Czym najlepiej teraz handlować? Sekrety udanego handlu w małym miasteczku. Handel artykułami higieny osobistej i gospodarstwa domowego

Dochodowy biznes to biznes, który opiera się na sprzedaży towarów lub usług o wysokiej marży. Oferta musi charakteryzować się dużym popytem i maksymalną marżą. Produkty wysokomarżowe zapewniają dobre zyski. Marża to zysk uzyskany z różnicy pomiędzy ceną zakupu a ceną sprzedaży. Jakimi więc towarami opłaca się handlować w sprzedaży detalicznej? Jak otworzyć biznes przynoszący zyski?

Znaczniki na produkcie sprzedażowym

Rentowna sprzedaż nie tylko pomoże utrzymać firmę na rynku, ale także przyniesie dobre dochody. Aby osiągnąć zysk, każdy sprzedawca musi sporządzić listę najbardziej poszukiwanych i popularnych produktów, które charakteryzują się maksymalnym popytem i wysokimi marżami. Obecnie istnieje kilka rodzajów marży: rynkowa, bankowa, udziałowa, inwestycyjna. Marża rynkowa służy do sprzedaży towarów.

Z reguły marża na produkcie ustalona przez przedsiębiorcę może być różna i bardzo wysoka. Takie marże ustalane są ze względu na brak górnego progu i nikt ich nie kontroluje. Ale tutaj musisz jasno zrozumieć, że produkt nie zostanie kupiony po zawyżonej cenie. Zazwyczaj standardowa narzut na produkt ustalany jest na poziomie około 40-50%, ale są produkty, w przypadku których marża może wynosić około 1000%, ale i tak zostaną zakupione.

Rodzaje towarów z różnymi marżami

Aby dowiedzieć się, które produkty mają jaką marżę, musisz najpierw zapoznać się z ich rodzajami. Nawiasem mówiąc, towary są trzech rodzajów:

  1. Towary niskomarżowe. Cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów, ale można je kupić w każdym sklepie. Jest na nich marża 10-20%. Dochody z takiej sprzedaży można zarobić nie dzięki dużym marżom, ale dzięki wysokim obrotom. Do produktów tego typu zaliczają się produkty higieny osobistej, jedzenie dla dzieci, detergenty. Rzeczywisty koszt tego typu produktu jest bardzo niski.
  2. Towary średniomarżowe. W tej grupie znajdują się produkty, które nie są niezbędne. Tutaj margines można ustawić nieco wyżej. Ale są sprzedawane znacznie rzadziej. Należą do nich elektronika, materiały budowlane, Urządzenia itp.
  3. Towary wysokomarżowe. Przedmioty, które klienci kupują na specjalne okazje lub święta. W tej kategorii znajdują się także markowe produkty, którym koneserzy nie mogą odmówić.

Obliczając marżę na produkcie, należy wziąć pod uwagę koszt własny, wynagrodzenia sprzedawców, koszty reklamy, koszty wynajmu, wziąć pod uwagę nadmierne zyski i ustalić cenę minimalną.

Wybór odpowiedniej niszy

Dla efektywna sprzedaż musisz znać i brać pod uwagę wszystkie niuanse. Wybierając niszę dla firmy, przedsiębiorca powinien skupić się na pewnych punktach:

  1. Musisz wybrać niszę, która jest znana i obiecująca. Lepiej wybrać kierunek, w którym przedsiębiorca rozumie i zna rynek.
  2. Aby uzyskać dobry dochód, koszt produktu powinien być niewielki, a cena sprzedaży wysoka.
  3. Konieczne jest zbadanie poziomu popytu; pozwoli to znaleźć opłacalne produkty o wysokiej marży.
  4. Warto skupić się na tych produktach, które przyciągną stałych klientów.
  5. Należy zwrócić uwagę na sezonowość i lokalizację sklepu (w przypadku sklepów internetowych ważna jest promocja).

Zwykle wybierając niszę, wybierają produkty, na które istnieje duży popyt i towary o wysokiej marży, lub decydują się na coś, na co zawsze będzie popyt. Na przykład zegarki synchronizujące się z telefonem komórkowym lub bransoletki fitness są dziś bardzo popularne. Z drugiej strony stabilny popyt na produkty Apple może przynieść dobre zyski. Dlatego dochodowy biznes zależy przede wszystkim od prawidłowego wyboru niszy i dokładnych błędnych obliczeń.

Jakimi towarami opłaca się handlować w sprzedaży detalicznej?

Ponieważ nowy przedsiębiorca ma zwykle ograniczone finanse, powinien uważnie wybrać swój niszowy i najlepiej sprzedający się produkt. Pomoże to w przyszłości doprowadzić Twoje przedsiębiorstwo do wysokiego poziomu zysku.

Dziś handel jest bardzo rozwinięty. Sklepy lub targi z dużym wyborem są otwarte na każdym rogu, gdzie można znaleźć towary na każdy gust. Nie ma potrzeby wykluczania handlu rynkowego ze swojej listy, ponieważ rynek to miejsce, w którym panuje duży ruch, szczególnie w święta i weekendy. Prowadzona jest tu aktywna sprzedaż niedrogich towarów, ponieważ na drogie produkty po prostu nie ma popytu.

