Cechy biznesmena: jakie cechy musisz posiadać, aby pomyślnie rozwijać biznes. Niezbędne cechy przedsiębiorcy

Chcesz założyć własną firmę, ale nie wiesz od czego zacząć? Czy jesteś pewien, że potrafisz przewodzić ludziom i brać pełną odpowiedzialność? Biznes to nie tylko dobry miesięczny dochód, ale także problemy, których rozwiązanie jest dużym obciążeniem dla właściciela. Jakie cechy powinien posiadać przedsiębiorca, aby móc utrzymać się na powierzchni i zbudować własne imperium? Przeczytaj o tym poniżej. Zastanów się nad niektórymi cechami, których potrzebuje biznesmen.

celowość

Człowiek musi widzieć cel przed sobą. Jest zawsze. To ona pomoże mu rano wstać z łóżka i iść do pracy. Łatwo jest być radosnym i radosnym, gdy w życiu wszystko idzie dobrze, ale utrzymywanie pozytywnego nastawienia, gdy sprawy nie idą tak gładko, jak byś chciał, to prawdziwa sztuka.

Celowość to cecha biznesmena, która pomaga mu stworzyć nie mały wiejski sklep, ale całą sieć supermarketów spożywczych na terenie całego kraju. Człowiek powinien zawsze umieć planować i osiągając jeden cel, wyznaczać sobie inny. Jeśli to zrobi, biznes się rozwinie.

Jak rozwijasz samoświadomość? Każdego miesiąca musisz wyznaczać sobie cele, a następnie je osiągać. Małe zwycięstwa rozweselą człowieka i pokażą mu, że wiele można osiągnąć w życiu, jeśli naprawdę czegoś chcesz.

Umiejętność odróżnienia ważnego od nieważnego

Osoba, która wie, czego chce, jest dobrym biznesmenem. Ale często ludzie są pogrążeni w codziennych problemach i nie widzą nadciągającej burzy za ich stosem. Możliwość „wyjścia na balkon” to użyteczna jakość biznesmen. Człowiek powinien umieć abstrahować od sytuacji i patrzeć na swoje życie jakby z zewnątrz. Trudno jest rozwiązywać problemy, gdy jesteś bezpośrednio w nich. W końcu nie na próżno mówią, że zawsze jest lepiej widoczny z zewnątrz. Spróbuj więc od czasu do czasu spojrzeć na swoje życie z zewnątrz. Na przykład rób to co tydzień. W takim przypadku nie będziesz miał problemów, których wcześniej nie widziałeś. A jeśli wydarzy się coś nieoczekiwanego, możesz łatwo rozwiązać problem. Wszystko to nie jest konieczne, aby zmniejszyć wagę codziennej rutyny. Codzienne zadania również powinny być wykonywane terminowo. Po prostu nie musisz się na nich skupiać.

Pewność siebie

Jedną z ważnych cech biznesmena jest pewność siebie. Osoba o niskiej samoocenie nie będzie w stanie wiele osiągnąć. Zawsze będzie się martwił, co ludzie o nim powiedzą lub jak jego znajomi zinterpretują jego działania. Osoba pewna siebie nie będzie się bała, że ​​zostanie źle zrozumiana. Biznesmen musi podejmować decyzje w oparciu o własne pragnienia i myśli. Możesz słuchać opinii z zewnątrz i myśleć o jej prawdziwości, ale nie powinieneś ślepo ufać nawet tym, którzy dobrze cię chcą.

Zaufanie osoby jest zawsze odczuwalne. A po 5 minutach rozmowy natura pewności siebie staje się jasna. Rzeczywiście, w przeciwieństwie do osoby próbującej zaimponować, prawdziwy lider nie zagra. Będzie wolny i nieskrępowany. To urzeka i pomaga robić interesy z tymi samymi pewnymi siebie ludźmi.

Odpowiedzialność

Jaka jest różnica między liderem a zwykły człowiek? Pierwsza osoba jest w stanie wziąć odpowiedzialność, a druga nie. Wiele osób boi się odpowiedzialności. Jej ładunek czasami wydaje się niesamowicie ciężki. Słaby człowiek nie może być pociągnięty do odpowiedzialności za swoje pomysły lub działania. Często trudno jest znaleźć kogoś, kogo można obwiniać w biurze. Ludzie rzucają odpowiedzialnością jak piłką nożną. Czasami dochodzi nawet do absurdu. Osoba może nie zacząć wykonywać powierzonego mu zadania, ponieważ boi się, że nie będzie w stanie sobie z tym poradzić.

Odpowiedzialność to cecha dobrego biznesmena. Osoba, która umie odpowiadać za swoje czyny i potrafi otwarcie przyznać się do swoich błędów, zasługuje na szacunek. Taki powinien być biznesmen. I musisz zrozumieć, że wszyscy ludzie są różni. A jeśli w biurze pracują osoby, które nie radzą sobie z wyznaczonym celem, to biznesmen będzie musiał odpowiadać za swoje błędy i niedociągnięcia.

Determinacja

Czy jesteś osobą zdeterminowaną i silną wolą? Wtedy możesz wejść do biznesu. Stworzenie własnego biznesu, a następnie jego pomyślny rozwój wymaga determinacji. Przypomnij sobie film „O biznesmenie Fomie”. Dobre cechy w głównym bohaterze jest to jego wiara we własne przedsięwzięcie. Zaakceptować trudna decyzja założenie firmy to połowa sukcesu. Musisz mieć odwagę do podejmowania ważnych decyzji w miarę rozwoju firmy. Wielu biznesmenów nie chce rozwijać swojego biznesu, bo boją się nieznanego. Co jeśli zaryzykują i stracą wszystko, co osiągnęli długo i ciężko. Jeśli boisz się, że spotka cię taki los, możesz nawet nie zacząć. Biznesmen nie powinien bać się stracić wszystkiego. A najczęściej ludzie, którzy budowali światowe korporacje, nieraz stracili całą swoją fortunę. Otwarcie firmy po raz drugi jest łatwiejsze niż za pierwszym razem. Cóż, założenie firmy po raz trzeci to już znane zajęcie dla każdej osoby odnoszącej sukcesy.

Innowacja

Jakie są cechy biznesmena? Jest otwarty na wszystko, co nowe. Człowiek nie boi się podejmować ryzyka i unowocześniać swoje przedsiębiorstwo. Na starym sprzęcie można pracować przez długi czas, ale kupując nowe maszyny, można zwiększyć produkcję, a wraz z nią zyski. Od czasu do czasu konieczne jest wprowadzanie wszelkiego rodzaju innowacji. I musisz to zrobić jako jeden z pierwszych, w przeciwnym razie nie będzie można zostać liderem w swojej dziedzinie. Decyzje powinny być nie tylko szybkie, ale i dobrze przemyślane. Biznes to nie hazard. Biznes można porównać do szachów. Musisz dokładnie przemyśleć każdy ruch, ale mieć odwagę, jeśli to konieczne, aby zrobić coś, czego przeciwnik zdecydowanie nie oczekuje od Ciebie. Zaskakiwanie konkurentów i klientów jest niezbędną koniecznością. Tylko elastyczne osoby, które potrafią szybko zmienić koncepcję biznesu w oparciu o potrzeby rynku, mogą utrzymać się na powierzchni przez długi czas.

dalekowzroczność

Co odróżnia prostego człowieka na ulicy od biznesmena? Dalekowzroczność. Osoba, która umie patrzeć w przyszłość, zawsze będzie w stanie nadążyć za duchem czasu. Trudno zbudować światowej klasy korporację, jeśli zaspokaja się tylko chwilowe pragnienia i zachcianki. Biznesmen, który zarobił swój pierwszy milion, powinien wprowadzić go do obiegu, a nie wydawać cały zysk na picie koktajli na Malediwach.

