Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna organizacji na przykładzie. Krótka charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa

Ministerstwo Edukacji i Nauki Federacji Rosyjskiej

Federalna Państwowa Budżetowa Instytucja Oświatowa

wyższe wykształcenie zawodowe

„Tiumeń Państwowy Uniwersytet”

Instytut Kształcenia na Odległość

Kierunek „Zarządzanie organizacją”

STAŻE MIĘDZYNARODOWE

SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ „ALFASTIL”

Uczniowie ___5____kursy______grupy

Iwanowa DINA MARATOWNA

Dyrektor AlfaStil LLC Makarova Tatiana Wasiliewna ____________

Kogałym, 2013

Wstęp

Rozdział 1. Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa

1 Krótki opis AlfaStil LLC

2 Ocena kondycji finansowej AlfaStil LLC

3 Analiza płynności przedsiębiorstwa

4 Obrót i zwrot z aktywów netto

5 Zwrot z kapitału własnego

Wniosek

Lista wykorzystanej literatury

Aplikacje

Wstęp

Praktyka licencjacka jest ważną częścią kształcenia specjalistów z wyższym wykształceniem. W trakcie tej praktyki utrwalana jest wcześniej nabyta wiedza, umiejętności i zdolności, a także nabywanie nowych. Kondycję finansową małego przedsiębiorstwa charakteryzuje szeroki wachlarz wskaźników, przy czym dużą uwagę należy zwrócić na wskaźniki charakteryzujące efektywność przedsiębiorstwa.

Głównym celem tej praktyki licencjackiej jest zbadanie specyfiki organizacji finansów przedsiębiorstwa komercyjnego w oparciu o jego raportowanie.

Aby osiągnąć ten cel, należy wziąć pod uwagę następujące zadania:

kształtowanie adekwatności bazy informacyjnej do napisania ostatecznej pracy kwalifikacyjnej;

rozważ krótki opis przedsiębiorstwa;

studiować zarządzanie finansami przedsiębiorstwa;

dokonać przeglądu wyników działalności za lata 2010-2012;

analizować sytuację finansową;

proponować sposoby rozwiązywania problemów finansowych w przedsiębiorstwie.

Przedmiotem praktyki produkcyjnej jest AlfaStil LLC.

Przedmiotem praktyki jest działalność finansowa banku. Studia trwają 3 lata.

Praktyka trwała ponad 6 tygodni.

Rozdział 1. CHARAKTERYSTYKA ORGANIZACYJNO-GOSPODARCZA PRZEDSIĘBIORSTWA

1 Krótki opis AlfaStil LLC

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) AlfaStil.

Adres prawny: 628481, Kogalym, ul. Przyjaźń narodów, 10.

Obecnie firma jest w stanie zapewnić maksymalną jakość dostarczanych produktów oraz ich nieprzerwaną konserwację.

Główną rolę w zapewnieniu stabilności odgrywa starannie przemyślana struktura firmy, w skład której wchodzą:

1 program rozwoju zdolności produkcyjnych;

2 system punktów serwisowych i gwarancyjnych towarów;

3 program szkoleniowy dla pracowników (techników, kierowników itp.) do pracy w różnych obszarach naprawy sprzętu AGD.

Produkcja firmy ukierunkowana jest na potrzeby użytkownika końcowego. W tym celu oferowane są najbardziej optymalne rozwiązania cenowo/jakościowe dla różnych kategorii nabywców. Celem jest staranny dobór i rozwój produktów najkorzystniejszych dla użytkownika końcowego.

Ważną funkcją zarządzania jest funkcja organizacji, która polega na nawiązywaniu stałych i doraźnych relacji pomiędzy wszystkimi działami firmy, określaniu trybu i warunków funkcjonowania firmy. Funkcja organizacji realizowana jest na dwa sposoby: poprzez zarządzanie administracyjno-organizacyjne oraz poprzez zarządzanie operacyjne.

Zarządzanie administracyjno-organizacyjne polega na ustaleniu struktury firmy, nawiązaniu relacji i podziale funkcji pomiędzy wszystkie działy, nadaniu uprawnień i ustaleniu odpowiedzialności pomiędzy pracownikami aparatu zarządzania. Zarządzanie operacyjne zapewnia funkcjonowanie firmy zgodnie z zatwierdzonym planem. Polega na okresowym lub ciągłym porównywaniu faktycznie uzyskanych wyników z wynikami zaplanowanymi w planie, a następnie ich korygowaniu. Zarządzanie operacyjne jest ściśle związane z bieżącym planowaniem.

Struktura organizacyjna zarządzanie AlfaStil LLC pokazano na rysunku 1.

Kompetencje zgromadzenia założycielskiego i dyrektora spółki określa statut spółki.

Rysunek 1. Struktura organizacyjna zarządzania AlfaStil LLC

Funkcje menedżera obejmują:

jest zastępcą księgowego;

monitorowanie, analiza i planowanie bieżącej działalności przedsiębiorstwa;

· planowanie i zarządzanie zapasami przedsiębiorstwa;

Przekazanie rocznego raportu społeczeństwu.

Funkcje działu technicznego obejmują:

Realizacja zamówień na tworzenie i naprawę biżuterii;

praca nad telefonami klientów;

· konsultacje techniczne użytkowników;

terminowe dostarczanie biżuterii do klientów pojazdami firmy.

Funkcje dostawcy obejmują:

Nawiązywanie stosunków handlowych;

Zaopatrzenie i wsparcie towarów;

zawieranie umów i kontraktów.

Dyrektor Generalny - kieruje całą działalnością przedsiębiorstwa. Organizuje pracę i efektywną interakcję jednostek produkcyjnych, warsztatów i innych podziały strukturalne przedsiębiorstwa, ukierunkowują swoje działania na osiąganie wysokich wskaźników rozwoju i doskonalenie produkcji; zwiększenie wydajności pracy, wydajności produkcji i jakości produktów w oparciu o powszechne wprowadzanie nowych technologii, naukową organizację pracy, produkcję i zarządzanie.

1.2 Ocena kondycji finansowej AlfaStil LLC

rentowność finansowa aktywa kapitałowe

Zaprezentujmy bilans (f. 1) oraz rachunek zysków i strat (f. 2) Alfastil LLC za ostatnie 3 okresy w formie zagregowanej iw połączeniu w celu realizacji procedur analitycznych.

Przedstawimy wykonanie graficzne według danych ostatni okres.

Bilans (formularz nr 1 według OKUD) AlfaStil LLC oraz rachunek zysków i strat (formularz nr 2 według OKUD) AlfaStil LLC za ostatnie 3 okresy (2008-2011) przedstawiono w załączniku 0.

W załączniku 1 przedstawimy Bilans (Formularz 1) AlfaStil LLC w postaci zagregowanej oraz w połączeniu w celu realizacji procedur analitycznych.

W załączniku 2 przedstawimy Rachunek zysków i strat (f. 2) AlfaStil LLC w formie zagregowanej oraz w połączeniu w celu realizacji procedur analitycznych.

Aby ocenić dynamikę kondycji finansowej przedsiębiorstwa, konieczne jest pogrupowanie pozycji bilansu w analityczny zagregowany bilans, w którym pozycje aktywów dobiera się na podstawie płynności, a pasywów – według terminu zapadalności zobowiązań. Zaletą bilansu analitycznego jest to, że podsumowuje i przedstawia w formie dogodnej do analizy wszystkie główne wskaźniki charakteryzujące kondycję finansową przedsiębiorstwa.

▪ Tworzenie pozycji aktywów bilansu analitycznego:

Aktywa obrotowe = suma sekcji 2 bilansu („aktywa obrotowe”) - Należności (płatności, za które oczekuje się po upływie 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego).

Aktywa wysoce płynne = „gotówka” + „krótkoterminowe inwestycje finansowe”.

Rozrachunki z odbiorcami = "należności krótkoterminowe".

Zapasy = wartość łącznych zapasów i kosztów.

Aktywa trwałe = suma sekcji 1 bilansu + Należności (płatności, za które oczekuje się po upływie 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego).

▪ Tworzenie pozycji pasywów bilansu analitycznego.

Zobowiązania krótkoterminowe \u003d wynik sekcji 5 bilansu („zobowiązania krótkoterminowe”) - „przychody przyszłych okresów” - „rezerwy na przyszłe wydatki i płatności”.

Zobowiązania bieżące = „Pożyczone środki”.

Rozrachunki z dostawcami = "rachunki z dostawcami".

Zobowiązania długoterminowe = wynik sekcji 4 bilansu („zobowiązania długoterminowe”).

Kapitał własny = suma sekcji 3 („kapitały i rezerwy”) + „przychody przyszłych okresów” + „rezerwy na przyszłe wydatki i płatności”.

Przedstawimy graficzną realizację tego zadania według danych z ostatniego okresu (Bilans i Rachunek zysków i strat AlfaStil LLC za rok 2011 - stan na 01.01.2012). - odpowiednio załącznik 1 i załącznik 2.

Przeanalizujmy strukturę aktywów i pasywów w dynamice za ostatnie 3 okresy (Załącznik 3). Ustalmy proporcje i zmianę artykułów (%), od trendu zachodzących zmian.

Analizę struktury aktywów i pasywów AlfaStil LLC za rok 2011 - na dzień 01.01.2012 - przedstawiono graficznie w Załączniku 3.

Dla zadowalającej kondycji finansowej przedsiębiorstwa uważa się, że zmiana (wzrost) zysku (∆P) powinna przewyższyć zmianę przychodu (∆B), co z kolei powinno przewyższyć zmianę waluty bilansowej (∆VB ), czyli: ∆P > ∆B > ∆VB.

Dla analizowanej firmy AlfaStil LLC – nierówność ta nie jest spełniona:

22% < -7,26% < 3,94%.

Zgodnie z wynikami wstępnej analizy można stwierdzić, że ogólnie sytuacja finansowa AlfaStil LLC jest niekorzystna:

§ Tempo wzrostu zobowiązań krótkoterminowych przewyższa tempo wzrostu aktywów obrotowych.

§ Tempo wzrostu przychodów znacznie przewyższa tempo wzrostu zysku.

§ Zmniejsza się udział kapitału własnego.

§ Spadek zysków, co wynika głównie ze wzrostu kosztów produkcji.

Dla bardziej świadomego wniosku na temat kondycji finansowej AlfaStil LLC konieczne jest przeprowadzenie głębszej oceny stabilności finansowej przedsiębiorstwa, wskaźników działalności gospodarczej i rentowności tej firmy.

§ jaka jest wartość aktywów obrotowych i trwałych, jak zmienia się ich wskaźnik i jak są finansowane?

§ które pozycje rosną szybciej i jak wpływa to na strukturę bilansu

§ jaka część aktywów stanowią zapasy i należności

§ jak duży jest udział środków własnych oraz w jakim stopniu firma jest uzależniona od pożyczonych środków

§ jaki jest rozkład pożyczonych środków według terminu zapadalności

§ jaki udział w zobowiązaniach stanowi dług wobec budżetu, banków i kolektywu pracowniczego

Fakt ten świadczy o negatywnym trendzie kształtującym się w LLC, ponieważ wraz ze wzrostem aktywów trwałych ta firma - AlfaStil LLC - nie będzie w stanie szybko zbyć swoich aktywów.

Najwyższy wzrost od 1 stycznia 2012 r. odnotowano dla aktywów obrotowych o wysokiej płynności (+33,5%).

Również w 2011 r. nastąpił wzrost aktywów trwałych (+4,62%).

W wyniku tej zmiany wolumen tej pozycji w sumie aktywów AlfaStil LLC wzrósł o 0,8%.

W strukturze pasywów w 2011 r. nastąpił nieznaczny wzrost kapitałów własnych (+1,7%).

W wyniku tej zmiany wolumen tej pozycji w całości pasywów AlfaStil LLC zmniejszył się o 1,61%.

Na dzień 1 stycznia 2012 r. (wg bilansu AlfaStil LLC) zapasy w AlfaStil LLC stanowiły 3,02% sumy aktywów spółki.

Na dzień 1 stycznia 2012 r. (według bilansu AlfaStil LLC należności od AlfaStil LLC stanowiły 11,38% sumy aktywów spółki.

Udział zobowiązań długoterminowych w AlfaStil LLC na dzień 01.01.2012 r. wyniósł 5,96% sumy zobowiązań spółki.

Najpilniejsze pod względem spłaty są zobowiązania AlfaStil LLC, których wartość na dzień 1 stycznia 2012 r. stanowi 9,52% sumy zobowiązań spółki.

Pożyczone środki, których spłata jest mniej pilna, to długoterminowe zobowiązania AlfaStil LLC, których wartość na dzień 1 stycznia 2012 r. stanowi 5,96% łącznych zobowiązań spółki.

Na dzień 1 stycznia 2012 r. (zgodnie z bilansem LLC AlfaStil) dług wobec budżetu w LLC „” wyniósł = 1,35% całkowitych zobowiązań badanej spółki.

Na dzień 1 stycznia 2012 r. (wg bilansu AlfaStil LLC) zadłużenie wobec banków (krótko- i długoterminowe łącznie) w AlfaStil LLC wynosiło = 7% sumy zobowiązań badanej spółki.

Na dzień 1 stycznia 2012 r. (wg bilansu AlfaStil LLC) zadłużenie wobec pracowników AlfaStil LLC wynosiło = 0,03% łącznych zobowiązań badanej spółki.

Z punktu widzenia długoterminowego, pewny i stabilny rozwój firmy, tj. jego stabilność finansowa jest w dużej mierze zdeterminowana stopniem uzależnienia od inwestorów zewnętrznych i wierzycieli, tj. Struktura kapitału.

Obliczone powyżej współczynniki charakteryzują stabilność finansową przedsiębiorstwa w zakresie struktury kapitałowej (tabela 1):

Tabela 1

Indeks		standard	Oznaczający
			od 01.01.2010	od 01.01.2011	od 01.01.2012
Współczynnik autonomii	Kavt \u003d SK / A
Wskaźnik obciążenia finansowego	Kfz \u003d (TP + DZK) / A
Wskaźnik dźwigni	Mądrość \u003d (TP + DZK) / SK
Wskaźnik zadłużenia długoterminowego	KDPI \u003d DZK / PK, (PK \u003d DZK + SK)
Wskaźnik pokrycia inwestycji	KPI = PC/A

Współczynnik autonomii odzwierciedla udział środków własnych w pasywach przedsiębiorstwa. Wysoki wskaźnik autonomii wskazuje na dobrą stabilność finansową Spółki.

Sytuacji tej nie można jednak ocenić jednoznacznie pozytywnie ze względu na brak środków kredytowych w zobowiązaniach Spółki. To wskazuje na nieobecność Historia kredytowa i może utrudnić w razie potrzeby pozyskanie dodatkowych funduszy. Potwierdza to fakt, że firma dopuszcza nadmierny wzrost zobowiązań, co może prowadzić do problemów z dostawcami, zamiast przyciągać kredyty na finansowanie kapitału obrotowego.

Analiza wskaźników struktury kapitału wskazuje na nadwyżkę środków własnych nad kapitałem pożyczonym, co wskazuje na niezależność finansową przedsiębiorstwa.

Wskaźniki obrazujące bezpieczeństwo bieżącej działalności przedsiębiorstwa środkami własnymi przedstawia tabela 2.

Tabela 2

Indeks		standard	Oznaczający
			od 01.01.2010	od 01.01.2011	od 01.01.2012
wskaźnik zwrotności funduszy własnych	Własny kapitał obrotowy/kapitał własny
Wskaźnik pokrycia dostaw i kosztów	Własny kapitał obrotowy/zapasy
Stosunek majątku obrotowego do majątku trwałego	Aktywa obrotowe/Środki trwałe	ponad sprytny!

Współczynnik elastyczności kapitału własnego, który pokazuje zdolność Spółki do utrzymania poziomu własnego kapitału obrotowego i ewentualnego uzupełnienia kapitału obrotowego z własnych źródeł, określany jest jako stosunek własnego kapitału obrotowego do wartości własnych źródeł przedsiębiorstwa funduszy.

Rzeczywiste wartości ten wskaźnik praktycznie przez cały analizowany okres wskazują na brak możliwości manewru finansowego.

Wskaźnik pokrycia zapasów i kosztów pokazuje, że zapasy nie są pokrywane kapitał obrotowy.

Relacja majątku obrotowego do majątku trwałego w stosunku do wskaźnika dźwigni spełnia warunek osiągnięcia stabilności finansowej.

Na podstawie przeprowadzonej analizy można stwierdzić, że AlfaStil LLC jest stabilna finansowo i dość niezależna od zewnętrznych wierzycieli, jednak wskaźniki mają tendencję do pogarszania się.

Oblicz wielkość przepływów pieniężnych (za ostatnie 3 okresy) dla każdego rodzaju działalności i analizuj główne wpływy i wydatki pieniężne zgodnie z Bilansem i Sprawozdaniem z Wyników Finansowych na podstawie zmian w poszczególnych pozycjach tych dokumentów. Zastanówmy się, zgodnie ze schematem kształtowania przepływów pieniężnych, ich wartością ilościową za ostatni okres.

Przeanalizujmy przepływy pieniężne, odpowiadając na najważniejsze pytania:

§ Co wyjaśnia różnice między zyskami zarobionymi a dostępnymi środkami pieniężnymi?

Skąd pochodziły pieniądze i na co zostały przeznaczone?

§ Czy otrzymane środki wystarczą na obsługę bieżącej działalności?

§ Czy firma posiada wystarczające środki na działalność inwestycyjną?

§ Czy firma jest w stanie spłacić bieżące długi?

AlfaStil LLC posiada wystarczające środki finansowe na obsługę bieżącej działalności. Można też śmiało powiedzieć, że firma ma wystarczające środki na działalność inwestycyjną.

1.3 Analiza płynności przedsiębiorstwa

Przeanalizujmy płynność za pomocą wskaźników płynności i aktywności biznesowej (obrotu). Ocenimy płynność salda AlfaStil LLC i porównamy go z podobnymi organizacjami w regionie, WNP.

Zastanów się nad schematem kształtowania się wskaźników płynności i działalności gospodarczej (obrotu) ich składników w ujęciu ilościowym za ostatni okres (materiał uzupełniający - załącznik 5, 6, 7, 8). Przeanalizujmy najważniejsze czynniki, które wpłynęły na wynik.

Tabela 3 przedstawia obliczenia wskaźników płynności AlfaStil LLC za lata 2010-2012:

Tabela 3

Analiza wskaźników płynności AlfaStil LLC za lata 2010-2012.

Indeks		standard	Oznaczający
			Stan na 01.01.2010	Stan na 01.01.2011	Stan na 01.01.2012
Wskaźnik bieżącej płynności	Ktl \u003d TA / TP
Wskaźnik szybkiej płynności	Kbl \u003d (TA-TMZ) / TP
Wskaźnik płynności bezwzględnej	Kal \u003d VA / TP
Kapitał obrotowy netto	CZOK = TA-TP
Wskaźnik elastyczności kapitału obrotowego netto	Kman chok = DS/CHOK
Własny kapitał obrotowy	SOS = SC-FA
Wskaźnik kapitału własnego	Koss = SOS/TA

Na podstawie tych obliczeń można wyciągnąć następujące wnioski:

Wskaźnik płynności bieżącej, określający wystarczalność kapitału obrotowego AlfaStil LLC na spłatę zobowiązań krótkoterminowych za cały badany okres, ma wartości odpowiadające normatywnym od 1 do 2.

Wskaźnik płynności szybkiej jest zbliżony semantycznie do wskaźnika płynności bieżącej; kalkulowany jest jednak na węższym zakresie aktywów obrotowych, gdy z kalkulacji wyłącza się najmniej płynną ich część – zapasy produkcyjne. Wartości tego współczynnika za okres objęty przeglądem odpowiadają wartościom standardowym od 0,7 do 1.

Wskaźnik płynności bezwzględnej, charakteryzujący zdolność najbardziej płynnych aktywów do spłaty zobowiązań krótkoterminowych, kształtował się w analizowanym okresie poniżej rekomendowanych 0,2 do 0,4. Standardowe wartości tego wskaźnika wskazują, że zobowiązania krótkoterminowe powinny być pokryte najbardziej płynnymi aktywami w co najmniej 40%. Faktyczne wartości wskaźnika płynności bezwzględnej za badany okres wskazują, że AlfaStil LLC nie ma możliwości pokrycia krótkoterminowych zobowiązań gotówką i krótkoterminowymi zabezpieczeniami, nawet bez przewidywanej spłaty należności.

Wskaźnik elastyczności kapitału obrotowego netto jest zgodny ze wskaźnikami normatywnymi.

Wskaźnik kapitału własnego charakteryzuje dostępność własnego kapitału obrotowego niezbędnego dla stabilności finansowej AlfaStil LLC.