Sklep to co innego niż targ. Można go otworzyć na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego, w dużym centrum handlowym i w dowolnym innym odpowiednim lokalu. Zazwyczaj sklepy mają mały ruch, ale docelowi klienci generują dochód. Tutaj możesz sprzedawać towary w różnych kategoriach cenowych. Otwierając sklep, należy określić przewidywany popyt i zapotrzebowanie na towary ze strony mieszkańców okolicy. Trzeba zaproponować dokładnie taki produkt, jakiego nie ma w tej dzielnicy.

Wybór produktu detalicznego dla firmy zależy od pewnych czynników. Jednak eksperci uważają, że przy właściwym wyborze punktu sprzedaży detalicznej produkty spożywcze są najpopularniejszym towarem i biznesem, w którym wygrywają obie strony. Dochód ze sprzedaży produktów będzie dostępny o każdej porze roku. Wady są krótkoterminowy sprzedaży i dużej konkurencji.

Popularną kategorią towarów charakteryzujących się długim terminem przydatności do spożycia jest również sprzedaż chemii gospodarczej. Ponieważ ten produkt jest bardzo poszukiwany, w tej niszy możesz również dobrze zarobić. Dział można otworzyć w dowolnym sklepie i sprzedawać chemię gospodarczą jako produkty powiązane.

Wygrana-wygrana sprzedaż detaliczna- to są buty i ubrania. Ale tutaj należy wziąć pod uwagę możliwości finansowe klientów i znaczenie tego produktu (mody). Na obszarach mieszkalnych sprzedaż będzie niska, ale klienci staną się stałymi bywalcami. W dużych rozmiarach centra handlowe jest na odwrót. Tutaj możesz sprzedawać markowe produkty z dużą premią.

Nie zapomnij o papeterii. Jeśli wybierzesz odpowiedni outlet, ten biznes może przynieść dobre zyski. Sklepy powinny być otwierane w pobliżu instytucji edukacyjnych lub urzędów. Ta nisza jest istotna i nie ma sezonowości. Sklep może również zaoferować Dodatkowe usługi w formie kserokopiarki, wydruku dokumentów lub fotografii itp.

Inną opcją sprzedaży detalicznej są kwiaty. Dziś zwyczajem jest dawanie ich z powodem lub bez. Odpowiednio stworzone bukiety mogą przynieść dobre pieniądze. Wybierając niszę, na uwagę zasługuje również ten piękny i przyjemny rodzaj biznesu.

Wybierając asortyment na sprzedaż, należy wziąć pod uwagę lokalizację punktu sprzedaży, potrzeby konsumenta i możliwości finansowe populacji. Na początkowym etapie wdrożenia każda firma potrzebuje kompetentnego biznesplanu.

Sklep internetowy

W dzisiejszych czasach bardzo ważne jest prowadzenie swojego biznesu w Internecie. Sklep internetowy nie wymaga lokalu ani personelu. Pomaga to zaoszczędzić pieniądze na czynszu, wynagrodzeniach pracowników, a reklama w Internecie jest znacznie tańsza. Dzięki temu, że taki sklep nie jest powiązany geograficznie, działalność gospodarczą można prowadzić na terenie całego kraju, wysyłając towar drogą pocztową.

Jakie wysokomarżowe produkty do handlu online wybrać? Obecnie istnieje wiele platform internetowych oferujących szeroką gamę produktów. Początkującym trudno konkurować z gigantami sklepów internetowych Amazon, AliExpress czy Ozon, których asortyment zaczyna się od odzieży, a kończy na cennej biżuterii. Aby biznes internetowy przynosił dobre pieniądze, musisz mądrze wybrać specjalną niszę i grupę przedmiotów handlowych.

W sklepie internetowym możesz sprzedać wszystko, ale najpierw musisz wybrać 2-3 kategorie. Jeśli produkty się sprzedają, z czasem możesz rozszerzyć swój asortyment.

Najpopularniejsze produkty w sklepie internetowym

Po zbadaniu rynku i popytu w Federacji Rosyjskiej eksperci sporządzili listę najpopularniejszych produktów w sieci globalnej. To pomoże dalej etap początkowy dokonaj wyboru w tym czy innym obszarze. Lista popularnych produktów:

  • kwiaty, pamiątki, prezenty;
  • Zabawki i artykuły dla dzieci;
  • części samochodowe;
  • ubrania, torby, buty;
  • sprzęt specjalny dla sportu i turystyki, odzież sportowa;
  • Sprzęt AGD;
  • komputery i ich komponenty;
  • materiały do ​​budowy i naprawy;
  • domowe środki chemiczne i produkty higieny osobistej;
  • Telefony komórkowe i akcesoria do nich;
  • alkohol i jedzenie;
  • leki;
  • produkty zwierzęce;
  • biżuteria, zegarki i biżuteria sztuczna.