Jakie cechy można uznać za niezbędne? Pewność siebie, odpowiedzialność i wizja. Szczególnie ważny jest ostatni punkt. Osoba, która patrzy w przyszłość z optymizmem i nadzieją, na pewno odniesie sukces. Ale powinieneś także napisać plan, który pomoże ci pozostać na dobrej drodze i uniknąć wielu pułapek.

Ciekawość

Jakie cechy powinien mieć przedsiębiorca? Musi być dociekliwy. Jego krąg zainteresowań powinien być bardzo szeroki. Czy to wydaje się dziwne? Zupełnie nie. Kiedy dana osoba jest zainteresowana nie tylko swoją wąską specjalizacją, ale jest również otwarta na informacje na inne tematy, jego horyzonty stają się szerokie. Często nie da się rozwiązać problemu w oparciu o wiedzę z tylko jednego, konkretnego obszaru. Łatwiejsze wyszukiwanie optymalne rozwiązanie, opierając się na swoim wielkim bagażu intelektualnym.

Biznesmen powinien kierować się zasadą – nie ma zbędnej wiedzy. Jeśli chcesz się rozwijać, nie przegap okazji do rozmowy z przedstawicielami różnych zawodów. Nie musisz zagłębiać się we wszystko, ale zdobądź powierzchowną wiedzę różne tematy będzie pomocny. Czytaj popularne czasopisma, oglądaj programy telewizyjne różnych gatunków i bądź otwarty na świat.

Towarzyskość

Jedną z cech potrzebnych biznesmenowi jest umiejętność podtrzymywania rozmowy. Powinieneś szybko i łatwo znaleźć wspólne tematy z absolutnie każdym. Tutaj przydaje się szeroka perspektywa. Twój rozmówca będzie zadowolony, jeśli choć trochę wiesz o jego hobby lub zawodzie. Człowiek zawsze lubi tych, którzy podzielają jego zainteresowania. Jeśli więc chcesz zyskać zaufanie klienta, koniecznie przygotuj się wcześniej na spotkanie. Dziś dzięki sieciom społecznościowym można się wiele dowiedzieć o człowieku. Dowiedz się wcześniej, co lubi twój rozmówca, wtedy łatwiej będzie prowadzić rozmowę.

Ale nawet bez wcześniej przygotowanych tematów powinieneś być w stanie porozmawiać z każdym, kogo spotkasz. I musisz mieć pewność, że Twój dialog zawsze będzie udany. To wymaga dużo praktyki. Opanowanie sztuki komunikacji (wbrew powszechnemu przekonaniu) nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Dlatego, aby osiągnąć dobry wynik musisz trenować codziennie. I do tego każda osoba ma wiele możliwości.

Jeden z niewątpliwych pozytywne cechy przedsiębiorcza osobowość to jej cechy przywódcze.

lider można określić jako najbardziej autorytatywną osobę w danej społeczności społecznej, odgrywającą centralną rolę w organizowaniu wspólnych działań i regulowaniu relacji w grupie.

Przedsiębiorca nie może nie być liderem, ponieważ musi gromadzić wokół siebie ludzi i inspirować ich do osiągnięcia wysokiego celu. Odniesie sukces w biznesie tylko wtedy, gdy uda mu się przekonać swoich pracowników o swojej zdolności do osiągnięcia poziomu wydajności, który wcześniej wydawał im się niemożliwy. Ta umiejętność lidera jest ściśle powiązana z takimi cechami, jak umiejętność tworzenia optymistycznych planów, zwiększania nadziei na sukces, wyjaśniania istoty innowacji, mobilizowania zespołu w sytuacjach kryzysowych itp. Według A. Meneghettiego liderem jest osoba który zaspokajając własny egoizm realizuje interes publiczny. Rozwijając własną działalność, rozdziela bogactwa materialne i zapewnia pracę setkom ludzi. Jednocześnie przywódca stymuluje postęp w społeczeństwie i ożywia gospodarkę, co daje impuls ewolucji społeczeństwa Meneghetti A. Psychologia przywódcy. - M., 2001. - S. 15 ..

W celu zaspokojenia interesów społeczeństwa przedsiębiorca musi:

a) badanie zainteresowań określonej grupy osób;

b) oferować sposoby na zaspokojenie istniejących interesów lub rozwiązanie pilnych problemów;

c) móc, przy pomocy działalności przedsiębiorczej, wydobywać własną korzyść, rozwiązując problem społeczny.

A. Meneghetti uważa, że ​​lider gospodarczy jest centrum operacyjnym wielu relacji i funkcji, które tworzy nowe miejsca pracy, przynosi zysk i przyczynia się do rozwoju sektora usług. Według tego autora lider ma trzy grupy cech, wśród których można warunkowo wyróżnić zdolności intelektualne, cechy osobiste i nabyte umiejętności.

Ta niepełna lista cech osobowych zmusza nas do szukania wśród nich najważniejszych, bez których sukces działalność przedsiębiorcza będzie znacznie trudna. Analiza działalności przedsiębiorców rosyjskich i zagranicznych pokazuje, że wśród różnych cech osobowych można wyróżnić pięć najważniejszych:

niezależność;

¦ ambicja;

¦ wytrwałość;

pracowitość;

¦ trwałość (tab. 1).

Tabela 1. Cechy osobowościowe przedsiębiorców odnoszących sukcesy

Pierwsza jakość niezależność w sensie globalnym można ją zdefiniować jako chęć człowieka do decydowania o własnym życiu, samodzielnego wybierania celów w pracy i środków do ich osiągnięcia. Obecność takich cech osobowości jest jedną z niezbędne warunki sukces. Przedsiębiorcy to przede wszystkim osoby niezadowolone ze swojej roli pracownika, którym brakowało samodzielności w poprzedniej pracy. Jeśli przypomnimy sobie koncepcję A. Maslowa, to możemy powiedzieć, że przedsiębiorcy to osoby ze szczególnie wyraźną potrzebą samorealizacji.

ambicja to także ważna cecha, która pomaga początkującemu biznesmenowi pokonywać wszelkie przeszkody na jego drodze do sukcesu. Warto zauważyć, że stosunek ludzi do tej cechy osobistej różni się znacznie w: różne kultury. W USA uważa się to za zaletę, aw Rosji za wadę, przynajmniej o takich osobach często mówi się z potępieniem. Jednak ambicja, czyli podwyższona samoocena i wiara w sukces, daje dodatkową siłę i pomaga radzić sobie z trudnościami.

trwałość w odniesieniu do działalności przedsiębiorczej oznacza chęć zrobienia wszystkiego, co możliwe, aby osiągnąć sukces i chęć poniesienia dla niego pewnych wyrzeczeń. Wytrwałość w zastosowaniu do biznesu przejawia się w tym, że człowiek żyje swoim biznesem, myśli tylko o nim.

pracowitość jako cecha osobista w pełni charakteryzuje wielu ludzi sukcesu w biznesie. Pracują nie tylko dlatego, że chcą zarobić więcej pieniędzy, ale dlatego, że lubią sam proces pracy, ponieważ sprawia im to przyjemność.

