaczeniowa jest potajemnie osadzona w informacji dla odbiorców środków masowego przekazu.

26. Prawda to połowa.

Ten sposób manipulacji polega na tym, że tylko część wiarygodnych informacji jest przedstawiana opinii publicznej, podczas gdy druga część, wyjaśniająca możliwość istnienia części pierwszej, jest ukrywana przez manipulatorów. (Przykład z czasów pierestrojki, kiedy początkowo krążyły pogłoski, że republiki związkowe rzekomo wspierały RSFSR. Jednocześnie zdawały się zapominać o rosyjskich subsydiach. W wyniku oszukania ludności republik przyjaznych nam te republiki najpierw opuściły ZSRR, a potem część ich ludności zaczęła zarabiać w Rosji.)

Trzeci blok technik manipulacji.

Psychotechniki mowy (V.M. Kandyba, 2002).

W przypadku takiego oddziaływania zabrania się stosowania metod bezpośredniego oddziaływania informacyjnego, wypowiadanego w zamówieniu, zastępując je prośbą lub ofertą, a jednocześnie stosując następujące sztuczki słowne:

1) Truizmy.

W tym przypadku manipulator mówi, co tak naprawdę jest, ale w rzeczywistości w jego słowach kryje się zwodnicza strategia. Na przykład manipulator chce sprzedać towar w pięknym opakowaniu w opustoszałym miejscu. Nie mówi „kup”! A on mówi: „No cóż, zimno! Świetne, bardzo tanie swetry! Każdy kupuje, nigdzie nie znajdziesz tak tanich swetrów!” i bawiąc się workami swetrów.

Jako akademik V.M. Kandyba, taka dyskretna oferta kupna, jest bardziej skierowana do podświadomości, działa lepiej, bo odpowiada prawdzie i przekracza krytyczną barierę świadomości. Naprawdę „zimno” (to już jedno nieświadome „tak”), naprawdę opakowanie i wzór swetra są piękne (drugie „tak”) i naprawdę bardzo tanie (trzecie „tak”). Dlatego bez słów „Kup!” przedmiotem manipulacji rodzi się, jak mu się wydaje, samodzielna, własnoręcznie podjęta decyzja o zakupie doskonałej rzeczy tanio i przy okazji, często nawet bez rozpakowywania paczki, a jedynie pytając o rozmiar.

2) Iluzja wyboru.

W tym przypadku, jakby w zwykłym zdaniu manipulatora o obecności jakiegokolwiek produktu lub zjawiska, przeplata się jakaś ukryta wypowiedź, która bezbłędnie oddziałuje na podświadomość, zmuszając manipulatora do spełnienia woli. Na przykład nie pytają cię, czy kupisz, czy nie, ale mówią: „Jaka jesteś ładna! I to ci pasuje, a ta rzecz wygląda świetnie! Który wybierzesz, ten czy tamten?”. W końcu ostatnia fraza manipulatora zawiera pułapkę na świadomość, imitującą twoje prawo wyboru. Ale w rzeczywistości jesteś oszukiwany, ponieważ wybór „kup lub nie kup” zostaje zastąpiony wyborem „kup to lub kup tamto”.

3) Polecenia ukryte w pytaniach.

W takim przypadku manipulator ukrywa polecenie instalacji pod przykrywką żądania. Na przykład musisz zamknąć drzwi. Możesz komuś powiedzieć: „Idź i zamknij drzwi!”, Ale to będzie gorsze, niż gdyby twoje zamówienie zostało wydane jako prośba w pytaniu: „Błagam, czy mógłbyś zamknąć drzwi?” Druga opcja działa lepiej, a osoba nie czuje się oszukana.

4) Impas moralny.

Ten przypadek jest złudzeniem świadomości; manipulator prosząc o opinię o produkcie, po otrzymaniu odpowiedzi zadaje kolejne pytanie, które zawiera instalację do wykonania czynności niezbędnej dla manipulatora. Na przykład manipulujący sprzedawca przekonuje, aby nie kupować, ale „po prostu wypróbować” swój produkt. W tym przypadku mamy pułapkę na świadomość, ponieważ wydaje się, że nie oferuje się mu nic niebezpiecznego ani złego i wydaje się, że zachowana jest pełna wolność decyzji, ale w rzeczywistości wystarczy spróbować, ponieważ sprzedawca natychmiast prosi innego trudne pytanie: „No, jak ci się podobało? Podobało Ci się?” i choć wydaje się, że chodzi o doznania smakowe, w rzeczywistości pytanie brzmi: „Kupicie to czy nie?” A ponieważ rzecz jest obiektywnie smaczna, nie możesz powiedzieć na pytanie sprzedawcy, że ci się nie podobało, i odpowiedzieć, że „polubiłeś”, tym samym niejako dając mimowolną zgodę na zakup. Co więcej, jak tylko odpowiesz sprzedawcy, że ci się podobało, bo on, nie czekając na inne twoje słowa, już waży towar i to tak, jakby już było ci niewygodnie odmówić kupna, zwłaszcza że sprzedawca wybiera i narzuca najlepsze, jakie ma (od , co jest widoczne). Wniosek - musisz pomyśleć sto razy, zanim przyjmiesz coś w rodzaju nieszkodliwej oferty.

5) Odbiór mowy: "co ... - tak ...".

Istota tej psychotechniki mowy polega na tym, że manipulator łączy to, co się dzieje, z tym, czego potrzebuje. Na przykład sprzedawca kapeluszy, widząc, że kupujący długo kręci kapeluszem w dłoniach, zastanawiając się, czy kupić, czy nie, mówi, że klient ma szczęście, bo znalazł dokładnie taki kapelusz, który mu najbardziej odpowiada . Na przykład im dłużej na ciebie patrzę, tym bardziej jestem przekonany, że tak jest.

6) Kodowanie.

Po tym, jak manipulacja zadziałała, manipulatorzy kodują swoją ofiarę na amnezję (zapomnienie) o wszystkim, co się dzieje. Na przykład, jeśli Cyganka (jako specjalista z ekstraklasy od hipnozy na jawie, ulicznych manipulacji) zabrała ofierze pierścionek lub łańcuszek, to na pewno wypowie zdanie przed rozstaniem: „Nie znasz mnie i nigdy nie widziałeś ja! Te rzeczy – pierścień i łańcuszek – są obce! Nigdy ich nie widziałeś!” W tym przypadku, jeśli hipnoza była płytka, urok („urok” – jako obowiązkowa część sugestii przebudzenia) znika po kilku minutach. Dzięki głębokiej hipnozie kodowanie może trwać latami.

7) Metoda Stirlitza.

Ponieważ osoba w każdej rozmowie lepiej pamięta początek i koniec, konieczne jest nie tylko prawidłowe wprowadzenie rozmowy, ale także właściwe słowa, o czym musi pamiętać obiekt manipulacji - wstawiamy na końcu rozmowy.

8) Trik mowy „trzy historie”.

W przypadku takiej techniki przeprowadza się następującą metodę programowania ludzkiej psychiki. Opowiadają ci trzy historie. Ale w niezwykły sposób. Najpierw zaczynają opowiadać historię nr 1. W środku przerywają i zaczynają opowiadać historię 2. W środku przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 3, która jest opowiedziana w całości. Następnie manipulator dokańcza opowieść nr 2, a następnie uzupełnia opowieść nr 1. W wyniku takiego sposobu programowania psychiki historie nr 1 i nr 2 są rozpoznawane i zapamiętywane. A historia nr 3 szybko zostaje zapomniana i nieświadoma, co oznacza, że ​​wyparta ze świadomości zostaje umieszczona w podświadomości. Ale najważniejsze jest to, że właśnie w opowiadaniu nr 3 manipulatorzy ułożyli instrukcje i polecenia dla podświadomości przedmiotu manipulacji, co oznacza, że ​​możesz być pewien, że po chwili ta osoba (obiekt) zacznie wypełniać ustawienia psychologiczne. wprowadzone do jego podświadomości, a jednocześnie będą liczyć, że pochodzą od niego. Wprowadzenie informacji do podświadomości jest niezawodnym sposobem zaprogramowania osoby do wykonywania ustawień niezbędnych dla manipulatorów.

9) Alegoria.

W wyniku takiego oddziaływania przetwarzania umysłu informacje, których potrzebuje manipulator, są ukryte wśród opowieści, którą manipulator przedstawia alegorycznie i metaforycznie. Chodzi o to, że po prostu ukryte znaczenie i jest myśl, którą manipulator postanowił zasiać w twoim umyśle. Co więcej, im jaśniejsza i bardziej malowniczo opowiedziana historia, tym łatwiej takie informacje omijają barierę krytyczności i wprowadzają je do podświadomości. Później takie informacje „zaczynają działać” często właśnie w tej chwili, której początek był albo pierwotnie planowany; lub ułożono kod, aktywujący, który manipulator każdorazowo osiąga zamierzony efekt.

10) Metoda „jak tylko… to…”.

Bardzo ciekawa metoda. Oto jak V.M. Kandyba: „Odbiór „jak tylko ... wtedy ...” Ta sztuczka z mową polega na tym, że wróżka, na przykład Cygan, przewidując pewne nadchodzące działanie klienta, mówi na przykład: „Jak gdy tylko zobaczysz swoją linię życia, natychmiast mnie zrozumiesz! Tutaj, poprzez podświadomą logikę spojrzenia klientki na swoją dłoń (na „linię życia”), Cyganka logicznie wiąże wzrost zaufania do siebie i wszystkiego, co robi. Jednocześnie Cygan zręcznie zastawia pułapkę na świadomość z końcem frazy „zrozum mnie natychmiast”, której intonacja oznacza inne prawdziwe znaczenie ukryte przed świadomością - „od razu zgadzam się ze wszystkim, co robię”.

11) Rozpraszanie.

Metoda jest dość ciekawa i skuteczna. Polega ona na tym, że manipulator opowiadając historię uwypukla swoje postawy w sposób przełamujący monotonię mowy, w tym tzw. „kotwice” (technika „kotwiczenia” odnosi się do metod programowania neurolingwistycznego). Możliwe jest rozróżnienie mowy po intonacji, głośności, dotyku, gestach itp. Wydaje się więc, że takie postawy są rozproszone wśród innych słów składających się na przepływ informacji tej historii. A później - podświadomość przedmiotu manipulacji zareaguje tylko na te słowa, intonacje, gesty i tak dalej. Dodatkowo, jak zauważa akademik V.M. Kandyba, ukryte komendy rozpraszające się w środku całej rozmowy okazują się bardzo skuteczne i działają znacznie lepiej niż te wyrażone w inny sposób. Aby to zrobić, trzeba umieć mówić z wyrazem twarzy, podkreślać – w razie potrzeby – właściwe słowa, umiejętnie podkreślać pauzy i tak dalej.

Istnieją następujące metody manipulacyjnego oddziaływania na podświadomość w celu zaprogramowania zachowania osoby (przedmiotu manipulacji):

Metody kinestetyczne (najskuteczniejsze): dotykanie ręki, dotykanie głowy, dowolne głaskanie, klepanie po ramieniu, uścisk dłoni, dotykanie palców, nakładanie pędzli na dłonie klientki od góry, branie pędzelka klientki w obie ręce, itp.

Emocjonalne sposoby: wzbudzanie emocji we właściwym czasie, obniżanie emocji, emocjonalne okrzyki lub gesty.

Metody mowy: zmień głośność mowy (głośniej, ciszej); zmiana tempa mowy (szybciej, wolniej, pauz); zmiana intonacji (wzrost-spadek); dźwięki towarzyszące (stukanie, pstrykanie palcami); zmienić lokalizację źródła dźwięku (prawy, lewy, góra, dół, przód, tył); zmiana barwy głosu (imperatyw, rozkaz, twardy, miękki, sugestywny, przeciągający).