Wybierając asortyment, musisz zrozumieć, że im większy popyt, tym większa konkurencja. Aby zająć godne miejsce wśród konkurentów, należy dokładnie przeanalizować każdą z powyższych kategorii.

Aby otworzyć sklep internetowy w małym miasteczku, należy wziąć pod uwagę, że ludność tutaj ma niższe dochody niż w metropolii. W małych miasteczkach ludność jest mniejsza, a tu potrzeby są zupełnie inne. Należy wziąć pod uwagę, że drogie towary nie będą poszukiwane. Klienci będą szukać produktów niedrogich, ale średniej jakości. Przykładowe towary do handlu w małym miasteczku:

  • niedrogie buty i odzież;
  • produkty spożywcze (z wyjątkiem przysmaków);
  • towary używane;
  • tani alkohol i papierosy;
  • części samochodowe;
  • leki po niskich cenach.

Te kategorie towarów będą bardzo poszukiwane w małe miasto. Tworząc biznes internetowy nawet w małej miejscowości, możesz znaleźć stałych klientów, najważniejsze jest, aby sprzedawać produkty wysokiej jakości i utrzymać reputację.

Towary wysokomarżowe z Chin

Jak wybrać odpowiedni produkt, który przyniesie zysk? Należy rozważyć zakup towarów na chińskich stronach internetowych. Produkty nie powinny być ciężkie i nieporęczne, należy też wybierać takie, które się nie psują. Pozwoli to zaoszczędzić pieniądze na wysyłce. Do realizacji można wykorzystać sieci społecznościowe, serwisy one-page i sklepy internetowe.

Wybierając produkt do sprzedaży, musisz pomyśleć o tym, na czym możesz zarobić wysoką marżę, co zwróci poniesione koszty i przyniesie zysk. Takie produkty mogą być niczym niezwykłym, jednorazowe, ale zawsze będą poszukiwane. Na przykład: torby plastikowe, plastikowe pokrywki do słoików, jednorazowe czapki, kapcie, płaszcze przeciwdeszczowe. Kosztują grosze i nie zajmują dużo miejsca, a potrafią przynieść niezłe zyski.

Zakup towarów w czasie kryzysu powinien być dobrze przemyślany. W tej chwili oferowanie konsumentom tanich, analogowych towarów z Chin może generować dobre dochody. Nawet jeśli jakość będzie niższa, będzie to przyjemny bonus niska cena. Tutaj ważne jest, aby znaleźć asortyment o niskiej cenie, ale dobrej jakości.

Poszukując odpowiedniego asortymentu należy dokonać analizy rynku. Światowe trendy i moda każdego dnia tworzą nowe, poszukiwane nisze. Wejście na rynek z tą konkretną grupą produktów będzie początkowo wiązać się z dobrymi dochodami ze względu na brak konkurencji.

Jak i gdzie szukać chińskich towarów

Obecnie istnieje wiele popularnych chińskich stron internetowych, na których można kupić towary. Prowadzą sprzedaż detaliczną i hurtową. Główne strony:

  1. GearBest - ta strona ma wsparcie dla języka rosyjskiego. To właśnie tam zazwyczaj pojawiają się najnowsze produkty.
  2. AliExpress - ta strona jest również dostępna w języku rosyjskim, prezentowana wielka ilość towarów, także po niskich cenach.
  3. Alibaba.

Na przykład znalezienie wysokomarżowego produktu na AliExpress jest dość proste. Wystarczy, że wybierzesz interesującą Cię kategorię produktów i przejrzysz oferty. Możesz włączyć filtr, aby wyświetlać tylko produkty poniżej 1 USD lub te, które kwalifikują się do bezpłatnej wysyłki. Wygodne drobiazgi do domu, koszulki, niezwykła biżuteria, ciekawa i oryginalne pamiątki(Fidget spinnery są teraz popularne; kilka miesięcy temu wszyscy kupowali butelki na wodę My Bottle, a kilka lat temu pojawiły się gadające zabawki dla chomików).

Pozostaje tylko zakupić partię takiego towaru, ustalić własną cenę lub skorzystać ze schematu dropshipping. W każdym przypadku taki produkt powinien być poszukiwany. Najważniejsze jest, aby znaleźć swoją niszę, a wtedy wszystko pójdzie według sprawdzonego schematu.

Najpopularniejsze produkty w Federacji Rosyjskiej w 2017 roku

Dzisiaj o Kryzys ekonomiczny, nowicjusze w biznesie mają wiele pytań. Jakie produkty są poszukiwane w 2017 roku? Który kierunek przyniesie dochód? Odpowiedzi na te pytania można udzielić analizując rynek, popyt i konkurencję.

