Как открыть интернет-магазин зоотоваров? Как предпринимателю выгодно открыть собственный зоомагазин

Магазин товаров для животных - востребованная ниша в сегменте розничной торговли. В материале помимо пошаговой схемы открытия зоомагазина вы познакомитесь с расчетами реально действующей торговой точки по продаже кормов для животных.

Этап 1: Расчет емкости рынка

Первым шагом любого бизнес начинания является планирование и расчет выручки, который базируется на определение потенциальной емкости рынка.

По числу домашней живности Россия занимает второе место в мире после США. По данным исследования проведенного компанией «КОМКОН», российские любители животных держат дома 30 миллионов кошек, 20 миллионов собак, так же в трех процентах семей есть птицы или рыбки, а один процент держит дома хомяков или черепах.

Российский рынок товаров для животных по состоянию на 2011 год составлял порядка 1,8-2 миллиарда долларов. При этом имеется значительный потенциал для роста, ежегодные темпы роста в Москве и Санкт -Петербурге составляет 20 -30%, а в регионах темпы роста доходят до 50 %.

Материалы по теме:

Читайте интервью с владельцем своего зоомагазина , в котором вы найдете множество важных практических деталей данного бизнеса.

В среднем расходы но товары для домашних животных у россиян составляет 1 500 - 1 700 рублей в год (в развитых странах расходы доходят до 2 000 долларов в год).

Для расчетов возьмем что каждый пятый житель города содержит у себя дома какое либо животное (кошку, хомячка, попугая, тарантула), далее путем нехитрых вычислений получаем, что в Кирове домашних животных держат 100 000 человек.

Следовательно, потенциальная емкость рынка зоотоваров Кирова в денежном выражении составляет 150 000 000 рублей (100 000 человек * 1 500 рублей).

При такой емкости рынка на нем могут вольготно себя чувствовать 15-20 игроков.

Этап 2: Определение формата

Следующим этапом в планировании бизнеса является определение формата магазина.

В настоящее время можно выделить следующие форматы зоомагазинов:

Мини-магазин прилавочного типа до 10 кв. м. (формат «У Дома»), ассортимент состоит из товаров массового спроса: корма для кошек и собака, средств по уходу за животными.
Магазин прилавочного типа от 50 кв.м. (формат «У Дома»). В магазине представлен более широкий ассортимент товаров: корма, аксессуары, средства для ухода и так далее.
Супермаркеты, гипермаркеты самообслуживания. В магазинах такого формата представлен наиболее широкий ассортимент товаров для животных.
Узкоспециализированные магазины, ориентированы на определенную нишу (аквариумы, попугаи).

Супермаркеты самообслуживания наиболее актуальны в городах с населением от 2 миллиона человек, для остальных городов оптимально подходят магазины прилавочного типа (мини и обычный). Узкоспециализированные магазины необходимо отрывать при условии более подробного расчета спроса на соответствующую продукцию.

Этап 3: Ассортимент

После того как вы определись с форматом магазина необходимо продумать какой товар вы будете продавать в магазине:

В магазине прилавочного типа должны быть представлены следующие категории продукции:

Корма
Средства для ухода (шампуни, расчески)
Аксессуары
Лекарственные средства (для избавления от распространенных болезней)

Стоит так же подумать об включение ассортиментный ряд различных инновационных групп товаров, таких как:

Одежда для животных

Этап 4: Выбор помещения

Одним из важнейших этапов планирования бизнеса является выбор подходящего месторасположения для открытия магазина.

Так магазин прилавочного типа можно отрывать как в центральной части города, так и в спальных районах в местах массового размещения многоэтажных домов. Также идеальным месторасположением для зоомагазина является место рядом с ветеринарном клиникой.

Зоомагазин можно открывать как в отдельно стоящих зданиях (первый этаж, подвал, цокольный этаж), так в и торгово-развлекательных центрах.