Metody wizualne: mimika twarzy, rozszerzanie oczu, gesty rąk, ruchy palców, zmiana pozycji ciała (przechyły, obroty), zmiany pozycji głowy (obroty, przechyły, uniesienia), charakterystyczna sekwencja gestów (pantomima), pocieranie brody.

pisemne metody. W dowolnym pisanym tekście możesz użyć techniki rozpraszania, aby wstawić ukryte informacje, podczas gdy niezbędne słowa są podświetlone: ​​rozmiar czcionki, inna czcionka, inny kolor, wcięcie akapitu, nowa linia itp.

12) Metoda „starej reakcji”.

Zgodnie z tą metodą należy pamiętać, że jeśli w jakiejś sytuacji osoba silnie zareaguje na jakikolwiek bodziec, to po pewnym czasie można ponownie narazić tę osobę na działanie takiego bodźca, a stara reakcja automatycznie zadziała na niego, chociaż warunki i sytuacja mogą się znacznie różnić od tej, w której reakcja wystąpiła po raz pierwszy. Klasyczny przykład„Stara reakcja” ma miejsce wtedy, gdy pies nagle zaatakował dziecko spacerujące po parku. Dziecko bardzo się przestraszyło, a następnie w każdej, nawet najbezpieczniejszej i najmniej szkodliwej sytuacji, gdy zobaczy psa, automatycznie, tj. nieświadomie powstaje „stara reakcja”: strach.

Takimi reakcjami są ból, temperatura, kinestetyka (dotyk), smak, słuch, węch itp., dlatego zgodnie z mechanizmem „starej reakcji” musi być spełniony szereg podstawowych warunków:

a) Reakcja odblaskowa powinna, jeśli to możliwe, zostać kilkakrotnie wzmocniona.

b) Zastosowany środek drażniący powinien w swoich właściwościach jak najbardziej odpowiadać bodźcowi zastosowanemu po raz pierwszy.

c) Najlepszy i bardziej niezawodny jest bodziec złożony, który wykorzystuje reakcję kilku narządów zmysłów jednocześnie.

Jeśli chcesz ustalić zależność od Ciebie innej osoby (przedmiot manipulacji), musisz:

1) wywołać reakcję radości w procesie kwestionowania przedmiotu;

2) naprawić podobną reakcję dowolną metodą sygnalizacyjną (tzw. „kotwice” w NLP);

3) jeśli konieczne jest zakodowanie psychiki obiektu – „aktywować” „kotwicę” w niezbędnym momencie. W takim przypadku w odpowiedzi na Twoje informacje, które Twoim zdaniem powinny zostać zdeponowane w pamięci obiektu, osoba wybrana do roli obiektu będzie miała dodatni tablicę asocjacyjną, co oznacza, że ​​bariera krytyczności psychika zostanie zepsuta, a taka osoba (obiekt) zostanie „zaprogramowana” do realizacji wymyślonej przez Ciebie po wprowadzeniu przez Ciebie kodowania. Jednocześnie zaleca się, aby najpierw sprawdzić się kilka razy przed zamocowaniem „kotwicy”, tak aby za pomocą mimiki, gestów, zmienionej intonacji itp. zapamiętaj odruchową reakcję obiektu na pozytywne słowa dla jego psychiki (na przykład przyjemne wspomnienia obiektu) i podnieś niezawodny klucz (przechylając głowę, głos, dotyk itp.)

Czwarty blok manipulacji.

Manipulacja przez telewizję. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Sfabrykowanie faktów.

W tym przypadku efekt manipulacji powstaje w wyniku niewielkich odchyleń stosowanych w dostawie materiału, ale działających zawsze w tym samym kierunku. Manipulatorzy mówią prawdę tylko wtedy, gdy można ją łatwo zweryfikować. W innych przypadkach starają się przedstawić materiał w taki sposób, w jaki potrzebują. Co więcej, kłamstwo staje się najskuteczniejsze, gdy opiera się na stereotypie osadzonym w podświadomości.

2) Dobór do materialnych wydarzeń rzeczywistości.

W tym przypadku skuteczny stan myślenie programistyczne to kontrola mediów w celu przedstawienia tych samych informacji, ale innymi słowami. Jednocześnie dozwolona jest działalność mediów opozycyjnych. Ale ich działalność musi być kontrolowana i nie wykraczać poza dozwolone przez nie granice nadawania. Ponadto media wykorzystują tzw. zasada demokracji hałasu, kiedy komunikat niepotrzebny przez manipulatora powinien po prostu zginąć pod wpływem potężnego uwolnienia wszechstronnej informacji.

3) Informacje w kolorze szarym i czarnym.

W drugiej połowie XX wieku media zaczęły wykorzystywać technologię wojny psychologicznej. Amerykański słownik wojskowy z 1948 r. definiuje wojnę psychologiczną w następujący sposób: „Są to zaplanowane działania propagandowe, które wpływają na poglądy, emocje, postawy i zachowanie wrogich, neutralnych lub przyjaznych grup zagranicznych w celu wspierania polityki narodowej”. Podręcznik (1964) stwierdza, że ​​celem takiej wojny jest „podkopanie struktury politycznej i społecznej kraju… do takiego stopnia degradacji świadomości narodowej, że państwo nie jest w stanie się oprzeć”.

4) Główne psychozy.

Tajnym zadaniem mediów jest uczynienie z obywateli naszego kraju jednej masy (tłumu), w celu ogólnej regulacji rozpowszechniania przepływu informacji, który przetwarza świadomość i podświadomość ludzi. Dzięki temu łatwiej zarządzać takim tłumem, a przeciętny laik bez zastrzeżeń wierzy w najbardziej absurdalne stwierdzenia.

5) Asercja i powtórzenie.

W tym przypadku informacje prezentowane są w postaci gotowych szablonów, które aktywnie angażują stereotypy w podświadomości. Afirmacja w jakimkolwiek wystąpieniu oznacza odmowę dyskusji, ponieważ siła idei, którą można dyskutować, traci wszelką wiarygodność. W ludzkim myśleniu, jak zauważa Kara-Murza, tzw. kultura mozaikowa. Media są czynnikiem wzmacniającym tego typu myślenie, przyzwyczajającym człowieka do myślenia stereotypowego i nie uwzględniania intelektu w analizie materiałów medialnych. G.Lebon zauważył, że za pomocą powtórzeń informacje wprowadzane są w głębiny podświadomości, gdzie rodzą się motywy kolejnych ludzkich działań. Nadmierne powtarzanie przytępia świadomość, powodując, że wszelkie informacje osadzają się w podświadomości w niemal niezmienionej formie. A z podświadomości, po pewnym czasie, takie informacje przechodzą do świadomości.

6) Zmiażdżenie i pilność.

W tej metodzie manipulowania używanymi mediami integralne informacje są dzielone na fragmenty, aby człowiek nie mógł ich połączyć w jedną całość i zrozumieć problemu. (Na przykład artykuły w gazecie są podzielone na części i umieszczone na różnych stronach; tekst lub program telewizyjny jest rozbijany przez reklamę.) Profesor G. Schiller tak tłumaczy skuteczność tej techniki: „Kiedy holistyczna natura problemu społecznego jest celowo pomijane, a fragmentaryczne informacje na jego temat podawane jako rzetelna „informacja”, rezultaty takiego podejścia są zawsze takie same: niezrozumienie… apatia i z reguły obojętność. Rozrywając na strzępy informację o ważnym wydarzeniu można drastycznie zmniejszyć siłę przekazu lub całkowicie pozbawić go znaczenia.

7) Uproszczenie, stereotypizacja.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na fakcie, że dana osoba jest wytworem kultury mozaikowej. Jego świadomość tworzą media. Media, w przeciwieństwie do kultury wysokiej, są zaprojektowane specjalnie dla mas. Dlatego wyznaczają ścisłe granice złożoności i oryginalności komunikatów. Usprawiedliwieniem tego jest zasada, że ​​przedstawiciel masy jest w stanie odpowiednio przyswoić tylko proste informacje, a więc każdą nową informację dopasowuje się do stereotypu, tak aby człowiek odbierał informacje bez wysiłku i wewnętrznej analizy.

8) Sensacjonalizm.

W tym przypadku zachowana jest zasada takiego prezentowania informacji, gdy z oddzielnych części nie da się lub bardzo trudno ułożyć jedną całość. W tym przypadku wyróżnia się każda pseudoodczucie. I już pod jego przykrywką, naprawdę ważne wieści są wyciszane (jeśli ta wiadomość z jakiegoś powodu jest niebezpieczna dla środowisk kontrolujących media).

Ciągłe bombardowanie świadomości, zwłaszcza „złą wiadomością”, pełni ważną funkcję utrzymywania niezbędnego poziomu „nerwowości” w społeczeństwie, zwraca uwagę prof. S.G. Kara-Murza. Taka nerwowość, uczucie ciągłego kryzysu, gwałtownie zwiększa podatność ludzi na sugestię i zmniejsza zdolność krytycznej percepcji.

9) Zmiana znaczenia słów i pojęć.

W tym przypadku manipulatorzy mediów swobodnie interpretują słowa dowolnej osoby. Jednocześnie zmienia się kontekst, często przybierając postać wprost przeciwną lub przynajmniej zniekształconą. Uderzający przykład dostarcza prof. S.G. Kara-Murza, mówiąc, że kiedy papież podczas wizyty w jednym z krajów został zapytany, jak odnosi się do burdeli, był zdziwiony, że, jak mówią, naprawdę istnieją. Potem w gazetach pojawił się alarmowy raport: „Pierwszą rzeczą, o którą zapytał tata, kiedy postawił stopę na naszej ziemi, było to, czy mamy burdele?”

Piąty blok manipulacji.

Manipulacje świadomością (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Prowokacja podejrzenia.

Manipulator początkowo stawia podmiot w krytycznych warunkach, kiedy śmiało wypowiada stwierdzenie typu: „Czy myślisz, że cię namówię?”, co implikuje tzw. efekt odwrotny, gdy manipulowany zaczyna przekonywać manipulatora o czymś przeciwnym, a tym samym wypowiadając kilkakrotnie instalację, nieświadomie skłania się do opinii o uczciwości osoby, która go do czegoś przekonała. Natomiast w każdych warunkach ta uczciwość jest fałszywa. Gdyby jednak pod pewnymi warunkami zrozumiał to, że w tej sytuacji zaciera się granica między kłamstwem a podatnością prawdy. W ten sposób manipulator osiąga swój cel.

Ochrona - nie zwracaj uwagi i wierz w siebie.

2. Fałszywa przewaga wroga.

Swoimi konkretnymi słowami manipulator niejako początkowo poddaje w wątpliwość własne argumenty, odnosząc się do rzekomo korzystniejszych warunków, w jakich znajduje się jego przeciwnik. Co z kolei sprawia, że ​​przeciwnik usprawiedliwia chęć przekonania partnera i odsunięcia od siebie podejrzeń. Tym samym ten, nad którym nastąpiła manipulacja, nieświadomie usuwa z siebie wszelkie otoczenie dla cenzury psychiki, obrony, pozwalając atakom manipulatora przeniknąć do jego psychiki, która stała się bezbronna. Możliwe w takiej sytuacji słowa manipulatora: „Mówisz tak, bo teraz twoja pozycja tego wymaga…”

Ochrona – słowa takie jak: „Tak, mówię to, bo mam taką pozycję, mam rację, a ty musisz mnie słuchać i słuchać”.

3. Agresywny sposób prowadzenia rozmowy.

Używając tej techniki, manipulator przyjmuje początkowo wysoką i agresywną mowę, która nieświadomie podporządkowuje wolę przeciwnika. Ponadto przeciwnik w tym przypadku nie może prawidłowo przetworzyć wszystkich otrzymanych informacji. Co zmusza go do zgadzania się z informacją od manipulatora, nieświadomie też pragnąc, aby to wszystko jak najszybciej się skończyło.

Ochrona - aby zrobić sztuczną pauzę, przerwij szybkie tempo, zmniejsz agresywną intensywność rozmowy, przenieś dialog na spokojny kanał. W razie potrzeby możesz wyjść na chwilę, tj. przerwać rozmowę i po - gdy manipulator się uspokoi - kontynuować rozmowę.