W 2017 roku eksperci doradzają sprzedaż tanich produktów. Obecnie popularne są produkty o średniej jakości i niskich cenach. Ocena towarów wysokomarżowych na rok 2017 prezentowana jest w następujących grupach produktowych:

  1. Quadkoptery i niezbędny do nich sprzęt. Teraz ten produkt jest u szczytu popularności. Quadkoptery służą do fotografii lotniczej.
  2. Telefony komórkowe i dodatkowe gadżety (power bank, oryginalne słuchawki).
  3. Urządzenia.
  4. Zielone herbaty. Ten biznes nie wymaga wiele kapitał początkowy, ale cieszy się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów, którzy prowadzą zdrowy wizerunekżycie.
  5. Produkty oczyszczające organizm. Dziś popularne są nalewki ziołowe, detoksu itp.
  6. Żarówki LED. Z każdym rokiem zapotrzebowanie na takie lampy rośnie. Są ekonomiczne i starczają na długo.
  7. Książki. Obecnie wiele osób woli czytać literaturę elektroniczną, ale publikacje drukowane również znajdują swoją kategorię konsumentów. Kupowanie książek za pośrednictwem sklepów internetowych jest bardzo wygodne, ponieważ jest tam znacznie taniej i możesz przeczytać adnotację o książce, która Ci się podoba.
  8. Ubrania i buty.
  9. Artykuły upominkowe i zabawki dla dzieci.
  10. Kosmetyki.

Współczesny biznesmen ma obowiązek budowania strategii swojej pracy, idąc z duchem czasu. Trzeba umieć całkowicie zmienić swój styl w momencie kryzysu i znacznej konkurencji, radykalnie zmienić kierunek.

Co zaoferować konsumentowi i samemu na tym zarobić? Co bardziej opłaca się sprzedawać na rynku w nadchodzących latach, zostanie omówione w tym artykule.

Co jest gorącym towarem

Gorący towar to produkt, na który istnieje duże zapotrzebowanie i łatwo jest znaleźć nabywcę. Jednak nie w każdym przypadku towary popularne można jednoznacznie uznać za niezawodne i opłacalne dla sprzedawcy - takie, po które dana osoba przyjdzie, nawet jeśli ma ograniczoną podaż. gotówka. Dlatego przed wyborem produktów do sprzedaży należy zawsze brać pod uwagę nie tylko poziom sprzedaży w ten moment, ale także w przyszłości, a także do obliczenia zysku z jednej jednostki towaru sprzedanej przy kasie.

Dobrze sprzedający się produkt– to produkt, który będzie równie popularny zarówno w czasach kryzysu, jak i w okresie rozwoju gospodarczego.

Łatwiej i rozsądniej jest dla przedsiębiorcy zarobić nieco mniej, sprzedając produkty niezawodne (zawsze konieczne) niż drogie i ryzykowne produkty kupowane sytuacyjnie. Porównaj płatki zbożowe i pyszne owoce morza: człowiek może jeść kaszę gryczaną kilka razy w tygodniu, podczas gdy na wakacjach będzie jadł tylko kawior lub krewetki.

Najprostsze przykłady poszukiwanych produktów

Jeśli usiądziesz na chwilę i pomyślisz o najczęściej kupowanych w Rosji towary, na myśl przychodzą wtedy chleb, papierosy i alkohol. To prawda, ale nie oznacza to, że otwarcie działalności sprzedającej którykolwiek z tych produktów gwarantuje wysokie i stabilne dochody lub jakąkolwiek przewagę nad innymi produktami.

Weźmy na przykład papierosy - jeden z najpopularniejszych towarów w Federacji Rosyjskiej. Biznes tytoniowy nie jest najbardziej dochodowy. Wszystko to dzięki systemowi, który ma na celu stworzenie maksymalnych cen w tej konkretnej niszy.

Lub weź pod uwagę alkohol.

Nie każdy napój z ogromnej różnorodności znajdzie się na liście popularnych liderów. Drogie elitarne napoje - wina, koniaki, whisky w rzadkich przypadkach będą w stanie zapewnić właścicielowi firmy stabilny dochód w taki sam sposób, jak robią to tańsze i bardziej dostępne napoje. Piwo jest uważane za najpopularniejszy napój. Przez ostatnie 5 lat sprzedaż z pewnością utrzymała swoją pozycję na jednym poziomie wysoki poziom. Jednak na sukces sprzedaży produktów niskoalkoholowych wpływa wiele dodatkowych czynników: lokalizacja, asortyment, konkurencja, marka.

Ale niezależnie od tego, jak wysoka i masowa może być sprzedaż alkoholu i wyrobów tytoniowych, istnieje coś innego opłacalny produkt dla firmy, którą każdy kupuje za każdym razem, gdy idzie na zakupy. A to honorowe miejsce należy do zwyczajnych plastikowa torba. Wyruszać produkcja polietylenu To nie jest takie proste, ale ludzie zarabiają miliony rubli na tym nieistotnym produkcie.