Standardową lub dolną granicę tego wskaźnika ustala się na poziomie 0,1, poniżej którego uznaje się, że przedsiębiorstwo nie posiada własnego kapitału obrotowego na normalną praktykę gospodarczą spółek zagranicznych, przyjmuje się wartość bliską 0,5, czyli w strukturze kapitału obrotowego własny kapitał obrotowy powinien wynosić około 50%, co pozwala spółce, w przypadku gdy jej wierzyciele domagają się reszty majątku obrotowego, nie obawiać się o swoją kondycję finansową. Wartość tego wskaźnika nie odpowiada wartościom normatywnym.

Płynność bilansowa jest definiowana jako stopień pokrycia zobowiązań organizacji przez jej aktywa, których zapadalność jest równa zapadalności zobowiązań.

Analiza płynności bilansu polega na porównaniu funduszy aktywa, pogrupowanych według stopnia ich płynności i uporządkowanych malejąco według płynności, ze zobowiązaniami zobowiązania pogrupowanymi według terminu zapadalności i uporządkowanymi rosnąco terminów .

W zależności od stopnia płynności, tj. kurs wymiany na gotówkę, majątek przedsiębiorstwa dzieli się na następujące grupy.

A1: Najbardziej płynne aktywa - obejmują wszystkie pozycje środków pieniężnych firmy i krótkoterminowych inwestycji finansowych ( papiery wartościowe).

A2: Aktywa szybko zbywalne - należności, których płatności oczekuje się w ciągu 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego.: Aktywa szybko zbywalne - pozycje w dziale II aktywa bilansu, w tym zapasy, podatek przewidywany okres dłuższy niż 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego) oraz inne aktywa obrotowe.

A4: Aktywa trudne do zbycia – pozycje w sekcji I bilansu aktywów (aktywa trwałe).

Zobowiązania salda pogrupowane są według stopnia pilności ich spłaty.

P1: Najpilniejsze zobowiązania – w tym zobowiązania.

P2: Zobowiązania krótkoterminowe to krótkoterminowe pożyczone środki i inne zobowiązania krótkoterminowe.

P3: Zobowiązania długoterminowe to pozycje bilansu związane z sekcją II salda zobowiązania, tj. pożyczki i pożyczki długoterminowe.

P4: Zobowiązania trwałe lub trwałe – są to artykuły I sekcji pasywów bilansu „Źródła funduszy własnych”.

Analiza płynności bilansu sprowadza się do sprawdzenia, czy zobowiązania po stronie pasywów bilansu są pokryte aktywami, których okres przekształcenia w środki pieniężne jest równy wymagalności zobowiązań.

Waga jest uważana za całkowicie płynną, jeśli mają miejsce następujące stosunki:

A4 ≤ P4

W przypadku, gdy jedna lub więcej nierówności systemu ma znak przeciwny do ustalonego w wariancie optymalnym, płynność salda w mniejszym lub większym stopniu różni się od bezwzględnej.

Porównanie wyników grupy 1 według aktywów i pasywów, tj. A1 i P1 (terminy do 3 miesięcy), odzwierciedla stosunek bieżących płatności i wpływów.

Porównanie wyników II grupy według aktywów i pasywów, tj. A2 i P2 (terminy od 3 do 6 miesięcy) wykazują tendencję do zwiększania lub zmniejszania bieżącej płynności w najbliższej przyszłości. Porównanie sum dla aktywów i pasywów dla grup 3 i 4 odzwierciedla stosunek wpłat i wpływów w stosunkowo odległej przyszłości.

Od 1 stycznia 2010 r.:

A1 ≥ P1 - warunek NIE jest spełniony.

A2 ≥ P2 - warunek spełniony.

A3 ≤ P3 - warunek NIE jest spełniony.

A4 ≤ P4 - warunek spełniony.

Od 1 stycznia 2011 r.:

A4 ≤ P4 - warunek spełniony.

Od 1 stycznia 2012 r.:

A1 ≥ P1 - warunek NIE jest spełniony.

A2 ≥ P2 - warunek spełniony.

A3 ≤ P3 - warunek NIE jest spełniony.

A4 ≤ P4 - warunek NIE jest spełniony.

Na tej podstawie można wyciągnąć następujące wnioski:

Porównanie wyników aktywów i pasywów dla grup 3 i 4 wskazuje, że nie nastąpi istotna zmiana wypłacalności AlfaStil LLC w stosunkowo odległej przyszłości, a spółka również pozostanie niewypłacalna.

Analiza wskaźników aktywności biznesowej pozwala określić, jak efektywnie firma wykorzystuje swoje środki.

Wskaźniki aktywności biznesowej obejmują wskaźniki zwrotu i obrotu. Wskaźniki zwrotu charakteryzują efektywność zwrotu aktywów, a wskaźniki rotacji charakteryzują tempo obiegu aktywów w gotówkę.

Wskaźniki aktywności gospodarczej są obliczane poprzez podzielenie przychodów ze sprzedaży przez odpowiedni wskaźnik, z wyjątkiem wskaźnika rotacji zapasów, który jest liczony jako stosunek kosztu do wartości zapasów (tabela 4).

Tabela 4

Indeks		Oznaczający

Zwrot z aktywów	Przychody/aktywa ogółem
Wskaźnik zwrotu z kapitału własnego	Przychody/kapitał własny
zwrot z aktywów
Zwrot z aktywów trwałych	Przychody/aktywa trwałe
Wskaźnik rotacji majątku obrotowego	Przychody/aktywa obrotowe
Całkowity obrót aktywów w dniach	360/czynnik wskaźnik obrotu TA
Wskaźnik rotacji zapasów	Koszt/Zapasy
	360/czynnik rotacja zapasów
Wskaźnik rotacji należności	Przychody/Należności
Czas trwania jednej tury w dniach	360/czynnik rotacja należności
Wskaźnik rotacji zobowiązań	Przychody/rachunki do zapłaty
Ciągły jeden obrót w dni	360/czynnik obrót z tytułu zobowiązań

Na podstawie obliczeń i analizy tych wskaźników działalności gospodarczej AlfaStil LLC można wyciągnąć następujące wnioski:

Wskaźniki rotacji aktywów AlfaStil LLC mieszczą się w zakresie zalecanych wartości, co wskazuje na wystarczający przychód dla istniejących aktywów AlfaStil LLC.

Okres rotacji zapasów pokazuje liczbę dni potrzebnych na pełne uzupełnienie zapasów. Wskaźniki rotacji zapasów AlfaStil LLC w okresie 19-17 dni wskazują na brak nadwyżek zapasów.

Okres rotacji należności to liczba dni, za które należności są spłacane. Wskaźnik ten mieści się w przedziale wartości normatywnych, co wskazuje na normalną interakcję z dłużnikami.

Okres rotacji zobowiązań to liczba dni, za które spłacane są zobowiązania. Wskaźniki rotacji zobowiązań odpowiadają wartościom zalecanym, co świadczy o spełnieniu warunków spłaty zadłużenia.

1.4 Obrót i zwrot z aktywów netto

Oceńmy czynniki, które kształtują obrót i rentowność aktywów netto.

Wskaźnik ten charakteryzuje wielkość sprzedaży, jaką może wygenerować dana kwota aktywów netto.

Pokazuje z jednej strony, jak efektywnie wykorzystywane są aktywa netto, z drugiej zaś efektywność wykorzystania kapitału długoterminowego (trwałego)

Wskaźniki rentowności są względną charakterystyką wyników finansowych i wyników AlfaStil LLC. Wskaźniki te pozwalają ocenić skuteczność polityki cenowej i inwestycyjnej przedsiębiorstwa.

W procesie analizy należy prześledzić dynamikę wymienionych wskaźników rentowności, realizację planu pod kątem ich poziomu oraz dokonać porównań między gospodarstwami z konkurencyjnymi przedsiębiorstwami.

▪ Rentowność sprzedaży oblicza się dzieląc zysk ze sprzedaży produktów, robót i usług lub zysk netto przez kwotę otrzymanych wpływów. Charakteryzuje efektywność działalności przedsiębiorczej: pokazuje, ile zysk firma ma z rubla sprzedaży.

Zdefiniujmy i przeanalizujmy dynamikę rentowności sprzedaży.

Odzwierciedlamy w schemacie kształtowania się wskaźnika opłacalności sprzedaży jego składowe w ujęciu ilościowym za ostatni okres (za rok 2011 - stan na 01.01.2012).

Obliczanie wskaźników rentowności i obrotów w AlfaStil LLC oraz ich dynamiki w latach 2010-2012. przedstawiono w tabeli 5.

Tabela 5

Indeks		Oznaczający

Rentowność sprzedaży
Zwrot z aktywów	ROA = E/suma aktywów
Zwrot z aktywów netto	RONA = Aktywa E/Net (NA = A - KZ)
Rentowność aktywów produkcyjnych	Rpr.funds \u003d E / koszt aktywów produkcyjnych
Zwrotu z kapitału

§ spadek wartości rentowności majątku produkcyjnego wskazuje na nieefektywne wykorzystanie środków trwałych produkcyjnych i zapasów;

§ spadek zwrotu z kapitału odzwierciedla nieefektywne wykorzystanie kapitału.

1.5 Zwrot z kapitału własnego

Przeanalizujmy zwrot z kapitału organizacji i „dźwignię finansową” za ostatnie 3 okresy.

P - zysk operacyjny - wysokość odsetek od kredytu

T - procentowa stawka podatku dochodowego

Ten wskaźnik jest najważniejszy dla akcjonariuszy spółki. Charakteryzuje zysk, który przypada na kapitał własny. Wskaźnik ten obejmuje tak ważne parametry, jak spłaty odsetek od kredytów i podatek dochodowy.

Dlatego w tym przypadku:

Przeanalizujmy zwrot z kapitału organizacji za ostatnie 3 okresy:

▪ Od 01.01.2010:

Zwrot na kapitale = 14,42%

▪ Od 01.01.2011:

Zwrot z kapitału własnego = 12,97%

▪ Od 01.01.2012:

Zwrot z kapitału własnego = 1,20%

Tym samym w tym przypadku AlfaStil LLC rozwija wyjątkowo negatywny trend w kierunku obniżania rentowności (rentowności) własnego kapitału, co negatywnie wpływa na ocenę inwestycyjną spółki.

W odróżnieniu od operacyjnej, dźwignia finansowa (dźwignia) ma na celu pomiar nie poziomu ryzyka powstającego w procesie sprzedaży przez przedsiębiorstwo swoich produktów (robót, usług), ale poziomu ryzyka związanego z niewystarczającym zyskiem pozostającym do dyspozycji przedsiębiorstwa .

Stopień ryzyka finansowego mierzy się ilorazem podziału zysku pomniejszonego o podatek dochodowy i zysku pozostającego do dyspozycji przedsiębiorstwa, pomniejszonego o obowiązkowe wydatki i wypłaty z niego niezależne od wysokości zysku.

Ufl - poziom dźwigni finansowej (dźwigni);

PR - całkowity zysk przedsiębiorstwa;

PE - zysk netto;

Obowiązkowa płatność - obowiązkowe wypłaty z zysku netto;

Npr - stawka podatku dochodowego w procentach.

▪ Od 01.01.2010 (stawka podatku dochodowego = 24%):

Efekt dźwigni finansowej = 0,7698

▪ Od 01.01.2011 (stawka podatku dochodowego = 20%):

Efekt dźwigni finansowej = 1,2325

▪ Od 01.01.2012 (stawka podatku dochodowego = 20%):

Efekt dźwigni finansowej = 1,2286

Tak więc, w Ostatni rok wzrost gospodarczy w AlfaStil LLC znacznie spadł, dlatego konieczne jest podjęcie pilnych działań, aby zapobiec jego dalszemu spadkowi.

Jeżeli zwrot z aktywów netto jest wyższy niż średni ważony koszt kapitału (skorygowany o podatek dochodowy), to firma jest w stanie spłacać nie tylko odsetki od pożyczek i obiecanych dywidend, ale także reinwestować część zysku netto w produkcję.

Równość części lewej i prawej oznacza, że firma jest w stanie spłacać jedynie zobowiązania bankowe i bieżące, nie pozostawiając nic na reinwestycję. Jeżeli zwrot z aktywów netto jest niższy od średniego ważonego kosztu kapitału, firma może mieć poważne problemy z pozyskiwaniem nowego kapitału.

Na lata 2010-2012. poziom zarządzania finansami w AlfaStil LLC można określić jako zadowalający.

W analizowanym okresie nastąpił wzrost aktywów przedsiębiorstwa. Główne kryteria wskaźników kondycji finansowej LLC „AlfaStil” za analizowany okres uległy poprawie w wielu wskaźnikach. W okresie objętym przeglądem nastąpił znaczny spadek zysku, co wynika głównie ze wzrostu kosztów produkcji.

W trakcie pracy, we wnioskach do odpowiednich rozdziałów pracy, podana jest ocena zarządzania finansami w AlfaStil LLC. W tym miejscu zauważono, że:

§ organizacja nie jest silnie uzależniona finansowo od pożyczonych źródeł finansowania;

§ firma ta charakteryzuje się stabilną sytuacją finansową;

§ spółka posiada wystarczającą niezależność finansową i ekonomiczną.

§ Firma jest rentowna.

1. Podejmij działania w celu zmniejszenia zobowiązań;

2. Konieczne jest zwiększenie wielkości inwestycji w kapitał trwały i jego udziału w całkowitym majątku organizacji;

Wniosek

Tak więc spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) AlfaStil.

AlfaStil LLC jest spółką z ograniczoną odpowiedzialnością i działa na podstawie Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, uchwalonego przez Dumę Państwową dnia 21.10.94 i zatwierdzonego przez Radę Federacji.

AlfaStil LLC jest niezależnym podmiotem. Jest również osobą prawną, kierującą się w swojej działalności ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej. Przedsiębiorstwo posiada samodzielny bilans, własny papier firmowy, pieczęć z pełną nazwą w języku rosyjskim, niezbędne pieczątki i działa na zasadach rachunku kosztów. AlfaStil LLC została założona w 2000 roku w mieście Kogalym. Główną działalnością jest produkcja i naprawa biżuterii.

Adres prawny: 628481, Kogalym, ul. 2 listopada.

Celem przedsiębiorstwa jest osiągnięcie zysku.

Łączna liczba pracowników to 14 osób.

Spośród nich 6 osób pracuje w warsztacie zajmującym się produkcją i naprawą biżuterii. Dwóch kierowców pracuje na dwóch samochodach marki Sobol i zajmuje się dostawą wyprodukowanych produktów do miejsca zamówienia. Jeden sprzedawca pracuje bezpośrednio w dziale handlowym.

Pozostali pracownicy to kadra kierownicza: dyrektor, księgowy, kierownik, dostawca, ekonomista – łącznie 5 osób.

Na podstawie analizy struktury aktywów i pasywów w dynamice na przestrzeni ostatnich 3 okresów można wyciągnąć następujące ogólne wnioski:

Dla analizowanej firmy AlfaStil LLC ta nierówność nie jest spełniona.

Wzrost bilansu przewyższa wzrost przychodów, co prowadzi do pogorszenia niektórych wskaźników finansowych działalności Spółki.

W analizowanym okresie bilans nie zwiększył się istotnie, głównie za sprawą wzrostu należności i aktywów trwałych.

Kwota należności wzrosła w analizowanym okresie 1,5-krotnie. Główną część artykułu zajmuje zadłużenie spółek zależnych i stowarzyszonych (66% artykułu). Zobowiązania nie uległy znaczącym zmianom.

Kapitał własny Spółki wzrósł nieznacznie (1,3%).

Zgodnie z wynikami wstępnej analizy można stwierdzić, że generalnie sytuacja finansowa AlfaStil LLC jest niekorzystna.

Oszacujmy Saldo ostatniego okresu dla głównych pozycji:

▪ Wskaźnik tych pozycji na 01.01.2011 wynosi 0,2103

▪ Wskaźnik tych pozycji na 1 stycznia 2011 wynosi 0,1987

Wskaźnik tych pozycji spadł w 2011 roku o 1,16% ze względu na znaczny wzrost od 1 stycznia 2012 roku środków trwałych,

Fakt ten świadczy o negatywnym trendzie kształtującym się w LLC, ponieważ wraz ze wzrostem aktywów trwałych ta firma - AlfaStil LLC - nie będzie w stanie szybko zbyć swoich aktywów.

Udział zobowiązań bieżących LLC „” na dzień 1 stycznia 2012 r. wyniósł 10,55% ogółu zobowiązań spółki, w tym:

udział zobowiązań do zapłaty = 9,52%.

udział zobowiązań krótkoterminowych = 1,04%.

Udział zobowiązań długoterminowych w AlfaStil LLC na dzień 01.01.2012 r. wyniósł 5,96% sumy zobowiązań spółki.

Tak więc ta firma - LLC "AlfaStil" jest nieco uzależniona od pożyczonych środków, ponieważ. zajmują w strukturze pasywów tej firmy 10,55 + 5,96 = 15,51%, a wartość kapitałów własnych = 83,49% wartości pasywów badanej firmy.

Wskaźnik obciążenia finansowego Spółki odpowiada wskaźnikom normatywnym, co wskazuje na dobrą stabilność finansową.

Wskaźniki lewarowania i pokrycia inwestycji są również zgodne z zalecanymi danymi.

Analiza wskaźników struktury kapitału wskazuje na nadwyżkę środków własnych nad kapitałem pożyczonym, co wskazuje na niezależność finansową przedsiębiorstwa.

Płynność analizowanego bilansu AlfaStil LLC jest niewystarczająca zarówno na początku okresu, jak i na jego końcu.

Porównanie dwóch pierwszych nierówności wskazuje, że AlfaStil LLC będzie niewypłacalna w najbliższym czasie do rozważanego momentu.

Porównanie wyników II grupy według aktywów i pasywów, tj. A2 i P2 (termin od 3 do 6 miesięcy) wskazują, że w najbliższym czasie możliwa jest niewielka poprawa wypłacalności spółki.

Na podstawie wyników obliczeń i analizy wskaźników rentowności można wyciągnąć następujące wnioski:

Następuje spadek wszystkich analizowanych wskaźników rentowności, co generalnie wskazuje na nieefektywną politykę zarządzania przedsiębiorstwem w zakresie zarządzania kosztami:

§ spadek rentowności sprzedaży wskazuje na spadek zysków (z powodu wzrostu kosztów);

§ spadek zwrotu z majątku wskazuje na nieefektywne wykorzystanie majątku spółki;

§ spadek wartości rentowności majątku produkcyjnego wskazuje na nieefektywne wykorzystanie środków trwałych produkcyjnych i zapasów;

§ spadek zwrotu z kapitału odzwierciedla nieefektywne wykorzystanie kapitału.

Biorąc pod uwagę negatywne zjawiska zidentyfikowane podczas analizy, możemy podać kilka rekomendacji dotyczących usprawnienia i doskonalenia przedsiębiorstwa:

Podejmij działania w celu zmniejszenia zobowiązań;

Konieczne jest zwiększenie wielkości inwestycji w kapitał trwały i jego udziału w całkowitej własności organizacji;

Konieczne jest zwiększenie obrotów kapitału obrotowego przedsiębiorstwa; szczególnie zwracaj uwagę na przyrost szybko rotujących aktywów;

Zwróć uwagę na organizację cyklu produkcyjnego, opłacalność produktów, ich konkurencyjność.

Zmień podejście do zarządzania produkcją,

Popraw strukturę zarządzania

Popraw politykę kadrową

Przemyśl i dokładnie zaplanuj politykę cenową,

Poszukaj rezerw, aby obniżyć koszty produkcji,

Aktywnie angażuj się w planowanie i prognozowanie zarządzania finansami przedsiębiorstw.

Obecnie firma aktywnie pracuje nad usprawnieniem zarządzania produkcją na wszystkich poziomach. Wprowadzenie takich nowoczesnych systemów informatycznych, jak zautomatyzowane zarządzanie dokumentami, zautomatyzowane zarządzanie produkcją, zautomatyzowane zarządzanie finansami i inne, pozwoli kierownictwu przedsiębiorstwa na najefektywniejsze zarządzanie zasobami przedsiębiorstwa, a w wyniku tak efektywnego zarządzania zasobami, należności zmniejszy się, obroty kapitałowe przyspieszą, a wypłacalność zostanie przywrócona.

Lista wykorzystanej literatury

1. Abramov A. E. Podstawy analizy działalności finansowej, gospodarczej i inwestycyjnej przedsiębiorstwa w 2 godziny - M .: Ekonomia i finanse, ACDI, 2010.

2. Abryumova M.S., Grachev A.V. Analiza działalności finansowej i gospodarczej przedsiębiorstwa. Przewodnik edukacyjny i praktyczny. Wydanie 2, poprawione. - M.: Biznes i Usługi, 2008.