4. Wyimaginowane nieporozumienie.

W tym przypadku pewną sztuczkę osiąga się w następujący sposób. Manipulator, odnosząc się do odkrycia dla siebie poprawności tego, co przed chwilą usłyszałeś, powtarza słowa, które wypowiedziałeś, ale nadając im własne znaczenie. Wypowiadane słowa mogą brzmieć: „Przepraszam, czy dobrze cię zrozumiałem, mówisz, że…” – a potem powtarza 60-70% tego, co od ciebie usłyszał, ale zniekształca ostateczny sens, wprowadzając inne informacje, informacje - on potrzebuje .

Ochrona - jasne wyjaśnienie, cofnięcie się i ponowne wyjaśnienie manipulatorowi, co miałeś na myśli, mówiąc to a tak.

5. Fałszywa umowa.

W tym przypadku manipulator wydaje się zgadzać z otrzymanymi od ciebie informacjami, ale natychmiast wprowadza własne poprawki. Zgodnie z zasadą: „Tak, tak, wszystko się zgadza, ale…”.

Ochrona polega na uwierzeniu w siebie i nie zwracaniu uwagi na techniki manipulacyjne w rozmowie z tobą.

6. Prowokacja do skandalu.

Obraźliwymi słowami wypowiadanymi w porę manipulator próbuje wywołać w tobie złość, wściekłość, nieporozumienie, urazę itp., by wyśmiewać cię, aby cię wkurzyć i osiągnąć zamierzony rezultat.

Ochrona - silny charakter, silna wola, zimny umysł.

7. Specyficzna terminologia.

W ten sposób manipulator osiąga w tobie nieświadome umniejszanie twojego statusu, a także rozwój poczucia niewygody, w wyniku którego ty, z fałszywej skromności lub zwątpienia w siebie, wstydzisz się ponownie zapytać o sens. określonego terminu, co daje manipulatorowi możliwość odwrócenia sytuacji w pożądanym przez siebie kierunku, odwołując się do potrzeby Twojej rzekomej aprobaty wcześniej wypowiadanych przez niego słów. Cóż, umniejszanie statusu rozmówcy w rozmowie pozwala na początkowo korzystną pozycję i osiągnięcie w końcu tego, czego potrzebujesz.

Ochrona - zapytaj ponownie, wyjaśnij, zatrzymaj się i wróć, jeśli to konieczne, odnosząc się do chęci lepszego zrozumienia tego, czego się od ciebie wymaga.

8. Wykorzystywanie w słowach efektu fałszywego podejrzenia.

Stosując taką pozycję psycho-wpływu, manipulator niejako początkowo stawia rozmówcę w pozycji obrońcy. Przykład użytego monologu: „Czy myślisz, że cię namówię, przekonam do czegoś…”, co już niejako sprawia, że ​​obiekt chce przekonać manipulatora, że ​​tak nie jest, że jesteś początkowo dobrze usposobiony do niego (do manipulatora) itp. n. W ten sposób przedmiot niejako ujawnia się do nieświadomej zgody ze słowami manipulatora, który będzie za tym podążał.

Ochrona - słowa typu: „Tak. Myślę, że powinieneś spróbować mnie o tym przekonać, inaczej nie uwierzę Ci i dalsza kontynuacja rozmowy nie zadziała.

Manipulator operuje cytatami z przemówień znanych i znaczących osób, specyfiką przyjętych w społeczeństwie fundamentów i zasad i tak dalej. Tak więc manipulator nieświadomie umniejsza twój status, mówią, patrz, mówią to wszyscy szanowani i sławni ludzie, ale ty myślisz zupełnie inaczej, kim jesteś i kim oni są itp. - w przybliżeniu podobny łańcuch skojarzeń powinien nieświadomie pojawić się w przedmiot manipulacji, po którym przedmiot w rzeczywistości staje się takim przedmiotem.

Ochrona - wiara w swoją wyłączność i "wybór".

10. Formacja fałszywej głupoty i pecha.

Takie stwierdzenie jest banalne, jest zupełnym złym gustem itp., powinno formować w obiekcie manipulacji początkowe nieświadome umniejszanie swojej roli i formować swoją sztuczną zależność od opinii innych, co przygotowuje uzależnienie ta osoba z manipulatora. Oznacza to, że manipulator może praktycznie bez strachu promować swoje idee poprzez obiekt manipulacji, zachęcając obiekt do rozwiązania problemów, których potrzebuje manipulator. Innymi słowy, grunt dla manipulacji został już przygotowany przez same manipulacje.

Ochrona - nie ulegaj prowokacji i uwierz we własny rozum, wiedzę, doświadczenie, wykształcenie itp.

11. Narzucanie myśli.

W tym przypadku za pomocą stale lub okresowo powtarzanych fraz manipulator przyzwyczaja obiekt do wszelkich informacji, które ma mu przekazać.

Na takiej manipulacji opiera się zasada reklamy. Kiedy na początku jakaś informacja pojawia się przed Tobą wielokrotnie (niezależnie od Twojej świadomej akceptacji lub odmowy), a następnie, gdy człowiek staje przed koniecznością wyboru produktu, nieświadomie spośród kilku rodzajów towarów nieznanych marek, wybiera ten, o którym już gdzieś słyszał. Ponadto, biorąc pod uwagę fakt, że wyłącznie pozytywna opinia o produkcie jest przekazywana poprzez reklamę, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że wyłącznie pozytywna opinia o tym produkcie powstała w nieświadomości osoby.

Ochrona — wstępna krytyczna analiza wszelkich przychodzących informacji.

12. Brak dowodów, ze śladami jakichś szczególnych okoliczności.

Jest to sposób manipulacji poprzez szczególny rodzaj powściągliwości, kształtujący w przedmiocie manipulacji fałszywe zaufanie do tego, co zostało powiedziane, poprzez nieświadome domysły przez niego pewnych sytuacji. Co więcej, gdy w końcu okazuje się, że „zrozumiał to źle”, taka osoba praktycznie nie ma żadnej składowej protestu, bo nieświadomie pozostaje pewna, że ​​to on sam ponosi winę, bo źle zrozumiał. W ten sposób obiekt manipulacji zmuszony jest (nieświadomie – świadomie) zaakceptować narzucone mu reguły gry.

W kontekście takiej okoliczności najprawdopodobniej warto podzielić ją na manipulację, biorąc pod uwagę zarówno nieoczekiwaną dla obiektu, jak i wymuszoną, gdy obiekt w końcu uświadamia sobie, że stał się ofiarą manipulacji, ale jest zmuszony przyjąć je ze względu na niemożliwość konfliktu z własnym sumieniem i pewnego rodzaju tkwiące w jego psychice postawy w postaci norm postępowania opartych na pewnych podstawach społecznych, które nie pozwalają takiej osobie (obiektowi) na dokonywanie ruch wsteczny. Co więcej, zgoda z jego strony może być podyktowana zarówno fałszywie wywołanym w nim poczuciem winy, jak i rodzajem moralnego masochizmu, zmuszającego go do nieświadomego ukarania samego siebie.

W tej sytuacji przedmiot manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwagi, tak że po osiągnięciu celu odwołuje się do faktu, że rzekomo nie zauważył (wysłuchał) protestu przeciwnik. Jednocześnie faktycznie stawia przedmiot przed faktem doskonałości.

Ochrona - wyjaśnij i zapytaj ponownie, co źle zrozumiałeś.

14. Poniżanie ironii.

W wyniku myśli wypowiedzianych w odpowiednim momencie o znikomości własnego statusu, manipulator niejako zmusza obiekt do twierdzenia czegoś przeciwnego i wywyższania manipulatora na wszelkie możliwe sposoby. W ten sposób kolejne manipulacyjne działania manipulatora stają się niewidoczne dla przedmiotu manipulacji.

Ochrona - jeśli manipulator uważa, że ​​jest „nieistotny” - należy nadal dawać swoją wolę, wzmacniając w nim takie uczucie, aby nie myślał już o manipulowaniu tobą, a kiedy cię zobaczy, manipulator pragnie być ci posłuszny lub cię ominąć.

15. Skoncentruj się na zawodowcach.

W tym przypadku manipulator koncentruje rozmowę tylko na zawodowcach, promując tym samym swój pomysł i ostatecznie osiągając manipulację psychiką drugiej osoby.

Obrona – składanie wielu sprzecznych stwierdzeń, umieć powiedzieć „nie” itp.

Szósty blok manipulacji.

Manipulacja osobowością (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Wiszące etykiety”.

Technika ta polega na wybieraniu obraźliwych epitetów, metafor, imion itp. („Etykiety”) odnoszą się do osoby, organizacji, idei, dowolnego zjawiska społecznego. Takie „etykiety” wywołują emocjonalnie negatywne nastawienie innych, kojarzą się z niskimi (nieuczciwymi i nieakceptowanymi społecznie) uczynkami (zachowaniem), a tym samym służą do dyskredytowania osoby, wyrażanych pomysłów i propozycji, organizacji, grupy społecznej lub temat dyskusji w oczach słuchaczy.

2. Błyszczące uogólnienia.

Technika ta polega na zastąpieniu nazwy lub oznaczenia określonego zjawiska społecznego, idei, organizacji, grupy społecznej lub konkretnej osoby bardziej Nazwa zwyczajowa, który ma pozytywną kolorystykę emocjonalną i wywołuje życzliwe nastawienie innych. Technika ta opiera się na wykorzystywaniu pozytywnych uczuć i emocji ludzi w kierunku określonych pojęć i słów, na przykład takich jak „wolność”, „patriotyzm”, „pokój”, „szczęście”, „miłość”, „sukces”, „zwycięstwo”. itp. itd. Takie słowa, które niosą ze sobą pozytywne oddziaływanie psycho-emocjonalne, służą przeforsowaniu rozwiązań korzystnych dla konkretnej osoby, grupy czy organizacji.

3. „Przelew” lub „przelew”.

Istotą tej techniki jest umiejętne, dyskretne i niezauważalne dla większości ludzi, szerzące autorytet i prestiż tego, co cenią, oraz szacunek dla tego, co jest im prezentowane jako źródło komunikacji. Użycie „przeniesienia” tworzy skojarzeniowe powiązania prezentowanego obiektu z kimś lub czymś, co ma m.in. wartość i znaczenie. Ponadto negatywny „przelew” wykorzystywany jest również do tworzenia skojarzeń z negatywnymi i nieakceptowanymi społecznie zdarzeniami, działaniami, faktami, ludźmi itp., co jest konieczne do zdyskredytowania konkretnych osób, pomysłów, sytuacji, grupy społeczne lub organizacje.

Treścią tej techniki jest przyniesienie wypowiedzi osób o wysokim autorytecie lub odwrotnie, wywołujących negatywną reakcję w kategorii osób, na które skierowany jest manipulacyjny wpływ. Użyte stwierdzenia zawierają zazwyczaj osądy wartościujące dotyczące ludzi, idei, wydarzeń itp. oraz wyrażają ich potępienie lub aprobatę. W ten sposób w człowieku, jako przedmiocie oddziaływania manipulacyjnego, inicjowane jest kształtowanie odpowiedniej postawy – pozytywnej lub negatywnej.

5. „Gra zwykłych ludzi”.

Celem tej techniki jest próba nawiązania relacji zaufania z publicznością, tak jak w przypadku sympatycznych ludzi, na podstawie tego, że zarówno manipulator, jak i idee są poprawne, ponieważ koncentrują się na zwykłym człowieku. Taka technika jest aktywnie wykorzystywana w reklamie i promocji informacyjnej oraz różnego rodzaju propagandzie w celu ukształtowania wybranego wizerunku – „człowieka z ludu” – w celu wzbudzenia zaufania ze strony ludu.

6. „Tasowanie” lub „żonglowanie kartami”.

7. „Wspólny wagon”.