Popularne popularne produkty w Rosji (w przykładach)

Obecnie w Federacji Rosyjskiej ludność interesuje się głównie prostymi wypiekami, wódką i papierosami. Ale tutaj przedsiębiorca musi na początku zachować ostrożność: wszystkie wskazane pozycje podlegają pewnym ograniczeniom przy ustalaniu cen, przewidziane prawem. Aby osiągnąć zysk, konieczne będzie zatem zapewnienie niezwykle dużych obrotów, co jest trudne na rynku sprzedaży, ponieważ konkurencja w tych segmentach jest bardzo duża.

Do osób poszukiwanych na danym terytorium Federacja Rosyjska obecnie obejmują:

  • drobny sprzęt AGD, budżetowa elektronika;
  • urządzenia elektryczne;
  • chemia gospodarcza i produkty higieny osobistej;
  • Zabawki dla dzieci;
  • proste produkty spożywcze (głównie wyroby piekarnicze, półprodukty, oleje, zboża i zboża, warzywa, herbata).

Jednak produkt popularny i dochodowy to nie to samo.

Ta ostatnia obejmuje wszystko, na co kupujący jest skłonny wydać swoje pieniądze, nie zastanawiając się zbytnio nad kwotą. Takie produkty, na pierwszy rzut oka małe i banalne, można sprzedać z dobrym zyskiem. Zwykle asortyment tego handlu detalicznego ” tani» jest prezentowany w małych sklepach i na straganach, a w Chinach jest kupowany bezpłatnie: naczynia, artykuły higieniczne, artykuły papiernicze, drobne przedmioty przydatne w gospodarstwie domowym (spinacze do bielizny, wieszaki, wieszaki, taśmy klejące itp.). Zatem opłacalnym produktem jest wszystko, co nas otacza na co dzień, z czego dana osoba regularnie korzysta.

Kupujący zawsze będzie potrzebował żywności, dlatego nawet w kryzysie produkty spożywcze nie rezygnują z wiodącej pozycji sprzedażowej. Konsumenci starają się unikać drogich ofert i szukają niedrogich odpowiedników, np. zamiast sera naturalnego sięgają po produkt serowy.

Kolejną dochodową pozycją są produkty gastronomiczne na wagę. Orzechy, herbaty, suszone owoce, suszone owoce morza i inne drobne przedmioty, które kupuje się w ogromnych ilościach w Chinach czy krajach azjatyckich, a następnie sprzedaje w małych pojemnikach z premią. Tak dużo i tanio staje się mało i drogo.

Jak wybrać popularny produkt dla swojej niszy biznesowej

Każdy wybiera dla siebie określoną strategię:

  • sprzedaż towarów wolnych od ryzyka z mniejszymi, ale stabilnymi zyskami;
  • handel towary z grupy wysokiego ryzyka i uzyskanie niestabilnych, ale czasami wysokich zysków.

Większość przedsiębiorców wybierze niezawodność, czyli opcję pierwszą. Poszukując towarów do handlu, należy zacząć nie od najpopularniejszych odmian, ale od obiecujących i dochodowych.

Najbardziej zakupiony towar w kraju można podzielić na następujące kategorie:

  • drobny sprzęt AGD – a wśród nich czajniki, żelazka, miksery, blendery, suszarki do włosów i inne, bez których życie w zasadzie jest możliwe, ale dzięki nim staje się wygodniejsze i prostsze;
  • artykuły elektryczne – obejmują gniazdka, przełączniki, żarówki, adaptery i inne podobne przedmioty potrzebne danej osobie;
  • artykuły sanitarne – armatura i elementy sanitarne podatne na uszkodzenia – są to uszczelki, zawory, krany, prysznice i inne;
  • narzędzia codziennego użytku – m.in. młotki, piły, gwoździe, śruby, śrubokręty, siekiery i wiele innych artykułów gospodarstwa domowego;
  • chemia gospodarcza – obejmuje różne środki czystości, detergenty, artykuły higieny osobistej, które ludzie na co dzień kupują;
  • elementy odzieży i obuwia to towary, których dana osoba nie będzie kupować codziennie, ale nie może się bez nich obejść;
  • artykuły dla dzieci – ubrania, zabawki, buty, akcesoria, dodatki Życie codzienne itp.;
  • inne dobra codziennego użytku.

Liderzy są także wśród produktów spożywczych. Według statystyk najczęściej kupowane Ostatni rok stal w kraju:

  • mięso, w tym kurczak, wieprzowina, wołowina i indyk;
  • jaja kurze;
  • półprodukty - cieszą się dużym zainteresowaniem wśród kobiet;
  • mrożone owoce morza i ryby;
  • olej i masło roślinne;
  • krowie mleko;
  • makarony, mąka i produkty mączne;
  • sól, cukier;
  • zboża – ryż, kasza gryczana, owies;
  • Czarna herbata;
  • owoce – banany, jabłka;
  • warzywa - cebula, ziemniaki, kapusta, marchew.

Spośród całej gamy niektóre produkty cieszą się dużym zainteresowaniem, inne zaś mniejszym. Jak zrobić właściwy wybór i zatrzymać się na określonym typie?