Balabanov I. T. Zarządzanie finansami. - M.: Finanse i statystyka, 2007.

Kowaliow W.W. Analiza finansowa: zarządzanie pieniędzmi. Wybór inwestycji. Analiza raportowania. 2. wyd. - M.: Finanse i statystyka, 2010.

Pavlova L.P. Zarządzanie finansami: Podręcznik. - M.: INFRA-M, 2010.

Stoyanova E.S., Stern M.G. Zarządzanie finansami dla praktyków. - M.: Perspektywa, 2012.

Telewizja Teplowa Zarządzanie finansami: zarządzanie kapitałem i inwestycjami: podręcznik. - M.: GUWSZE, 2008.

Terekhova A.S. Zarządzanie finansami: Instruktaż. 2. wyd. Tiumeń: Wydawnictwo Uniwersytetu Stanowego w Tiumeniu, 2010. 416 s.

Zarządzanie finansami: teoria i praktyka: Podręcznik. / Wyd. E.S. Stoyanova - 3. ed., poprawione. i dodatkowe - M.: Perspektywa, 2011.

Sheremet AD, Saifullin R.S. Metody analizy finansowej. - M.: INFRA-M, 2011.

Aplikacje

Aplikacja 0

Bilans AlfaStil LLC na lata 2010-2012, tysiące rubli



I. AKTYWA TRWAŁE
Wartości niematerialne
włącznie z:
patenty, licencje, znaki towarowe (znaki usługowe), inne prawa i aktywa podobne do wymienionych powyżej
wydatki organizacyjne
reputacja biznesowa organizacji
środki trwałe
włącznie z:
działki i obiekty gospodarowania przyrodą,
budynki, maszyny i urządzenia
Budowa w toku
Opłacalne inwestycje w wartości materialne
włącznie z:
nieruchomość pod wynajem
wynajem nieruchomości
Długoterminowe inwestycje finansowe
włącznie z:
inwestycje w spółki zależne
inwestycje w spółki zależne
inwestycje w inne organizacje
pożyczki udzielone organizacjom na okres dłuższy niż 12 miesięcy
inne długoterminowe inwestycje finansowe
Inne aktywa trwałe
Razem dla sekcji I
II. AKTYWA BIEŻĄCE

włącznie z:
surowce, materiały i inne podobne wartości
koszty produkcji w toku (koszty dystrybucji)
wyroby gotowe i towary do odsprzedaży
towary wysłane
Przyszłe wydatki
inne zapasy i wydatki
Podatek od wartości dodanej od nabytych kosztowności
Należności (dla których oczekuje się płatności po upływie 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego)
włącznie z:
kupujący i klienci
należne rachunki

zaliczki wydane
inni dłużnicy
Należności (dla których oczekuje się płatności w ciągu 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego)
włącznie z:
kupujący i klienci
należne rachunki
zadłużenie spółek zależnych i stowarzyszonych
zadłużenie uczestników (założycieli) z tytułu wkładów do kapitału docelowego
zaliczki wydane
inni dłużnicy
Krótkoterminowe inwestycje finansowe
włącznie z:
pożyczki udzielone organizacjom na okres krótszy niż 12 miesięcy
akcje własne odkupione od akcjonariuszy
inne krótkoterminowe inwestycje finansowe
Gotówka
włącznie z:

rachunki rozliczeniowe
rachunki walutowe
inna gotówka
Inne aktywa obrotowe
Razem dla Sekcji II
SALDO (suma wierszy 190+290)


III. KAPITAŁ I REZERWY
Kapitał autoryzowany
Dodatkowy kapitał
Kapitał rezerwowy
włącznie z:
rezerwy utworzone zgodnie z prawem
rezerwy utworzone zgodnie z dokumentami założycielskimi
Fundusz Sfery Społecznej
Zysk przeznaczony na finansowanie wydatków inwestycyjnych
Zysk przeznaczony na pozyskanie kapitału obrotowego
Ukierunkowane finansowanie i dochód
Zyski zatrzymane z lat ubiegłych
Niepokryta strata z lat ubiegłych
Zyski zatrzymane roku sprawozdawczego
Niepokryta strata roku sprawozdawczego
Razem dla sekcji III
IV. DŁUGOTERMINOWE ZADANIA
Pożyczki i kredyty
włącznie z:
kredyty bankowe o terminie zapadalności powyżej 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego
pożyczki o terminie spłaty powyżej 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego
Inne zobowiązania długoterminowe
Razem dla sekcji IV
V. ZOBOWIĄZANIA KRÓTKOTERMINOWE
Pożyczki i kredyty
włącznie z:
kredyty bankowe zapadające w ciągu 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego
kredyty zapadające w ciągu 12 miesięcy od dnia sprawozdawczego
Rozrachunki z dostawcami
włącznie z:
dostawców i wykonawców
rachunki do zapłacenia
dług wobec spółek zależnych i stowarzyszonych
dług wobec pracowników organizacji
dług wobec państwowych funduszy pozabudżetowych
dług wobec budżetu
otrzymane zaliczki
inni wierzyciele
Zobowiązania wobec uczestników (założycieli) z tytułu wypłaty dochodu
Przychody przyszłych okresów
Rezerwy na przyszłe wydatki
Inne zobowiązania krótkoterminowe
Sekcja V ogółem
SALDO (suma wierszy 490+590+690)

Rachunek zysków i strat AlfaStil LLC za lata 2010-2012, tysiące rubli


I. Dochody i wydatki ze zwykłych czynności
Wpływy (netto) ze sprzedaży towarów, produktów, robót, usług (bez podatku od towarów i usług, akcyzy i podobnych obowiązkowych opłat)
w tym ze sprzedaży: według podstawowej działalności, w tym:


roboty, usługi
towary zakupione w celu odsprzedaży
roboty, usługi

Koszt sprzedanych towarów, produktów, robót, usług
w tym z głównej ich działalności:
własna produkcja
towary zakupione w celu odsprzedaży
roboty, usługi
od pośrednictwa
z innych zajęć

Zysk brutto
Koszty sprzedaży
Koszty zarządzania
Zysk (strata) ze sprzedaży (linie (010-020-030-040))
II. Przychody i wydatki operacyjne
Należność odsetkowa
Procent do zapłaty
Dochód z udziału w innych organizacjach
Pozostałe przychody operacyjne
Inne koszty operacyjne
III. Dochody i wydatki nieoperacyjne
Inne dochody nieoperacyjne
Inne wydatki nieoperacyjne
Zysk (strata) przed opodatkowaniem (050+060-070+080+090-100+120-130)
Podatek dochodowy i inne podobne obowiązkowe płatności

Wstęp. 3

1. Podstawy teoretyczne planowanie wzrostu produkcji zbóż w przedsiębiorstwie. 3

1.1. Podstawowe pojęcia, współczesne trendy w planowaniu produkcji zbóż 3

1.2. Metodologia planowania produkcji zbóż. 3

1.3. Nowoczesne trendy w metodyce planowania produkcji zbóż 3

2. Analiza branży i ocena stanu planowania w przedsiębiorstwie OOO Svetloe 3

2.1. Krótka charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa. 3

2.2. Analiza przemysłu roślinnego. 3

2.3. Ocena planowania w przedsiębiorstwie. 3

2.4 Wyniki finansowe. 3

3. Uzasadnienie planistyczne i ekonomiczne zwiększenia wielkości produkcji zbóż w przedsiębiorstwie rolniczym. 3

3.1. Sposoby na zwiększenie produkcji zbóż. 3

3.2. Uzasadnienie ekonomiczne, opracowanie programu produkcyjnego dla rozwoju produkcji roślinnej. 3

Wniosek. 3

Lista referencji.. 3

Aplikacja. 3

Wstęp

Produkcja zbóż jest główną gałęzią rolnictwa. Obecny stan gospodarki zbożowej ma decydujący wpływ na rozwój wszystkich gałęzi kompleksu rolno-przemysłowego i poprawę dobrobytu ludności. Od poziomu produkcji zbóż uzależnione jest zaspokojenie potrzeb ludności w głównym produkcie żywnościowym – w pieczywie, przemyśle – w surowcach, a także tworzenie niezbędnych rezerw państwowych. Ponadto wysoko rozwinięta gospodarka zbożowa odgrywa ważną rolę w podnoszeniu produktywności chowu bydła mlecznego i mięsnego, trzody chlewnej i drobiu.

Rozwój kompleksu rolno-przemysłowego, a przede wszystkim gospodarka zbożowa to jeden z obszarów zapewniających postęp społeczno-gospodarczy kraju. Od jej stanu zależy bezpieczeństwo żywnościowe Rosji. Według poziomu produkcji bezwzględnej i per capita, aktualnych zapasów zbóż, stanu gospodarki zbożowej i rynku zbóż oceniają sprawność funkcjonowania gospodarki kompleksu rolno-przemysłowego i jego przemysłów, wiarygodność podaż zboża w kraju.

Przedmiotem studiów w tej pracy kursu jest LLC "Svetloe". Przedmiotem opracowania jest uzasadnienie planistyczne i ekonomiczne zwiększenia wielkości produkcji zbóż przedsiębiorstwa rolnego.

Celem zajęć jest opracowanie uzasadnienia planistycznego i ekonomicznego dla zwiększenia wielkości produkcji zbóż przedsiębiorstwa rolnego.

Cel ustalony w pracy kursu obejmuje następujące zadania:

- ujawnienie teoretycznych aspektów zwiększania wielkości produkcji zbóż;

- podać opis ekonomiczny przedsiębiorstwa, analizę stanu branży, kosztów produkcji

− zidentyfikować sposoby zwiększenia produkcji zbóż.

Przy pisaniu części teoretycznej pracy kursowej wykorzystano prace autorów krajowych z ekonomiki produkcji roślinnej, podczas pisania części analitycznej pracy kursowej wykorzystano dane firmy Svetloe LLC.

Praca kursu składa się ze wstępu, trzech rozdziałów, zakończenia, spisu odniesień i zastosowań.

1. Podstawy teoretyczne planowania wzrostu produkcji zbóż w przedsiębiorstwie

1.1. Podstawowe pojęcia, współczesne trendy w planowaniu produkcji zbóż

Wielkość produkcji rolnej jest jednym z głównych wskaźników charakteryzujących działalność przedsiębiorstw rolnych. Poziom rentowności, kosztów, sytuacji finansowej przedsiębiorstwa jako całości zależy od jego wartości. Dlatego analizę działalności gospodarczej należy rozpocząć od badania wielkości produkcji, w szczególności produkcji roślinnej.

Podczas analizy rozwiązywane są następujące zadania:

W każdym gospodarstwie prowadzona jest systematyczna kontrola realizacji produkcji;

Określa się wpływ czynników na wielkość produkcji;

Ujawniane są rezerwy w gospodarstwie na zwiększenie produkcji;

Oceniana jest aktywność gospodarki w zakresie wykorzystania możliwości zwiększenia produkcji;

Opracowywane są działania mające na celu zagospodarowanie zidentyfikowanych rezerw na zwiększenie wielkości produkcji.

Analiza ekonomiczna pełni bardzo ważne funkcje w systemie zarządzania produkcją. Dalszy wzrost jej wolumenu, redukcja kosztów oraz wzrost poziomu rentowności zależą od tego, jak głęboko prowadzona jest analiza produkcji.

Głównym źródłem informacji do analizy produkcji roślinnej jest raport „Produkcja i koszty produkcji roślinnej”, który dostarcza danych o wielkości powierzchni zasiewów według upraw, plonów, zbiorów brutto, jednostkowych kosztów produkcji. Odpowiednie planowane wskaźniki znajdują odzwierciedlenie w biznesplanie gospodarki. Do analizy operacyjnej wykorzystywane są dokumenty pierwotne.

Duże znaczenie dla oceny działalności gospodarstwa ma analiza realizacji planu pod względem wielkości produkcji roślinnej zarówno w gospodarstwie jako całości, jak iw poszczególnych zespołach. W tym celu porównuje się rzeczywiste plony brutto produktów z każdej uprawy z planowanymi, ujawnia się procent realizacji planu i odstępstwa od niego.

W kolejnym etapie analizy konieczne jest ustalenie wpływu czynników na zmianę zbiorów brutto produkcji roślinnej. Wiadomo, że wielkość produkcji zależy od powierzchni pod uprawami i plonów. Wraz ze wzrostem wielkości zasianych powierzchni i wzrostem plonów upraw rolnych następuje wzrost zbiorów brutto i odwrotnie. Plon upraw zależy od jakości ziemi, ilości zastosowanego nawozu, warunków meteorologicznych w roku, terminu siewu oraz innych środków organizacyjnych i technicznych.

Szczególne znaczenie w analizie ma zastosowanie metody substytucji łańcuchów, która pozwala wyizolować zmianę ilościową w każdym czynniku. Głównym czynnikiem decydującym o wielkości produkcji roślinnej jest plon. Dlatego temu wskaźnikowi poświęca się dużą uwagę. Analizując plon, należy zbadać dynamikę jego wzrostu i ustalić, jakie środki podejmuje gospodarstwo, aby zwiększyć jego poziom. Niezbędne jest również przeprowadzenie międzygospodarczej analizy poziomu plonów, co pozwoli na przyjęcie najlepszych praktyk. W procesie analizy konieczna jest również ocena stopnia realizacji planu produktywności, identyfikacja czynników wpływających na jego zmianę. Plon roślin rolniczych zależy od ilości zastosowanych nawozów, dlatego należy uwzględnić wpływ tego czynnika na zmianę plonu i określić optymalne dawki nawożenia.

Pozytywnym punktem analizy jest wykorzystanie różnych metod statystycznych, a mianowicie obliczanie współczynników korelacji, determinacji, zmienności itp.

Na podstawie przeprowadzonej analizy należy obliczyć możliwości zwiększenia produkcji brutto we wszystkich kanałach.

Wyniki analizy działalności gospodarczej są wykorzystywane jako podstawa do opracowania planowanych decyzji dotyczących dalszego rozwoju, a niektóre z nich stanowią fundusze specjalne i inne fundusze przedsiębiorstwa.

Przy ocenie produkcji należy brać pod uwagę nie tylko wyniki ekonomiczne, ale także społeczne. Ich cechą jest to, że z reguły nie można ich określić ilościowo.

Pomiar efektywności ekonomicznej przedsiębiorstwa wymaga jego oceny jakościowej i ilościowej, tj. określenie kryteriów i wskaźników efektywności produkcji społecznej. Prawidłowo dobrane kryterium powinno jak najpełniej wyrażać istotę efektywności ekonomicznej i być jednakowe dla wszystkich ogniw produkcji.

Skuteczność intensyfikacji zawsze wyraża się poprzez zmiany efektywności poszczególnych branż i ich połączeń. W tej jedności samego celu i środków do osiągnięcia tych celów tkwi jedność treści głównego kryterium efektywności produkcji rolnej i kryterium efektywności specjalizacji, a także wspólnego i w zasadzie słusznego punkt wyjścia do badania efektywności intensyfikacji i specjalizacji rolnictwa z tych samych stanowisk naukowych i teoretycznych.

Z punktu widzenia struktury, w wyrażonych w różnym czasie propozycjach i opiniach zauważalne jest przeplatanie się takich kategorii ekonomicznych, jak efektywność produkcji, inwestycje kapitałowe, intensyfikacja rolnictwa, natomiast na poziomie interesów przedsiębiorstwa i społeczeństwa. Z punktu widzenia metod obliczania i uogólniania wyróżnia się kierunki uzasadnienia systemu wskaźników, z których każdy umożliwia ocenę poziomu wykorzystania zasobów produkcyjnych i czynników specjalizacji, a następnie poszukiwanie syntetycznych wskaźniki, które pozwalają jednemu lub drugiemu jednoznacznie mówić o skuteczności środków.

Wraz z pogłębieniem teorii i praktyki poprawy lokalizacji i specjalizacji rolnictwa oraz zmianą ekonomicznych warunków gospodarowania dokonano pewnych zmian w metodyce pomiaru efektywności ekonomicznej sektorowej struktury produkcji. Jednocześnie doskonalenie metodologii odbywało się najczęściej poprzez uzupełnianie już uznanych o nowe wskaźniki lub nowy ranking na główne, dodatkowe lub pośrednie. Zmianie uległ także system wskaźników efektywności dla specjalizacji, ponieważ poprawiły się metody określania efektywności intensyfikacji produkcji, inwestycji kapitałowych, efektywności poszczególnych branż i przedsiębiorstwa jako całości.

Racjonalna specjalizacja przedsiębiorstwa przyczynia się do najbardziej efektywne wykorzystanie ziemia jako główny środek produkcji, siła robocza i zasoby materialne. Wydajność można określić na podstawie produkcji brutto, produktów rynkowych, dochodu brutto i netto w obliczeniach:

Za 100 ha gruntów rolnych i 100 ha gruntów ornych;

Dla 1 pracownika i dla 1 osoby. -dni (lub roboczogodziny);

Za 100 rubli. trwały majątek produkcyjny;

Za 100 rubli. wszystkie koszty produkcji.

Każdy z tych wskaźników zawiera własne informacje ekonomiczne dotyczące wykorzystania zasobów produkcyjnych. Tak więc produkcja produkcji brutto i towarowej na jednostkę powierzchni ziemi charakteryzuje poziom wykorzystania głównego środka produkcji w rolnictwie – ziemi. Stosunek tych wskaźników daje pełny obraz zbywalności gospodarki, stopień mobilizacji zasobów w gospodarstwie do realizacji planu państwowego - zamówienia. Produkcja dochodu brutto i netto na jednostkę powierzchni ziemi syntetyzuje ekonomiczną stronę użytkowania ziemi pod względem organizacji reprodukcji rozszerzonej. Wydajność żywej pracy można ocenić na podstawie stosunku produkcji brutto i towarowej do całkowitych kosztów pracy. Wskaźnik ten jest określony z punktu widzenia wytworzenia części produktu nadwyżkowego przez wynik dochodu netto na osobodni. Wysokość dochodu netto, odniesiona do całkowitych kosztów produkcji i wielkości środków trwałych produkcyjnych przeznaczonych na cele rolnicze, charakteryzuje poziom rentowności przedsiębiorstwa, który wraz ze wskaźnikiem dochodu netto na jednostkę powierzchni gruntu dość w pełni wyraża warunki ekonomiczne i możliwości reprodukcji rozszerzonej i dalszej intensyfikacji rolnictwa. W powyższym zestawieniu wskaźników znajduje się również wskaźnik produktywności kapitału, który jest determinowany relacją produkcji produktów rolnych do kosztów funkcjonowania środków trwałych produkcji. Ten system wskaźników wyraża poziom wykorzystania ziemi, pracy, trwałych i obrotowych aktywów produkcyjnych, a poprzez zmianę tych wartości opisuje zmianę efektywności produkcji rolnej, spowodowaną bądź sektorową reorganizacją produkcji, bądź inną nierozliczoną z przyczyn i okoliczności.

Uzasadniając racjonalną specjalizację rolnictwa, wielu ekonomistów dostrzegało mankamenty i „słabe strony” stosowanych wskaźników oraz metod konwencjonalnej analizy ekonomicznej. Podkreślając więc krajową efektywność ekonomiczną specjalizacji przedsiębiorstwa rolnego, K.P. Obolensky do kompleksowej analizy projektu specjalizacji tego ostatniego zaleca stosowanie systemu wskaźników ekonomicznych charakteryzujących wzrost produkcji brutto, dochodu brutto i netto, wzrost efektywności środków trwałych i obrotowych oraz inwestycji, a także opłacalność produkcji .

1.2. Metodologia planowania produkcji zbóż

Jednym z narzędzi planowania działalności produkcyjnej przedsiębiorstw rolnych w przemyśle zbożowym jest mapa technologiczna uprawy roślin, uwzględniająca różne współczesne warunki produkcji.

Mapa technologiczna w produkcji roślinnej to plan działań agrotechnicznych i organizacyjno-ekonomicznych dla uprawy jednej lub grupy upraw jednorodnych technologicznie, wraz z kalkulacją kosztów ostatecznej produkcji roślinnej.

Na podstawie map technologicznych oblicza się bezpośrednie koszty pracy oraz zasoby materialne i pieniężne według upraw, sporządza się plany pracy dla okresów pracy rolniczej, określa się zapotrzebowanie na pracowników, sprzęt, przedmioty pracy, koszt jednostki produkcji roślinnej, stawki wynagrodzenia pracowników, uzasadnić skład parku maszynowego ciągników, harmonogramy obsługi technicznej i remontów maszyn rolniczych.

Rysunek 1.1 przedstawia klasyfikację map technologicznych przemysłu roślinnego.

Perspektywiczne mapy technologiczne są opracowywane z kilkuletnim wyprzedzeniem i mają zastosowanie do różnych złożonych przedsiębiorstw rolno-przemysłowych w tej samej strefie przyrodniczej i klimatycznej.