Podczas korzystania z tej techniki dobierane są osądy, stwierdzenia, frazy, które wymagają jednolitości w zachowaniu, stwarzając wrażenie, że wszyscy to robią. Na przykład wiadomość może zaczynać się od słów: „Wszystko normalni ludzie zrozum, że ... "lub" żadna rozsądna osoba nie sprzeciwi się temu ... "itp. Za pomocą „wspólnej platformy” wywołuje się w człowieku poczucie pewności, że większość członków pewnej społeczności społecznej, z którą się identyfikuje lub której opinia jest dla niego istotna, akceptuje takie wartości, idee, programy itp.

8. Kruszenie dostaw informacji, redundancja, wysoka stawka.

Szczególnie często takie techniki są używane w telewizji. W wyniku tak masowego ostrzału ludzkich umysłów (np. okrucieństwo w telewizji) przestają krytycznie postrzegać to, co się dzieje, i postrzegają to jako bezsensowne incydenty. Ponadto widz, podążając za szybką przemową spikera lub prezentera, traci linki do źródła informacji iw swojej wyobraźni już łączy i harmonizuje niespójne części odbieranych programów.

9. "Kpina".

Stosując tę ​​technikę, zarówno konkretne osoby, jak i poglądy, idee, programy, organizacje i ich działania, różne stowarzyszenia osób, przeciwko którym toczy się walka, mogą zostać wyszydzone. Wybór przedmiotu ośmieszenia dokonywany jest w zależności od celów i konkretnej sytuacji informacyjno-komunikacyjnej. Efekt tej techniki polega na tym, że podczas wyśmiewania poszczególnych stwierdzeń i elementów zachowania danej osoby inicjuje się wobec niej zabawną i frywolną postawę, która automatycznie rozciąga się na inne jej wypowiedzi i poglądy. Dzięki umiejętnemu wykorzystaniu takiej techniki, dana osoba może stworzyć wizerunek osoby „niepoważnej”, której wypowiedzi nie są godne zaufania.

10. Metoda grupy negatywne atrybucje".

W tym przypadku argumentuje się, że każdy zestaw poglądów jest jedynym słusznym. Wszyscy, którzy podzielają te poglądy, są lepsi od tych, którzy ich nie podzielają (ale podzielają inne, często przeciwstawne). Na przykład pionierzy lub członkowie Komsomołu są lepsi niż nieformalna młodzież. Pionierzy i członkowie Komsomołu są uczciwi, reagujący, jeśli członkowie Komsomołu są powoływani do służby w wojsku - są doskonałymi uczniami w zakresie szkolenia bojowego i politycznego. I nieformalna młodzież - punki, hipisi i tak dalej. - nie dobra młodość. W ten sposób jedna grupa jest przeciwna drugiej. W związku z tym podkreślane są różne akcenty percepcji.

11. „Powtarzanie się sloganów” lub „powtarzanie formułkowych fraz”.

Głównym warunkiem skuteczności zastosowania tej techniki jest prawidłowe hasło. Hasło to krótka wypowiedź sformułowana w taki sposób, aby przykuć uwagę oraz oddziaływać na wyobraźnię i odczucia czytelnika lub słuchacza. Hasło musi być dostosowane do charakterystyki psychiki grupy docelowej (tj. grupy osób, na które należy wpływać). Posługiwanie się techniką „powtórzenia haseł” zakłada, że ​​słuchacz lub czytelnik nie będzie myślał o znaczeniu poszczególnych słów użytych w haśle, ani o poprawności całego sformułowania jako całości. Do definicji G. Gracheva i I. Melnika możemy we własnym imieniu dodać, że zwięzłość hasła pozwala na swobodne przenikanie informacji do podświadomości, programując w ten sposób psychikę i dając początek psychologicznym postawom i wzorom zachowań, które następnie służą jako algorytm działań dla osoby (masy, tłumy) otrzymały takie ustawienia.

12. „Dostosowanie emocjonalne”.

Technikę tę można zdefiniować jako sposób na stworzenie nastroju podczas przekazywania określonych informacji. Nastrój jest wywoływany w grupie różnymi środkami (środowisko zewnętrzne, określone pory dnia, oświetlenie, łagodne używki, muzyka, piosenki itp.). Na tym tle przekazywane są istotne informacje, ale starają się, aby nie było ich za dużo. Najczęściej ta technika jest stosowana w przedstawieniach teatralnych, programach gier i pokazów, wydarzeniach religijnych (kultowych) itp.

13. „Promocja przez mediatorów”.

Technika ta polega na tym, że proces percepcji istotnych informacji, pewnych wartości, poglądów, pomysłów, ocen ma charakter dwuetapowy. Oznacza to, że skuteczny wpływ informacyjny na człowieka jest często realizowany nie za pośrednictwem mediów, ale za pośrednictwem osób, które są dla niego autorytatywne. Zjawisko to znajduje odzwierciedlenie w dwustopniowym modelu przepływu komunikacji opracowanym w połowie lat 50. w USA przez Paula Lazarsfelda. W zaproponowanym przez niego modelu uwzględniono wyróżniony dwuetapowy charakter procesu komunikacji masowej, po pierwsze jako interakcję między nadawcą a „liderami opinii”, a po drugie, jako interakcję liderów opinii z członkami grup mikrospołecznych. . Nieformalni liderzy mogą działać jako „liderzy opinii”, politycy, przedstawiciele wyznania religijne, postacie kultury, naukowcy, artyści, sportowcy, wojskowi itp. W praktyce informacyjnego i psychologicznego oddziaływania mediów doprowadziło to do tego, że przekaz informacyjny, propagandowy i reklamowy stał się bardziej skoncentrowany na osobach, których opinie są istotne dla innych. (tj. „gwiazdy filmowe” i inne popularne osoby dokonują oceny i promocji reklamowej produktu). Efekt manipulacyjny jest wzmocniony przez przeplatanie się w programy rozrywkowe, wywiady itp. bezpośrednie lub pośrednie oceny takich liderów wszelkich trwających wydarzeń, co przyczynia się do pożądanego wpływu na podświadomy poziom ludzkiej psychiki.

14. „Wyobrażony wybór”.

Istota tej techniki polega na tym, że słuchacze lub czytelnicy są informowani o kilku różnych punktach widzenia na daną kwestię, ale w taki sposób, aby niepostrzeżenie przedstawić w jak najkorzystniejszym świetle ten, który chcą być przez nich zaakceptowani. publiczność. W tym celu stosuje się zwykle kilka dodatkowych technik: a) umieszczanie w materiałach propagandowych tzw. „przekazów dwustronnych”, zawierających argumenty za i przeciw określonemu stanowisku. Ta „dwustronna komunikacja” uprzedza argumenty przeciwnika; b) dozowane są elementy dodatnie i ujemne. Tych. aby ocena pozytywna wyglądała bardziej wiarygodnie, należy do opisu opisywanego punktu widzenia dodać trochę krytyki, a skuteczność stanowiska potępiającego wzrasta, jeśli występują elementy pochwały; c) dokonuje się selekcji faktów wzmacniających lub osłabiających wypowiedzi. Wnioski nie są zawarte w treści powyższych komunikatów. Powinny być sporządzone przez tych, dla których informacje są przeznaczone; d) prowadzona jest operacja z materiałami porównawczymi w celu podniesienia rangi, ukazania trendów i skali zdarzeń, zjawisk. Wszystkie wykorzystane dowody są dobierane w taki sposób, aby konieczny wniosek był wystarczająco oczywisty.

15. „Inicjacja fali informacyjnej”.

Skuteczną techniką oddziaływania informacji na duże grupy ludzi jest zainicjowanie wtórnej fali informacyjnej. Tych. proponowane jest wydarzenie, które wyraźnie odbierze i zacznie powielać media. Jednocześnie wstępny przekaz w jednym medium może zostać odebrany przez inne media, co zwiększy siłę przekazu i oddziaływanie psychologiczne. Tworzy to tzw. „pierwotna” fala informacyjna. Głównym celem zastosowania tej techniki jest stworzenie wtórnej fali informacyjnej na poziomie komunikacji interpersonalnej poprzez inicjowanie odpowiednich dyskusji, ocen, plotek. Wszystko to pozwala wzmocnić oddziaływanie informacyjne i psychologiczne na odbiorców docelowych.

Siódmy blok manipulacji.

Techniki manipulacyjne stosowane podczas dyskusji i dyskusji. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dozowanie początkowej bazy informacyjnej.

Materiały potrzebne do dyskusji nie są udostępniane uczestnikom na czas lub są przekazywane selektywnie. Niektórzy uczestnicy dyskusji „jakby przypadkiem” otrzymują niekompletny zestaw materiałów, a po drodze okazuje się, że ktoś niestety nie znał wszystkich dostępnych informacji. Dokumenty robocze, listy, apele, notatki i wszystko inne, co może w niekorzystny sposób wpłynąć na przebieg i wyniki dyskusji, ginie. Tym samym niektórzy uczestnicy nie są w pełni poinformowani, co utrudnia im dyskusję, a innym tworzy dodatkowe funkcje stosowanie manipulacji psychologicznych.

2.” Zbyt wiele informacji."

Opcja odwrotna. Polega na tym, że przygotowywanych jest zbyt wiele projektów, propozycji, decyzji itp., których porównanie w procesie dyskusji okazuje się niemożliwe. Zwłaszcza, gdy do dyskusji w krótkim czasie podana jest duża ilość materiałów, w związku z czym analiza jakościowa trudny.

3. Formowanie opinii poprzez ukierunkowany dobór prelegentów.

Słowo jest dane w pierwszej kolejności tym, których opinia jest znana i odpowiada organizatorowi manipulacji. W ten sposób dokonuje się kształtowanie pożądanej postawy wśród uczestników dyskusji, ponieważ zmiana pierwotnej postawy wymaga więcej wysiłku niż jej kształtowanie. Aby przeprowadzić tworzenie ustawień niezbędnych dla manipulatorów, dyskusję można również zakończyć lub przerwać po wystąpieniu osoby, której stanowisko odpowiada poglądom manipulatorów.

4. Podwójny standard w normach oceny zachowań uczestników dyskusji.

Niektórzy mówcy są poważnie ograniczeni w przestrzeganiu zasad i zasad relacji podczas dyskusji, podczas gdy inni mogą od nich odchodzić i naruszać ustalone zasady. To samo dzieje się z charakterem dozwolonych wypowiedzi: jedni nie zauważają ostrych wypowiedzi na temat oponentów, inni komentują itp. Możliwe, że przepisy nie są konkretnie ustalone, więc po drodze możesz wybrać dogodniejszy sposób postępowania. Jednocześnie albo pozycje przeciwników są wygładzane i „podciągane” do pożądanego punktu widzenia, albo odwrotnie, różnice w ich stanowiskach są wzmacniane do niekompatybilnych i wzajemnie wykluczających się punktów widzenia jako doprowadzenie dyskusji do punktu absurdu.

5. „Porządkowanie” agendą dyskusji.

Aby ułatwić przejście „niezbędnego” pytania, najpierw „uwalnia się para” (zainicjuje przypływ emocji publiczności) w sprawach błahych i nieistotnych, a następnie, gdy wszyscy są zmęczeni lub pod wrażeniem poprzedniej. potyczki, pojawia się pytanie, które chcą dyskutować bez wzmożonej krytyki.

5. Zarządzanie procesem dyskusji.

W dyskusjach publicznych głos na przemian oddają najbardziej agresywni przedstawiciele ugrupowań opozycyjnych, którzy dopuszczają się wzajemnych zniewag, które albo wcale nie są powstrzymywane, albo są zatrzymywane tylko dla pozorów. W wyniku takiego manipulacyjnego posunięcia atmosfera dyskusji nagrzewa się do krytycznej. W ten sposób dyskusję na bieżący temat można zakończyć. Innym sposobem jest nieoczekiwane przerwanie niechcianemu rozmówcy lub celowe przejście do innego tematu. Technika ta jest często stosowana w trakcie negocjacji handlowych, gdy na umówiony sygnał szefa sekretarka przynosi kawę, organizowana jest „ważna” rozmowa itp.