  1. Skoncentruj się na własnej wiedzy, zainteresowaniach i nakazach serca. Nie każdy produkt przyniesie taką samą satysfakcję z pracy z nim. Gdzieś będzie brak wiedzy, gdzieś wiedza eksperymentalna, gdzieś częstotliwość wdrożeń. Kluczem do sukcesu jakiejkolwiek sprzedaży nie powinna leżeć chęć szybkiego zysku. Przede wszystkim trzeba kochać swój własny biznes.
  2. Porównanie grup produktów, które są dla Ciebie najbardziej odpowiednie. Jeśli jesteś rozdarty pomiędzy kilkoma rodzajami produktów i nie wiesz, który z nich preferować, szczegółowa analiza pomoże Ci podjąć decyzję.

Pierwsze kroki w kierunku wielkiej sprawy

Kiedy już zdecydowałeś co sprzedać , musisz odpowiedzieć na szereg pytań, które pomogą opracować strategię biznesową. To jest:

  • gdzie sprzedać;
  • komu sprzedać.

Rozwiązanie pierwszego pytania można znaleźć na dwa sposoby:

  1. Otwórz punkt sprzedaży detalicznej, idź na rynek , wynająć lokal pod sklep, wynająć stoisko lub powierzchnię handlową i tak dalej.
  2. Handluj przez Internet. Ta metoda obniży ceny towarów i przyciągnie więcej kupujących.

Każda z tych opcji ma zarówno zalety, jak i wady. Nie każdy produkt da się z sukcesem sprzedać w Internecie i nie każdy produkt na półkach sklepowych może wzbudzić takie samo zainteresowanie jak w Internecie.

Wróćmy teraz do drugiego pytania – komu będziemy sprzedawać towar?. Jeżeli popyt na produkty dotyczy głównie osób starszych, organizowanie handlu przez Internet nie ma sensu. Jeśli chodzi o prawdziwy handel, ważne jest również wybranie odbiorców, aby w przyszłości z zyskiem lokalizować swoje rynki zbytu.

Następnym krokiem jest uwzględnienie wszystkich swoich możliwości w następujących aspektach:

  • dostępność i wielkość inwestycji start-up na rozpoczęcie działalności gospodarczej;
  • otwierając punkt sprzedaży detalicznej, zaleca się przeprowadzenie wstępnych badań marketingowych na proponowanym terytorium: możliwości popytu, przepływu ruchu, prawdopodobieństwa konkurencji itp.;
  • należy zadbać o zapewnienie maksymalnego popytu w wybranej lokalizacji, a także trwałość popytu na produkt nawet przy zmianach sytuacji ekonomicznej.

Po szczegółowym przestudiowaniu wymienionych aspektów i prawidłowych odpowiedziach na zaproponowane pytania, otwarcie firmy To nie będzie wydawać się takie skomplikowane i straszne.

Handel w Internecie

Oferowanie produktów online jest korzystne z kilku powodów. Po pierwsze, globalny zasięg sieci w Federacji Rosyjskiej jest ponad 70% i liczba ta z roku na rok rośnie. Tak czy inaczej, prawie wszyscy mieszkańcy kraju mają dostęp do sklepów internetowych. Po drugie, o ile wcześniej zakupy online były popularne wśród młodych ludzi, teraz osoby te się starzeją, a „armia” młodych odwiedzających strony jest stale uzupełniana, czyli rosną również wolumeny sprzedaży. I wreszcie po trzecie, rytm życia zmusza nas do szukania szybszych sposobów zakupu niezbędnych produktów, dlatego z pomocą przychodzą sklepy internetowe (odwiedza się je z komputerów, a 1/3 użytkowników z tabletów i smartfonów). Dodatkowo zakupy w nich stają się bardziej opłacalne i oszczędzają Twój budżet.

Gorące produkty w Internecie

Na czym budować biznes online, czego najbardziej potrzebują użytkownicy, którzy wolą robić zakupy w Internecie?

Elektronika

Do pierwszej grupy zaliczają się wszelkiego rodzaju urządzenia elektroniczne i sprzęt elektryczny, charakteryzujące się kompaktowymi wymiarami: sprzęt AGD i AGD, gadżety mobilne, laptopy, czytniki, tablety. Jeśli chodzi o różne czajniki, tostery i ekspresy do kawy, lepiej zorganizować ich sprzedaż na znanych stronach, ponieważ otwarcie własnego sklepu internetowego to kosztowny biznes, a także będziesz musiał stale konkurować z głównymi graczami.

Perfumy i kosmetyki

W tej grupie znajdują się wody toaletowe i perfumy, wody kolońskie, produkty do pielęgnacji skóry twarzy i ciała, serum i gommage oczyszczające oraz kosmetyki dekoracyjne. Asortyment można również uzupełnić o akcesoria do nakładania i usuwania produktów.

Prezenty i zabawki

Nawet przy braku pieniędzy ludzie starają się rozpieszczać ukochaną osobę prezentem. Dla dorosłych skupowane są nietypowe przedmioty, a dla dzieci zabawki (pluszowe, plastikowe, sterowane radiowo). Quadkoptery i ich akcesoria cieszą się coraz większą popularnością.