Mapy technologiczne opracowywane są głównie dla poszczególnych upraw lub rodzajów produktów o różnym przeznaczeniu (trwałe trawy na siano, zielonkę, kiszonkę).

Mapy technologiczne w większości przypadków są opracowywane dla zbiorów w planowanym roku bez uwzględnienia prac w toku. Obejmują one wszystkie prace od 1 stycznia do odbioru produktu końcowego w gospodarstwie].

Rysunek 1.1 - Klasyfikacja map technologicznych produkcji roślinnej

Obliczone mapy technologiczne upraw są głównym dokumentem do obliczania przewidywanych kosztów produkcji roślinnej w przedsiębiorstwie, a także do określania cen jednostki produkcyjnej przy płaceniu za pracę. Dane z map technologicznych służą do obliczania programu produkcyjnego dla przemysłu roślinnego w planie produkcyjno-finansowym kompleksu rolno-przemysłowego oraz biznesplanach przedsiębiorstw.

Do operacyjnego zarządzania produkcją w oparciu o mapę technologiczną i plany pracy dla okresów pracy bardzo ważne ma ustalenie rozsądnych terminów kalendarzowych i czasu trwania pracy. Są instalowane zgodnie z zalecanymi warunkami agrotechnicznymi dla warunków tego przedsiębiorstwa. Jednak w rolnictwie terminy te zależą od specyfiki warunki pogodowe, a zatem działają.

Warunki wykonywania operacji technologicznych określane są w zasadzie zgodnie z przyjętymi w gospodarce średnimi terminami tych operacji. Nie uwzględnia to rocznych wahań w rolnictwie warunki klimatyczne wpływające na te czasy. Identyfikacja rozsądnych terminów wykonania prac na mapach technologicznych jest słabym punktem nowoczesnej metodyki ich przygotowania.

Istotne jest stworzenie metodologii określania harmonogramu operacji technologicznych, biorąc pod uwagę warunki klimatyczne każdego roku.

Mapa technologiczna jest uważana za główny element planowania produkcji w przemyśle roślinnym, wymienione są jej sekcje, badana jest metodologia jej kompilacji. Wykazano, że ustalenie rozsądnych terminów prowadzenia działań według mapy technologicznej jest ważnym elementem efektywnego planowania produkcji roślinnej i wskazane jest stworzenie metodyki ich obliczania w warunkach znacznej zmienności klimatu.

Efektywne zarządzanie produkcją rolniczą jest niemożliwe bez przewidywania przebiegu czynników, od których ona zależy. Prognozowanie tworzy uzasadnioną naukowo podstawę planowania i zapewnia elastyczność w zarządzaniu rozwojem gospodarczym. Dlatego opracowanie mniej lub bardziej rozsądnego planu poprzedzone jest prognozowaniem.

Na podstawie prognoz określa się zapotrzebowanie na określone rodzaje sprzętu, siły roboczej i zasobów materialnych. Tak więc, za pomocą prognozy harmonogramu działań agrotechnicznych, określa się plan wykorzystania sprzętu i personelu w kompleksie rolno-przemysłowym.

Istniejący zestaw prognoz różni się kilkoma najważniejszymi cechami (wykres 1.2).

Prognoza terminów operacji technologicznych dla przedmiotu badań odnosi się do prognozy lokalnej, według czasu prognozowania - do średnioterminowej lub krótkoterminowej. Stopień wiarygodności takiej prognozy może być różny.

Rysunek 1.2 - Klasyfikacja prognoz

Obecnie istnieje ponad 150 metod i technik prognozowania. W literaturze ekonomicznej najczęściej spotykana jest klasyfikacja metod prognostycznych według stopnia sformalizowania, co przedstawiono na rysunku 5.

W zależności od stopnia sformalizowania metody prognozowania ekonomicznego można podzielić na intuicyjne i sformalizowane.

Intuicyjne (eksperckie) metody prognozowania jako naukowe narzędzie rozwiązywania złożonych problemów niesformalizowanych umożliwiają uzyskanie predykcyjnej oceny stanu rozwoju obiektu w przyszłości, niezależnie od dostępności informacji.

Eksperckie metody prognozowania zgodnie z zasadą działania można podzielić na indywidualne i zbiorcze oceny eksperckie. Wskazane jest stosowanie indywidualnych szacunków tylko wtedy, gdy istnieje bardzo kompetentny specjalista w dziedzinie działalności, która podlega badaniom predykcyjnym.

Metody zbiorowych ocen eksperckich są próbą zwiększenia stopnia obiektywizmu opinii ekspertów, zwiększenia rzetelności osądu zbiorowego. Ta grupa metod opiera się na tym, że przy myśleniu kolektywnym, po pierwsze, dokładność wyniku jest wyższa, a po drugie, przy przetwarzaniu indywidualnych niezależnych ocen dokonywanych przez ekspertów, mogą powstać przynajmniej produktywne pomysły.

Prawa strona diagramu przedstawia sformalizowane metody, które są najczęściej wykorzystywane do przewidywania rozwoju systemów.

Metody statystyczne to zbiór metod przetwarzania informacji ilościowych o obiekcie prognostycznym, połączonych zgodnie z zasadą identyfikacji zawartych w nim wzorców matematycznych do zmiany charakterystyki danego obiektu w celu uzyskania modeli predykcyjnych.

1.3. Nowoczesne trendy w metodyce planowania produkcji zbóż

Na obecny etap W rozwoju rolnictwa ważnymi zadaniami są zwiększanie plonów, poprawa jakości oraz zapewnienie większej trwałości produkcji zbóż. Te zadania są rozwiązywane poprzez dalszą intensyfikację branży poprzez zastosowanie

optymalne dawki nawozu, kompleksowa mechanizacja, poprawa składu odmianowego i agrotechniki. W systemie środków zapewniających wzrost plonów zbóż dużą wagę przywiązuje się do płodozmianu, aw głównych regionach zbożowych - do czystego ugoru. Według Rosyjskiego Instytutu Badawczego Gospodarki Zbożowej plon zbóż wzrasta o 40–70% przy czystym ugorze.

Jednym z głównych sposobów na zwiększenie efektywności produkcji zbóż jest stosowanie intensywnych technologii. W porównaniu z technologią konwencjonalną, przy technologii intensywnej zużycie paliwa na hektar wysiewu wzrasta nawet 2,5-krotnie, nawozów mineralnych - 1,2-krotnie, chemikaliów - 8-krotnie. Dlatego obecnie stosowanie technologii intensywnej produkcji zbóż ogranicza brak sprzętu, gwałtowne ograniczenie podaży nawozów mineralnych i środków ochrony roślin oraz stosowanie do siewu nasion niespełniających norm. Gospodarstwa starają się teraz stosować do produkcji roślin technologie oszczędzające energię i zasoby. Istotnymi czynnikami wpływającymi na plon jest wprowadzenie wysokoplennych odmian strefowych, stosowanie wysokiej jakości materiału siewnego. Gospodarstwa muszą okresowo przeprowadzać odnowienie odmian, czyli otrzymywać nasiona elitarne lub pierwsze rozmnażanie ze stacji hodowlanych lub z gospodarstw nasiennych. Stosowanie odmian wysokoplennych umożliwia, ceteris paribus, uzyskanie dodatkowych 15% ziarna z hektara w porównaniu ze zwykłymi uprawami.

Produkcja zbóż to gałąź o wysokiej mechanizacji. Jest mniej pracochłonna niż uprawa ziemniaków, warzyw, lnu i innych upraw rolnych. Koszty pracy w przeliczeniu na hektar zbiorów zbóż wynoszą średnio 17-20 roboczogodzin, a na centnar zboża - około jednej roboczogodziny. Dzięki wprowadzeniu intensywnych technologii można osiągnąć znaczne obniżenie kosztów pracy na jednostkę produkcji, wzrost plonu i jakości ziarna. Uprawa zbóż z zastosowaniem intensywnych technologii przewiduje umieszczenie ich poprzedników, stosowanie naukowo uzasadnionych dawek nawozów organicznych i mineralnych, zastosowanie zintegrowanego systemu ochrony roślin przed chwastami, szkodnikami i chorobami, kompleksową mechanizację wszystkich procesów technologicznych , racjonalna organizacja praca.

Zastosowanie intensywnych czynników produkcji zwiększa koszty materiałowe, pieniężne i robocizny na hektar upraw, jednak ze względu na znaczny wzrost wydajności zmniejsza się koszt pracy i środków na jednostkę produkcji. Poprawa jakości ziarna, a co za tym idzie jego sprzedaż po wyższych cenach, ma wpływ na końcowe wyniki produkcji – rosną zysk i rentowność branży.

Rezerwą na produkcję zboża pozostaje ograniczenie strat, jakie występują na wszystkich etapach jego produkcji i przetwórstwa. W zależności od obszarów uprawy niedobór zbiorów pszenicy ozimej z odchyleniem od optymalnego czasu siewu w jednym lub drugim kierunku przez 5 dni wynosi od 4% do 8%, przez 10 dni - od 8% do 13%.

W przypadku upraw jarych, z 5-dniowym opóźnieniem w siewie, straty ziarna wahają się od 4% do 11%, przez 10 dni - od 11% do 30%. Podczas żniw możliwe są straty ziarna z powodu opóźnień (od zrzucania, wylegania ziarna o 1,5–2,5 c/ha) oraz z powodu słabego omłotu ziarna (mokra pogoda, niedoskonały sprzęt żniwny).

Średnio straty plonów podczas zbiorów wynoszą 10–15%. W deszczową pogodę dochodzi do uszkodzenia ziarna i słomy. Jedną z przyczyn opóźniania zbiorów jest brak kombajnów i ich dość niska wydajność. Wilgotność ziarna wpływa również na straty podczas zbioru. Już przy wilgotności powyżej 20% część ziarna nie jest młócona, a przy 30% zbiory należy przerwać, jednak zboża zbierane są w gospodarstwach o wilgotności ziarna od 15% do 35%. Jednocześnie traci się płeć, co pod względem wartości odżywczych jest równoznaczne z sianem. Straty zebranego ziarna są możliwe z powodu obrażeń podczas czyszczenia, samonagrzewania, kiełkowania, uszkodzenia przez szkodniki. Dlatego ważne jest odpowiednie zorganizowanie obróbki pożniwnej i przechowywania ziarna.

Aby przenieść wszystkie te procesy do technologii przemysłowej, konieczne jest posiadanie odpowiedniej liczby elewatorów wyposażonych w wysokowydajne urządzenia do suszenia ziarna.

Ważną rolę w funkcjonowaniu rynku zbóż odgrywa Związek Zbożowy Rosji, do którego zadań należy ochrona interesów krajowych producentów, udział w opracowaniu prognozowanych bilansów podaży i popytu na zboże i jego produkty.

2. Analiza branży i ocena stanu planowania w przedsiębiorstwie LLC „Svetloe”

Krótka charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa

LLC „Svetloe” (obwód czelabiński; NIP 7443005392) została zarejestrowana 18 marca 2002 r. przez organ rejestrujący Administracja okręgu czesmeńskiego w obwodzie czelabińskim. Kapitał zakładowy spółki na dzień 18 lutego 2015 r. wynosi 10 000 rubli.

LLC „Svetloe” znajduje się w południowo-zachodniej części dzielnicy Chesmensky. Zorganizowany w 1954 roku na bazie części gruntów sowchozu Chesme. W 1956 do PGR. Gorki z państwowego gospodarstwa Chesmensky, dołączono departamenty Moskwy, Nowo-Mirskoje, Gornoje.

Masa lądu jest silnie wydłużona z północy na południe. Posiadłość centralna znajduje się w północno-zachodniej części użytkowania gruntów we wsi Svetloe.

LLC „Svetloe” została utworzona na podstawie CJSC „Svetloe” i kołchozu „Uglitsky”. Wraz z nadejściem Ivolga-Holding do obiegu powróciło ponad 3000 hektarów opuszczonej ziemi dawnego kołchozu Uglitsky. Opracowano i opanowano płodozmian. Obecnie przedsiębiorstwo posiada 24148 ha gruntów.

Gospodarstwo Svetloe LLC jest wyspecjalizowane (w gospodarstwie forma specjalizacji). Główną branżą jest rolnictwo polowe, specjalizujące się w produkcji zbóż jarych. Stanowi 57,5% produktów handlowych (pszenica + jęczmień + gryka). Najważniejszym dodatkowym przemysłem jest hodowla bydła, która stanowi 32,8% produktów handlowych (bydło + mleko). 5,67% przypada na udział sektora pozarolniczego - pomocniczej produkcji przemysłowej.

Specjalizacja produkcji rolniczej rozwija się pod wpływem dwóch tendencji: z jednej strony pogłębianie się społecznego podziału pracy przyczynia się do węższej specjalizacji, z drugiej zaś specyfiki produkcji rolniczej (sezonowość, szczególna rola ziemi i ścisły związek między uprawą a żywym inwentarzem) wymuszają rozwój zróżnicowanych przedsiębiorstw. Głównym wskaźnikiem charakteryzującym specjalizację przedsiębiorstw rolnych jest struktura produktów rynkowych (patrz tabela 2.1)

Na efektywność przedsiębiorstwa, oprócz specjalizacji, duży wpływ ma również wielkość produkcji. Do scharakteryzowania wielkości przedsiębiorstw stosuje się różne wskaźniki. Głównym kryterium jest wielkość produkcji brutto, dodatkowe - koszt środków trwałych i obrotowych, produktów zbywalnych itp.

Główne wskaźniki efektywności OAO Svetloe przedstawiono w tabeli 2.1.

Tabela 2.1 - Analiza zmian w funduszu ziemi Svetloe LLC.

Wskaźniki	rok 2012	rok 2013	rok 2014	Odchylenie 2014 do 2012
mam	%	mam	%	mam	%	(+,-)	%
Całkowita powierzchnia gruntu		100,00		100,00		100,00	-9294	0,00
włącznie z : całkowita powierzchnia gruntów rolnych		94,77		100,00		100,00	-7905	5,23
Spośród nich: Grunty orne		64,49		93,87		92,80	-1104	28,31
pola siana		7,04		6,13		7,20	-626	0,16
pastwiska		23,03		0,00		0,00	-6118	-23,03
Inne ziemie		0,21		0,00		0,00	-57	-0,21

Po przeanalizowaniu danych w tabeli można zauważyć, że powierzchnia ziemi w rolnictwie w 2014 roku zmieniła się w porównaniu do 2012 i 2013 roku. Należy również zauważyć, że w 2012 r. użytki rolne zajmują w gospodarstwie 94,77% z nich: grunty orne 64,49%, zasoby ziemi organizacji, pozostałe grunty – 0,21%).

W 2013 i 2014 roku całkowita powierzchnia gruntów jest w całości zajęta przez grunty orne. Ponadto należy zauważyć, że w badanym okresie powierzchnia zmniejszyła się o 9294 ha.

Analizując wykorzystanie powierzchni uprawnej należy zbadać zmiany wielkości i struktury powierzchni uprawnych oraz zidentyfikować możliwości dalszej ekspansji gospodarczej.

W procesie analizy konieczne jest porównanie rzeczywistych danych o wielkości gruntów w danym roku z latami poprzednimi. To określi zmianę wielkości gruntu dla każdego produktu.

Po przeanalizowaniu wielkości powierzchni zasiewów konieczne jest przeanalizowanie poziomu produktywności i zbiorów brutto upraw rolnych w latach 2012-2014.

Tabela 2.2. - zbiory brutto zbóż

nazwa upraw	Zbiory brutto, c	Struktura, %
	rok 2012	rok 2013	rok 2014	odchylenie (2014/2012)	rok 2012	rok 2013	rok 2014	odchylenie (2014/2012)
Zboża - ogółem				-1421,00	48,12	41,15	37,45	-10,67
włącznie z				0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
pszenica				-2479,00	48,12	36,03	36,90	-11,22
owies				244,00	0,00	0,00	0,13	0,13
inne zboża				814,00	0,01	5,12	0,43	0,42
Siano				11840,00	12,84	26,93	16,38	3,53
Uprawy kiszonkowe				670,00	16,67	23,69	13,58	-3,09
sianokiszonka				42356,00	12,99	8,16	32,43	19,44
Inne produkty				-13950,00	9,37	0,06	0,15	-9,22
Całkowity				39495,00	100,00	100,00	100,00	0,00

Zgodnie z tabelą 2.2 możemy powiedzieć, że łączne zbiory zbóż brutto wzrosły o 39 495 centów. Jednocześnie należy odnotować zmniejszenie plonu ziarna o 1421 centów. W strukturze zbiorów brutto duży udział mają uprawy zbóż, co z kolei obniża produktywność całego przedsiębiorstwa rolnego.

Na wzrost plonu wpłynęła poprawa składu odmianowego, poprawa jakości materiału sadzeniowego, zastosowanie nawozów organicznych i mineralnych oraz dobór optymalnych terminów siewu i zbioru.

Po rozważeniu plonu i zbiorów brutto należy ocenić wpływ plonu i wielkości powierzchni zasiewów na zmianę produkcji rolniczej brutto. uprawy w gospodarstwie na lata 2013-2014.

Ważnym wskaźnikiem charakteryzującym pracę przedsiębiorstwa jest koszt produktów, robót, usług. Analiza kosztów produkcji pozwala poznać trendy tego wskaźnika, realizację planu zgodnie z jego poziomem, określić wpływ czynników na jego wzrost, ustanowić rezerwy i ocenić pracę przedsiębiorstwa w wykorzystaniu możliwości obniżyć koszty produkcji.

Ogólnym wskaźnikiem kosztów produkcji jest koszt za rubel sprzedanych produktów, co wyraźnie pokazuje zależność między kosztem a zyskiem.

W procesie analizy należy zbadać przyczyny wzrostu kosztów:

1. Przyczyny obiektywne nie zależą od działalności przedsiębiorstwa (wzrost cen produktów przemysłowych: urządzeń, energii, paliw i smarów).

2. Przyczyny subiektywne są bezpośrednio związane z poziomem zarządzania i wykorzystaniem dostępnych zasobów (niski poziom mechanizacji procesów produkcyjnych i organizacji pracy).

Koszt jednostki produkcji zależy od:

Koszty produkcji na 1 ha upraw.

Ilość produktów zebranych z jednostki powierzchni gruntu (plon).

W LLC Svetloe ogólnie wzrósł koszt produkcji 1 kwintala zboża. Tak więc w latach 2012 - 2014 koszt wzrósł z 57 rubli. do 95 rubli, czyli o 66,7%. Jednocześnie w latach 2012-2014 koszty wzrosły o 35,5%, aw latach 2013-2014 o 13,1%.

Aby określić czynniki, które wpłynęły na tę zmianę kosztu, należy wziąć pod uwagę wielkość i strukturę kosztów produkcji ziarna (tab. 2.3).

Tabela 2.3 - Wielkość i struktura kosztów produkcji ziarna

Wydatki	Koszty materiałowe i pieniężne, pocierać.	Struktura kosztów,%
	na 1 ha siewu	za 1 centów produktów	na 1 ha siewu	za 1 centów produktów
	rok 2013	rok 2014	odchylenie (+,-)	rok 2013	rok 2014	odchylenie (+,-)	rok 2013	rok 2014	rok 2013	rok 2014
Wynagrodzenie z potrąceniami						-1	4,4	3,6	4,5	3,2
Nasiona i materiał do sadzenia			-68			-6	15,4	8,4	15,7	8,4
nawozy							0,0	2,1	0,0	2,1
Koszty utrzymania środków trwałych			-259				44,3	20,6	21,3	21,1
włącznie z
Produkty olejowe			-39			-4	13,5	8,5	13,5	8,4
Inne koszta							36,0	65,3	58,4	65,3
Całkowity koszt							100,0	100,0	100,0	100,0

Po przeanalizowaniu kosztów wytworzenia 1 kwintala zboża należy wziąć pod uwagę główne trendy w produkcji zboża w Svetloe LLC.

Widzimy, że wzrost kosztu 1 kwintala zboża nastąpił o 6 rubli. w 2014 r. w porównaniu do 2013 r. Wzrost ten wynika ze wzrostu kosztów utrzymania środków trwałych o 1 rubel, z powodu dodatkowego zastosowania nawozów mineralnych o 2 ruble, ze względu na wzrost innych kosztów. Chociaż koszty takich pozycji jak pensje o 1 rub., nasiona i materiał sadzeniowy o 6 rub., produkty naftowe o 4 rub. spadły.

Efektywność produkcji zbóż charakteryzuje system wskaźników naturalnych i kosztowych. Wśród wskaźników naturalnych głównym z nich jest plon zbóż i produkcja ziarna na jednostkę powierzchni gruntów ornych.