Odporność na kłopoty życiowe i zdolność przeciwstawiania się ciosom losu składa się z dwóch elementów: umiejętności nie tracenia serca w niesprzyjających okolicznościach oraz umiejętności wydobywania pozytywnych doświadczeń z porażek.

Jeszcze jeden ważny punkt w odniesieniu do skutecznego przywództwa odnoszący sukcesy lider musi zawsze być w stanie znaleźć optymalną równowagę między tymi dwoma skrajnościami. Analiza cech osobowości czołowych amerykańskich liderów biznesu pokazuje, że większość z nich posiada parę cech, które na pierwszy rzut oka wydają się wzajemnie wykluczać:

Ambicja – Skromność;

Myślenie strategiczne - Dbałość o szczegóły;

Entuzjazm – wewnętrzny spokój;

Zdolność do podejmowania ryzyka - Zdolność do czerpania korzyści z błędów.

Najciekawsze jest to, że którakolwiek z tych cech staje się w trakcie swojego rozwoju wadą i tylko w równowadze z jej przeciwieństwem, takim jak wschodni symbol „Yin-Yang”, odnajduje harmonię i prowadzi do sukcesu.

Ambicja -- najważniejsza cecha przedsiębiorcy, która daje odnoszącemu sukcesy liderowi energię, bez której zwycięstwo w nowoczesny biznes. W tym samym czasie skromność przywództwo przejawia się w tym, że nie przypisze sobie wszystkich osiągnięć organizacji, w przeciwnym razie jego podwładni mogą mieć poczucie, że szef po prostu z nich korzysta. Należy zauważyć, że nic nie inspiruje pracowników bardziej niż demonstrowanie ich osiągnięć przez kierownictwo.

mający szczęście pomysł strategiczny - to właśnie odróżnia firmę odnoszącą sukcesy od przeciętnej, wybitnego lidera od naśladowcy cudzych pomysłów. Główną ideą strategiczną wielu odnoszących sukcesy biznesmenów było to, aby nie zaczynali od swoich pragnień, ale od potrzeb ludzi, którzy zapłacili za spełnienie swoich pragnień. Tak więc chęć ludzi do komunikowania się ze sobą doprowadziła do wzrostu zamożności firm. komunikacja komórkowa, pragnienie zdrowia wzbogaciło firmy farmaceutyczne, a pragnienie rozrywki dało początek przemysłowi show-biznesu. Jednocześnie, próbując myśleć na wielką skalę, lider musi zrozumieć, że czasami irytujące małe niedopatrzenie może zrujnować najbardziej imponujące przedsięwzięcie. Dlatego mądry przywódca myśli o małych rzeczach.

Entuzjazm -- to właśnie zaraża emocje, co sprawia, że ​​wykonujesz wyczyny porodowe. Żaden wielki projekt nie został nigdy zrealizowany wyłącznie na podstawie zimnej kalkulacji. Wiara w przyszłość, wiara w sukces, duma ze swojej organizacji, radość ze wspólnej pracy – wszystkie te czynniki znacząco zwiększają zasoby organizacji, a pochodzą od jej lidera. Jednocześnie nie można posunąć się daleko w samych uczuciach i emocjach. Kiedy kończy się czas natchnienia i impulsu emocjonalnego, przychodzi czas logiki i spokojnego przekonania o słuszności własnej drogi.

Prowadzenie biznesu jest niemożliwe bez ryzyko, dlatego normalną cechą przedsiębiorcy jest zwiększona skłonność do ryzykownych zachowań. Należy jednak pamiętać, że ryzyko jest uzasadnione i nieuzasadnione. W pierwszym przypadku osoba jest gotowa do podjęcia działania w warunkach niepewności, jeśli widzi, że prawdopodobieństwo sukcesu jest wystarczająco wysokie. Jeśli dana osoba nie oszacowała prawdopodobieństwa wystąpienia zdarzenia niepożądanego lub rozpoczyna działalność gospodarczą z wyjątkowo małymi szansami na sukces, ryzyko nie jest uzasadnione. Dlatego przedsiębiorca z jednej strony musi umieć podjąć pewne ryzyko, ale z drugiej musi być na tyle mądry i ostrożny, aby nie podejmować ryzyka na próżno. Nikt nie jest bezpieczny przed porażką, dlatego niezwykle ważne jest, aby przedsiębiorca mógł spokojnie analizować każdy ze swoich błędów i czerpać z tego korzyści, aby nie powtórzyć swoich błędów.

Sukces nie ma określonego przepisu ani formuły. Ale możemy uczyć się od odnoszących sukcesy przedsiębiorców, przejmując ich doświadczenie, kopiując ich nawyki i cechy charakteru. Innymi słowy, wejdź na barki olbrzymów.

W tym artykule wymieniliśmy sześć cech nieodłącznie związanych z ludzie sukcesu. Lista nie jest wyczerpująca, ale zawiera te nawyki, z których możesz skorzystać tak szybko, jak to możliwe.

1. Wytrwałość

Arianna Huffington (Arianna Huffington) została odrzucona po odrzuceniu, próbując opublikować swoją drugą książkę After Reason. Nie poddała się jednak. Została udostępniona 36 wydawcom, zanim książka została ostatecznie wydrukowana. W tym czasie miała 23 lata. Później, w 2003 roku, Arianna kandydowała na gubernatora Kalifornii. Otrzymawszy tylko 2% głosów we wstępnym głosowaniu, odpadła z wyścigu. Mimo wszystko, zdając sobie sprawę z możliwości internetu podczas swojej kampanii wyborczej, 2 lata później uruchamia HuffingtonPost.com, który jeszcze w 2011 roku zostanie sprzedany AOL.com za 315 000 000 dolarów.

„Moja mama mawiała, że ​​porażka jest odskocznią do sukcesu” – pisze.

Ważne jest, aby nalegać na siebie, pomimo wszystkich niepowodzeń i przeszkód na drodze. Odnoszący sukcesy przedsiębiorca wie, że odrzucenie to znak, by nie przestać, ale iść naprzód i zdobyć to, czego chcesz, z zemstą.

Zacznij postrzegać porażki i przeszkody jako doświadczenia i kroki do zwycięstwa. Pamiętaj, że gdyby to było łatwe, wszyscy odnieśliby sukces. Problem jest normalny. Umiejętność samodzielnego nalegania, niezależnie od okoliczności, jest jedną z najcenniejszych cech przedsiębiorcy.

2. Samodoskonalenie i ciągła nauka

Elon Musk, dyrektor generalny SpaceX i Tesla Motors, jest znany z tego, że niezwykle szybko się uczy. Przed rozpoczęciem projektu SpaceX, jak mówi w wywiadzie dla Esquire, Elon przeczytał i przestudiował tyle literatury na temat technologii rakietowej i napędu, że mógłby zbudować rakietę.