6. Ograniczenia w procedurze prowadzenia dyskusji.

Podczas korzystania z tej techniki ignoruje się propozycje dotyczące procedury dyskusji; omijać niepożądane fakty, pytania, argumenty; głos nie przysługuje uczestnikom, którzy swoimi wypowiedziami mogą doprowadzić do niepożądanych zmian w toku dyskusji. Podejmowane decyzje są sztywno usztywniane, nie wolno do nich wracać nawet w przypadku otrzymania nowych danych istotnych dla podjęcia ostatecznych decyzji.

7. Odwoływanie się.

Krótkie przeformułowanie pytań, propozycji, argumentów, podczas których akcent przesuwa się w pożądanym kierunku. Jednocześnie można dokonać arbitralnego podsumowania, w którym w procesie podsumowania następuje zmiana akcentowania w konkluzjach, prezentacji stanowisk przeciwników, ich poglądów i wyników dyskusja w pożądanym kierunku. Ponadto w komunikacji interpersonalnej możesz zwiększyć swój status za pomocą określonego rozmieszczenia mebli i uciekania się do szeregu sztuczek. Np. postawić gościa na niższym krześle, mieć dużo dyplomów właściciela na ścianach w gabinecie, w toku dyskusji i negocjacji wyzywająco używać atrybutów władzy i autorytetu.

8. Sztuczki psychologiczne.

Do tej grupy należą techniki polegające na dokuczaniu przeciwnikowi, wykorzystywaniu poczucia wstydu, nieuwagi, poniżania cech osobistych, pochlebstw, graniu na dumie i innych indywidualnych cechach psychologicznych osoby.

9. Irytowanie przeciwnika.

Brak równowagi przez drwiny, niesprawiedliwe oskarżenia i inne środki, aż się „zagotuje”. Jednocześnie ważne jest, aby przeciwnik nie tylko się zirytował, ale także złożył błędne lub nieprzychylne stanowisko w dyskusji. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w wyraźnej formie jako umniejszanie przeciwnika lub w bardziej zawoalowanej, w połączeniu z ironią, pośrednimi aluzjami, ukrytym, ale rozpoznawalnym podtekstem. Działając w ten sposób, manipulator może uwypuklić np. takie negatywne cechy osobowości obiektu oddziaływania manipulacyjnego jak ignorancja, ignorancja w pewnym obszarze itp.

10. Samochwała.

Ta sztuczka jest pośrednią metodą umniejszania przeciwnika. Tylko, że nie jest wprost powiedziane „kim jesteś”, ale zgodnie z „kim jestem” i „z kim się kłócisz”, następuje odpowiedni wniosek. Można używać takich wyrażeń jak: „… jestem szefem dużego przedsiębiorstwa, regionu, branży, instytucji itp.”, „… musiałem rozwiązać duże zadania…”, „… wcześniej ubiegając się o to… trzeba być przynajmniej liderem…”, „…przed dyskusją i krytyką… trzeba zdobyć doświadczenie w rozwiązywaniu problemów przynajmniej w skali…” itp.

11. Używanie słów, teorii i terminów nieznanych przeciwnikowi.

Sztuczka się powiedzie, jeśli przeciwnik zawaha się ponownie zapytać i udaje, że zaakceptował te argumenty, zrozumiał znaczenie terminów, które są dla niego niejasne. Za takimi słowami lub wyrażeniami kryje się chęć zdyskredytowania osobistych cech przedmiotu manipulacji. Używanie nieznanego większości slangu pojawia się szczególnie skutecznie w sytuacjach, gdy podmiot nie ma możliwości sprzeciwu lub wyjaśnienia, co miał na myśli, a dodatkowo może być spotęgowane przez użycie szybkiego tempa wypowiedzi i wielu myśli, które go zmieniają. inny w trakcie dyskusji. Co więcej, należy zauważyć, że użycie terminów naukowych jest uważane za manipulację tylko w przypadkach, gdy takie stwierdzenie jest dokonywane celowo dla psychologicznego wpływu na przedmiot manipulacji.

12. ” Smarowanie” argumentów.

W tym przypadku manipulatorzy grają na pochlebstwach, próżności, arogancji, wzniosłej zarozumiałości obiektu manipulacji. Na przykład zostaje przekupiony słowami, że „… jako osoba tak wnikliwa i erudyta, rozwinięta intelektualnie i kompetentna, widzi wewnętrzną logikę rozwoju tego zjawiska…”. Tak więc osoba ambitna ma do czynienia z dylemat – albo zaakceptować ten punkt widzenia, albo odrzucić pochlebną ocenę publiczną i wejść w spór, którego wynik nie jest wystarczająco przewidywalny.

13. Zakłócenie lub wycofanie się z dyskusji.

Takie manipulacyjne działanie odbywa się z demonstracyjnym użyciem urazy. Np. „...nie da się konstruktywnie omawiać z Tobą poważnych spraw...” lub „... Twoje zachowanie uniemożliwia kontynuację naszego spotkania...” lub „Jestem gotowy kontynuować tę dyskusję, ale dopiero po tym, jak się zdenerwujesz…” itp. Zakłócenie dyskusji za pomocą prowokacji konfliktu odbywa się za pomocą różnych technik wypychania przeciwnika z samego siebie, gdy dyskusja przeradza się w zwykłą kłótnię, zupełnie niezwiązaną z pierwotnym tematem. Ponadto można stosować sztuczki, takie jak przerywanie, przerywanie, podnoszenie głosu, demonstracyjne zachowania, które pokazują niechęć do słuchania i brak szacunku dla przeciwnika. Po ich zastosowaniu padają stwierdzenia typu: „...nie można z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz ani jednej zrozumiałej odpowiedzi na jedno pytanie”; „... nie można z tobą rozmawiać, ponieważ nie dajesz możliwości wyrażenia punktu widzenia, który nie pokrywa się z twoim ...” itp.

14. Recepcja „przyklej argumenty”.

Stosowany jest w dwóch głównych odmianach, różniących się przeznaczeniem. Jeżeli celem jest przerwanie dyskusji poprzez psychologiczne stłumienie przeciwnika, pojawia się odniesienie do tzw. wyższe interesy bez rozszyfrowywania tych wyższych interesów i bez argumentowania powodów, dla których się do nich odwołuje. W tym przypadku używane są stwierdzenia typu: „Czy rozumiesz, w co się wkraczasz?!...” itp. Jeżeli konieczne jest wymuszenie na obiekcie manipulacji choćby zewnętrznej zgody na zaproponowany punkt widzenia, to stosuje się takie argumenty, które obiekt może zaakceptować ze strachu przed czymś nieprzyjemnym, niebezpiecznym lub na co nie może zareagować zgodnie z jego poglądy z tych samych powodów. Takimi argumentami mogą być takie wyroki, jak: „…jest to zaprzeczenie konstytucyjnie utrwalonej instytucji prezydencji, systemu naczelnych organów ustawodawczych, podważające konstytucyjne fundamenty społeczeństwa…”. Można to jednocześnie łączyć z pośrednią formą etykietowania, na przykład „… to właśnie takie stwierdzenia przyczyniają się do wywoływania konfliktów społecznych…” lub „… przywódcy nazistowscy używali takich argumentów w swoim leksykonie… .”, lub „... Celowo posługujesz się faktami, które przyczyniają się do podżegania do nacjonalizmu, antysemityzmu…” i tak dalej.

15. „Czytanie w sercach”.

Wykorzystywany jest w dwóch głównych wersjach (tzw. forma pozytywna i negatywna). Istotą stosowania tej techniki jest przeniesienie uwagi słuchaczy z treści argumentów przeciwnika na powody, które rzekomo ma i ukryte motywy, dla których wypowiada się i broni określonego punktu widzenia, a nie zgadza się z argumentami strony przeciwnej . Można go ulepszyć przez jednoczesne użycie „przyklejanych argumentów” i „etykietowania”. Na przykład: „… mówisz to w obronie interesów korporacyjnych…” lub „… powód twojej agresywnej krytyki i bezkompromisowego stanowiska jest oczywisty – jest to chęć zdyskredytowania sił postępowych, konstruktywnej opozycji, zakłócenia proces demokratyzacji ... ale ludzie nie pozwolą takim pseudo obrońcom prawa ingerować w zaspokojenie jego uzasadnionych interesów ... ”, itp. Niekiedy „czytanie w sercach” przybiera formę, gdy zostanie znaleziony motyw, który nie pozwala na przemawianie na korzyść strony przeciwnej. Technikę tę można łączyć nie tylko z „wbijaniem argumentów”, ale także z „olejowaniem argumentów”. Na przykład: „… Twoja przyzwoitość, nadmierna skromność i fałszywy wstyd nie pozwalają Ci rozpoznać tego oczywistego faktu i tym samym wesprzeć to postępowe przedsięwzięcie, od którego zależy rozwiązanie sprawy, czego nasi wyborcy oczekują z niecierpliwością i nadzieją.. ”, itp. .

16. Triki logiczno-psychologiczne.

Ich nazwa wynika z tego, że z jednej strony mogą być budowane na łamaniu praw logiki, a z drugiej strony mogą używać logiki formalnej do manipulowania obiektem. Nawet w starożytności znany był sofizmat, który wymagał odpowiedzi tak lub nie na pytanie „Czy przestałeś bić swojego ojca?” Każda odpowiedź jest trudna, bo jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to znaczy, że pokonał wcześniej, a jeśli odpowiedź brzmi „nie”, to przedmiot bije ojca. Istnieje wiele wariantów takiego sofizmu: „... Czy wszyscy piszecie donosy? ..”, „... Czy już przestałeś pić? ..” itd. Oskarżenia publiczne są szczególnie skuteczne, a najważniejsze jest uzyskanie krótkiej odpowiedzi i nie umożliwienie osobie wyjaśnienia. Do najczęstszych chwytów logicznych i psychologicznych należy świadoma niepewność postawionej tezy, czy odpowiedź na postawione pytanie, gdy myśl jest formułowana niejasno, w nieskończoność, co pozwala na różne jej interpretacje. W polityce ta technika pozwala wyjść z trudnych sytuacji.

17. Nieprzestrzeganie prawa z uzasadnionej przyczyny.

Zgodność z formalnie logicznym prawem dostatecznej racji w dyskusjach i dyskusjach jest bardzo subiektywna z uwagi na fakt, że wniosek o dostatecznej racji bronionej tezy wysuwają uczestnicy dyskusji. Zgodnie z tą ustawą argumenty prawdziwe i związane z tezą mogą być niewystarczające, jeśli mają charakter prywatny i nie dają podstaw do ostatecznych wniosków. Oprócz logiki formalnej w praktyce wymiany informacji istnieje tzw. „psycho-logika” (teoria argumentacji), której istotą jest to, że argumentacja sama w sobie nie istnieje, jest wysuwana przez pewnych ludzi w określonych warunkach i też ją postrzegają specyficzni ludzie, posiadanie (lub nie posiadanie) określonej wiedzy, statusu społecznego, cech osobistych itp. Dlatego często zdarza się szczególny przypadek, podniesiony do rangi prawidłowości, jeśli manipulatorowi uda się wpłynąć na przedmiot oddziaływania za pomocą efektów ubocznych.

18. Zmiana akcentów w wypowiedziach.

W takich przypadkach to, co powiedział przeciwnik w konkretnym przypadku, jest odrzucane jako ogólny wzorzec. Odwrotna sztuczka polega na tym, że jeden lub dwa fakty przeciwstawiają się ogólnemu rozumowaniu, które w rzeczywistości mogą być wyjątkami lub nietypowymi przykładami. Często w trakcie dyskusji wyciąga się wnioski dotyczące omawianego problemu na podstawie tego, co „leży na powierzchni”, na przykład skutków ubocznych rozwoju zjawiska.

19. Niepełne obalenie.

W tym przypadku stosuje się połączenie naruszenia logicznego z czynnikiem psychologicznym w tych przypadkach, gdy wybiera się najbardziej wrażliwą z pozycji i argumentów przedstawionych przez przeciwnika w jego obronie, zostaje on złamany w ostrej formie i udaje, że reszta argumentów nawet nie zasługuje na uwagę. Sztuczka przechodzi, jeśli przeciwnik nie wróci do tematu.