Plon zbóż w ujęciu letnim waha się od 5,72 c/ha w 2012 roku do 9,44 c/ha w 2014 roku. Na plon zbóż szczególnie wpływają warunki przyrodniczo-klimatyczne oraz zaopatrzenie gospodarstw w środki materialne i finansowe oraz sprzęt. Opłacalność produkcji ziarna kształtuje się pod wpływem dwóch wskaźników: średniego poziomu panujących cen skupu ziarna oraz jednostkowego kosztu produkcji. W latach 2012-2014. ceny skupu zbóż ogółem spadły o 21,8 rubli.

MINISTERSTWO EDUKACJI I NAUKI, MŁODZIEŻY I SPORTU UKRAINY

NARODOWY UNIWERSYTET TAVRICHESKY

ich. W I. VERNADSKY

Oddział zarządzający

na praktykach licencjackich w LLC „A i R”

Specjalność 7.050201 „Zarządzanie organizacjami”

Wykonywane:

uczeń grupy 502-O

Symferopol

1. Rola firmy w działalności gospodarczej regionu, zakres usług firmy.

Charakterystyka przedsiębiorstwa

1 Ogólne informacje o przedsiębiorstwie

2 Forma organizacyjno-prawna.

Analiza finansowa i ekonomiczna

1 Analiza finansowa oparta na saldzie (saldo dodane w aplikacji)

2 Wyniki finansowe przedsiębiorstwa

3 Uogólnienie informacji księgowych.

Aplikacja

Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa

Ogólną charakterystykę przedmiotu analizy LLC „A i R” przedstawiono w tabeli 1. Według KVED LLC „A i R” ma prawo angażować się w następujące działania:

· 51.45.0 Sprzedaż hurtowa perfum i kosmetyków

· 52.12.0 Sprzedaż w niewyspecjalizowanych sklepach bez korzyści z asortymentu spożywczego

· 60.24.1 Działalność drogowego transportu towarowego

· 51.70.0 Pozostały handel hurtowy

· Firma zajmuje się jednak wyłącznie hurtowym handlem produktami perfumeryjnymi i kosmetycznymi.

wskaźnik finansowy zarządzania firmą

Tabela 2.1.

Ogólna charakterystyka przedmiotu analizy LLC „A i R”

Nazwa przedsiębiorstwa LLC "A and R" Forma własnościPrywatnyCharakter produkcjiProdukcja usługRok założenia19.05.1995Adres prawnyg. Symferopol, ul. Radishcheva 86, kv 16ZawódHandel hurtowy

Przedsiębiorstwo jest samodzielnym podmiotem gospodarczym z prawami i obowiązkami osoby prawnej.

Przedsiębiorstwo działa na zasadach pełnego rachunku kosztów, samofinansowania i samowystarczalności, ponosi pełną odpowiedzialność za wyniki własnej działalności gospodarczej oraz wypełnianie zobowiązań wobec dostawców i konsumentów, budżetu, banków, a także kolektyw pracowniczy zgodnie z obowiązującymi przepisami.

Celem powstania LLC „A i R” jest prowadzenie handlu hurtowego produktami perfumeryjnymi i kosmetycznymi, mający na celu osiągnięcie zysku.

Aby osiągnąć swoje cele, AI R LLC wykonuje następujące działania:

przeprowadza wszelkiego rodzaju transakcje i operacje zarówno na Krymie, jak i na Ukrainie: transakcje kupna i sprzedaży, transport, zamówienia, magazynowanie.

realizuje usługi pośrednictwa, przedstawicielstwa, marketingu.

wyszukuje potencjalnych partnerów wśród stowarzyszeń, przedsiębiorstw i organizacji zlokalizowanych na terytorium Ukrainy, a także firm znajdujących się poza nią w celu nawiązania między nimi bezpośrednich kontaktów.

wykonujemy usługi magazynowe, komisowe, transportowe, spedycyjne.

Kapitał zakładowy A&R LLC powstaje z wkładów założycieli i wynosi 10 000 USD.

OOO "A&R" samodzielnie realizuje planowanie działalności gospodarczej w oparciu o realne zapotrzebowanie konsumentów w zakresie prowadzonej działalności.

Spółka posiada niezależny bilans, pieczęć, pieczęcie, znaki towarowe (znaki usługowe), formularze z jej nazwą, inne środki indywidualizacji, a także rozliczenia, rachunki bankowe zgodnie z ustawodawstwem Ukrainy.

Spółka ma prawo dokonywać transakcji we własnym imieniu; wykonywać prawa własności i inne prawa zgodnie z procedurą ustanowioną przez obowiązujące przepisy; być powodem i pozwanym w sądzie.

Struktura organizacyjna zarządzania przedsiębiorstwem

W strukturze przedsiębiorstwa znajdują się takie działy jak księgowość, marketing i promocja produktów. Liczba pracowników LLC „A i R” wynosi 7 osób.

Ponieważ liczba pracowników LLC „A i R” wynosi mniej niż 50 osób, organizacja ma klasę małego przedsiębiorstwa. Różnice jakościowe pomiędzy małymi przedsiębiorstwami a średnimi i dużymi organizacjami polegają na tym, że z jednej strony działają w warunkach większego ryzyka i niestabilności, z drugiej zaś wykazują większą elastyczność i podatność na innowacje.

Na dzień dzisiejszy organizacja rozrasta się i rozszerza pod względem liczby partnerów, a co za tym idzie sprzedaży na rynku ukraińskim domowe środki chemiczne. Pojawiają się nowe rodzaje produktów, opracowywane są nowe metody realizacji w celu efektywniejszej promocji towarów.

Separacja funkcjonalna obejmuje oddzielenie poszczególnych funkcji i przydział pracowników do ich wykonywania. Biorąc pod uwagę tę cechę, cały personel przedsiębiorstwa handlowego dzieli się na trzy kategorie: kierownicze, główne lub handlowo-operacyjne i pomocnicze. Zakłada się, że planowany skład personelu LLC „A i R” według kategorii jest następujący.

Aparat administracyjny:

· dyrektor naczelny

· Główny księgowy

· marketer - 2 osoby

· Kierownik Sprzedaży

Kluczowego personelu:

·Księgowy-1 os.

· Przedstawiciel handlowy - 1 osoba

· spedytor - 1 osoba

· Magazynier - 1 osoba

Personel pomocniczy: ochroniarz - 1 osoba, sprzątaczka - 1 osoba.

Zgodnie z kartą LLC „A i R” ma wspólną standardową strukturę organizacyjną, którą pokazano na rysunku 1.

Ryż. 2.1. Struktura organizacyjna A&R LLC

Obowiązki członków A&R LLC:

1) Dyrektor Generalny wykonuje następujące obowiązki:

1. Kieruje działalnością finansową i gospodarczą Spółki, zapewnia wykonanie przez Spółkę powierzonych jej zadań, organizuje pracę i efektywne współdziałanie wszystkich pionów strukturalnych Spółki.

2. Zapewnia przestrzeganie prawa w działalności Spółki, spełnienie wszystkich wymogów licencyjnych przy prowadzeniu działalności Spółki zgodnie z ustawodawstwem Ukrainy, organizuje przygotowanie odpowiednich dokumentów i realizację wszelkich niezbędnych działań w celu uzyskania (odnowienie) koncesji na prowadzenie statutowej działalności Spółki.

3. Zapewnia wykonanie przez Spółkę wszelkich zobowiązań wobec budżetów wojewódzkich i samorządowych, państwowych pozabudżetowych funduszy socjalnych oraz klientów i wierzycieli.

4. Organizuje opracowywanie i wdrażanie najnowszych postępowych form zarządzania i organizacji pracy, naukowo uzasadnionych standardów kosztów materiałowych, finansowych i pracy, badań rynku oraz najlepszych praktyk (krajowych i zagranicznych) w celu podnoszenia poziomu technicznego i jakości praca (usługi), efektywność ekonomiczna w każdy możliwy sposób produkcji robót i usług), racjonalne wykorzystanie rezerw produkcyjnych i oszczędne wykorzystanie wszelkiego rodzaju zasobów.

5. Rozwiązuje sprawy związane z działalnością finansową, gospodarczą i gospodarczą organizacji, w ramach uprawnień przyznanych mu przepisami prawa, deleguje określone obszary działalności na inne osoby urzędnicze Spółki.

6. Zapewnia i kontroluje wykonanie decyzji walnego zgromadzenia Zarządu Spółki, udzielanie informacji, składanie sprawozdań z działalności Spółki oraz wyjaśnień dotyczących zarządzania działalnością Spółki Zarządowi oraz audytorzy Spółki.

7. Organizuje zaopatrzenie Spółki we wszystkie niezbędne warunki materialne i techniczne działalności.

8. Zapewnia bezpieczeństwo mienia i aktywów materialnych należących do Spółki; ochrona interesów majątkowych Spółki w sądzie, arbitrażu, organach państwowych i administracji.

9. Organizuje prace mające na celu zapewnienie Spółce wykwalifikowanego personelu, racjonalne wykorzystanie jego wiedzy i doświadczenia zawodowego, certyfikację i szkolenia pracowników.

10. Organizuje opracowanie i zatwierdza listę pracowników Spółki, opisy stanowisk pracy dla pracowników Spółki.

) Główny księgowy wykonuje następujące obowiązki:

1. Zajmuje się organizacją rachunkowości działalności gospodarczej i finansowej oraz kontrolą ekonomicznego wykorzystania zasobów materialnych, pracy i środków finansowych, bezpieczeństwa mienia przedsiębiorstwa.

2. Tworzy politykę rachunkowości zgodnie z przepisami dotyczącymi rachunkowości, w oparciu o strukturę i charakterystykę przedsiębiorstwa, potrzebę zapewnienia jego stabilności finansowej.

3. Prowadzi prace nad przygotowaniem i przyjęciem roboczego planu kont, formularzy podstawowych dokumentów księgowych służących do przetwarzania transakcji gospodarczych, dla których nie przewiduje się standardowych formularzy, opracowaniem formularzy wewnętrznych dokumentów księgowych, a także zapewnieniem procedury za prowadzenie inwentaryzacji, monitorowanie prowadzenia działalności gospodarczej, zgodność z technologią przetwarzania informacji księgowych oraz procedurami obiegu dokumentów.

4. Organizuje księgowanie majątku, zobowiązań i transakcji gospodarczych, przychodzących środków trwałych, pozycji magazynowych i gotówki, terminowe odzwierciedlenie na kontach księgowych operacji związanych z ich przemieszczaniem, rozliczanie kosztów produkcji i obiegu, wykonywanie kosztorysów, sprzedaż produktów , prace wdrożeniowe (usługi), wyniki działalności ekonomiczno-finansowej przedsiębiorstwa oraz operacje finansowe, rozliczeniowe i kredytowe.

5. Zapewnia legalność, terminowość i poprawność dokumentacji, przygotowanie ekonomicznie uzasadnionych kosztorysów sprawozdawczych dla produktów, wykonanych prac (usług)

6. Nadzoruje personel księgowy.

) Kierownik Sprzedaży wykonuje następujące obowiązki zawodowe:

3.1. Organizacja i zarządzanie sprzedażą produktów firmy

2. Planowanie i prace analityczne

3. Zapewnienie sprzedaży

4. Kontrola wysyłek produktów do klientów kontrola dyscypliny finansowej klienta na podstawie dokumentów dotyczących warunków płatności.

4) Księgowy wykonuje następujące obowiązki:

1. Prowadzi prace związane z prowadzeniem księgowości majątku, zobowiązań i operacji gospodarczych (księgowanie środków trwałych, pozycji zapasów, kosztów wytworzenia, sprzedaży produktów, wyników działalności gospodarczo-finansowej; rozliczenia z dostawcami i klientami, za świadczone usługi itp. .).

2. Uczestniczy w opracowywaniu i realizacji działań mających na celu zachowanie dyscypliny finansowej i racjonalnego wykorzystania zasobów.

3. Przeprowadza akceptację i kontrolę dokumentacji pierwotnej dla odpowiednich obszarów księgowości oraz przygotowuje ją do przeliczenia.

4. Odzwierciedla rachunki operacji księgowych związanych z przemieszczaniem środków trwałych, zapasów i gotówki.

5. Opracowuje kosztorysy księgowe produktów (robót, usług), identyfikuje źródła strat i nieproduktywnych wydatków, przygotowuje propozycje ich zapobiegania.

6. Nalicza i przekazuje podatki i opłaty do budżetów federalnych, regionalnych i lokalnych, składki ubezpieczeniowe do państwowych pozabudżetowych funduszy socjalnych, wpłaty do instytucji bankowych, fundusze na finansowanie inwestycji kapitałowych, wynagrodzenie pracownicy i pracownicy, inne płatności i płatności, a także odliczenie środków na materialne zachęty dla pracowników przedsiębiorstwa.

7. Uczestniczy w przeprowadzaniu analizy ekonomicznej działalności ekonomiczno-finansowej organizacji według danych księgowych i sprawozdawczych w celu identyfikacji rezerw wewnątrzgospodarczych, wdrożenia reżimu oszczędnościowego oraz działań usprawniających obieg dokumentów.

) Obowiązki magazyniera w organizacji pracy w magazynie.

1. Organizacja i realizacja przyjęcia, wydania, przechowywania i sortowania, przemieszczania, przetwarzania inwentarza i innych przedmiotów wartościowych.

2. Znajomość zasad, trybu i warunków magazynowania i przechowywania inwentarza i innych kosztowności, z którymi musisz pracować.

3.Poznać wszystkie instrukcje, regulaminy i inne dokumenty regulacyjne dotyczące księgowania i przechowywania aktywów materialnych.

4. Svobodno do własnych kwestii organizacji gospodarki magazynowej. Łatwo jest poruszać się po standardach i warunkach technicznych przechowywania powierzonych mu pozycji inwentarzowych.

5. Racjonalnie wykorzystuj przestrzeń dyskową i pojemność.

6. Zapewnij układ (sortowanie) pozycji inwentarzowych według rodzajów, klas, przeznaczenia, jakości, miejsc i powierzchni magazynowych oraz innych cech.

7. Musi umieć sprawdzać mechanizmy i osprzęt magazynowy, narzędzia robocze i inwentarz pod kątem ich przydatności do pracy.

8. Musi wiedzieć, jak zapobiegać uszkodzeniom przedmiotów inwentarza (w tym materiałów łatwopalnych i wybuchowych, paliwa, materiałów toksycznych itp.) podczas ich załadunku, rozładunku, przemieszczenia w magazynie, składowania, kompletacji i demontażu.

) Obowiązki Przedstawiciela Handlowego

Głównym zadaniem przedstawiciela handlowego jest zrobienie wszystkiego, co niezbędne, aby sklepy (kioski, supermarkety) zgodziły się na sprzedaż produktów firmy, którą reprezentuje. Przez „wszystko, co niezbędne” zwykle rozumie się następujące działania:

Buduj relacje z kierownikami sklepów

umiejętnie przedstawiać informacje o firmie i jej produktach;

przekonać klientów, że właśnie tego produktu potrzebuje konsument;

zawrzeć umowę, podpisać umowę na dostawę produktów.

Przedstawiciel handlowy jest zobowiązany do monitorowania terminowej dostawy towarów do sklepu, musi wyjaśnić sprzedającym, jak prawidłowo zorganizować to w celu uzyskania najlepszej sprzedaży, „wybić” najkorzystniejsze miejsce dla towaru i kontrolować, czy jest on natychmiast umieszczany na parkiecie i nie pozostaje w magazynie, a także polecam cenę sprzedaży.

)Spedytor

1. Przestrzegać zasad przewozu towarów.

2. Przyjęcie towaru z magazynu zgodnie z dokumentami towarzyszącymi, sprawdzenie integralności opakowania produktu, wydanie i przekazanie towaru zgodnie z ustaloną procedurą, wydanie Wymagane dokumenty zgodnie z instrukcjami otrzymanymi od kierownictwa.

3. Osobiście uczestniczyć i kontrolować operacje załadunku i rozładunku, umieszczania, układania i zabezpieczania towarów.

4. Kontroluj wypełnienie opakowania (jeśli jest zepsute).

5. Po załadowaniu sprawdź zgodność produktów w aucie z danymi z listu przewozowego, niezwłocznie zgłoś rozbieżności kierownictwu.

6. Prowadź ewidencję środków wydanych na tankowanie paliw i smarów, składaj raport na czas.

7. Wydawanie dokumentów podróży w określony sposób.

8. Terminowo poddaj się badaniu lekarskiemu.

9. Wybierz najlepsze trasy ruchu zgodnie z instrukcjami kierownictwa.

10. Nie zezwalaj na używanie samochodu służbowego do celów osobistych.

Ocena sytuacji finansowo-ekonomicznej A&R LLC

Do oceny kondycji finansowej i ekonomicznej przedsiębiorstwa wymagana jest odpowiednia baza informacji - jest to zestawienie wyników finansowych i bilans, które przedstawiono w załączniku 1, załączniku 2.

Aby przeanalizować cechy ekonomiczne przedsiębiorstwa, konieczne jest obliczenie szeregu wskaźników, które będą odzwierciedlać efektywność ekonomiczną przedsiębiorstwa.

Przeanalizujmy obrót.

Tabela 3.1. prezentowane są dane o obrotach handlowych w ujęciu pieniężnym i towarowym.

Tabela 3.1.

Dynamika obrotów A&R LLC na lata 2010-2012

NazwaLata Odchylenie, (+,-)Tempo wzrostu, (%)2010201120122010 do 20112011 do 2012.2010 do 20112011 do 2012 r. Całość obrotów handlowych tys.

Rysunek 3.1. Dynamika obrotów A&R LLC na lata 2010-2012

Sądząc po rysunku 3.1. , możemy stwierdzić: pomimo tego, że w 2012 r. jest mniej produktów mydlanych niż w 2011 r., to jednak w ujęciu pieniężnym liczba ta jest wyższa. Wynika to z faktu, że rzeczywisty koszt towarów na należności za 2011 r. został wyświetlony (po zwrocie środków) w 2012 r.

Rozważ w tabeli 3.2 strukturę towarów LLC „A i R”.

W porównaniu z 2010 r. od 1 stycznia 2012 r. zmienił się nieco składnik strukturalny. Od 2011 roku skupiono się na produktach coraz powszechniej stosowanych (produkty do pielęgnacji paznokci, pudry).

Tabela 3.2.

Struktura towarowa produkcji LLC „A i R”.

Wskaźnik 2010 2011 2012 Kwota w tys. hrywien Udział % Kwota w tys. hrywien Udział % Kwota w tys. hrywien wg grup: Chemia gospodarcza30.0874531.0543.6790235.1477.6833638.23Kosmetyki ozdobne13.7694914.2116.656213.422.453611.05Produkty do pielęgnacji paznokci skóra twarzy, dłonie i stopy8,381858,6513,7724411,0826,720813,15,22Zestawy perfum i kosmetyków3,430263,543,952743,185,831842,87Produkty do pielęgnacji ciała7,732627,987,719036,2110,789925,31Perfumy dla kobiet4,525234,678 5399416,8717,312648,17,694176,1910,627365,23

Rysunek 3.2. Struktura towarów LLC „A i R”.

Dane w tabeli 3.2 i na rysunku 3.2 pozwalają na wyciągnięcie następujących wniosków:

największy wolumen obrotu zajmują grupy towarowe: chemia gospodarcza, produkty do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp, kosmetyki dekoracyjne, perfumy dla kobiet;

Zestawy perfum i kosmetyków, kremy przeciwsłoneczne, produkty do pielęgnacji paznokci zajmują najmniejsze obroty, ponieważ nie ma promocji na te grupy produktów, a ceny są dość wysokie, czyli można kupić taniej u konkurencji.

Analiza struktury asortymentowej przedsiębiorstwa LLC „A i R” w latach 2010-2012 zostanie wykonana metodą analizy ABC z wykorzystaniem danych zawartych w tabeli 3.2.

Wyniki analizy ABC za 2010 rok przedstawia tabela 3.3.

Tabela 3.3.

Wyniki analizy ABC za 2010 rok

Wskaźnik 2010 Kwota, tys. UAH% Łącznie ogółem TOP W tym według grup: Chemia gospodarcza 30.0874531.0531.05 A Kosmetyki dekoracyjne 13.7694914.2145,26 A Produkty do pielęgnacji paznokci 12.1900212.5857.84 B Produkty do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp8 ,381858,6566,49BTpasta do zębów, pędzle itp.7,732627,9874,47BSkosmetyki przeciwsłoneczne7,015567,2481,71CPzestawy perfum i kosmetyków4,525234,6786,38CProdukty do pielęgnacji ciała3,430263,548,92C2 887622.9892.9D Środki higieny6.87997,1100С

Należy zauważyć, że wszystkie dobra, które po raz pierwszy przypadają na 75% sumy udziałów, należą do grupy A. Jeżeli dobra mieszczą się w przedziale od 75 do 95%, to te dobra należą do grupy B. Wszystkie dobra nieuwzględnione w tych grupy są do grupy C.