Kiedy brał udział w „Zapytaj mnie o wszystko” na Reddicie, jeden z użytkowników zapytał, jak radzi sobie z przetwarzaniem tak wielu informacji w tak krótkim czasie. Elon odpowiedział: „Reprezentuję wiedzę jako ogromne drzewo„Musisz upewnić się, że opanowałeś podstawowe zasady, pień i grube gałęzie, a dopiero potem zagłębić się w szczegóły – liście, w przeciwnym razie nie będą mieli się czego trzymać”.

Pomimo sukcesu PayPala i Tesli oraz ogromnego doświadczenia, jakie zgromadził, Elon wiedział, że jeśli chce zostać kompetentnym liderem w branży kosmicznej, będzie musiał zdobyć nową wiedzę.

Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy zawsze próbują dowiedzieć się więcej. Ważne jest również, aby zrozumieć, że bez względu na to, jak odnosisz sukcesy lub ile już wiesz, zawsze istnieje możliwość nauczenia się więcej i wzniesienia się ponad siebie.

Zacznij czytać więcej, słuchać kolejnych podcastów i oglądać więcej filmów z YouTube na tematy, które pomogą Ci rozwinąć firmę. Daj sobie godzinę dziennie na pracę nad sobą i stań się lepszym przedsiębiorcą.

3. Kto nie ryzykuje, nie pije szampana

Bill Gates zaryzykował swoją przyszłość, opuszczając Harvard w wieku 20 lat, aby współtworzyć Microsoft.

W swojej książce Business @ the Speed ​​of Thought: Using a Digital Nervous System Bill mówi o konsekwencjach podejmowania ryzyka: „Aby wygrać duże, musisz podjąć duże ryzyko. Duże zakłady oznaczają duże straty i duże wygrane. Patrząc dziś wstecz, łatwo uwierzyć, że obecny sukces Microsoftu był nieunikniony. Ale kiedy zakładaliśmy pierwszą firmę programistyczną, większość ludzi była pewna, że ​​ponieśliśmy porażkę”.

Jedynym sposobem na pokonanie strachu jest bycie otwartym na ryzyko. Aby wyjść ze swojej strefy komfortu i zacząć stawiać duże zakłady, spędzaj więcej czasu z ludźmi, którzy Cię inspirują, zamiast przekonywać do porażki.

4. Przywództwo

Howard Schultz był w stanie podnieść Starbucks, gdy w 2008 roku był na skraju bankructwa w trakcie długiej recesji. W wywiadzie dla London Business Forum dużo mówił o przywództwie i o tym, jak mógł tchnąć życie w Starbucks. Howard uważa, że ​​liderzy muszą być zdecydowani i gotowi do podejmowania trudnych decyzji w obliczu braku informacji.

„Myślę, że podstawową cechą lidera jest otwartość. Musisz wzbudzać zaufanie. Nie musisz być wrażliwy, ale w pewnym momencie warto dzielić się zaufaniem i częścią swojej duszy z ludźmi, pokazując im, kim naprawdę jesteś, bez strachu ”- powiedział.

Innymi słowy, bycie odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą oznacza bycie zdeterminowanym i odpowiedzialnym liderem, który pewnie prowadzi swój biznes do rozwoju i doskonalenia. Jeśli masz pracowników lub partnerów, umiejętność wyjaśnienia, w jaki sposób i dlaczego została podjęta ta konkretna decyzja, jest dodawana do przywództwa.

5. Pracuj, pracuj i pracuj jeszcze raz

Nawet gdy Oprah Winfrey prowadziła już swój własny program (The Oprah Winfrey Show), nie odrzuciła innych projektów. Wystąpiła w 12 filmach, gościła lub wyprodukowała dziesiątki programów telewizyjnych, filmów fabularnych i dokumentalnych. Oprah była zaangażowana w różne projekty, nawet gdy jej program był na szczycie rankingów telewizyjnych i zdobył nagrody, w tym 9 Emmy za najlepszy talk-show w ciągu dnia.

Dziś Oprah nadal jest potentatem medialnym, posiada własną sieć telewizyjną Oxygen, OWN, magazyn, stronę internetową i satelitarny kanał radiowy.

„Największą tajemnicą życia jest to, że nie ma tajemnicy. Niezależnie od tego, jaki masz cel, możesz go osiągnąć, jeśli chcesz pracować” – dzieli się z czytelnikami.

Sukces wymaga stanowczości i wytrwałości – jest wynikiem umiejętnego budowania marki osobistej.

Na ile sposobów można promować Twój biznes? Bądź aktywny i wykorzystuj wszystkie dostępne kanały, aby zwiększyć świadomość marki.
Ruszaj się i pracuj w tym kierunku, nie bądź bierny i nie czekaj, aż ruch i klienci przyjadą do Ciebie. Wszystko musisz zrobić sam - aktywnie promować swój produkt i nazwę. Tylko Ty jesteś odpowiedzialny za swój sukces.

6. Skup się

Kiedy Steve Jobs wrócił do upadającego Apple w 1996 roku, zobaczył, że firma odeszła od tego, co przede wszystkim sprawiło, że odniosła sukces i była sławna. Do 1997 roku zredukował linię produktów z 350 do 10.
Na konferencji dla programistów w tym samym roku Jobs powiedział: „Kiedy myślisz o skupieniu się na czymś, myślisz:„ To jest coś, na co można się zadowolić”. Nie! Focus to coś, z czego należy zrezygnować”.

Jobs musiał podjąć wiele trudnych decyzji, aby pozbyć się Apple z niepotrzebnych produktów i projektów, w które firma była zaangażowana. Złe zarządzanie doprowadziło do tego, że zespół został spryskany drobiazgami. Steve zauważył skupienie się na kilku produktach, które pomogły Apple stać się potężną marką, jaką jest dzisiaj.

Poświęć trochę czasu, aby spojrzeć na swój biznes z zewnątrz i uchwycić moment, w którym zacząłeś tracić koncentrację. Najważniejszą radą jest tutaj zachowanie prostoty.

Skoncentruj się na zbudowaniu jednego świetnego produktu zamiast 10 dobrych. Postaw sobie za cel opracowanie innowacyjnego projektu e-commerce w jednym obszarze, zamiast próbować dobrze radzić sobie w kilku niszach.

Stań na ramionach olbrzymów

Nie ma potrzeby rozwijania w sobie wszystkich tych cech na raz i już teraz – zatrzymaj się na tych, które są z tobą najbardziej dostrojone.

Czy Twojej firmie brakuje koncentracji? Popracuj nad tym.
Twój produkt nie jest wystarczająco doskonały? Wypoleruj go, aby przenieść firmę na wyższy poziom.

Biznesmeni sukcesu nie rodzą się. Niezbędne cechy rozwijają się same w sobie przy pomocy książek, autorytatywnych ludzi i własnego doświadczenia. Zacznij podążać za ich przykładem, aby stać się lepszym przedsiębiorcą i osobą.

Lapusta M.G. Zauważa, że ​​na pytanie, jaki zestaw cech osobistych musi posiadać jednostka, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, nie można jednoznacznie odpowiedzieć, jednak historyczne doświadczenia rozwoju cywilizowanej przedsiębiorczości pozwalają na pewne uogólnienia. Dlatego cywilizowani i odnoszący sukcesy przedsiębiorcy powinni mieć następujące cechy: być uczciwym, kompetentnym, celowym, proaktywnym, wykazywać przywództwo, szanować opinie innych, mieć pozytywny stosunek do ludzi, stale się uczyć, być gotowym do podejmowania ryzyka, umieć przezwyciężyć odporność na środowisko, wytrwałość w dążeniu do wyznaczonego celu, poczucie odpowiedzialności, wytrwałość, Wielka siła będzie miał kreatywność, być pracowitym i mieć wysoką wydajność, potrafić pozyskiwać niezbędnych partnerów, mieć nastawienie komercyjne i finansowe, być w stanie legalnie otrzymywać to, co mu się należy i inne cechy Lapusta M.G. Przedsiębiorczość.- M., 2010.- P.97.