Odzież i obuwie, dodatki

Po tak pozornie prosty produkt ludzie zmuszeni są zwrócić się do sklepów internetowych ze względu na wysoką cenę w zwykłych punktach sprzedaży detalicznej. Często w Internecie można znaleźć podobny produkt znacznie taniej, a dodatkowo Darmowa dostawa- podwójna korzyść, a osoba nie musi nigdzie wychodzić z domu.

Zielona herbata, kawa

Handel tymi produktami promują klienci pragnący prowadzić zdrowy tryb życia, propagujący oczyszczanie organizmu i nasycanie go przydatnymi składnikami. Mimo kryzysu wiele osób nie może odmówić sobie kubka pysznego napoju.

Ceny zakupów online

Każda osoba organizująca działalność gospodarczą jest zainteresowana tym, jaką premię cenową można uzyskać na asortymencie, ile przychodów ostatecznie uzyska, sprzedając wszystkie zakupione towary.

W przypadku większości towarów codziennego użytku marża nie może być duża, od 5 do 35% i mogą sobie na to pozwolić tylko duże sklepy. Ale nawet oni, podobnie jak mniejsi przedsiębiorcy, starają się znaleźć towar o wysokiej marży od 100% (parasole, torby, prezenty) do 300% (etui na gadżety, produkty sezonowe). Najbardziej opłaca się kupować tanie chińskie produkty, a dopiero potem sprzedawać je na terenie Federacji Rosyjskiej po kilkukrotnie droższych cenach.

Jeśli planujesz otworzyć sklep od zera, lepiej odmówić sprzedaży sprzętu i elektroniki, ponieważ trzeba je kupować w dużych ilościach, a klienci mogą doświadczyć awarii podczas pracy.

Na początku otwierania firmy całkiem możliwe jest rozpoczęcie handlu towarami typu „wow” (zakupy pod wpływem impulsu). Obejmuje to różne przedmioty, które pomogą danej osobie zrobić coś bez większego wysiłku (pas do odchudzania, sprzęt do ćwiczeń poszczególnych grup mięśni, urządzenia do oszczędzaniaprąd, paliwo). Najważniejsze jest to, że takie produkty nie ulegają psuciu (ponieważ odsetek utylizacji przeterminowanych surowców jest wysoki) i nie wymagają specjalnych warunków przechowywania (wilgotność, temperatura), ponieważ będziesz musiał szukać dodatkowych pomieszczeń i wydawać pieniądze.

Dane statystyczne

Jako przykład ilustrujący przedstawiamy informacje zebrane za pomocą znanego portalu Avito, na którym sprzedają zarówno osoby prywatne, jak i firmy. Tak dla ostatni rok użytkownicy wydali prawie 34 miliardy rubli na produkty z 5 kategorii:

  • dobra osobiste – 6,5 mld;
  • produkty dla domu i ogrodu – 5,5 mld;
  • produkty do rekreacji i aktywnego wypoczynku – 3,5;
  • sprzęt AGD – 15,2;
  • wszystko dla zwierząt domowych – 4.7.

Według statystyk prym wiodą towary sezonowe (latem dobrze kupowano np. wentylatory i namioty), gadżety i komponenty oraz odzież.

statystyki ogólne za rok 2016 pozwoliło nam stworzyć następującą listę 10 najczęściej kupowanych produktów w Internecie:

  1. Mały sprzęt AGD stał się bestsellerem w Internecie.
  2. Na drugim miejscu znajdują się kosmetyki i perfumy.
  3. Telefony komórkowe zajęły zaszczytne trzecie miejsce. Ponadto około 10% obywateli RF Regularnie aktualizują swoje gadżety, kupując telefony w Internecie po lepszych cenach. Ludzie kupują średnio modele, które kosztują do 600 dolarów amerykańskich.
  4. Następnie przychodzą tablety i laptopy.
  5. Zabawki i oryginalne prezenty.
  6. Licencjonowane oprogramowanie.
  7. Buty, ubrania, dodatki.
  8. Książki. Co ciekawe, pomimo bezpłatnej, łatwo dostępnej i wygodnej wersji elektronicznej wersji książek, literatura w wersji papierowej sprzedawana jest w dobrym tempie za pośrednictwem Internetu.
  9. Zamów i zapłać za bilety online.
  10. Duże AGD.

Jednak większość najpopularniejszych towarów nie nadaje się do rozpoczynania handlu online od zera. Na przykład, nawet jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby zainwestować w duże gospodarstwo domowe. sprzęt, to musisz go kupić tylko hurtowo i duże ilości. Nie można wykluczyć kosztów awarii. A rynek jest już przepełnione dużymi przedsiębiorcami, z którymi trudno będzie konkurować.