Tym samym w 2010 roku dla spółki „A i R” LLC towarami zaliczanymi do grupy A i zapewniającymi największy wolumen sprzedaży są: chemia gospodarcza, kosmetyki dekoracyjne.

Grupa B (towar zapewniający 20% obrotu) w 2010 roku obejmuje: produkty do pielęgnacji paznokci, produkty do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp, pasty do zębów, szczoteczki.

Grupa C (towary zapewniające 10% obrotu) to: kremy przeciwsłoneczne, zestawy perfumeryjne i kosmetyczne, produkty do pielęgnacji ciała, artykuły higieniczne.

Grupa D (towary zapewniające 5% obrotu) obejmuje:

Perfumy dla kobiet.

W tabeli 10 przedstawiono wyniki analizy ABC asortymentu przedsiębiorstwa LLC „A i R” za 2011 rok.

Tabela 3.4. Wyniki analizy ABC za 2011 rok

Wskaźnik2011Kwota, tys. UAH% Łączna sumaTOPWielkość obrotu towarami124,3 W tym według grup: Chemia gospodarcza43.6790235.1435.14AKosmetyki ozdobne16.65623.448.54Środki do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp13.7724411.0859.62Bpasta do zębów, pędzle itp. ,952743,1896 ,82DZestawy perfum i kosmetyków3,952743,18100D

W 2011 roku towarami należącymi do grupy A są: chemia gospodarcza, kosmetyki dekoracyjne.

Grupa B obejmuje: produkty do pielęgnacji paznokci, produkty do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp, pasty do zębów, pędzle, perfumy dla kobiet.

Grupa C obejmuje: produkty do pielęgnacji ciała, produkty higieniczne, filtry przeciwsłoneczne

Grupa D obejmuje: zestawy perfumeryjne i kosmetyczne, produkty do pielęgnacji paznokci.

Tabela 3.5. przedstawia wyniki analizy ABC asortymentu przedsiębiorstwa LLC „A i R” za 2012 rok.

Tabela 3.5. Wyniki analizy ABC za 2012 rok

Wskaźnik2012Kwota, tys. UAH Udział %Skumulowana sumaTOPWielkość obrotu towarowego203.2100W tym według grup:Proszek77.6833638.2338.23Kosmetyki ozdobne26.720813.1551.38Środki do pielęgnacji paznokci22.453611.0562.43Środki do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp17.312648.5,270.95B Pasty do zębów itp.16.113767.9378.88B ,91CPperfumy dla kobiet6,543043,2297,13DHprodukty higieniczne5,831842,87100D

Dla spółki „A i R” LLC w 2012 roku towarami zaliczanymi do grupy A i zapewniającymi największy wolumen sprzedaży są: chemia gospodarcza.

Grupa B obejmuje: produkty do pielęgnacji paznokci, produkty do pielęgnacji skóry twarzy, dłoni i stóp, pasty do zębów, pędzle, kosmetyki dekoracyjne.

Grupa C obejmuje: filtry przeciwsłoneczne, zestawy perfumeryjne i kosmetyczne, produkty do pielęgnacji ciała, produkty higieniczne.

Grupa D obejmuje: perfumy dla kobiet.

Podsumowując dynamikę analizy ABC, dochodzimy do wniosku, że wiodącą pozycję w sprzedaży zajmują grupy chemii gospodarczej.

ceny dla grup produktowych są niższe niż dla asortymentu innych grup produktowych;

handlowcy sprzedający wymienione towary należące do grupy A są bardziej wykwalifikowani i pracują dłużej niż handlowcy pracujący w innych grupach produktowych.

Stabilność finansowa przedsiębiorstwa zależy od optymalnego połączenia poszczególnych rodzajów aktywów bilansowych, aw szczególności kapitału trwałego i obrotowego, a zatem kosztów stałych i zmiennych przedsiębiorstwa. Dlatego w pierwszej kolejności należy przeanalizować strukturę źródeł przedsiębiorstwa, jego koszty oraz ocenić stopień stabilności finansowej i ryzyka finansowego.

Analizując kondycję finansową przedsiębiorstwa, niezbędna jest znajomość marginesu jego stabilności finansowej (strefy bezpieczeństwa). W tym celu wszystkie koszty przedsiębiorstwa należy najpierw podzielić na dwie grupy w zależności od wielkości produkcji i sprzedaży produktów:

stały;
zmienne.

Koszty stałe nie zależą od wielkości produkcji. Należą do nich: amortyzacja środków trwałych, czynsze, kwoty odsetek od kredytów bankowych, koszty zarządzania i inne.

Koszty zmienne rosną (lub maleją) proporcjonalnie do wielkości produkcji. Są to koszty surowców, materiałów, energii, paliwa, odliczeń i podatków od wynagrodzeń i przychodów itp. Koszty stałe wraz z zyskami stanowią dochód krańcowy przedsiębiorstwa.

Tabela 3.6. Poniżej znajduje się struktura kosztów A&R LLC.

Tabela 3.6 Struktura kosztów OOO „A i R”.

Переменные издержки201020112012Сбыт6,18,58,5Себестоимость656,1733,2575,2Затраты на рекламу4,35,34Прочие695Налоги78,4160,74165,44Всего750,9916,74758,14Постоянные издержки201020112012Электроэнергия111Вода0,70,70,7Заработная плата68,768,768,7Страховые выплаты0,860,860,86Затраты на magazynowanie towarów777Razem78.2678.2678.26Razem829.16995836.4 W związku z tym największy udział A&R LLC stanowią koszty pracy i koszty dystrybucji.

Dzięki danym w tabeli struktura kosztów może znaleźć próg rentowności, czyli wielkość przychodu, która jest niezbędna do pokrycia wszystkich kosztów stałych przedsiębiorstwa. Nie będzie zysku, ale nie będzie też strat. Rentowność przy takich przychodach będzie równa zeru. W przeciwnym razie próg rentowności.

Rysunek 3.3 Próg rentowności sprzedaży LLC „A i R”

Rysunek 3.3. Żywo ilustrowana jest sytuacja, w której firma musi sprzedać ponad 820 000 produktów po marży wynoszącej 6% kosztu towaru, aby pokryć swoje koszty. Sądząc po tabeli 2, widzimy, że firma z powodzeniem radzi sobie z tym zadaniem.

Celem każdego przedsiębiorstwa jest zysk, który w związku z tym jest również najważniejszym przedmiotem analizy ekonomicznej. Sama wysokość zysku nie może jednak charakteryzować efektywności wykorzystania przez przedsiębiorstwo swoich zasobów.

Badamy dynamikę głównych wskaźników działalności finansowej i gospodarczej LLC „A i R”, wykorzystując dane ze sprawozdań finansowych za lata 2010-2012 Załącznik 1 i Załącznik 2. (Tabela 3.7)

Tabela 3.7

Dynamika głównych wskaźników działalności finansowo-gospodarczej A&R LLC na lata 2010-2012

WskaźnikiWartość normatywna stan na 01.01.2010 stan na 01.01.2011 stan na 01.01.2012 >0 Wzrost1 351.771,662 Analiza wypłacalności przedsiębiorstwWspółczynnik wypłacalności>0,50,3420,0060,02Wskaźnik finansowania<1 Уменьшение1,921,21,5Коэффициент обеспеченности собственными оборатными средствами>0,10,34-0,0150,252Коэффициент маневренности собственного капитала>0 Увеличение0,988-2,437-9,5153 Анализ деловой активностиКоэффициент оборачиваемости активовУвеличение7,26,024,98Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженностиУвеличение242018.58Коэффициент оборачиваемости материальных запасовУвеличение9,978,467,02Коэффициент оборачиваемости собственного капиталаУвеличение19, 316 512 064 Analiza rentowności przedsiębiorstwa Wskaźnik rentowności majątku > 0, wzrost 0,280,20,25 Wskaźnik rentowności kapitału własnego > 0, wzrost 0,770,550,46 Wskaźnik rentowności sprzedaży > 0, wzrost 0,0380,0330,37 Wskaźnik upadłości 0,30,450,31

Analiza płynności firmy przeprowadzana jest zgodnie z bilansem i pozwala określić zdolność firmy do regulowania bieżących zobowiązań. Dynamikę przedstawiono w tabeli 3.7.

Zdolność firmy do pokrycia wszystkich zobowiązań finansowych w analizowanym okresie przedstawia wykres 3.4.

Rysunek 3.4 Dynamika obrotów handlowych LLC „A i R” w latach 2010-2012

Rysunek 3.5 przedstawia wielkość kapitału obrotowego netto. Biorąc pod uwagę dane, wielkość sprzedaży i cechy działalności firmy, stwierdzamy, że warunki do utrzymania funkcjonowania przedsiębiorstwa są korzystne. W końcu obserwujemy liniowy wzrost wskaźników, co wynika przede wszystkim ze specyfiki działalności firmy na rynku.

Rysunek 3.5 Dynamika obrotów handlowych LLC „A i R” w latach 2010-2012

Wskaźnik pokrycia pokazuje zdolność firmy do spłaty bieżących (krótkoterminowych) zobowiązań kosztem wyłącznie środków obrotowych. Im wyższa wartość współczynnika, tym lepsza wypłacalność przedsiębiorstwa.

Wartość współczynnika 1,5 - 2,5 jest uważana za normalną. Wartość przedstawiona na rysunku 6 wskazuje na stabilny stan wypłacalności przedsiębiorstwa.

Rysunek 3.6 Dynamika współczynnika pokrycia „A i P” na lata 2010-2012

Rentowność przedsiębiorstwa.

Szacowanie rentowności sprzedaży daje nam bardziej obiektywne spojrzenie na stan rzeczy.

Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży charakteryzuje sprzedaż głównych produktów. Z rysunku widzimy dość stabilny wzrost rentowności sprzedaży.

Rysunek 3.7 Wskaźnik rentowności sprzedaży A&R LLC za lata 2010-2012

stopa upadłości. Do ustalenia prawdopodobieństwa upadłości konieczne jest obliczenie współczynnika prawdopodobieństwa upadłości. Zgodnie z danymi normatywnymi przedstawionymi w tabeli 8 możemy stwierdzić, że prawdopodobieństwo bankructwa LLC „A i R” jest średnie. Dynamikę odzwierciedla rysunek 3.8.

Tabela 3.8

Prawdopodobieństwo upadłości, wskaźniki normatywne.

Wartość R Prawdopodobieństwo bankructwa,% Poniżej 0Maksymalna (90-100)0-0,18Wysoka (60-80)0,18-0,32Średnia (35-50)0,32-0,42Niska (15-20)Powyżej 0,42Minimum (do 10)

Wykres 3.8 Wskaźnik upadłości A&R LLC na lata 2010-2012

Tabela podsumowująca 3.9 pokazuje dynamikę ogólnych wyników ekonomicznych organizacji. Graficznie pokazano to na rysunku 3.9.

Tabela 3.9.

Wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa.

Wskaźniki za.2010 stan na 2011 stan na 01.01.2012 Przychody ze sprzedaży towarów 925.2115.3920.9 Koszty ogółem899.21078.6897,9 Zysk ze sprzedaży269.1342.1345.7 Zysk brutto 201.7248.197,9 Zysk netto2636.723

Rysunek 3.9 Dynamika przychodów i zysku netto A&R LLC w latach 2010-2012

Zgodnie z tabelą 3.9. możemy podsumować

4) Analiza istniejącego systemu działań marketingowych przedsiębiorstwa handlowego

Główny proces działania przebiega przez następujące etapy:

2)opłacanie faktur wystawionych przez dostawców zgodnie z warunkami umowy;

)dostawa i wysyłka produktów do magazynu organizacji z późniejszym przechowywaniem;

)sprzedaż produktów klientom

Duży nacisk w całym procesie kładzie się bezpośrednio na dwa etapy:

· sprzedaż produktów klientom

· tworzenie asortymentu zamówień przez przedsiębiorstwo i informowanie o tym dostawców;

Tak więc duży wpływ na funkcjonowanie firmy mają 2 czynniki: dostawcy i konsumenci.

Dostawcy wpływają na następujące czynniki w działalności firmy:

)jakość towarów. Towar oferowany hurtownikom powinien w miarę możliwości być najwyższa jakość. Dlatego A&R LLC współpracuje bezpośrednio z zakładami produkcyjnymi, które wytwarzają produkty w oparciu o międzynarodowe standardy jakości ISO 9000;

)Cena £. Aby zmniejszyć negatywne konsekwencje tego czynnika, przedsiębiorstwo angażuje się w działania zakupowe od kilku dostawców w celu uzyskania względnej niezależności. Ponadto spółka z ograniczoną odpowiedzialnością stara się zawierać umowy z dostawcami ze stałymi cenami na długi okres. Na bieżąco monitorowane są również zmiany w polityce cenowej innych dostawców;

)asortyment - badając gusta i preferencje konsumentów, wybiera się dostawców, na których produkty jest największe zapotrzebowanie;

)ilość towaru – firma planuje zakup takiej ilości towaru, aby spełnione były następujące warunki:

o dostawa w odpowiedniej ilości dla klientów,

o utrzymywanie niezbędnych zapasów w magazynie,

o rabaty na ilość zakupionych produktów,

o organizacja dostaw;

)terminowość - A&R LLC planuje zakup towarów dokładnie na czas, dogodny dla kupującego. W tym celu poprzez negocjacje z dostawcami uzgadniają termin wysyłki, firma organizuje dalsze dostawy do użytkownik końcowy transport własny, a w razie potrzeby wynajęty.

Analiza otoczenia zewnętrznego firmy

)Analiza dostawcy.

O wyborze dostawców decyduje optymalna cena i jakość oraz możliwość terminowej dostawy. Firma zawarła umowy dealerskie i jest bezpośrednim przedstawicielem, co zapewnia: Lepsze warunki zaopatrzenie. Głównymi dostawcami są:

Tabela 3.10.

DostawcyWielkość dostaw Chemia "MilaM"6 810,7OAO "LEDA"10OOOO "FABRYKA"COMBI"11

Najbardziej atrakcyjne dla A&R LLC pod względem kosztów, dostawy i zapewnienia jakości są:

PROCTER I HAZARD

Najbardziej atrakcyjne pod względem znaczenia dla dostawcy wielkości sprzedaży są:

CJSC "Fabryka "Kombi";

LLC „Zakład chemii gospodarczej „MilaM”

Lwowska Fabryka Perfum i Kosmetyków Sp

OAO "Leda"

Wyróżniono najatrakcyjniejsze pod względem koncentracji dostawcy na pracy z konkretnymi klientami: ORAZ RYZYKO

Lwowska Fabryka Perfum i Kosmetyków Sp

OAO "Leda"

Obecnie polityka zarządzania LLC „A i R” zakłada konsolidację współpracy z najbardziej dochodowymi dostawcami.

2) Analiza konsumencka.

Konsumenci są jednym z najważniejszych niekontrolowanych czynników. Sukces przedsiębiorstwa zależy od jak najlepszego zaspokojenia potrzeb konsumentów. Chociaż przedsiębiorstwo decyduje o wyborze rynku docelowego dla produktów kosmetycznych i perfumeryjnych, nie może kontrolować jego cech. Może tylko na nie odpowiadać – wielkość i zakres zamawianych dostaw towarów i usług, względna dbałość o ceny, własność sklepów detalicznych, stopień ich koncentracji w obszarze obsługi itp. – wszystko to potencjalnie wpływa na zakup hurtowy produkty przez kupujących jeden lub inny rodzaj lub ilość tych produktów.

Konsumenci mają bezpośredni wpływ na poziom popytu oraz pośrednio na szereg innych decyzji marketingowych, polityki asortymentowej, cen i metod motywacyjnych.

Tabela 3.11.

Klienci1. f. Wiktoria Vita 2. wynik Teraźniejszość 3. PE Vitapharm4. okazja. Wiza domowa5. CJSC Krimaktsioner6. firma Elegiya7. CORTP8. TOV AST-master 20059. FAA Beytulaeva L.R10. KR PT NZ SVPU Soi B11. FOP Skobelin A.A12. FOP VKF blask 13. SPD Mielnikow14. SPD Lamcharі nі15. Tsoi OO16. SC FNTK ATEK 17. FOP Lukiy B.G18. FOP Prochorowa R.P19. PP Ronat Krym 20. OOO krymski 21. PP Vita 22. Firma N V Diltek

Z archiwum działu marketingu A&R LLC dochodzimy do wniosku, że dla konsumentów ważne są:

· Szeroka gama

·jakość

· udzielanie rabatów

· odroczenia płatności

· możliwość dostaw na czas.

A&R LLC bierze to pod uwagę przy formułowaniu swojej polityki marketingowej i monitoruje zmiany w preferencjach konsumentów oraz reakcji na prowadzone działania marketingowe.

3) Analiza konkurencji.

Konkurencja firmy jest następująca. Konkurenci - alternatywne towary, usługi, relacje, które mogą zaspokoić potrzeby i wymagania klienta, a także podmioty prawne i fizyczne dostarczające te towary, usługi i relacje.

Zawodnicy1. OOO "Dakos"2. PE „Alzoform3. PE Machrin4. OOO "NIS"

Analiza porównawcza mocnych i słabych stron A&R LLC i jej konkurentów

CzynnikiOOO "Dakos"PE "Alzoform PE Makhrin LLC "NIS" Dogodne położenie geograficzne5553Wysoka oferta towarowa5452Niskie (konkurencyjne) ceny4452Prestiż i wizerunek firmy5434Polityka reklamowa5322Rabaty i promocje5221Wysoka jakość produktów i gwarancja4444Elastyczny system płatności4342Średnia ocena5,34,24,32,9

Jak widać z analizy, średnia ocena czynników atrakcyjności dla konsumenta konkurentów A i R LLC jest niższa niż naszej firmy. W związku z tym niebezpieczeństwo wpływu dotychczasowych konkurentów na rynek produktów perfumeryjnych i kosmetycznych Autonomicznej Republiki Krymu jest dość niskie.

Zgodnie z wynikami analizy wyróżniono dla firmy następującą koncepcję zachowań: skupienie się na określonej grupie towarów (chemia gospodarcza, kosmetyki dekoracyjne) oraz poszerzenie rynku w Autonomicznej Republice Krym.

2) Analiza SWOT dla A&R LLC

Tabela 3.14 Analiza dla LLC „A i R”

Mocne strony Słabe strony 1.1 Dostępność wykwalifikowanej kadry z doświadczeniem w tym zakresie 2.1 Dostępność starego, zużytego sprzętu do transportu towarów 1.2 Lata skumulowanego doświadczenia na rynku hurtowym 2.2 Brak własnego kapitału obrotowego przedsiębiorstwa 1.3 Dobre relacje biznesowe z konsumentami produktów i dostawców produktów2.3 Niski poziom odpowiedzialności za swoją pracę1.4 Pełne kompetencje w kluczowych kwestiach1.5 Dogodna lokalizacja firmy w stosunku do kosztów transportu w celu dostarczenia produktów do głównych odbiorców1.6 Wysoka jakość produktów odpowiadająca poziom europejski1.7 Przewaga kosztowa1.8 Aktywna polityka marketingowa Zewnętrzne korzystne szanse Zewnętrzne zagrożenia dla przedsiębiorstwa 3.1 Popyt na produkty perfumeryjne i kosmetyczne jest w stabilnym stanie stabilnym i ma tendencję do wzrostu 4.1 Dość duża liczba silnych konkurentów LLC „A i R na Krymie i Ukrainie 3.2 Poszerzenie zasięgu oraz produkty spełniające wielkie potrzeby klientów4.2 Rosnące wymagania nabywców i dostawców3.3 Osłabienie pozycji konkurencyjnych firm4.3 Globalny kryzys finansowy4.4 Niedoskonałe prawodawstwo4.5. Rosnące ceny materiałów i energii

Na podstawie analizy przedstawionej w tabelach 1 i 2 należy zauważyć, że A i R LLC wykorzystuje swoje mocne strony:

· wykwalifikowany personel

· zgromadzone doświadczenie

· wizerunek LLC „A i R”

Powinno być bardziej efektywne wdrożenie możliwości:

· wzrost popytu na perfumy i kosmetyki.

· rozszerzenie asortymentu

Zagrożenia, które stanowią największe zagrożenie dla przedsiębiorstwa to:

· wejście na rynek nowych konkurentów

· wzrost cen produktów

Przede wszystkim firma musi wzmocnić swoje słabości, z których niektóre to:

· brak kapitału obrotowego

· niski poziom odpowiedzialności

Analiza działań marketingowych

Funkcje organizacji i planowania działań marketingowych w A&R LLC są przypisane do działu sprzedaży, który podlega bezpośrednio dyrektorowi.