W kraje rozwinięte nawet agencje rządowe wydają swoje zalecenia w tej sprawie. Tak więc amerykańska administracja małych przedsiębiorstw (Small Business Administration) uważa, że ​​przedsiębiorca powinien mieć pięć najważniejszych cech, które gwarantują mu sukces w najbardziej ryzykownym przedsiębiorstwie:

• 1) energia, umiejętność wykonywania pracy;
• 2) umiejętność myślenia;
• 3) umiejętność budowania relacji z ludźmi;
• 4) umiejętności komunikacyjne;
• 5) znajomość inżynierii i technologii.

Lapusta M.G. wymienia najważniejsze osobiste cechy jakościowe przedsiębiorców:

• 1) poszukiwanie okazji i inicjatywy (widzi i wykorzystuje nowe lub nietypowe okazje biznesowe, działania przed wydarzeniami zmuszają go do tego);
• 2) wytrwałość i wytrwałość (gotowość do wielokrotnych wysiłków w celu sprostania wyzwaniu lub pokonania przeszkody, zmiany strategii w celu osiągnięcia celu);
• 3) gotowość do podejmowania ryzyka (preferuje sytuacje „wyzwania” lub umiarkowanego ryzyka; waży ryzyko; podejmuje działania w celu zmniejszenia ryzyka lub kontroli wyników);
• 4) koncentracja na wydajności i jakości (znajduje sposoby, aby robić rzeczy lepiej, szybciej i taniej; dąży do doskonałości, poprawia standardy wydajności);
• 5) zaangażowanie w kontakty zawodowe (przyjmuje odpowiedzialność i dokonuje osobistych wyrzeczeń za wykonywanie pracy; podejmuje sprawę razem z pracownikami lub zamiast nich);
• 6) celowość (wyraźnie wyraża cele; ma wizję długoterminową; stale wyznacza i koryguje zadania krótkoterminowe);
• 7) chęć bycia poinformowanym (osobiście podsumowuje informacje o klientach, dostawcach, konkurentach, wykorzystując w tym celu kontakty osobiste i biznesowe dla swojej świadomości);
• 8) systematyczne planowanie i monitorowanie (planuje poprzez rozbicie dużych zadań na podzadania; monitoruje wyniki finansowe i stosuje procedury śledzenia wyników pracy);
• 9) umiejętność przekonywania i nawiązywania kontaktów (stosuje ostrożne strategie prowadzenia i przekonywania ludzi, a także kontakty biznesowe jako środek do osiągnięcia swoich celów);
• 10) niezależność i pewność siebie (dąży do niezależności od reguł i kontroli innych ludzi; polega wyłącznie na sobie w obliczu sprzeciwu lub braku powodzenia; wierzy w swoją zdolność do wykonywania trudnych zadań) Lapusta M.G. Przedsiębiorczość.- M., 2010.- P.98.

Oczywiście dane cechy osobowe nie są nabyte genetycznie, są rozwijane przez osobę w trakcie działalności przedsiębiorczej i są w dużej mierze zdeterminowane osobowością jednostki, jej roszczeniami i środowiskiem przedsiębiorczym. Przedsiębiorcy to ludzie, którzy potrafią nieustannie i ciężko pracować, uczyć się na błędach innych, uczyć się na własnych błędach. Są to ludzie, którzy są pewni swoich umiejętności, dlatego nieustannie się uczą, studiują wszystkie problemy związane z ich biznesem. Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy rozumieją, że podstawą przedsiębiorczości jest stale aktualizowana wiedza. Narzędziem, główną dźwignią rozwoju przedsiębiorczości są innowacje, innowacje. To odważni ludzie, ale ich odwagę ogranicza poziom rozsądnych roszczeń.

W książce „Przedsiębiorczość” wyd. M.G. Lapusty wymienia pytania, które sprawdzają jego zdolności w działalności przedsiębiorczej, jego mentalność i zaleca się, aby dokładnie i obiektywnie odpowiedzieć na następujące pytania:

• 1. Jakie funkcje, obowiązki (nie stanowiska) pełniłeś w ostatnich latach?
• 2. Czy jesteś aktywny? aktywny? inicjatywa?
• 3. Czy jesteś w stanie poradzić sobie, poradzić sobie z przeciwnościami losu lub nieszczęściem? Czy jesteś w stanie przegrać, stracić wszystko i nadal zacząć swój? nowy biznes najpierw.
• 4. Jakie są Twoje hobby, jakie są Twoje pasje. Czy można je zastosować w Twojej firmie?
• 5. Czy jesteś bezpośredni, szczery?
• 6. Czy jesteś agresywny?
• 7. Czy możesz być elastyczny, jeśli napotkasz okoliczności nie do pokonania? Czy będziesz szturchać przed władzą?
• 8. Czy masz analityczne nastawienie? Czy jesteś w stanie dotrzeć do korzeni, do samej istoty problemu, a następnie go rozwiązać?
• 9. Czy jesteś z natury traderem? Czy jesteś w stanie handlować? Czy kiedykolwiek faktycznie coś sprzedałeś? Czy chcesz chodzić od drzwi do drzwi, aby spróbować?
• 10. Czy jesteś gotów dokonać osobistych poświęceń dla swojej nowej firmy?
• 11. Czy jesteś osobą kreatywną? Czy masz wyobraźnię, czy jesteś zdolny do wyobraźni?
• 12. Czy potrafisz rozpoznać swoją niszę rynkową?
• 13. Czy jesteś w stanie wykorzystać wszystko, co masz pod ręką, aby rozpocząć własny biznes?
• 14. Jak radzisz sobie z porażką? Czy potrafisz przekuć tę porażkę w swój przyszły sukces rynkowy?
• 15. Czy możesz być wytrwały? Czy wracasz ponownie, aby postawić na swoim?
• 16. Czy wiesz, jak pracować z ludźmi? Lapusta M.G. Przedsiębiorczość.- M., 2010.- P.99-100

Pozytywne odpowiedzi na powyższe pytania dają nadzieję, że potrafisz zorganizować własny biznes, zostać przedsiębiorcą. Oczywiście do prowadzenia biznesu nie wystarczą czynniki społeczno-psychologiczne.

M. Storey, oceniając cechy odnoszących sukcesy przedsiębiorców, którzy stoją na czele szybko rozwijających się firm, pisze, że przedsiębiorcy pracują, gdy inni śpią, podróżują, gdy inni siedzą przy obiedzie, planują, gdy inni dobrze się bawią. Trudno im odróżnić sobotni wieczór od wtorkowego popołudnia. Ogólny charakterystyczne cechy wszystkich szybko rozwijających się przedsiębiorców to wytrwałość i determinacja. Przedsiębiorca bardzo rzadko jest osobą nieśmiałą i nieśmiałą. Jego niezbywalną cechą jest umiejętność podejmowania rozsądnego ryzyka, ale jednocześnie musi pamiętać, że pieniądze nie są głównym czynnikiem motywującym przedsiębiorcę. Osoba, która postawi sobie za cel osiąganie tylko dużych dochodów, z pewnością doprowadzi swoją firmę do załamania finansowego.