При выборе места для открытия магазина необходимо провести первичный мониторинг местности на наличие конкурентов, провести анализ людского трафика и так далее.

Этап 5: Расчет капитальных затрат и выручки

Ну, вот мы и подходит к завершающему этапу планирования открытия магазина с товарами для домашних животных. На данном этапе необходимо сделать расчет, сколько вам понадобиться средств для открытия, при условии, того, что магазин будет находиться в аренде.

Основными статьями затрат при открытии магазина является следующее:

Ремонт, освещение, вывеска. Величина расходов по данной статье зависит от состояния помещения, качества строительных материалов, а так же от площади.
Торговое оборудование. Для магазина необходимо приобрести следующие виды торгового оборудования: витрины, стеллажи, кассовый аппарат.
Товарный запас. Оптимальным товарным запасом считается величина товарных остатков в размере 2 месячной выручки в ценах закупа.
Оборотные средства.

В среднем затраты на открытие магазина составляют 2,5 - 3 миллиона рублей, срок окупаемости 1,5 - 2 года.

Планирование выручки и окупаемости

По данным экспертов выручка зоомагазина расположенного в городе с населением 350-500 тысяч человек составляет 1 - 1,4 миллиона рублей.

Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 35-60%.
Чистая рентабельность 8-12%.
Срок окупаемости 1,5-2 года.

Теперь вы знаете основные этапы планирования открытия магазина товаров для домашних животных. Если сделанные Вами расчеты вас полностью устраивают, то можете смело отрывать свой бизнес.

Следующими этапами будут являться:

Самостоятельная регистрация в качестве индивидуального препдринимателя в налоговой
Заключение договоров с поставщиками
Поиск персонал
Открытие.

Расчеты действующего зоомагазина

Вводные данные

Вид деятельности: Розничная торговля для домашних животных.
Формат: Магазин прилавочного типа.
Местонахождение: г. Киров.
Месторасположение: Магазин расположен в цокольном этаже девятиэтажного дома. В спальном районе, на расстояние 500 метров находится ветеринарная клиника. Магазин находится в непосредственной близости от остановки общественного транспорта (пешком 10 минут).
Площадь магазина: 48 кв.м.
Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Капитальные затраты:

Среднемесячная выручка, за 2011 год составила 1,1 миллиона рублей.

Себестоимость:

Средневзвешенная наценка по итогам 2011 г. составила 45 %.

Общие расходы

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 220 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности:

Расчет окупаемости.

По самым скромным подсчетам, любители домашних животных тратят на своих питомцев около 2–3 тысяч рублей в год. А многие – и того больше. Привязываясь к своим любимцам, их владельцы стараются сделать все возможное, чтобы жизнь маленьких друзей была как можно более комфортной, а производители товаров для животных придумывают все новые и новые способы этого достичь.

А раз есть и спрос и предложение на эту продукцию, самое время задуматься, как открыть зоомагазин и сделать его прибыльным.

Исследуем рынок

По статистике у 35 процентов семей есть кошки, у 20 % – собаки, у 3 % – рыбки и у 1 % – черепахи или хомячки. В этот список не вошли экзотические животные – кролики, игуаны, шиншиллы, морские свинки: такие необычные питомцы есть у менее чем 1 % населения.

При этом для владельцев животных важно, чтобы питомцы были здоровы, накормлены и довольны. И хотя рынок товаров для животных огромен, а спрос на эти товары велик, конкуренция тут тоже немаленькая. Так что перед тем как решиться начать этот бизнес, нужно узнать, сколько таких магазинов есть в городе, хватает ли этого количества для удовлетворения потребностей покупателей, есть ли густонаселенные районы, в которых вовсе нет магазинов с товарами для животных.

Для качественной «разведки» воспользуйтесь информацией из интернета, вам помогут обсуждения на тематических форумах вашего города: здесь вы можете узнать не только о том, где в вашем городе не хватает зоомагазинов, но и о том, товары каких производителей любители животных рекомендуют друг другу, а каких, наоборот, настоятельно не советуют. Все это пригодится, когда придет время определяться с ассортиментом.