20. Żądanie jasnej odpowiedzi.

Za pomocą zwrotów takich jak: „nie unikaj…”, „mów wyraźnie przy wszystkich…”, „powiedz to wprost…” itp. - przedmiotem manipulacji jest udzielenie jednoznacznej odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie wymagające szczegółowej odpowiedzi lub gdy jednoznaczność odpowiedzi może prowadzić do niezrozumienia istoty problemu. W audytorium o niskim poziomie wykształcenia taka sztuczka może być odbierana jako przejaw uczciwości, zdecydowania i bezpośredniości.

21. sztuczne nastawienie zarodnik.

W tym przypadku, po rozpoczęciu omawiania jakiegokolwiek stanowiska, manipulator stara się nie podawać argumentów, z których wynika ten przepis, ale sugeruje natychmiastowe przystąpienie do jego obalenia. Ogranicza się więc możliwość krytyki własnego stanowiska, a sam spór przenosi się na argumentację strony przeciwnej. W przypadku, gdy przeciwnik ulegnie temu i zacznie krytykować wysuwane stanowisko, przytaczając różne argumenty, próbuje polemizować wokół tych argumentów, szukając w nich wad, ale bez przedstawiania swojego systemu dowodowego do dyskusji.

22. „Wiele pytań”.

W przypadku tej techniki manipulacyjnej obiektowi zadaje się jednocześnie kilka różnych pytań na jeden temat. W przyszłości działają w zależności od jego odpowiedzi: albo oskarża się ich o niezrozumienie istoty problemu, albo o to, że nie odpowiedział do końca na pytanie, albo o próbę wprowadzenia w błąd.

Ósmy blok manipulacji.

Oddziaływania manipulacyjne w zależności od rodzaju zachowania i emocji osoby. (WM Kandyba, 2004).

1. Pierwszy typ. Większość czasu osoba spędza między normalnym stanem świadomości a stanem normalnego snu nocnego.

Tym typem rządzi jego wychowanie, charakter, przyzwyczajenia, a także poczucie przyjemności, pragnienie bezpieczeństwa i spokoju, czyli m.in. wszystko, co tworzy pamięć werbalna i emocjonalno-figuratywna. U większości mężczyzn pierwszego typu przeważa abstrakcyjny umysł, słowa i logika, au większości kobiet pierwszego typu zdrowy rozsądek, uczucia i fantazje. Oddziaływanie manipulacyjne powinno być skierowane na potrzeby takich osób.

2. Drugi typ. Dominacja stanów transowych.

Są to osoby supersugestywne i superhipnotyzowalne, których zachowaniem i reakcjami steruje psychofizjologia prawej półkuli mózgu: wyobraźnia, złudzenia, marzenia senne, senne pragnienia, uczucia i doznania, wiara w niezwykłość, wiara w czyjś autorytet, stereotypy, egoistyczne lub bezinteresowne zainteresowania (świadome lub nieświadome), scenariusze zdarzeń, fakty i okoliczności z nimi związane. W przypadku wpływu manipulacyjnego wskazane jest wpływanie na uczucia i wyobraźnię takich osób.

3. Trzeci typ. Dominacja lewej półkuli mózgu.

Takimi ludźmi rządzą informacje werbalne, a także zasady, przekonania i postawy wypracowane podczas świadomej analizy rzeczywistości. Reakcje zewnętrzne osób trzeciego typu determinowane są ich wykształceniem i wychowaniem oraz krytyczną i logiczną analizą wszelkich informacji pochodzących ze świata zewnętrznego. Aby skutecznie na nie wpływać, konieczne jest ograniczenie ich analizy informacji prezentowanych im przez ich lewą, krytyczną półkulę mózgu. W tym celu zaleca się prezentowanie informacji na tle zaufania do Ciebie, a informacje muszą być prezentowane ściśle i wyważone, stosując ściśle logiczne wnioski, popierając fakty wyłącznie autorytatywnymi źródłami, odwołując się do uczuć i przyjemności (instynktów). ale rozumowi, sumieniu, obowiązkowi, moralności, sprawiedliwości itp.

4. Czwarty typ. Prymitywni ludzie z przewagą instynktownych stanów prawej półkuli mózgu.

W przeważającej części są to osoby źle wychowane i niewykształcone z nierozwiniętą lewą półkulą mózgową, często dorastające z opóźnieniem rozwój mentalny w rodzinach znajdujących się w niekorzystnej sytuacji społecznej (alkoholicy, prostytutki, narkomani itp.). Reakcjami i zachowaniem takich osób sterują zwierzęce instynkty i potrzeby: instynkt seksualny, chęć dobrego jedzenia, spania, picia, doświadczania przyjemniejszych przyjemności. Przy oddziaływaniu manipulacyjnym na takie osoby konieczne jest oddziaływanie na psychofizjologię prawej półkuli mózgu: na przeżyte wcześniej doświadczenia i uczucia, dziedziczne cechy charakteru, stereotypy zachowań, panujące w ten moment uczucia, nastroje, fantazje i instynkty. Należy wziąć pod uwagę, że ta kategoria ludzi myśli w większości prymitywnie: jeśli zaspokajasz ich instynkty i uczucia, reagują pozytywnie, jeśli ich nie zaspokajasz, negatywnie.

5. Piąty typ. Osoby z „poszerzonym stanem świadomości”.

To są ci, którym udało się rozwinąć wysoce duchową osobę. W Japonii tacy ludzie nazywani są "oświeconymi", w Indiach - "Mahatmami", w Chinach - "doskonale mądrymi ludźmi Tao", w Rosji - "święci prorocy i cudotwórcy". Arabowie nazywają takich ludzi „świętymi sufimi”. Manipulatorzy nie mogą wpływać na takich ludzi, jak zauważa W.M. Kandyba, ponieważ „są im gorsi w profesjonalna wiedza człowiek i przyroda”.

6. Szósty typ. Osoby z przewagą stanów patologicznych w ich psychofizjologii.

Przeważnie chorzy psychicznie. Ich zachowanie i reakcje są nieprzewidywalne, ponieważ są nienormalne. Osoby te mogą wykonać jakąś czynność z powodu bolesnego motywu lub być uwięzionym przez jakąś halucynację. Wiele z tych osób pada ofiarą totalitarnych sekt. Manipulacje przeciwko takim ludziom muszą być przeprowadzane szybko i surowo, wywołując u nich strach, uczucie nieznośnego bólu, izolacji i, jeśli to konieczne, całkowitego unieruchomienia i specjalnego zastrzyku, który pozbawia ich świadomości i aktywności.

7. Siódmy typ. Osoby, których reakcje i zachowanie są zdominowane przez silną emocję, jedną lub więcej podstawowych emocji podstawowych, takich jak strach, przyjemność, złość itp.

Strach jest jedną z najsilniejszych hipnogennych (generujących hipnozę) emocji, która zawsze pojawia się w każdej osobie, gdy zagrożone jest jej fizyczne, społeczne lub inne samopoczucie. Doświadczając strachu, osoba natychmiast popada w zawężony, zmieniony stan świadomości. Lewa część mózgu jest hamowana zdolnością do racjonalnego, krytyczno-analitycznego, werbalno-logicznego postrzegania tego, co się dzieje, a prawa część jest aktywowana emocjami, wyobraźnią i instynktami.

© Siergiej Zelinski, 2009
© Opublikowano za uprzejmą zgodą autora

Jeśli jesteś niedoskonały, inni będą cię bardziej lubić. Ten paradoks dowodzi psychologicznego efektu Pratfella. Kiedy chcemy zaimponować komuś, nieuchronnie wydobywamy z naszej osobowości to, co najlepsze.

Okazuje się, że to zupełnie na próżno: badania pokazują, że wręcz przeciwnie, demonstrowanie naszej wrażliwości i słabości zwiększa poziom empatii dla nas ze strony innych ludzi. Im więcej masz niekrytycznych wad, tym lepiej ludzie będą cię traktować.

Jak wpływać na ludzi? Iluzja wyboru

Jeśli chcesz, aby ktoś coś zrobił, daj mu fałszywy wybór. Sztuczka polega na tym: po prostu daj osobie dwie opcje do wyboru. Na przykład, jeśli chcesz iść na zakupy lub posprzątać pokój, po prostu zapytaj „Chcesz odkurzyć czy iść do sklepu?”. W takim przypadku osoba czuje, że ma pewną kontrolę nad sytuacją i jest bardziej prawdopodobne, że zgodzi się na twoją ofertę.

Jak wpływać na ludzi? Zapytaj o więcej

Teoria mówi, że jeśli poprosisz o małą przysługę, ludzie są bardziej skłonni zgodzić się na większą prośbę. Innymi słowy, poproś o coś dużego, zanim poprosisz o to, czego potrzebujesz. Na przykład chcesz rower, użyj tej psychologicznej sztuczki i poproś o samochód.

Przerwy w rozmowie pomagają wpływać na ludzi

Jeśli potrzebujesz od kogoś więcej informacji, pomocne mogą być znaczące przerwy. Taki psychologiczny trik jest często stosowany przez dziennikarzy w swoich wywiadach. Z psychologii wpływu wiedzą, że milczenie może być niezręczne w rozmowie, a ludzie często próbują je wypełnić.

Triki psychologiczne, które pozwolą Ci wpływać na ludzi

Nie kłóć się w głównej sprawie

Kiedy próbujesz coś negocjować i wpływać na decyzję, spieraj się o drugorzędną kwestię. Na przykład, jeśli musisz dokonać naprawy, nie kłóć się o to, czy naprawa zostanie wykonana, czy nie, kiedy zostanie wykonana itp.

Przejdź do drugorzędnych pytań: jaki rodzaj płytki kupić lub gdzie lepiej wybrać tapetę. W takim przypadku początek naprawy będzie uważany za pewnik.

Używaj biernego głosu w komunikacji

Taka psychologiczna sztuczka pomoże ci, jeśli nie chcesz się kłócić i konfliktować, ale chcesz przekazać swoje myśli innym i wpłynąć na niego. Zamiast mówić „Nie dałeś mi raportu”, spróbuj powiedzieć „Raport nie został wysłany”.

Jak wpływać na ludzi? Częściej dzwonić do osoby po imieniu

W trakcie rozmowy, często nazywając osobę po imieniu, automatycznie wzbudzasz sympatię rozmówcy. Nie należy jednak nadużywać tej psychologicznej sztuczki, ponieważ nadmierne używanie nazwy może budzić podejrzenia i wątpliwości co do twojej szczerości.

Niech inni mówią

Nawet jeśli jesteś bardziej doświadczony w jakimś przedmiocie, pozwól innym cię uczyć. Dzięki temu psychologiczny przebiegłość wtedy nie będzie ci trudno wpłynąć na osobę, aby ją o czymś przekonać, ponieważ już ci ufają.

Parafrazowanie pomaga wpłynąć na osobę

W komunikacji z nim sparafrazuj to, co powiedział twój rozmówca, i powtórz to. Rozmówca zrozumie, że naprawdę słucha, a co najważniejsze, rozumie.

A oto kolejna psychologiczna sztuczka: jeśli chcesz, aby twój rozmówca się z tobą zgodził, nie zapomnij kiwnąć głową podczas zadawania pytania. Kiwnięcie głową jest traktowane jako znak, że wszystko, co mówisz, jest prawdą. Ponadto przestrzegając przepisów zachowanie społeczne, ludzie zwykle kiwają głową w odpowiedzi.

Na koniec, zanim uściśniesz dłonie, upewnij się, że dłonie są dobrze ogrzane. Ciepłe dłonie kojarzą się ludziom z życzliwością i uprzejmością, a dotknięcie zimnej dłoni może wywołać odrzucenie i wrogość. Oto taka interesująca psychologiczna sztuczka.