Jedną z niewątpliwych pozytywnych cech osobowości przedsiębiorczej są jej cechy przywódcze. Lidera można określić jako najbardziej autorytatywną osobę w danej społeczności społecznej, która odgrywa centralną rolę w organizowaniu wspólnych działań i regulowaniu relacji w grupie. Przedsiębiorca nie może nie być liderem, ponieważ musi gromadzić wokół siebie ludzi i inspirować ich do osiągnięcia wysokiego celu. Odniesie sukces w biznesie tylko wtedy, gdy uda mu się przekonać swoich pracowników o zdolności do osiągnięcia poziomu wydajności, który wcześniej wydawał im się niemożliwy. Ta umiejętność lidera jest ściśle powiązana z takimi cechami jak umiejętność tworzenia optymistycznych planów, zwiększania nadziei na sukces, wyjaśniania istoty innowacji, mobilizowania zespołu w sytuacjach kryzysowych itp.

W celu zaspokojenia interesów społeczeństwa przedsiębiorca musi:

• a) badanie zainteresowań określonej grupy osób;
• b) oferować sposoby na zaspokojenie istniejących interesów lub rozwiązanie pilnych problemów;
• c) móc czerpać korzyści z działalności przedsiębiorczej poprzez rozwiązywanie problemu społecznego.

Najsłynniejszy światowy ekspert w dziedzinie rozwoju przywództwa – Antonio Meneghetti, twórca nowego kierunku w psychologii – ontopsychologii, autor ponad 40 książek i monografii, ujawnia powody, dla których jedni „wygrywają”, a inni „przegrywają”. wyjaśnia prawa i logikę budowania relacji społecznych, wskazuje ścieżki prowadzące do sukcesu biznesowego.

Jego zdaniem liderem gospodarczym jest centrum operacyjne wielu relacji i funkcji, które tworzy nowe miejsca pracy, przynosi zysk i sprzyja rozwojowi sektora usług. Rozwijając własną działalność, rozdziela bogactwa materialne i zapewnia pracę setkom ludzi. Jednocześnie po drodze lider stymuluje postęp w społeczeństwie i ożywia gospodarkę, co daje impuls ewolucji społeczeństwa. Według A. Meneghettiego przywódca posiada trzy grupy cech, wśród których warunkowo można wyróżnić zdolności intelektualne, cechy osobiste oraz umiejętności nabyte (tabela 1) Meneghetti A. Psychologia lidera. - M., 2006.- P.163. (Załącznik 1)

Ta daleka od pełnej listy cech osobowych zmusza nas do poszukiwania najważniejszych spośród nich, bez których powodzenie działalności przedsiębiorczej będzie znacznie utrudnione. Analiza działalności przedsiębiorców rosyjskich i zagranicznych pokazuje, że wśród różnych cech osobowych można wyróżnić pięć najważniejszych: niezależność, ambicja, wytrwałość, pracowitość i wytrwałość.

Przedsiębiorczość to zawsze ryzyko i działanie w warunkach niepewności. W takich okolicznościach lepiej działać i popełniać błędy, korzystając z błędów, niż bać się porażki i nic nie robić. Podczas gdy biznesmen waha się i myśli, czas działa na jego niekorzyść: konkurenci produkują towary i zdobywają rynki, urząd skarbowy nakłada podatki i grzywny, a właściciele lokali pobierają czynsz. Biznes jest jak podróż w górę rzeki: ten, kto porzucił wiosła, nie stoi w miejscu, ale płynie z powrotem, tracąc całą swoją przewagę.

Należy zauważyć, że przedsiębiorca oprócz faktycznych cech osobistych musi posiadać zestaw określonej wiedzy, umiejętności i zdolności w obszarze, w którym pracuje. Oczywiste jest, że aby skutecznie przeprowadzać transakcje finansowe, przedsiębiorca musi posiadać przynajmniej minimalny zestaw wiedzy z zakresu finansów i kredytu oraz rachunkowości, a osoba decydująca się na organizację produkcji mebli musi posiadać minimum techniczne wykształcenie. Jednak te ograniczenia nie są ostateczne. Często zdarzało się, że przedsiębiorca otrzymywał szczególną wiedzę i umiejętności już w toku rozwoju swojego biznesu, a na pierwszych jego etapach działał albo intuicyjnie, albo z pomocą przyciągniętych specjalistów.

Wizerunek odnoszącego sukcesy biznesmena kojarzy się ze światem znane nazwiska. Sukces Steve’a Jobsa czy Billa Gatesa zarówno inspiruje, jak i każe myśleć o własnej niedoskonałości. Naukowcy twierdzą, że istnieje zestaw cech, które posiadają wszyscy odnoszący sukcesy biznesmeni.

Wpisz w wyszukiwarkę frazę: „cechy przedsiębiorcze”, a w menu częstych wyszukiwań pojawią się nazwiska znanych biznesmenów: „...”, „...” itd. Te imiona przychodzą na myśl za każdym razem, gdy chodzi o słynni biznesmeni, którzy urodzili się z genem przedsiębiorczości we krwi.

Ich sukces jest jednocześnie inspirujący i przerażający. Ale co, jeśli nie urodziłeś się z kreatywnym geniuszem lub żelazną wolą Gatesa?

Mamy dla ciebie dobrą wiadomość: istnieje zestaw cech, dzięki którym możesz odnieść sukces. Naukowcy, eksperci biznesu, inwestorzy venture twierdzą, że przedsiębiorcą można zostać na każdym etapie życia i w każdym obszarze biznesowym, stają się nimi osoby o dowolnym typie osobowości i dowolnym średnim wyniku w certyfikacie.

Z reguły skutecznych przedsiębiorców pozyskuje się od wczorajszych studentów C.

Wbrew powszechnemu przekonaniu nie musisz być odnoszącym sukcesy, nadmiernie zorganizowanym pracoholikiem lub ekstrawertykiem, aby tworzyć udany biznes. „Tego typu ludzie nie ryzykują, że zostaną przedsiębiorcami” – mówi Ilana Fine, dyrektor zarządzająca Dingman Center for Entrepreneurship na Uniwersytecie Maryland – „To samo dotyczy studentów z wyróżnieniem. Z reguły skutecznych przedsiębiorców pozyskuje się od wczorajszych studentów C.

Tak czy inaczej, większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców ma pewien zestaw cech, które sprawiają, że odnoszą sukcesy. Analiza 23 badań opublikowanych jako Wielka Piątka cech osobowości i statusu przedsiębiorczego wykazała, że ​​przedsiębiorcy mają: cechy osobiste które odróżniają ich od menedżerów korporacji, jak np. otwartość na doświadczenie (ciekawość, innowacyjność) i sumienność (samodyscyplina, motywacja) oraz w znacznie mniejszym stopniu neurotyczność, która pozwala im lepiej tolerować stres.