Оформляем предприятие

Чтобы открыть магазин для животных, можно зарегистрироваться как ИП или же оформить ООО (этот вариант выбирают в тех случаях, если у магазина два учредителя или более или планируется открытие филиалов). Также для открытия торговой точки требуется разрешение Управления торговли.

Если в вашем магазине будут продаваться животные, вам понадобится получить ветеринарную справку, а также все другие необходимые документы от Государственного ветеринарного у

Чтобы продавать животных нужно получить ветеринарную справку и другую документацию от Государственного управления ветеринарии области или края (например, разрешение на ввоз животных). Коме того для открытие магазина нужно разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны.

Для начала торговли понадобится кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета пластиковыми картами.

Какой зоомагазин вы планируете открыть

В зависимости от того, какими средствами вы располагаете и на какой результат рассчитываете, можно выбрать один из следующих вариантов:

Большой магазин с богатым ассортиментом, предлагающий покупателям животных, птиц, рыбок и всё необходимое для ухода за питомцами. В таком магазине должно быть несколько отделов, а количество продавцов и консультантов может составлять не один десяток.
Довольно крупный зоомагазин самообслуживания. Для него понадобится просторный зал, несколько продавцов-консультантов и 1–2 кассира.
Магазин среднего размера, основной ассортимент здесь будут составлять корма, аксессуары, лекарственные препараты, возможно продавать несколько видов некрупных животных (хомячки, попугаи и т.д.).
Маленький магазинчик, продающий средства по уходу за животными и корма для них.
Отдел зоотоваров в крупном торговом центре или гипермаркете. Конечно, здесь придется ограничиться реализацией товаров для животных, продавать питомцев, скорее всего, не получится: это может создать неудобства для других торговцев, да и самим зверькам будет в таком месте неуютно.
Специализированный магазин, в котором продаются товары для какого-то конкретного вида животных.
Интернет-магазин – современная и удобная форма торговли. Такой магазин может быть самостоятельным бизнесом или удачным дополнением к «реальной» торговой точке. В любом случае придется позаботиться о службе доставки.

Рассмотрим некоторые из популярных вариантов подробнее.

Небольшой зоомагазин

Если вы хотите начать зообизнес с минимальными затратами, - лучше всего открыть небольшой магазинчик или специализированный отдел в торговом центре и продавать самые ходовые товары: корма для собак и кошек, наполнители для туалетов, всевозможные аксессуары (поводки, намордники, ошейники), средства по уходу за питомцами (расчески, шампуни и проч.).

Для такого магазина будет достаточно помещения 10 кв. метров. Располагаться оно должно в людном, «проходном» месте: рядом со скоплением магазинов, транспортной остановкой, на оживленной улице.

Средний зоомагазин

Еще один популярный вариант – полноценный магазин товаров для животных. Для него понадобится просторное помещение – порядка 80–100 кв. метров.

Увеличить ассортимент можно за счет каталогов дорогих эксклюзивных товаров, которые можно поставлять под заказ.

Если вы продаете животных, для них необходимо создать подходящие условия и организовать надлежащий уход. Стоит ли говорить, что в такой зоомагазин нужно подбирать квалифицированный персонал, хорошо, если у из сотрудников будет ветеринарное образование. Один дипломированный ветеринар в штате обязательно должен быть – без этого невозможно получить лицензию.

Где искать поставщиков

Мест, где можно найти «своего» поставщика, немало: достаточно просмотреть объявления в интернете, в каталогах и справочниках вашего населенного пункта. Небольшому магазину лучше найти одного оптовика, который сможет предоставить широкий ассортимент товаров – так можно получить существенную скидку. Работать напрямую с производителями и крупными оптовыми компаниями в этом случае нет смысла – потребности в товаре у такого магазина довольно скромные.