Dział składa się z następujących specjalistów:

) Kierownik Sprzedaży – określa strategię promocji towaru, organizuje jej realizację; Odpowiedzialny za jakość i terminowe przygotowanie i prowadzenie imprez reklamowych; sprawuje kontrolę nad działaniami sprzedażowymi w oparciu o cele sprzedażowe, organizuje dla działu sprzedaży opracowywanie rekomendacji dotyczących usprawnienia sieci sprzedaży i poszukiwania nowych kanałów dystrybucji.

Marketer – prowadzenie badań marketingowych, analizowanie wyników, opracowywanie rekomendacji i programów usprawniających działania sprzedażowe.

) specjalista ds. sprzedaży - bezpośrednia realizacja sprzedaży hurtowej produktów poprzez pozyskiwanie nowych odbiorców i współpracę z już istniejącymi, udział w negocjacjach warunków dostaw, rozpatrywanie reklamacji, zawieranie umów dostaw, udział w imprezach promocyjnych.

Dział sprzedaży kieruje się ogólnofirmową strategią, polegającą na zajmowaniu wiodącej pozycji pod względem sprzedaży na rynku hurtowni perfumeryjnych i kosmetycznych na Krymie.

Misją przedsiębiorstwa jest nieprzerwane dostarczanie prywatnym handlowcom wysokiej jakości produktów perfumeryjnych i kosmetycznych.

Główne zadania działu sprzedaży to:

1.Ocena popytu konsumentów - identyfikacja czynników wpływających na preferencje konsumentów.

2.Rozwój i planowanie asortymentu obejmuje opracowanie struktury asortymentowej handlu hurtowego zgodnie z wymaganiami rynku; ocena konkurencyjności produktów;

.Polityka cenowa obejmuje kontrolę cen rynkowych, kontrolę reakcji konsumentów na zmiany cen, rekomendacje menedżerowi dotyczące zmian cen, rabatów.

.Sprzedaż i dystrybucja - prognoza, planowanie obrotów; określenie sposobów sprzedaży towarów.

Dział sprzedaży przeprowadził badania marketingowe w celu identyfikacji preferencji konsumentów. W pierwszym etapie sformułowano problem, który polegał na zidentyfikowaniu głównych motywów wpływających na preferencje konsumentów, określono budżet, wykonawców oraz warunki badania. W drugim etapie zidentyfikowano źródła pozyskiwania informacji marketingowych – ankieta osobista w formie pisemnej ankiety z pytaniami i opcjami odpowiedzi, wyselekcjonowano respondentów – są to potencjalni klienci (sklepy sprzedające chemię gospodarczą, salony kosmetyczne); dodatkowo zbadano publikacje w prasie specjalistycznej. W wyniku badania zidentyfikowano następujące czynniki wpływające na preferencje konsumentów: są to polityka cenowa i rabatowa, terminowość dostaw, możliwość małych dostaw hurtowych, jakość produktu, obsługa, możliwość dostawy. Wpłynęło to na decyzje podejmowane przez zarząd.

Aby promować swoje produkty na rynku, firma koncentruje się na reklamie w różnych mediach. środki masowego przekazu. Jednocześnie preferowane są źródła, które mogą dotrzeć do najszerszego grona odbiorców i są przystępne cenowo. Na początku powstania przedsiębiorstwa reklama miała szerszy charakter, a jej koszty stanowiły 30% wszystkich kosztów. Reklama miała charakter informacyjny, główną formą adresu były artykuły reklamowe w publikacjach reklamowych (gazety Svoya Gazeta, Krym, Yuzhnaya Stolitsa, Soroka-Krym) oraz w najpopularniejszych publikacjach dla szerokiego grona odbiorców (Argumenty i Fakty”, „TVNZ”). Artykuły publikowały asortyment, ceny towarów, warunki dostawy, politykę rabatową. Dodatkowo rozesłano ulotki do przedsiębiorstw, z którymi już prowadzona jest ścisła współpraca, prowadzono rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami z dystrybucją propozycji. Pojawiły się też reklamy w telewizji. W tej chwili zmieniły się treści i cele reklamy. Dziś głównym celem reklamy jest przypominanie i informowanie o zmianach w asortymencie oraz pojawieniu się nowych rabatów.

Tabela 2.3.7 przedstawia rodzaje i źródła reklam wykorzystywanych przez przedsiębiorstwo, a także częstotliwość ich pojawiania się.

typ Nazwa średniej częstotliwości gazety „Własna gazeta”, „Stolica południa” 1 raz w tygodniu (cały rok) radioPP, Autoradio, Hit FM5 razy dziennie, okresowo

Bardzo ważnym kierunkiem jest polityka asortymentowa – przed działem sprzedaży stoi zadanie określenia poszukiwanych towarów; towary, które nie są popularne; obiecujące produkty. W tym celu w każdej chwili prowadzona jest ewidencja sprzedanych towarów, co pół roku przeglądany jest asortyment (dynamika jest wyświetlana w tabelach ABC-analizy), identyfikowane są przyczyny (słaba jakość produktu, wysoka cena) oraz towary o wysokim popycie są również identyfikowane. W efekcie dział sprzedaży generuje dla menedżera raport o wielkości sprzedaży produktów perfumeryjnych i kosmetycznych za okres sprawozdawczy wraz z analizą bieżącej sytuacji. Na spotkaniu dyrektor i szefowie działów opracowują decyzję o ewentualnych zmianach w polityce asortymentowej i związanej z nią polityce cenowej (na przykład zwiększenie podaży towarów, na które jest duże zapotrzebowanie wraz ze wzrostem ich ceny) .

W polityce cenowej spółka kieruje się ogólnofirmową strategią szerokiej penetracji rynku, która zakłada ceny niższe niż u konkurencji, a po uwzględnieniu kosztów narzut wynosi 5%. Dział marketingu regularnie ocenia popyt, gdy zmienia się cena produktu, ponadto skuteczność działań promocyjnych można ocenić za pomocą stałego pomiaru popytu przed i po wydarzeniach. Przyjęto program rabatowy:

· dla ilości towarów zapłaconej jednorazowo, przekraczającej określoną sumę kontrolną;

· rabaty kumulacyjne - za całkowity towary zakupione w roku sprawozdawczym i osiągające określoną kwotę.

W organizacji dystrybucji towarów istotnym problemem jest terminowe dostarczenie odpowiedniej ilości towaru. W tym celu zapewniona jest szybka realizacja zamówień klientów, wybór transportu (własny lub dodatkowy wynajem), organizacja magazynowania i utrzymywanie niezbędnych zapasów w magazynie (z uwzględnieniem prognozowania popytu).

Firma przywiązuje dużą wagę do obsługi i obsługi klienta. To jest - doradztwo w zakresie jakości towarów, eksploatacji; możliwość nabycia na kredyt - odroczona płatność; możliwość dostawy do konsumenta; przechowywanie płatnych towarów; załadunek towarów.

Wskaźniki sytuacji finansowej i wyników organizacji, które mają wyjątkowo dobre wartości:

· aktywa netto przewyższają kapitał docelowy, natomiast w analizowanym okresie nastąpił wzrost aktywów netto;

· wartość współczynnika zaopatrzenia własnym kapitałem obrotowym, równy 0,46, można scharakteryzować jako dość odpowiadającą normalnemu;

· wskaźnik płynności bieżącej (całkowitej) w pełni zgodny z wartością normatywną;

· w pełni odpowiada wartości normalnej wskaźnika płynności szybkiej (pośredniej);

· wskaźnik płynności bezwzględnej w pełni zgodny z wartością normatywną;

· znaczący zysk w stosunku do łącznej wartości aktywów organizacji.

· dodatnia dynamika rentowności sprzedaży w ujęciu zysku brutto.

· absolutna stabilność finansowa w zakresie nadwyżki własnego kapitału obrotowego;

· za ostatni rok uzyskano zysk ze sprzedaży w wysokości 1115,3 UAH i był pozytywny trend w porównaniu do roku poprzedniego (925,2)

Pozytywnym wskaźnikiem sytuacji finansowej A&R LLC jest dobry wskaźnik aktywów pod względem płynności i zobowiązań pod względem zapadalności.

Działania marketingowe firmy obejmują: ocenę popytu konsumentów – identyfikacja czynników wpływających na popyt; rozwój i planowanie asortymentu; prowadzenie polityki cenowej; reklama i promocja sprzedaży; marketing i dystrybucja; konserwacja serwisowa.

Dostawcy i konsumenci mają ogromny wpływ na działalność A&R LLC i na podejmowane przez nią decyzje we wszystkich obszarach działalności, w tym marketingowych. Dostawcy wpływają na cenę towaru, jakość, szerokość asortymentu, terminowość dostaw, konsumenci bezpośrednio wpływają na poziom popytu i pośrednio na cenę, metody motywacyjne, asortyment. Dlatego przedsiębiorstwo hurtowe powinno koncentrować się na konsumentach i dostawcach, biorąc pod uwagę ich wpływ. redukować zły wpływ dostawcami może być - poprzez wyszukiwanie przedsiębiorstw najbardziej zaawansowanych pod względem jakości produktu i asortymentu, kupowanie od wielu dostawców zamiast jednego - tworząc tym samym względną niezależność hurtowni. Dla konsumentów ważne są: szeroki asortyment, jakość, rabaty i odroczona płatność, poziom obsługi, możliwość dostaw na czas. A&R LLC bierze to pod uwagę przy formułowaniu swojej polityki marketingowej i monitoruje zmiany w preferencjach konsumentów oraz reakcji na prowadzone działania marketingowe.

5) Główne kierunki doskonalenia działań marketingowych przedsiębiorstwa

Analiza potencjału ekonomicznego Sp. z oo „A i R” na lata 2010-2012, podana w rozdziale 2 pracy, wykazała, że zysk, choć dość wysoki, ma tendencję do zmniejszania się przy zachowaniu poziomu kosztów. Może to być spowodowane różnymi czynnikami:

· zwiększona konkurencja na rynku części samochodowych,

· przesycenie rynku sprzedaży w regionie krymskim,

· spadek jakości przedsiębiorstwa hurtowego.

Wszystko to wskazuje na potrzebę doskonalenia działań marketingowych przedsiębiorstwa, mających na celu zwiększenie sprzedaży, a docelowo zysków i konkurencyjności.

Przede wszystkim w strukturze organizacyjnej przedsiębiorstwa konieczne jest usunięcie funkcji zakupów hurtowych od dostawców z działu sprzedaży (analiza i poszukiwanie dostawców, proces negocjacji, praca kontraktowa, organizacja zakupów i dostawa do magazynu) i stworzyć dział zakupów. Ponieważ dział sprzedaży pełni zbyt wiele funkcji, które utrudniają skupienie się na głównych, de facto działaniach marketingowych. Wydajność i jakość pracy systematycznie spada. Wskazują na to również doświadczenia funkcjonowania innych przedsiębiorstw komercyjnych. Jednak te dwa działy zakupów powinny ściśle ze sobą współpracować, ponieważ ich działania są ze sobą powiązane.

Jeśli chodzi o organizację kompleksu marketingowego w przedsiębiorstwie, nie ma programu wydarzeń opracowanego i zatwierdzonego przez kierownictwo w formie pisemnej lub ustnej. Działania działu sprzedaży sprowadzają się do realizacji instrukcji szefa organizacji w określonych kwestiach, a nie do działań systematycznych. Naszym zdaniem ta wada jest znacząca: rozwój programu pozwala usystematyzować działania całego kompleksu marketingowego; oceniać skuteczność prowadzonych działań; umożliwia powiązanie działań sprzedażowych ze strategią ogólnofirmową; pozwala kontrolować działania i końcową efektywność pracowników działu sprzedaży, jeśli wejdziesz w programowe cele kontrolne, które należy osiągnąć.

Firma nie analizuje w pełni konkurentów (głównie badana) polityka cenowa), ale konieczne jest przeprowadzenie kompleksowego badania konkurencji (asortyment produktów, poziom obsługi, działania promocyjne, zalety i wady).

Analiza potencjału ekonomicznego wykazała również znaczną ilość należności, nie zawsze jest to pozytywny czynnik, a w kryzysie ryzyko wzrasta, ponieważ kredytobiorcy mogą zbankrutować i nie spłacać zadłużenia. W związku z tym w działaniach marketingowych mających na celu stymulację sprzedaży proponuje się zmianę polityki dostarczania towarów na kredyt: dostarczanie towarów z odroczonym terminem płatności tylko wiarygodnym klientom w ramach pewnego rodzaju stałych gwarancji, w tym nieruchomości lub środków trwałych kredytobiorcy ; skrócić terminy przyznania długu, po którym stosuje się środki, do terminów przedsądowych; przeprowadzić działania mające na celu zatrzymanie klientów w związku z zaistniałą sytuacją (negocjacje, wyjaśnienie zasadności podjętych działań). Zmniejszy to należności przy jednoczesnym utrzymaniu bazy klientów.

Należy zrewidować politykę towarową (asortymentową), która polega nie na dostarczaniu wszystkich rodzajów części samochodowych, ale tylko tych, na które popyt jest albo mały, ale stabilny, albo towarów, na które popyt stale rośnie. Efektywne zarządzanie zakupami polega na uszeregowaniu towarów na określone okresy czasu (kwartał, rok) według kategorii (wzrost sprzedaży; spadek sprzedaży; towary, których sprzedaż nie uległa dużym zmianom). Następnie analizowane są wskaźniki, co spowodowało spadek zysków z dóbr i podejmowana jest decyzja o odrzuceniu tych dóbr, zmniejszeniu ich całkowitych zakupów lub zwiększeniu nakładu pracy na stymulowanie tych dóbr.

Rozliczenia z kontrahentami przeprowadzane są przelewem bankowym, w związku z tym wpłaty gotówkowe mogą prowadzić do zwiększenia bazy klientów poprzez przyciągnięcie nowych konsumentów i rozszerzenie współpracy z dotychczasowymi klientami.

Dla jak najlepszej promocji firmy oraz jej produktów i usług wskazane jest stworzenie strony internetowej i udział w e-commerce. Koszty to stworzenie i zarządzanie stroną oraz miesięczna opłata za domenę (zarejestrowany adres), która jest niewielką kwotą. Jednak korzyści z utworzenia strony znacznie przewyższą koszty i mogą składać się z kilku obszarów, które jednocześnie wpływają na rentowność A&R LLC:

) wzrost bazy klientów ze względu na osoby, które odwiedziły witrynę w Internecie, niekoniecznie z regionu Biełgorod;

) rozpoznawalność firmy, kreowanie pozytywnego wizerunku;

) przyspieszenie obrotu towarowego;

Aby to zrobić, witryna musi spełniać szereg warunków:

) należy przedstawić katalog z pełną ofertą, cenami i rabatami w czasie rzeczywistym i na bieżąco aktualizowany;

) wskazane jest również umieszczanie certyfikatów jakości produktów, nagród firmowych, nazw kontrahentów znanych klientów i dostawców – wpływa to pozytywnie na wizerunek firmy jako dostawcy wyrobów o jakości fabrycznej. Może to być po prostu strona internetowa informująca o firmie i jej produktach, albo możesz stworzyć sklep elektroniczny z płatnościami poprzez systemy płatności elektronicznych i zamówieniami przez stronę internetową.

Tak więc w celu usprawnienia działań marketingowych konieczna jest zmiana funkcji działu sprzedaży w strukturze organizacyjnej (usunięcie działań zakupowych, koncentracja na marketingu) i stworzenie działu zakupów, nawiązanie między nimi efektywnej interakcji.

Działania działu sprzedaży powinny być zorganizowane i uregulowane poprzez stworzenie planu (programu) marketingowego przedsiębiorstwa, który opisuje bieżące działania, cele i zadania, benchmarki. Działania zakupowe powinny być organizowane z jednej strony poprzez identyfikowanie preferencji konsumentów za pomocą różnych badań (kwestionariuszy), az drugiej w oparciu o zarządzanie zakupami według kryterium efektywności sprzedaży. Rozliczenia z kontrahentami (nabywcami) można również dokonywać gotówką.

Stworzenie strony internetowej przyczyni się do efektywnej promocji części samochodowych i rozpoznania firmy przy niskich kosztach i wśród szerokiego grona odbiorców.

Załącznik 1

BALANCE STOROKIN kod 1.01.2010 do 1.01.2011 do 1.01.20121. Aktywa trwałe Razem dla 1 sekcji: 0802. Оборотные активыЗапасы:производственные запасы100готовая продукция13059,596,6124,3Дебиторская задолженность за товары, работы, услугичистая реализованная стоимость16037,740,960,9первоначальная стоимость16137,740,960,9резерв сомнительных долгов162Дебиторская задолженность по расчетамс бюджетом170Другая текущая дебиторская задолженность210в национальной валюте2301,73,80,1в иностранной валюте240Другие оборотные aktywa 2505 111 635,9 Razem dla 2 sekcji: 260104152.9221.23. Odroczone wydatki 270 Kapitał rezerwowy 340Zyski zatrzymane (Niepokryta strata) 3500.82647.7 Niezapłacony kapitał360Razem dla 1 sekcji:38027.766.688,32.Zabezpieczenie przyszłych wydatków i płatnościRazem dla sekcji 2:4303. Zobowiązania długoterminowe4. Zobowiązania krótkoterminowe Rozrachunki z tytułu dostaw, robót, usług 53069 480 2119,4 .386.3132,95. Przychody przyszłych okresów630Saldo640104152.9221,2

Załącznik 2

Sprawozdanie z wyników finansowych linii 2010201120121.Wyniki finansowe (przychody) ze sprzedaży produktów (towarów, robót, usług) 010925.21115.3920.9 Diagle z przychodu 030330154.2186153.5 -wymiarowy przychód (przychód) ze sprzedaży zbliżenia 0357719299.4767.4 , 2575,2Административные расходы070664,2Затраты на сбыт0804,343,6Другие операционные затраты0904,23,54,5Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложенияприбыль170убыток175Налог на прибыль от обычной деятельности180Финансовые результаты от обычной деятельностиприбыль1902636,723убыток195Чрезвычайныедоходы200расходы205Налоги с чрезвычайной прибыли210Чистаяприбыль220убыток2252. Elementy kosztów operacyjnychkoszty rzeczowe2303.632.6koszty pracy24068.76960odpisy na działalność socjalną250161616amortyzacja260pozostałe koszty operacyjne2704.23.53.25Razem:280899.21078.6897,9

wskazanie tematu już teraz, aby dowiedzieć się o możliwości uzyskania konsultacji.

Data publikacji 10.01.2013 07:26

Charakterystyki organizacyjne i ekonomiczne przedsiębiorstwa są istotne przy wykonywaniu pracy magisterskiej oraz w przypadku oceny pracy. Ale musisz wiedzieć, jak to naprawić. Zazwyczaj konieczne jest opisanie firmy lub przedsiębiorstwa, w którym odbywał się staż. Ale każda cecha organizacyjna i ekonomiczna ma wspólne punkty, które mają zastosowanie do każdej organizacji. Przedstawiamy plan jego przygotowania.

Do sporządzenia charakterystyki wymagane są informacje o strukturze firmy, jej wskaźnikach ekonomicznych i danych prawnych.

Początkowo konieczne jest sporządzenie krótkiego opisu przedsiębiorstwa, czyli czasu jego założenia, forma prawna itp. Forma organizacyjno-prawna może być państwowa, prywatna, komunalna, mieszana, rodzinna i tak dalej.

Kolejnym krokiem jest analiza działalności przedsiębiorstwa lub kilku jego obszarów, które są fundamentalne dla jego istnienia.

Następnie opisują cele firmy i jej możliwości. Jednocześnie brane są pod uwagę wszelkie okoliczności (czynniki zewnętrzne, rodzaj produktu i jego cechy lub charakter świadczonych usług). Pozycja ta, obejmująca charakterystykę organizacyjno-ekonomiczną przedsiębiorstwa, wymaga wiele pracy i kompleksowej analizy działalności gospodarczej.

W zależności od wymagań ten paragraf może się nieznacznie różnić dla indywidualnego stanowiska pracy lub organizacji. Charakterystyka ekonomiczna przedsiębiorstwa zawiera główne wskaźniki wydajności, wyniki finansowe itp.

Charakterystyka może składać się z analizy i opisu nie tylko głównej produkcji, ale także jej oddziałów, podsystemów i innych działów z nią związanych. Dotyczy to zwłaszcza nowoczesnych dużych przedsiębiorstw. Są to liczne działy zajmujące się zarządzaniem, pracą analityczną, gromadzeniem informacji, dystrybucją finansów i materiałów, działalnością produkcyjną i innymi rodzajami prac. Wszystko to jest złożoną strukturą organizacyjną.