1. Wytrwałość

Rozpoczęcie działalności gospodarczej jest jak prowadzenie maratonu. Musisz być przygotowany na to, że przez wiele lat będziesz musiał żyć w stanie ciągłej niepewności, pokonując przeszkody i próby. Prawdziwi przedsiębiorcy nie narzekają, że wcześniej lub ktoś inny miał większe szanse na znalezienie ich rynku lub uniknięcie pochopnych błędów. Ponieważ mają jedną ważną cechę - wytrwałość. Ta cecha ma inne przejawy: wytrwałość, determinacja, celowość.

Mike Colowell, dyrektor generalny Greater Des Moines Partnership i gospodarz forum aniołów biznesu Plains Angels w stanie Iowa, uważa wytrwałość za najważniejszą cechę każdego właściciela firmy. „Przedsiębiorcy niemal codziennie mierzą się z porażką. Dzieje się tak cały czas. I za każdym razem muszą zaczynać od nowa”, mówi. Jett McCandless był partnerem w firmie logistycznej.

W trakcie dynamicznego rozwoju firmy kierownictwo popełniło wiele błędów, w tym problemy z fakturowaniem, które doprowadziły do ​​uszczuplenia rezerw gotówkowych na rachunkach. Firma musiała zostać sprzedana za ułamek jej wartości. McCandless nie zgadzał się z tym stanowiskiem i musiał zrezygnować. W tym samym czasie stracił firmowe mieszkanie i samochód i musiał przeprowadzić się do mieszkania swojej dziewczyny. „To był bardzo trudny okres” – wspomina. „Byłem na skraju bankructwa”.

Przeszedł 25 wywiadów i otrzymał kilka ofert od firm logistycznych z pensjami w wysokości 200 000 lub więcej rocznie. Ale McCandless, który dorastał w biednej rodzinie, zadał sobie pytanie: Czy powinienem znaleźć cichą i stabilną pracę, czy powinienem założyć własną firmę? „Bałem się, że porażka będzie mnie prześladować do końca życia. Ale ja też nie zamierzałem do tego dopuścić” – mówi.

A potem, zamiast przyjąć jedną z kuszących ofert, zorganizował w Chicago własną firmę CarrierDirect. Pozostawiony bez pracy z powodu niesprzyjających warunków w poprzedniej firmie, stworzył zupełnie nowy kierunek w dziedzinie logistyki. Zamiast tradycyjnego poszukiwania spedytorów i przewoźników, skupił się na doradztwie, obsłudze marketingu i sprzedaży firmom logistycznym. Dwa lata później przychody CarrierDirect wzrosły do ​​35 milionów dolarów.„Byłem zadowolony, że nie skorzystałem wtedy z jednej z tych kuszących ofert”, mówi teraz.

2. Obsesja

Panuje powszechne przekonanie, że przedsiębiorcy odnoszący sukcesy kierują się wyłącznie pragnieniem zysku. Ale większość z nich powie, że inspiruje się produktami lub usługami, które tworzą, aby rozwiązywać problemy i czynić życie łatwiejszym, lepszym i tańszym. „Wielu przedsiębiorców, których znam, wierzy, że mogą zmienić świat”, mówi Jay Friedlander, profesor College of the Atlantic i Babson College. „Ich serca są wypełnione miłością i wiarą w to, co robią, a te uczucia pomagają im przetrwać trudne chwile”.

Pasja oparta na konkretnej misji Twojej firmy to wewnętrzne obciążenie, które utrzymuje ją pomiędzy zarobkami. John Rulak pasjonuje się uprawą konopi, co ma szerokie zastosowanie do celów przemysłowych i spożywczych. Uprawia się ją bez użycia herbicydów, co czyni ją ekonomiczną uprawą dla wydajnego rolnictwa.

Mając na celu stworzenie nowego rynku konopi dla kanadyjskich rolników, Rulak założył firmę Nutiva, której pierwszym produktem był batonik z konopi w 1999 roku. Ale wkrótce zwrócił na siebie uwagę urzędników celnych USA, którzy uważali konopie za odmianę konopi i marihuany. „Na początku próbowali nam przeszkadzać” – wspomina Rulak. - Powiedzieli, że nasz towar nie powinien opuszczać magazynu.

Ale odszedł. Bardzo trudno było robić ten biznes”. Dwa lata później Departament Sprawiedliwości wydał orzeczenie, które klasyfikuje konopie indyjskie jako substancję zakazaną wraz z heroiną. „Staliśmy przed wyborem: zbankrutować, kontynuować pracę lub iść do więzienia” – mówi. „Badaliśmy i byliśmy zrujnowani”.

Kiedy sytuacja dojdzie do ślepego zaułka - kop głębiej

Muszę powiedzieć, że w tym czasie inwestycje Rulaka w ten biznes wyniosły ponad 100 000. Wielu radziło mu zamknąć. Zamiast tego zdecydował się walczyć i pozwał DEA. Dwa lata później, dzięki wsparciu innych producentów naturalnej żywności, wygrał sprawę. Vera Rulaka z racji swojej misji zwyciężyła.

„Byłem pewien, że mam rację i że organizacje rządowe myliły się, próbując powstrzymać nas przed zrobieniem czegoś pożytecznego dla ludzi”, wyjaśnia. „Czuję, że mogę zrobić co w mojej mocy, aby opracować lepszy system żywienia”. Dziś Nutiva sprzedaje duża liczba organiczne produkty z konopi, od szejki białkowe do oleju kokosowego. Opierając się na swoim doświadczeniu, John Rulak radzi: „Kiedy sytuacja dojdzie do ślepego zaułka, kop głębiej”.

3. Zdolność do pokonania strachu

Kolejną cechą właściwą przedsiębiorcom odnoszącym sukcesy jest ryzykowność, czyli absolutna gotowość na niepewność i możliwe niepowodzenia. „Wszystko sprowadza się do skutecznego radzenia sobie ze strachem” — powiedział Michael Sherrod, przedsiębiorca kadrowy w Neeley School of Business na Texas Christian University. Wierzy, że zdolność kontrolowania strachu jest główną cechą każdej osoby. „Strach przed upokorzeniem, utratą dochodów, bankructwem. Ta lista jest nieskończona”, mówi.

Jill Blaschek Straan zna uczucie strachu. Założyciel i CEO firmy produkujące upominki i zestawy do gotowania proste posiłki Gustownie proste przypomina sobie ten straszny okres, kiedy była zmuszona do spłaty kredytu hipotecznego o trzy miesiące. „Strach, że stracę dom, nieustannie mnie prześladował” – mówi. W tym samym czasie musiała znieść śmierć brata, a niedługo potem męża. „W noc po pogrzebie mojego męża pomyślałam, że będę musiała zamknąć firmę, znaleźć pracę i po prostu zostać mamą” – wspomina Straan.

Kontroluj swoje myśli, a wtedy sprawy potoczą się tak, jak myślisz

To moment, w którym osobowość biznesmena przejawia się na poziomie podświadomości. Możesz ulec strachowi i się poddać lub możesz go przezwyciężyć i wytrwać. „Wtedy powiedziałam sobie: nie, mój pomysł przeżyje”, mówi Jill. Musimy kontrolować nasze myśli. A potem sprawy potoczą się tak, jak myślimy”. Podjęła świadomą decyzję, by przezwyciężyć swój strach. Do 2012 roku obroty jej firmy wyniosły 98 milionów dolarów.