А вот если у вас большой магазин с серьезным товарооборотом, есть смысл «выходить» на производителей и их официальных дилеров – так можно получить самые выгодные условия поставок.

Животных на продажу можно брать в питомниках или у населения – многие любители животных занимаются их разведением.

Реклама магазина

Если у вас небольшой магазин, рассчитанный на жителей близлежащих домов, особенной рекламы не понадобится: яркая вывеска и удачное месторасположение привлекут клиентов. Если же вы открываете большой магазин в расчете на то, что у вас можно будет купить то, чего нет в обычных магазинах, небольшая рекламная кампания понадобится: объявления по радио, на телевидении и в газетах, раздача флаеров и листовок.

Лучшая реклама магазина – довольные покупатели, а потому надо позаботиться о том, чтобы у ваших посетителей оставались хорошие впечатления. Нужный товар должно быть легко найти, животные, которые у вас продаются, должны выглядеть ухоженными и здоровыми, клетки – чистыми. Профессионализм и доброжелательность продавцов также играет не последнюю роль в том, с каким настроением будут уходить от вас покупатели.

Зачастую в зоомагазинах плохо пахнет и это отнюдь не привлекает туда клиентов. Решить проблему поможет строгое соблюдение чистоты, хорошая вентиляция и ароматизаторы.

Доходы и расходы

На какие затраты следует рассчитывать, если вы решили открыть зоомагазин, и насколько выгодным будет новое предприятие? Сначала следует выяснить, во что обойдется организация бизнеса. К основным затратам следует отнести:

покупку или аренду помещения;
отделочные и ремонтные работы, в том числе организация освещения, кондиционирования, оформление вывески;
покупку торгового оборудования: стеллажей, прилавка, витрин, холодильников для лекарств;
закупку товара;
зарплату сотрудникам, коммунальные платежи.

Таким образом, открывая небольшой магазин, торгующий, в основном, кормами и наполнителями, можно уложиться в 150-200 тысяч рублей. Для среднего магазина понадобится порядка двух миллионов рублей. А к организации крупного зоомагазина с расширенным ассортиментом и большим штатом можно приступать, если у вас в распоряжении от 3 млн. рублей и выше.

Теперь о доходах. Средняя наценка на товары для животных – 30 % (от 10 до 20 – на корма, от 20 до 50 – на аксессуары, на некоторые редкие товары торговая надбавка может быть и все 100–200 %).

При условии хорошей проходимости небольшие магазины окупаются за 1,5-2 года, магазины, которые потребовали крупных вложений – за 2-3.

Составляя бизнес-план зоомагазина, лучше проконсультироваться со специалистами, особенно если вы новичок в этом деле – так вы сможете избежать неоправданных затрат и разработать эффективную торговую стратегию.

Общее описание проекта
Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина
Описание продукции и услуг
План маркетинга
Пошаговый план открытия зоомагазина
Выбор помещения
Подбор персонала
Финансовый план
Сколько можно заработать, открыв зоомагазин
Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров
Какие документы нужны для открытия зоомагазина
Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Образец бизнес-плана открытия зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Может служить примером для составления проекта при получении государственной поддержки или привлечения кредитных средств.

Целью проекта является открытие небольшого зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Предварительно было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено недостаточное количество зоомагазинов, способных удовлетворить существующий спрос на товары для домашних питомцев.

Общее описание проекта

Общая информация:

Население города: 150 тыс. чел.;
Формат торговли: магазин прилавочного типа;
Месторасположение магазина: подвальное помещение многоквартирного жилого дома;
Тип собственности: аренда помещения площадью 20м2;
Режим работы: 09:00 - 20:00;
Количество рабочих мест: 2 человека;
Источники финансирования: собственные средства - 700 тыс. руб.

Основные показатели эффективности зоомагазина:

Ежемесячная прибыль = 57 333 рублей;
Рентабельность = 13,0%;
Окупаемость = 13 месяцев.