Niesamowite fakty

Przed rozpoczęciem warto zauważyć, że żadna z wymienionych poniżej metod nie należy do tego, co można nazwać „czarną sztuką wpływania na ludzi”. Nie podano tutaj wszystkiego, co może zaszkodzić osobie lub zranić jej godność.

Są to sposoby na zdobywanie przyjaciół i wpływanie na ludzi poprzez psychologię, bez powodowania złego samopoczucia.

Sztuczki psychologiczne

10. Poproś o przysługę

Sztuczka: Poproś kogoś o przysługę (technika znana jako efekt Benjamina Franklina).

Legenda głosi, że Benjamin Franklin chciał kiedyś zdobyć człowieka, który go nie kochał. Poprosił mężczyznę o pożyczenie mu rzadkiej książki, a kiedy ją otrzymał, bardzo uprzejmie mu podziękował.

W rezultacie zaprzyjaźnił się z nim mężczyzna, który nie bardzo chciał nawet rozmawiać z Franklinem. Mówiąc słowami Franklina: „Ten, który kiedyś zrobił ci dobry uczynek, będzie bardziej skłonny zrobić coś dobrego dla ciebie, niż ten, któremu sam jesteś winien”.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i ostatecznie odkryli, że osoby, których badacz poprosił o osobistą przysługę, znacznie bardziej wspierały specjalistę w porównaniu z innymi grupami ludzi.

Wpływ na ludzkie zachowanie

9. Mierz wysoko

Sztuczka: Zawsze proś o więcej niż początkowo potrzebujesz, a następnie opuść poprzeczkę.

Ta technika jest czasami określana jako „podejście „od drzwi w twarz”. Zbliżasz się do osoby z naprawdę zawyżoną prośbą, którą prawdopodobnie odmówi.

Potem wracasz z prośbą o „ranking poniżej”, mianowicie z tym, czego naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

Ta sztuczka może wydawać ci się sprzeczna z intuicją, ale chodzi o to, że osoba poczuje się źle, gdy ci odmówi. Wyjaśni to sobie jednak jako bezzasadność prośby.

Więc następnym razem, gdy zwrócisz się do niego z prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany do udzielenia ci pomocy.

Naukowcy po przetestowaniu tej zasady w praktyce doszli do wniosku, że faktycznie działa, bo osoba, która najpierw jest skierowana z bardzo „dużą” prośbą, a potem wróciła do niego i poprosiła o małą, czuje, że może pomóc ty powinien.

Wpływ imienia na osobę

8. Nazwij imiona

Sztuczka: użyj odpowiednio nazwiska lub tytułu osoby.

Podkreśla, że imię osoby w dowolnym języku jest dla niego najsłodszą kombinacją dźwięków. Carnegie mówi, że imię jest głównym składnikiem tożsamości człowieka, dlatego gdy je słyszymy, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszego znaczenia.

Dlatego bardziej pozytywnie odnosimy się do osoby, która potwierdza nasze znaczenie w świecie.

Jednak użycie pozycji lub innej formy adresu w przemówieniu może również mieć duży wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak określony typ osoby, staniesz się tą osobą. To trochę jak proroctwo.

Aby użyć tej techniki do wpływania na innych ludzi, możesz odnosić się do nich tak, jak chcesz, aby byli. W rezultacie zaczną myśleć o sobie w ten sposób.

To bardzo proste, jeśli chcesz zbliżyć się do określonej osoby, częściej nazywaj ją „przyjacielem”, „towarzyszem”. Lub, odnosząc się do kogoś, dla kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać go „szefem”. Pamiętaj jednak, że czasami może się to odwrócić.

Wpływ słów na człowieka

7. Bardziej płaski

Spryt: Pochlebstwa mogą doprowadzić cię tam, gdzie musisz.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać oczywiste, ale jest kilka ważnych zastrzeżeń. Na początek warto zauważyć, że jeśli pochlebstwo nie jest szczere, najprawdopodobniej wyrządzi więcej szkody niż pożytku.

Jednak naukowcy, którzy badali pochlebstwa i reakcje ludzi na nie, odkryli kilka bardzo ważnych rzeczy.

Mówiąc najprościej, ludzie zawsze starają się zachować równowagę poznawczą, próbując uporządkować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.

Dlatego jeśli schlebiasz osobie, której samoocena jest wysoka, i szczere pochlebstwa, polubi cię bardziej, ponieważ pochlebstwo zbiegnie się z tym, co o sobie myśli.

Jeśli jednak schlebiasz komuś, kto cierpi na samoocenę, możliwe są negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że potraktuje cię gorzej, ponieważ nie koliduje to z tym, jak on siebie postrzega.

Oczywiście nie oznacza to, że osoba o niskiej samoocenie powinna być poniżana.

Sposoby wpływania na ludzi

6. Odzwierciedlaj zachowanie innych ludzi

Sztuczka: Bądź lustrzanym odbiciem zachowania drugiej osoby.

Zachowanie lustrzane jest również znane jako mimikra i jest czymś, co określony typ osoby jest nieodłączny w ich naturze.

Osoby z tą umiejętnością nazywane są kameleonami, ponieważ próbują wtopić się w otoczenie, naśladując czyjeś zachowanie, maniery, a nawet mowę. Z tej umiejętności można jednak korzystać całkiem świadomie i jest to świetny sposób na zdobycie polubień.

Naukowcy zbadali mimikę i odkryli, że te, które zostały skopiowane, były bardzo przychylne osobie, która je skopiowała.

Eksperci doszli również do innego, ciekawszego wniosku. Odkryli, że ludzie, którzy mieli naśladowców, ogólnie bardziej akceptują ludzi, nawet tych, którzy nie brali udziału w badaniu.

Prawdopodobne jest, że przyczyna tej reakcji leży w następujących kwestiach. Posiadanie kogoś, kto odzwierciedla twoje zachowanie, potwierdza twoją wartość. Ludzie czują się bardziej pewni siebie, dzięki czemu są szczęśliwsi i bardziej dostrojeni do innych ludzi.

Psychologia wpływu na ludzi

5. Wykorzystaj zmęczenie

Sztuczka: Poproś o przysługę, gdy zobaczysz, że osoba jest zmęczona.

Kiedy człowiek jest zmęczony, staje się bardziej otwarty na wszelkie informacje, czy to proste stwierdzenie o czymś, czy prośbę. Powodem jest to, że kiedy człowiek się męczy, dzieje się to nie tylko na poziomie fizycznym, ale… wyczerpuje się również mentalny zapas energii.

Gdy złożysz prośbę do zmęczonej osoby, najprawdopodobniej nie dostaniesz od razu jednoznacznej odpowiedzi, tylko usłyszysz: „Jutro to zrobię”, bo nie będzie chciał w tej chwili podejmować żadnych decyzji.

Następnego dnia najprawdopodobniej osoba faktycznie spełni twoją prośbę, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi stara się dotrzymać słowa, więc upewniamy się, że to, co mówimy, pasuje do tego, co robimy.

Psychologiczny wpływ na osobę

4. Zaoferuj coś, czego dana osoba nie może odmówić

Sztuczka: zacznij rozmowę od czegoś, czego druga osoba nie może odmówić, a osiągniesz to, czego potrzebujesz.

To druga strona podejścia „od drzwi w twarz”. Zamiast rozpoczynać rozmowę od prośby, zaczynasz od czegoś małego. Gdy jakaś osoba zgodzi się pomóc ci w niewielkim stopniu lub po prostu na coś się zgodzi, możesz użyć "ciężkiej artylerii".

Eksperci przetestowali tę teorię na podejściach marketingowych. Zaczęli od poproszenia ludzi o okazanie wsparcia dla lasu deszczowego i środowiska, co jest bardzo prostą prośbą.

Po otrzymaniu wsparcia naukowcy odkryli, że teraz znacznie łatwiej jest przekonać ludzi do kupowania produktów promujących to wsparcie. Nie powinieneś jednak zaczynać od jednej prośby i od razu przechodzić do innej.

Psychologowie stwierdzili, że o wiele skuteczniejsze jest zrobienie sobie 1-2 dniowej przerwy.

Sposoby wpływania na ludzi

3. Zachowaj spokój

Spryt: nie powinieneś poprawiać osoby, która się myli.

W jego słynna książka Carnegie podkreślał również, aby nie mówić ludziom, że się mylą. To z reguły prowadzi donikąd i po prostu wypadniesz z łaski tej osoby.

W rzeczywistości istnieje sposób na okazanie niezgody, kontynuując uprzejmą rozmowę, nie mówiąc nikomu, że się myli, ale uderzając w ego rozmówcy.

Metoda została wynaleziona przez Raya Ransbergera i Marshalla Fritza. Pomysł jest dość prosty: zamiast się kłócić, posłuchaj, co dana osoba ma do powiedzenia, a następnie spróbuj zrozumieć, jak się czuje i dlaczego.

Następnie powinieneś wyjaśnić osobie te punkty, którymi się z nią dzielisz, i wykorzystać to jako punkt wyjścia do wyjaśnienia swojej pozycji. To sprawi, że będzie bardziej współczuł tobie i będzie bardziej prawdopodobne, że wysłucha tego, co masz do powiedzenia, nie tracąc twarzy.

Wpływ ludzi na siebie nawzajem

2. Powtórz słowa swojego rozmówcy

Sztuczka: Parafrazuj to, co mówi osoba i powtórz to, co powiedziała.

To jeden z najbardziej niesamowitych sposobów wpływania na innych ludzi. W ten sposób pokazujesz swojemu rozmówcy, że naprawdę go rozumiesz, chwytasz jego uczucia, a twoja empatia jest szczera.

To znaczy, parafrazując słowa swojego rozmówcy, bardzo łatwo osiągniesz jego lokalizację. Zjawisko to znane jest jako słuchanie refleksyjne.

Badania wykazały, że kiedy lekarze stosują tę technikę, ludzie bardziej się na nich otwierają, a ich „współpraca” jest bardziej owocna.

Jest łatwy w użyciu podczas rozmowy ze znajomymi. Jeśli słuchasz tego, co mają do powiedzenia, a następnie parafrazujesz to, co powiedzieli, tworząc pytanie potwierdzające, poczują się z tobą bardzo dobrze.

Będziesz mieć silną przyjaźń, a oni będą bardziej aktywnie słuchać tego, co masz do powiedzenia, ponieważ udało ci się pokazać, że ci na nich zależy.

Sposoby wpływania na ludzi

1. Kiwnij głową

Sztuczka: Kiwnij trochę głową podczas rozmowy, zwłaszcza jeśli chcesz o coś poprosić swojego rozmówcę.

Naukowcy odkryli, że kiedy osoba kiwa głową podczas słuchania kogoś, jest bardziej prawdopodobne, że zgadza się z tym, co zostało powiedziane. Odkryli również, że jeśli twój rozmówca kiwa głową, przez większość czasu ty też kiwasz głową.

To całkiem zrozumiałe, ponieważ ludzie często nieświadomie naśladują zachowanie innej osoby, zwłaszcza taki, z którym interakcja przyniesie im korzyści. Więc jeśli chcesz dodać wagi do tego, co mówisz, kiwaj regularnie głową podczas mówienia.

Osobie, z którą rozmawiasz, trudno będzie nie kiwać głową i zacznie pozytywnie reagować na prezentowane przez Ciebie informacje, nawet o tym nie wiedząc.

Środowisko społeczne, w którym dana osoba żyje od urodzenia, zakłada komunikację. W procesie komunikacji i percepcji informacji jesteśmy poddawani psychologicznemu wpływowi, nie podejrzewając tego. Te objawy są badane przez psychologię. Ta sama nauka bada metody oddziaływania w komunikacji między ludźmi w pracy, w domu iw każdym innym miejscu.

Metody oddziaływania psychologicznego i ich różnice

Metody psychologicznego oddziaływania na osobowość człowieka w psychologii to:

• infekcja;
• sugestia;
• wiara;
• imitacja.