„Podczas gdy wielu czułoby się w takim przypadku bezradne, przedsiębiorca widzi sytuację szerzej i kalkuluje, jak wydarzenia potoczą się kilka kroków do przodu” – mówi Jonathan Alpert, psychoterapeuta i autor książki „Bądź odważny, zmień swoje życie w 28 dni” .

4. Umiejętność przewidywania

Kolejna z cech definiujących przedsiębiorcę, która go odróżnia od zwykli ludzie, to umiejętność przewidywania. Dzięki swojej ciekawości znajdują na rynku niezagospodarowane nisze i dzięki innowacjom sprawiają, że obiecujący biznes. Tworzą w swojej wyobraźni cały świat, a następnie zanurzają w nim inwestorów, klientów i ich pracowników.

Wiele osób byłoby zadowolonych z posiadania pary firmy odnoszące sukcesy, ale Eldad Matityahu otworzył również sieć sklepów sprzedających mrożony jogurt. Dużo czytał o sieciach światłowodowych i zdecydował, że chce być częścią technologii, która otaczała go w Dolinie Krzemowej. Potem sprzedał swój biznes jogurtowy i ukochanego Harleya i zajął się biznesem, o którym praktycznie nic nie wiedział. Podjął pracę w firmie światłowodowej, aby zrozumieć specyfikę tego rynku i znaleźć swoją niszę.

Rozmawiając z klientami uświadomił sobie, że chcieliby móc zobaczyć, kto odwiedza ich profile w mediach społecznościowych, co jest niezbędne dla bezpieczeństwa. „Zdałem sobie sprawę, że nie ma sposobu na rozwiązanie tego bolesnego problemu” – mówi Matityahu. „I postanowiłem dowiedzieć się dlaczego”.

Opracowany przez Matityahu program umożliwiał uwidocznienie aktywności w sieci, a poza tym chronił system. Mając 100 000 dolarów wpływów ze sprzedaży sklepów z jogurtami i swojego Harleya, z dodatkowymi drobnymi inwestycjami członków rodziny, ale odmawiając usług inwestorów venture, otworzył własną firmę Net Optics. A już w październiku 2013 roku sprzedał ten biznes za 190 milionów dolarów.

„Przedsiębiorcy często spotykają się ze sceptykami, więc muszą zobaczyć przyszłość, zanim ta przyszłość się wydarzy”, mówi Matityahu. „Kluczem jest to, aby zawsze być o kilka kroków przed rynkiem”.

5. Pewność siebie

Pewność siebie to jedna z kluczowych cech przedsiębiorcy. Musisz mieć pewność, że Twój produkt jest dokładnie tym, czego potrzebuje cały świat, i że wyprodukujesz go wbrew argumentom wszystkich sceptyków, których zawsze znajdziesz w swoim otoczeniu. Naukowcy nazywają tę jakość zaufaniem kierunkowym. To przekonanie eliminuje ryzyko. Oznacza to, że wykonałeś wystarczające badania i masz absolutną pewność, że praca zostanie zakończona pomyślnie.

Elastyczność, bardzo ważną cechę, którą musi posiadać odnoszący sukcesy przedsiębiorca, to umiejętność szybkiego reagowania na zmiany na rynku i gusta konsumentów.

„Musisz być wystarczająco pewny siebie. Bądź gotów do podejmowania ryzyka i jednocześnie bądź konserwatywny” – radzi Jason Apfel, założyciel internetowego sklepu z kosmetykami FragranceNet.com. Apfel, tworząc swoją firmę, nie wiedział nic o świecie urody, ale był pewien, że zrobi dobrą stronę do sprzedaży kosmetyków. „Uważałem, że sekretem sukcesu sklepu internetowego jest sprzedaż towarów po konkurencyjnej cenie” – mówi. Dziś przychody jego firmy przewyższają przychody konkurentów i wynoszą 145 milionów dolarów rocznie.

6. Elastyczność

Przetrwanie w świecie biznesu zależy od zdolności adaptacyjnych. Z biegiem czasu Twój produkt lub usługa prawdopodobnie będą się różnić od pierwotnie zamierzonych. Elastyczność, bardzo ważną cechę, którą musi posiadać odnoszący sukcesy przedsiębiorca, to umiejętność szybkiego reagowania na zmiany na rynku i gusta konsumentów. „Musisz być szczery wobec siebie i powiedzieć sobie: »To nie działa. Musisz wszystko zmienić«” – radzi Colowell z Plains Angels.

Jeszcze w Babson College Matt Lauzon wpadł na pomysł zdigitalizowania procesu projektowania ekskluzywnej biżuterii. Po zainwestowaniu 500 000 USD od Highland Capital Partners w 2008 r. uruchomił prostą platformę projektową biżuteria dla sprzedaż detaliczna. Jednak rok później okazało się, że projekt nie przyniósł dochodu. „Teoretycznie był to projekt idealny, ale w praktyce okazało się, że nasi jubilerzy po prostu nie mogą sprzedawać drogich programów i sprzętu siedząc w kącikach” – wspomina Lauzon.

Potem postanowił poznać opinię klientów. „Ty stworzyłeś niesamowity projekt z dużym potencjałem, ale musisz pozwolić ludziom na bezpośredni dostęp” – powiedział jeden z klientów. Lauzon zdecydował się właśnie na to i z dodatkowym kapitałem otworzył w Bostonie firmę Gemvara.com, sprzedającą projekty biżuterii bezpośrednio konsumentom.

Nie ujawnia danych dotyczących sprzedaży, ale do tej pory zarobił 51 milionów dolarów, w tym pieniądze z Highland Capital, które wsparło jego pierwotną koncepcję. Zatrudnił nawet menedżerów największej na świecie firmy jubilerskiej, Tiffany & Co.

7. Łamanie zasad

Przedsiębiorcy to ludzie, którzy zawsze są gotowi rzucić wyzwanie konwencjonalnej mądrości. Badania przeprowadzone w zeszłym roku przez Rossa Levine'a z Uniwersytetu Kalifornijskiego w Berkeley i Yony Rubinstein z London School of Economics wykazały, że większość przedsiębiorców łączy wysoką inteligencję z agresywnością, awanturnictwem i podejmowaniem ryzyka. Ta kombinacja cech jest charakterystyczna dla adolescencja i przejawia się w zachowaniach buntowniczych, takich jak palenie.

W rzeczywistości samo założenie firmy jest niezgodne z wszelkimi zasadami, dlatego według raportu Babson College tylko 13% Amerykanów to przedsiębiorcy. Robienie tego, czego większość nie robi, jest istotą biznesmena, a to wymaga ogromnego potencjału wewnętrznego.

Masz to? Jest tylko jeden sposób, żeby się przekonać.

Polecamy lekturę

Toksykoza

Kogut i pies: zgodność zakochanego mężczyzny i kobiety

USG i wykrywanie ciąży

Jak kompatybilne są Szczur i Małpa według horoskopu wschodniego

Choroby

Para smoka i świnki — kompatybilna czy nie

Gwiazdy

Dragon Man - Świnia (Dzik)

Toksykoza

Bliźnięta Kobieta i mężczyzna z rakiem Kompatybilność w związkach miłosnych - Plusy

Pielęgnacja dłoni

Kobieta Koziorożca urodzona w roku Koguta: charakterystyka i zgodność według horoskopu