Перечень стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина

Организационно-правовой формой бизнеса будет являться индивидуальное предпринимательство. Это, на наш взгляд, самая удобная форма для небольшого магазина. В качестве системы налогообложения зоомагазина будет выбран спец. режим - единый налог на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД является самым выгодным вариантом налогообложения зоомагазина, так как размер налога рассчитывается исходя из площади торгового объекта, а в нашем случае торговая площадь составляет всего 25 м2.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе по месту жительства;

2. Заключен договор аренды подвального помещения в многоквартирном жилом доме (вход с торца) площадью 25м2 (плюс 6м2 под склад). Арендная плата по условиям договора составляет 25 тыс. рублей в месяц.

3. Имеется предварительная договоренность с поставщиками товаром и животных для зоомагазина.

Режим работы зоомагазина планируется установить с 09:00 до 20:00 часов без перерыва и выходных.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего зоомагазина планируется включить следующие группы товаров:

Корма (для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.);
Ветеринарные препараты;
Витамины и пищевые добавки;
Миски и кормушки;
Контейнеры и аксессуары для еды;
Игрушки для собак и кошек;
Ошейники и поводки;
Одежда для собак;
Переноски, клетки и вольеры;
Товары для дрессировки;
Косметика и уход;
Аквариумы и аквариумная химия;
Фильтры для аквариумов;
Туалеты и лотки для грызунов;
и т.д.

Самым ходовым товаром в нашем магазине будет являться корм для животных. При этом основная часть продаж будет приходиться на корма для кошек - сухой и консервированный корм (данные маркетинговых исследований).

Средняя наценка на самые ходовые группы товаров будет составлять порядка 30%. На отдельные, редкие позиции наценка может доходить до 150%. Средний чек нашего магазина составит 600 -800 рублей.

Скачать бизнес план зоомагазина

План маркетинга

Статистика утверждает, что средний россиянин тратит на содержание своего домашнего питомца порядка 15 тыс. рублей в год. Домашних питомцев держит каждый 6-ой житель нашего города, из которых треть - регулярно приобретает что-либо для своего питомца (корма, препараты, одежду и т.д.). Отсюда можно просчитать, что емкость рынка зоотоваров нашего города составляет порядка 20 млн. рублей в год. Фактически это означает, что в городе может благополучно работать до 7 зоомагазинов.

На сегодняшний же день, в городе работает только лишь 5 магазинов. Получается, что еще как минимум 2 магазина могут занять свою долю на рынке. Более того, в районе, где планируется открытие нашего зоомагазина, работает только лишь одна торговая точка, которая обслуживает 30 000 человек (примерное население района).

Пошаговый план открытия зоомагазина

Наша торговая точка будет располагаться на расстоянии в 700м до ближайшего магазина-конкурента. В ходе тайной закупки были выявлены некоторые, на наш взгляд, минусы в работе конкурента:

Скудный ассортимент товаров;
Хаотичная выкладка товаров;
Низкий профессионализм продавца-консультанта;
Отсутствие в ассортименте декоративных домашних питомцев (хомяков, морских свинок, рыбок и т.д.).

Таким образом, наша торговая точка будет иметь следующие конкурентные преимущества:

Широкий ассортимент товаров. При этом популярные позиции (корма, препараты) будут представлены в большем объеме.
Наглядная и удобная для покупателя выкладка товаров;
Большой выбор домашних питомцев;
Длительный режим работы магазина (с 9:00 до 20:00);
Опытный и квалифицированный персонал магазина.

По нашим расчетам, грамотная организация бизнеса позволит выйти на плановые показатели выручки магазина равные 20 000 рублей в день, уже через 3 месяца работы. При среднем чеке в 800 рублей это буквально означает, что магазин должно посещать хотя бы 25 человек в день или 750 человек в месяц. Считаем, что это вполне реальная цифра. Предполагаемая годовая выручка магазина составит 6 000 000 рублей.