Różnica w zależności od regionu

Pod wieloma względami popyt zależy nie tylko od tego, ile pieniędzy ma klient w portfelu, ale także od sezonowości. Usługa selekcji pomoże Ci ocenić ten parametr. słowa kluczowe wordstat.yandex.ru. Na tej stronie należy wpisać interesujące Cię zapytanie i wybrać region. Następnie system pokaże, ile razy w ciągu miesiąca żądano tego słowa. Aby ocenić sezonowość produktu wystarczy przejść do „historii zapytań” i przyjrzeć się podanym danym. Na podstawie otrzymanych informacji łatwo jest stwierdzić, który produkt będzie dla ludzi bardziej interesujący latem, czy zimą.

Oczywiście można snuć założenia na podstawie doświadczenia życiowego, jednak statystyki są o wiele bardziej wiarygodne niż subiektywne hipotezy.

Na przykład jesienią lub wiosną ktoś powinien potrzebować parasola przeciwdeszczowego, ale w rzeczywistości ten produkt jest najczęściej kupowany od maja do września.

Kolejnym kierunkiem lokalnego handlu jest branding regionalny. Oznacza to produkcję i sprzedaż T-shirtów, bluz, kubków i innych pamiątek z logo dzielnicy, miasta czy regionu, czy np. odzieży dla Syberyjczyków.

Jak widać, określ jak najwięcej opłacalny produkt nie takie trudne, bo tak naprawdę wszystkie te produkty to wszystko, czego potrzebujemy niemal na co dzień. Te rzeczy, których człowiek nie może odmówić nawet w kryzysie, zawsze znajdą się w koszyku.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Przed otwarciem firmy specjalizującej się w sprzedaży czegokolwiek należy szczegółowo przeanalizować rynek, dowiedzieć się, co opłaca się handlować w handlu detalicznym. W końcu zawsze istnieje możliwość, że nisza, w której planowałeś zająć swoje miejsce, jest już od dawna zajęta. Lub wybrałeś niezbyt odpowiedni produkt, na który nie będzie oczekiwanego popytu wśród kupujących. Sytuacja może się znacznie różnić w zależności od regionu, w którym mieszkasz. Możemy jednak zidentyfikować grupy towarów, które są tradycyjnie popularne wśród ludności. Proponujemy się nad nimi zastanowić.

Czym opłaca się handlować: Żywność

Z reguły większość nowicjuszy rozpoczyna swoją działalność od sprzedaży produktów spożywczych. Jest tu jeden istotny punkt: należy koniecznie wziąć pod uwagę warunki i miejsce przechowywania towarów. Być może konieczne będzie wynajęcie magazynu i mroźni. Konieczne jest także dokładne wyliczenie wielkości zakupów, aby niesprzedane produkty po prostu nie zgniły w magazynie lub nie skończył się ich okres przydatności do spożycia. Taki biznes będzie opłacalny w miastach i dużych miastach, zwłaszcza jeśli uda się wynegocjować bezpośrednie dostawy z producentami.

Czym opłaca się handlować: artykuły pierwszej potrzeby i produkty higieny osobistej

W tej kategorii znajdują się produkty takie jak mydło, zapałki, papier toaletowy, detergenty, grzebienie itp. Wszystkie te produkty mają szerokie zastosowanie w życiu codziennym, dlatego jest na nie stabilny i stały popyt. Miejsca sprzedaży takich produktów należy wybierać w niewielkiej odległości od budynków mieszkalnych.

Czym opłaca się handlować: towary sezonowe

Do produktów tych zalicza się produkty, których szczyty sprzedaży występują w określonych porach roku. Na przykład rękawiczki do pływania nie cieszą się dużym zainteresowaniem zimą, ale ciepłe rękawiczki nie cieszą się dużym zainteresowaniem latem. Aby osiągnąć sukces w tym segmencie, konieczne jest jasne określenie produktu i czasu, w którym ludzie będą go potrzebować. Jednocześnie wskazane jest kupowanie produktów na długo przed rozpoczęciem ich sprzedaży, aby ich koszty były minimalne.

Czym opłaca się handlować: odzież, chemia gospodarcza, sprzęt AGD i inne

W latach 90-tych w naszym kraju rozkwitł biznes wahadłowy, dziś jednak praktykowany jest on jedynie na terenach przygranicznych. Jeśli jednak się postarasz, możesz zorganizować import i odsprzedaż części z zagranicy. Pomimo tego, że na takim biznesie można zarobić bardzo dobre pieniądze, wiąże się to z różnymi trudnościami, do których zalicza się ryzyko szkód, przewalutowania itp.

Jakie są korzyści z handlu na rynku?

Jeśli planujesz umieścić punkt sprzedaży detalicznej na bazarze lub targowisku, to przede wszystkim powinieneś przyjrzeć się bliżej asortymentowi tego, co sprzedają już Twoi sąsiedzi, i jeśli to możliwe, nie powtarzaj się. Ogólnie rzecz biorąc, największe zapotrzebowanie jest na tanie i bardzo potrzebne elementy odzieży, takie jak majtki, skarpetki, T-shirty, rajstopy itp. Handel niedrogimi kosmetykami i biżuterią również przynosi dobre zyski.

Polecamy przeczytać