Niektórych z tych metod używałeś już nieświadomie i które z tych metod zostały na Tobie przetestowane. Infekcja, sugestia, perswazja i naśladownictwo to sposoby wpływania na stan psychiczny ludzi. Przeanalizujmy je szczegółowo, aby nie wpaść na ulicę oszustów.

Infekcja

Ten psychologiczny wpływ na ludzką świadomość jest najstarszą i najlepiej zbadaną metodą. Jest założony o przenoszeniu stanu emocjonalnego z osoby na osobę. Zgadzam się, że zdarzyło się to każdemu, gdy jesteś w świetnym nastroju i nagle pojawia się osoba ze łzami w oczach i wszelkimi oznakami histerii.

Kiedy słuchasz jego sentymentalnej opowieści, twój nastrój pogarsza się, a twój stan umysłu zaczyna przypominać doświadczenia rozmówcy. Szczególnie wrażliwym naturze nie trzeba nawet nic mówić, są one w stanie odbierać sygnały płynące od ludzi, którzy są im bliscy na poziomie emocjonalnym.

Innym przykładem charakteryzującym metodę infekcji i wykorzystywanym przez psychologię wpływania na ludzi jest panika. Zwykle pracuje w tłumie. Jeśli wiele osób znajduje się w tych samych krytycznych warunkach, a jedna z nich zaczyna wpadać w panikę, to uczucie jest przenoszone na większość obecnych.

Czy słyszałeś o panice na pokładzie samolotów lub w zepsutej windzie? Są to przypadki, w których jedna osoba wpadła w panikę, a uczucie rozprzestrzeniło się na wiele

Ale można „zarażać” nie tylko negatywnymi emocjami. Śmiech, zabawa, pozytywne nastawienie do życia są zaraźliwe.

Sugestia

Druga klasa psychologicznego wpływu na osobowość to sugestia. W tym przypadku psychologia wpływu na człowieka okazuje się mieć podłoże emocjonalne, zmuszając go do działania jako siły przeciwnika. Ale jeśli infekcja jest transmisją stanu psychicznego, w wyniku którego dana osoba zachowuje się w taki czy inny sposób, to sugestia jest nakłanianiem osoby do działania zgodnie z zaleceniami za pomocą narzędzi werbalnych (słowa, kontakt wzrokowy, i inni).

Aby sugestia stała się skutecznym narzędziem, musisz dopasować swoje słowa. Jeśli ktoś próbuje „nauczyć cię, jak żyć” i dyktuje zasady zachowania w społeczeństwie lub prawa sukcesu, to jego reputacja, wygląd i sposób mówienia powinny budzić szacunek i chęć naśladowania.

Ale kiedy przed tobą stoi wyczerpany osobnik w brudnych ubraniach i śladami upojenia alkoholowego, jego wezwania do nowego życia wyglądają żałośnie i śmiesznie. Dlatego chcąc pomóc osobie radą, spróbuj zrozumieć sytuację, w której znajduje się nieszczęśliwy człowiek. Zaakceptuj problem i postaw się na jego miejscu. Dopiero potem możesz coś zasugerować komuś, kto szuka od Ciebie wsparcia.

Możesz inspirować ludzi swoimi myślami tylko pewnym głosem.

Kolejny ważny niuans - mówi o tym psychologia ludzkiego wpływu możesz inspirować swoimi myślami tylko pewnym siebie głosem, w którym nie ma nawet cienia wątpliwości. Czasami sukces lub porażka pomysłu zależy od tonu, w jakim wypowiadane jest zdanie.

Jest jeszcze jeden czynnik, który decyduje o wyniku oddziaływania na osobę - jest to sugestywność. Siła sugestii zależy od tego, jak podatna jest dana osoba i jest to wskaźnik indywidualny. wysoki poziom Ten wskaźnik wyróżnia dzieci poniżej 13 roku życia oraz osoby niepewne, niezdecydowane.

Sugestia działa szczególnie dobrze, jeśli połączysz znaczenie słów, za pomocą których pojawia się sugestia, z zewnętrznymi informacjami, które są znane i zrozumiałe dla sugerowanego. Jeśli spróbujesz skierować osobę na „prawdziwą ścieżkę” i jednocześnie narysujesz paralelę z bliskimi mu faktami, będzie to miało na niego silny wpływ psychologiczny. Jeśli chcesz udowodnić osobie, że w wyniku sugerowanych jej działań będzie usatysfakcjonowana, podaj przykład negatywnego wyniku, który czeka go w inny sposób.

Używając „skrzydlatych powiedzeń” lub znanych przykładów pozytywnych lub negatywnych doświadczeń pokoleń, osiągniesz znaczące rezultaty w sztuce sugestii

Wiara

Perswazja to jedna z najbardziej nieszkodliwych i skutecznych metod psychologicznego oddziaływania na człowieka. Opiera się na faktach, które stają się jasne w wyniku budowania logicznego łańcucha myśli. Za pomocą różne metody wpływ na ludzi, należy brać pod uwagę poziom rozwoju intelektualnego przeciwnika. Udowodnienie czegoś osobie, która jest poniżej ciebie w rozwoju umysłowym, jest śmieszne. Twoje argumenty nie zostaną zrozumiane i zaakceptowane. Jeśli próbujesz przekonać kogoś, kto jest mądrzejszy od ciebie, będzie to wyglądać śmiesznie.

Kiedy pierwsza porcja nowych informacji dociera do świadomości człowieka, jego mózg szuka wyjaśnień. A teraz zależy to od sztuki tego, który przekonuje, czy mu wierzy, czy nie. Dobrze, jeśli uda ci się sprawić, by ktoś ci zaufał, ale reszta zależy od metody oddziaływania psychologicznego, zmienności nowych danych. Najważniejszą rzeczą, jakiej wymagają metody psychologicznego oddziaływania na człowieka, to nie oszukiwać przeciwnika. Gdy tylko osoba poczuje fałsz w słowach, poziom zaufania znacznie spadnie. Jeśli to się powtórzy, możesz całkowicie stracić zaufanie i uwagę tej osoby.

Aby naprawdę uwierzyć, musisz dopasować styl życia lub stwierdzenia, które próbujesz przekazać swojemu przeciwnikowi. Twoje słowa powinny promieniować mocą i powinieneś sprawiać wrażenie autorytatywnej i pewnej siebie osoby.

Więc wszystko się zgadzało:

• Poziom rozwoju przeciwnika:
• prawdziwość twoich oświadczeń;
• Korespondencja wizerunkowa i wypowiedzi.

Twoje słowa powinny promieniować mocą i powinieneś sprawiać wrażenie autorytatywnej i pewnej siebie osoby.

Teraz musisz wybrać strategię zachowania, która pomoże wpłynąć na osobę psychicznie. Istnieje kilka strategii.

• Agresywny. Jest zbudowana na sprzeczności sprawdzonych faktów. To udowadnia osobie, że jesteś wyjątkową osobą i bardzo się od niej różnisz. Pragnie cię wysłuchać i rozwikłać logiczny łańcuch, który pomyliłeś. Dlatego uważnie słucha każdego słowa. Ale taka strategia psychologicznego oddziaływania na człowieka jest typowa dla profesjonalistów słowa i perswazji.
• Bierny. Ta strategia działa tylko wtedy, gdy dobrze znasz tę osobę. Uważnie przytaczając przykłady ze swojego i własnego życia, porównując je z przypadkami znanymi całemu światu, doprowadzasz przeciwnika do idei, którą chcesz mu przekazać. Nie dopuszczaj do niespójności i rozbieżności w osądach. To odrzuci wykonaną pracę o kilka pozycji wstecz.

Teraz wiesz, jak wpłynąć psychicznie na osobę podczas rozmowy. Użyj metody perswazji, stosując prawa logiki i budując łańcuchy logiczne.

Leonardo DiCaprio i Matt Damon w Infiltracji

Imitacja

Wielu podświadomie stosuje metody wpływania na osobę, nawet o tym nie wiedząc. Osiągając wyżyny w karierze lub planie intelektualnym, stajemy się obiektem szacunku i podziwu. Mniej doświadczeni ludzie mają tendencję do brania przykładu od kogoś, kto już zrealizował swoje aspiracje. Ale przedmiot imitacji musi zawsze „trzymać ślad”. Powinno być atrakcyjne, jasne, niezapomniane, zachwycające. To znaczy, aby zaspokoić pragnienie przeciwnika podążania za ideałem.

Sposoby psychologicznego wpływu na osobę

Na przykładzie jednego ze środków psychologicznego oddziaływania na masy możemy rozważyć reklamę, która stała się powszechna. Stosunkowo niedawno reklamy pojawiły się jako szyldy w sklepach, kawiarniach czy zakładach gastronomicznych. Były to zwykłe plakaty polecające pokazy filmów lub koncerty gwiazd muzyki pop.

Dziś reklama przekształciła się w wysokiej jakości filmy wideo na dużą skalę, które nie tylko informują ludzi o produkcie, wydajności lub ogłoszeniu, ale zmuszają ich do wyboru takiego lub innego produktu, kształtują wartości i kierują myślami i działaniami danej osoby w we właściwym kierunku. Ważne jest, aby zwracać uwagę na to, co oglądają twoje dzieci, ponieważ istnieją wpływy, które mają destrukcyjny wpływ na osobowość.

Wielu uważa, że ​​psychologia jest motorem handlu (oklepana fraza, ale to prawda), inni uważają, że popyt oznacza wypuszczanie nowych produktów, między którymi walka o wyższość rozstrzygana jest poprzez reklamę. To jeden z najskuteczniejszych środków, które oddziałują na masy ludzi i zmuszają je do działania pod dyktando.

Dotyczy to nie tylko jakiegoś produktu lub piosenkarza, opinia publiczna może być zachwycona reklamą na korzyść tego lub innego kandydata w wyborach rządowych. Ta metoda jest również znana jako manipulacja opinia publiczna lub „mroczna sztuka wpływania na ludzi”. Co więcej, manipulacja odbywa się nie siłą, ale metodami prawidłowego budowania programu reklamowego kandydata. Okazuje się, czego elektorat potrzebuje na tym etapie formowania się i rozwoju społeczeństwa, a ogólne sformułowania i obietnice są dostosowywane. Każda osoba „widzi” w tych obietnicach korzyść dla siebie i głosuje na tego wybranego.

Cele psychologicznego wpływu na osobę

Psychiczny wpływ na człowieka ma swój cel - chęć spowodowania, aby człowiek świadomie lub nieświadomie przestrzegał określonych postaw, norm, praw lub wymagań.

Dyrektor w zespole podwładnych, stosując psychologiczne metody oddziaływania na rozmówcę, ma swój własny cel – zmobilizować ludzi lub dać im do myślenia i działania na rzecz firmy, w której pracują.

Psychologia obejmuje cel, jakim jest wyhodowanie z nich dobrych, dobrze wychowanych i przestrzegających prawa obywateli.

Rodzice wiedzą, jak wpłynąć psychicznie na swoje dziecko, np. rozśmieszyć

Psychologiczny wpływ reklamy ma na celu skłonienie ludzi do zakupu takiego lub innego reklamowanego produktu, zagłosowania na odpowiedniego kandydata lub obejrzenia filmu, na który wydano dużo pieniędzy i który musi zostać jak najszybciej zwrócony.

Nie zawsze metody wpływania na ludzi oznaczają podążanie za dobrym pomysłem. Widać to w przypadku zamachowców-samobójców. Wszakże ci ludzie byli poddawani sugestii, przetwarzaniu i hipnozie w celu zniszczenia własnego gatunku. Wraz z masą ludzi, których zabijają, sami umierają. A to jest sprzeczne z ludzką naturą. W konsekwencji za pomocą wpływu psychologicznego można radykalnie zmienić światopogląd człowieka, uczynić go marionetką w rękach innych i zmusić go do działania wbrew zdrowemu rozsądkowi.

Jak już wspomniano, każdy wpływ psychologiczny w pełni wpływa na osoby niepewne siebie. Osoby kompetentne, wykształcone i zadufane w sobie są trudne do sugerowania, zarażania i przekonywania.