Czasami cechy organizacyjne i ekonomiczne przedsiębiorstwa są kompilowane w celu analizy jego działalności i zidentyfikowania obszarów problemowych. Praca każdej organizacji zależy od skoordynowanej pracy wszystkich działów. Musi odpowiadać jej celom i warunkom produkcji.

Charakteryzując strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa, możesz sporządzić jego schemat. Jednocześnie opisane są funkcje i obowiązki każdej jednostki i łącza. Następnie następuje ocena skuteczności każdego z nich poprzez obliczenie odpowiednich wskaźników. Podczas kompilowania charakterystyk należy wziąć pod uwagę dostępność zasobów pracy. Oceniany jest również ich poziom wyszkolenia i kwalifikacje. Jednym z ważnych wskaźników jest rotacja kadr i jej przyczyny. Na zakończenie podano ocenę efektywności zarządzania zasobami ludzkimi.

Zazwyczaj personel dzieli się na personel serwisowy, pracowników, robotników, specjalistów i menedżerów. Struktura zasobów pracy zależy głównie od proporcji tych kategorii.

Charakterystyka organizacyjno-ekonomiczna przedsiębiorstwa powinna również zawierać opis strategii dalszego rozwoju, a także jej adaptacyjność do: nowoczesne warunki rynek.

Pamiętaj, aby ocenić stan przedsiębiorstwa, jego żywotność lub poziom rozwoju.

Ostatnia część charakterystyki zawiera analizę działalności gospodarczej przedsiębiorstwa, opartą na głównych wskaźnikach. Główne kryteria to koszty lub koszty bieżące, zysk brutto, zysk netto, efekt ekonomiczny i kilka innych. W ten sposób można dokonać pełnej oceny działalności przedsiębiorstwa i dokonać jego pełnej charakterystyki organizacyjnej i ekonomicznej.

2.1 Organizacyjno-ekonomiczna charakterystyka działalności przedsiębiorstwa handlowego

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) „Prodarsenal” została zarejestrowana w grudniu 2002 r. przez Izbę Rejestrową Administracji Miasta Krasnodar, numer dowodu rejestracyjnego - nr 119502. LLC „Prodarsenal” działa na podstawie rosyjskiego kodeksu cywilnego Federacja, „Ustawa o spółkach z ograniczoną odpowiedzialnością” i Karty przedsiębiorstw.

LLC „Prodarsenal” ma pieczęć z nazwą, marką (symbole), rozliczeniami i innymi rachunkami w rublach i walutach obcych w instytucjach bankowych.

Adres prawny firmy: miasto Woroneż, ul. Droga, 24.

Dokumentem założycielskim tego przedsiębiorstwa jest statut firmy.

Adresuje Postanowienia ogólne, status prawny, odpowiedzialność, cele i rodzaje działalności, oddziały i przedstawicielstwa, kapitał zakładowy spółki, prawa i obowiązki uczestników, obligacje i inne papiery wartościowe spółki, dywidendy, organy spółki, walne zgromadzenie uczestników, organ wykonawczy spółki, komisja rewizyjna, audytorzy firm, majątek, fundusze i zyski przedsiębiorstwa, rachunkowość i sprawozdawczość spółki, przechowywanie dokumentów spółki i postanowienia końcowe.

Prodarsenal LLC to przedsiębiorstwo handlu hurtowego, którego główna działalność ma na celu rozwiązywanie następujących zadań:

Zaspokojenie zapotrzebowania ludności, zarówno pod względem asortymentu, jak i jakości towarów;

Organizacja odpowiedniego poziomu obsługi klienta wraz ze świadczeniem różnorodnych usług.

Celem funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego Prodarsenal LLC jest osiągnięcie zysku poprzez realizację głównych działań:

Handel detaliczny i hurtowy warzywami i ziemniakami;

Handel hurtowy mięsem, mięsem drobiowym, przetworami oraz konserwami mięsnymi i drobiowymi;

Sprzedaż hurtowa produktów mlecznych, jaj, olejów i tłuszczów;

Handel hurtowy cukrem i produktami zawierającymi cukier, w tym czekoladą;

Sprzedaż hurtowa pozostałych produktów spożywczych itp.

LLC „Prodarsenal” w mieście Woroneż jest składnikiem struktury sieci zlokalizowanej w główne miasta Region Centralnego Czarnoziemu i specjalizujący się w sprzedaży hurtowej produktów spożywczych.

Strukturę organizacyjną Prodarsenal LLC przedstawiono na rysunku 4.

Forma organizacyjna struktury zarządzania Prodarsenal LLC jest liniowa – funkcjonalna. Ta struktura zarządzania charakteryzuje się następującymi zasadami konstrukcji: spójność, złożoność, ekonomiczność, regulacja i inicjatywa.

Główne zalety takiej konstrukcji to:

Prostota formy;

Wydajność w przekazywaniu informacji;

Struktura skupia się na szerokiej delegacji uprawnień w podejmowaniu decyzji zarządczych;

Relacje między działami są jasne.

Jednocześnie istnieją również wady konstrukcji:

Powielanie w podziale zadań między działami i wykonawcami;

Obecność przeciążenia komunikacyjnego;

Ryż. 4. Struktura organizacyjna Prodarsenal LLC

Brak elastyczności, konstrukcja nie pozwala na zmiany;

Wysokie koszty utrzymania aparatury zarządzającej.

Ogólnie można powiedzieć, że skład i wielkość wszystkich działów Prodarsenal LLC odpowiadają celom i założeniom przedsiębiorstwa.
2.2 Dynamika dochodu i zysku przedsiębiorstwa handlowego

Stan majątkowy Prodarsenal LLC, jego struktura i dynamika w latach 2005 - 2007 pozwala na ocenę bilansu analitycznego (tabele 1 i 2).

Tabela 1

Struktura majątkowa Prodarsenal LLC w latach 2005-2007 (tys. rubli.)

Majątek	2005	2006	Zmiana		2007	Zmiana
Majątek	2005	2006	(+;-)	%	2007	(+;-)	%
1	2	3	4	5	6	7	8
I. Aktywa trwałe Wartości niematerialne	-	-	-	-	-	-	-
środki trwałe	23406	21560	-1846	92,1	23587	2027	109,4
Budowa w toku	1387	3963	2576	266,3	1458	-2505	36,8
Aktywa z tytułu podatku odroczonego	-	49	49	-	-	-	-
Razem dla sekcji I	24793	25572	779	103,1	25045	-527	97,9
II. Aktywa obrotowe Zapasy	21146	22795	1649	107,8	20463	-2332	89,8
w tym: surowce, materiały i inne podobne wartości	2675	2835	160	106	2530	-305	89,2
koszty produkcji w toku	89	114	25	128,1	123	9	107,9
wyroby gotowe i towary do odsprzedaży	18238	19632	1394	107,7	17810	-1822	90,7
Przyszłe wydatki	144	214	70	148,6	-	-	-
Rozrachunki z odbiorcami	932	1136	204	121,9	1295	159	114
Podatek od wartości dodanej od nabytych kosztowności	18	488	470	2711,1	362	-126	74,2
Gotówka	2704	2456	-248	90,8	1036	-1420	42,2
Razem dla Sekcji II	24801	26875	2074	108,4	23156	-3719	86,2
Saldo	49594	52447	2853	105,8	47501	-4246	91,9

Zgodnie z tabelą analityczną 1 można wyciągnąć następujące wnioski:

W latach 2005-2006 struktura bilansu Prodarsenal LLC nie zmieniła się znacząco, ogólnie prawie wszystkie wskaźniki miały pozytywny trend; największy wzrost nastąpił w pozycjach „Budowa w toku” i podatku od towarów i usług;

Udział aktywów obrotowych o 8,3% lub w wartości bezwzględnej o 2074 tys. rubli, co generalnie wskazuje na zadowalającą zmianę struktury bilansu.

Zapasy ogółem wzrosły o około 8%, głównie ze względu na produkcję w toku i rozliczenia międzyokresowe.

Jednak w 2007 r. większość wskaźników aktywów bilansowych miała tendencję do obniżania się.

Do oceny danych bilansowych zobowiązań opracujemy tabelę analityczną 2, która analizuje dostępność, skład i strukturę źródeł środków.

Tabela 2

Struktura źródeł kapitałowych Prodarsenal LLC w latach 2005-2007,

Majątek	2005, tys. rubli	2006, tys. rubli	Zmiana		2007, tys. rubli	Zmiana
Majątek	2005, tys. rubli	2006, tys. rubli	(+;-)	%	2007, tys. rubli	(+;-)	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Kapitał
Kapitał autoryzowany	8	8	0	100	8	0	100
Zyski zatrzymane (niepokryta strata)	28258	34129	5871	120,8	25931	-8198	76
Razem dla sekcji III	28266	34137	5871	120,8	25939	-8198	76
Pożyczony kapitał
Pożyczki i kredyty krótkoterminowe	3600	1910	-1690	53,1	5928	4018	310,4
Rozrachunki z dostawcami	17728	16400	-1328	92,5	15634	-766	95,3
Sekcja V ogółem	21328	18310	-3018	85,9	21562	3252	117,8
Saldo	49594	52447	2853	105,8	48201	-4246	91,9

Dane z tabeli analitycznej 2 pozwalają na wyciągnięcie następujących wniosków.

W latach 2006-2007 część pasywna bilansu Prodarsenal LLC znacznie spadła o 43,3%.

Istotne zmiany nastąpiły w strukturze kapitałów własnych, głównie ze względu na zatrzymane zyski.

Kredyty i pożyczki krótkoterminowe spadły do końca 2006 r. o 1 690 tys. rubli. lub 47%, ale w 2007 roku wzrosła ponad trzykrotnie. W bilansie Prodarsenal LLC w latach 2005-2007 nie wystąpiły zobowiązania długoterminowe.

Kapitał obrotowy jest głównym elementem kompleksu majątkowego przedsiębiorstwa przemysłowego. Kapitał obrotowy, w zależności od zdolności do przekształcenia w pieniądz, dzieli się na wolnorotujące (zapasy wyrobów gotowych, surowców), szybkorotujące (należności, środki na lokatach) oraz najbardziej płynne (gotówkowe i wartościowe krótkoterminowe papiery rynkowe).

Średni obrót należnościami organizacji w roku sprawozdawczym wyniósł 127,3 obrotów (131648:1034), a średnia zapadalność wyniosła 2,8 dnia (360 dni: 127,3).

lub ODZ = 360 dni / obrót DZ w obrotach, gdzie ODZ to obrót należności;

DZ - średnia za rok należności;

t - okres sprawozdawczy w dniach;

B - wpływy ze sprzedaży (zgodnie z f. nr 2).

Przy przeprowadzaniu analizy wskazane jest również wyliczenie udziału należności w całkowitym wolumenie majątku obrotowego (3) oraz udziału należności wątpliwych w strukturze należności (4). Wskaźnik ten charakteryzuje „jakość” należności. Trend jego wzrostu wskazuje na spadek płynności.

Udział należności w aktywach obrotowych ogółem:

Ta wartość dla Prodarsenal LLC na koniec okresu wyniosła 4,2%. Udział należności wątpliwych w należnościach wyniósł na koniec 2007 roku 4,3%. Analizę rotacji należności należy przeprowadzić w porównaniu z poprzednim okresem sprawozdawczym (tabela 3).

Tabela 3

Obroty należności Prodarsenal LLC

Wskaźniki	2006	2007	Zmień (+,-)
Obroty należności, w obrocie	127,0	127,3	0,3
w tym krótkoterminowe	127,0	127,3	0,3
Okres spłaty należności, dni	2,8	2,8	0
w tym krótkoterminowe	2,8	2,8	0
Udział należności w aktywach obrotowych ogółem, %	3,8	4,2	0,4
w tym udział spółek zależnych od nabywców i odbiorców w łącznym wolumenie aktywów obrotowych, %	2,9	3,8	0,9
Udział DZ wątpliwych w ogólnej kwocie należności, %	4,1	4,3	0,2

Z danych w tabeli 3 wynika, że stan rozliczeń z dłużnikami praktycznie nie zmienił się w porównaniu z rokiem poprzednim. Główną część należności stanowi zadłużenie o terminie zapadalności od 1 do 3 miesięcy. Stanowi 47,5% całkowitego zadłużenia.

Na podstawie analizy należności możemy stwierdzić, że generalnie Prodarsenal LLC nie ma problemów z dłużnikami.

Analizę należności należy uzupełnić o analizę zobowiązań. Metodologia analizy zobowiązań jest podobna do metodyki analizy należności.

Do końca 2007 r. kwota zadłużenia krótkoterminowego zmniejszyła się o 5,8% w stosunku do początku roku. W ramach zadłużenia krótkoterminowego nieznacznie wzrósł udział zobowiązań przeterminowanych, które na koniec roku sprawozdawczego stanowiły 1,2% ogółu zobowiązań. Jednocześnie ponad połowa zadłużenia przeterminowanego to dług z terminem zapadalności powyżej 3 miesięcy.

Największy udział w ogólnej kwocie zobowiązań wobec wierzycieli ma zadłużenie z terminem zapadalności do 1 miesiąca oraz od 3 do 6 miesięcy. W ramach zobowiązań każdej organizacji warunkowo można rozróżnić zadłużenie „pilne” (zadłużenie budżetowe, wynagrodzenia, ubezpieczenie społeczne i ubezpieczenie) oraz zadłużenie „zwykłe” (zobowiązania wobec spółek zależnych i stowarzyszonych, otrzymane zaliczki, należne rachunki). , inni wierzyciele, dostawcy wierzytelności). Na tej podstawie można zauważyć, że na początku roku udział zadłużenia terminowego w zobowiązaniach organizacji wynosił 24,9%, a pod koniec roku wartość ta wzrosła do 25,7%. Można powiedzieć, że Prodarsenal LLC okresowo doświadcza trudności finansowych, które zazwyczaj mają charakter krótkoterminowy i spłacają się głównie w ciągu roku.

Porównanie stanu należności i zobowiązań pozwala na wyciągnięcie następującego wniosku: w organizacji dominuje kwota zobowiązań, ale tempo jej wzrostu jest mniejsze niż tempo wzrostu należności. Powodem tego jest niższy wskaźnik obiegu zobowiązań w porównaniu do należności.

Aby uzyskać bardziej wiarygodne informacje o rzeczywistym stanie rzeczy z działalnością finansowo-gospodarczą przedsiębiorstwa, konieczna jest analiza płynności bilansu. Zadanie analizy płynności bilansu powstaje w związku z koniecznością oceny wypłacalności organizacji tj. jego zdolność do terminowego iw pełni spłacania wszystkich swoich zobowiązań.

Płynność bilansowa jest definiowana jako stopień pokrycia zobowiązań organizacji przez jej aktywa, których zapadalność jest równa zapadalności zobowiązań.

Wyznaczmy wartość wskaźnika płynności bieżącej, który pokazuje, jaką część zobowiązań bieżących z tytułu kredytów i rozliczeń można spłacić mobilizując wszystkie aktywa obrotowe, zgodnie ze wzorem (4).

Wskaźnik płynności bezwzględnej, pokazujący, jaką część bieżącego zadłużenia krótkoterminowego organizacja może spłacić w najbliższej przyszłości kosztem środków pieniężnych i ich ekwiwalentów inwestycje finansowe, obliczono według wzoru:

(6)

Wskaźnik „oceny krytycznej” pokazuje, jaka część zobowiązań krótkoterminowych może być natychmiast spłacana kosztem gotówki.

Obliczenie wskaźników płynności dla Prodarsenal LLC przedstawiono w tabeli 4.

Tym samym wyliczenie wskaźników wykazało, że w 2005 roku wskaźnik płynności bieżącej nie spełniał wymaganej wartości, do końca 2006 roku sytuacja uległa poprawie, chociaż wskaźnik nie osiągnął wartości optymalnej. Wskaźnik płynności bezwzględnej jest na niższym poziomie normy, a wskaźnik „oceny krytycznej” nawet nie zbliżył się do wskaźników normatywnych. W 2007 roku wszystkie współczynniki wykazywały tendencję ujemną, co sugeruje, że Prodarsenal LLC ma poważne problemy z wypłacalnością.

Tabela 4

Wskaźniki płynności Prodarsenal LLC w latach 2005-2007

Nazwa wskaźnika	Wartość normalna	2005	2006	Zmiana	2007	Zmiana
Wskaźnik bieżącej płynności	Wymagana wartość to 1,5; optymalny - od 2 do 3,5	1,16	1,5	0,34	1,1	-0,4
Wskaźnik kapitału obrotowego	(im większy tym lepszy)	0,14	0,32	0,18	0,23	-0,14
Wskaźnik płynności bezwzględnej		0,13	0,13	0	0,11	-0,02
Współczynnik „oceny krytycznej”	Dopuszczalne 0,70,8; najlepiej 1	0,18	0,15	-0,03	0,13	-0,02

Celem analizy stabilności finansowej jest ocena stopnia niezależności od pożyczanych źródeł finansowania.

Jest to konieczne, aby odpowiedzieć na pytania: na ile niezależna jest organizacja z finansowego punktu widzenia, czy poziom tej niezależności rośnie lub maleje oraz czy stan jej aktywów i pasywów odpowiada celom jej działalności finansowo-gospodarczej. Wskaźniki charakteryzujące niezależność dla każdego składnika aktywów oraz dla majątku jako całości pozwalają zmierzyć, czy analizowana organizacja jest wystarczająco stabilna finansowo (tabela 5).

Dynamika współczynników charakteryzujących stabilność finansową Prodarsenal LLC wskazuje więc, że w 2006 roku organizacji udało się poprawić wskaźniki stabilności finansowej i pod koniec roku prawie wszystkie zbliżyły się do wartości optymalnych. Jednak w 2007 roku wskaźniki ponownie znalazły się poniżej wartości normatywnych, co przynajmniej świadczy o niestabilnym rozwoju Prodarsenal LLC.

Tabela 5

Wartości współczynników charakteryzujących stabilność finansową Prodarsenal LLC w latach 2005-2007

Wskaźniki	normalny limit	2005	2006	Zmiana	2007	Zmiana
Współczynnik kapitalizacji (U1)	Nie wyższy niż 1,5	0,75	0,54	-0,21	0,8	0,26
Współczynnik zasilenia własnymi źródłami finansowania (U2)	Dolna granica 0,1;	0,14	0,32	0,18	0,18	-0,14
Wskaźnik niezależności finansowej (U3)		0,57	0,65	0,08	0,49	-0,16
Wskaźnik finansowania (U4)		1,33	1,9	0,57	1,01	-0,79
Wskaźnik stabilności finansowej (U5)		0,57	0,65	0,08	0,49	-0,16

Pełniejszy obraz faktycznego stanu rzeczy daje analiza zysków Prodarsenal LLC za lata 2005-2007, sporządzona na podstawie formularza nr 2 „Rachunku zysków i strat” OKUP.

W 2006 roku w porównaniu do 2005 roku nastąpił stały wzrost przychodów ze sprzedaży, zysku ze sprzedaży, zysku brutto oraz zysku netto (niepodzielonego). To prawda, że w tym samym czasie znacznie spadł zysk brutto i zaobserwowano wzrost kosztów towarów, co wymaga od kierownictwa firmy zwracania uwagi na te artykuły. Jednak w 2007 roku nastąpił spadek przychodów, zysku ze sprzedaży, zysku netto, co z pewnością negatywnie wpływa na stan organizacji.

90-2 „Koszt sprzedaży” Kredyt 41 „Towary”; - VAT naliczany od sprzedanych towarów: Debet 90-3 „VAT” Kredyt 68 subkonto „Rozliczenia VAT”. 3. ANALIZA TOVAROOBOROTA PRZEDSIĘBIORSTWA 3.1 Główne wskaźniki techniczno-ekonomiczne działalności przedsiębiorstwa OOO „Volgakontrakt” Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Volgakontrakt”, utworzonej i działającej zgodnie z prawo federalne z...

Przychód (przychód brutto minus koszty zmienne) w celu ustalenia wysokości marży ze sprzedaży. Analiza kosztów dystrybucji ma na celu identyfikację możliwości poprawy efektywności przedsiębiorstwa handlowego poprzez bardziej racjonalne wykorzystanie siły roboczej, zasobów materialnych i finansowych w procesie dokonywania czynności sprzedaży i kupna towarów oraz organizowania obsługi handlowej dla konsumentów. ...

178; powierzchnia handlowa w 2000 r. wzrosła o 21,56 tys. Rubli. (w 1999 r. o 1,67 tys. rubli). Jest to bezpośrednia konsekwencja wzrostu wolumenu handlu. Rozdział 3. Zarządzanie zyskiem i rentownością przedsiębiorstwa handlowego 3.1. Analiza generowania zysków Celem analizy jest ocena dotychczasowych wyników i aktualnej pozycji przedsiębiorstwa, a także ocena przyszłego potencjału przedsiębiorstwa. W gospodarce...