Не забудьте, что продвижение вашего магазина, а следовательно и доход, во многом будут зависеть от хорошей рекламы, которую можно делать через социальные сети. Раскрутить группу вам может помочь smmbox . Пользуйтесь.

Выбор помещения

Помещение, в котором планируется открытие зоомагазина, соответствует всем нормам СЭС и нормам пожарной безопасности. Ремонт торговой части помещения не требуется. Для начала деятельности достаточно установить торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) и закупить первую партию товара. Предполагается, что затраты на закупку торгового оборудования составят порядка 100 000 рублей. Для создания первоначального запаса товаров - 480 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы заполнить полки зоомагазина с торговой площадью 25 м2.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание зоомагазина будет включать 2 продавцов, работающих в посменном графике 2 через 2. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада (7000 рублей) плюс процент от дневной выручки (4%). Ориентировочный ежемесячный фонд оплаты труда двух продавцов составит 40 000 рублей, годовой - 480 000 рублей.

Порядка 12 000 рублей в месяц будет расходоваться на выплату страховых отчислений за работников во внебюджетные фонды (30% от заработной платы). Годовые затраты по этой статье постоянных расходов составят 144 000 рублей.

Обязанности бухгалтера будет выполнять лично руководитель проекта.

Финансовый план

Постоянные расходы зоомагазина представлены в следующей таблице:

Итого ежемесячные расходы зоомагазина составят 116 000 рублей, годовые - 1,4 млн. рублей. Структура годовых затрат зоомагазина представлена в виде диаграммы:

Как видно на диаграмме, в структуре годовых затрат наибольшая доля приходится на выплату заработной платы продавцам магазина - 34% от обще годовых затрат. На втором месте идут расходы, связанные с оплатой аренды за пользование помещением - 22% в структуре обще годовых затрат. Третье место занимают страховые отчисления - 10% от общих расходов.

Точка безубыточности продаж зоомагазина при средней торговой наценке 40% составит 406 тыс. рублей в месяц:

Расчет экономических показателей работы зоомагазина представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Сколько можно заработать, открыв зоомагазин

Чистая прибыль по итогам годовых продаж зоомагазина составит 688 000 рублей (57 333 рублей в месяц). Таким образом, стартовые затраты, понесенные на открытие магазина, окупаются за 12-13 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план зоомагазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина

Для начала деятельности торговой точки необходимо приобрести:

прилавок и витрины;
торговые стойки;
стеллажи и полочки;
клетки;
компьютер;
осветительные приборы;
систему принудительной вентиляции;
сейф для хранения документов.

При покупке оборудования необходимо ориентироваться на рациональное использование торговой площади. Полочки, стеллажи и т.п. должны быть многоярусными или с возможностью крепления на стенах магазина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров

Занимаясь оформлением документов для регистрации ИП в налоговой инспекции, необходимо выбрать коды деятельности для рассматриваемого бизнеса, согласно общероссийскому классификатору. Для зоомагазина подойдут: ОКВЭД 47.76.2 (розничная торговля домашними животными и кормами для них), как основной код, и 47.78 (торговля розничная прочая), в качестве дополнительного.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина

Перечень необходимых для работы торговой точки бумаг включает:

свидетельство ИП;
договор аренды помещения магазина;
согласования с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
трудовые контракты с персоналом;
договора с поставщиками, коммунальными службами;
накладные и сертификаты на продукцию.

Кроме того, большинство жильцов дома должны дать письменное согласие на открытие магазина, но этот вопрос можно решить и через ЖЭК.

Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Предоставление услуг зоомагазина не является лицензируемым видом деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений для организации бизнеса оформлять не надо. Если у вас есть желание зарабатывать онлайн, попробуйте начать с продаж через доски объявлений, например, Авито. Вы сможете получать дополнительный доход на досках объявлений, зная всего несколько секретов торговли в интернете.

Перед тем как открывать зоомагазин с нуля, важно провести тщательную и неторопливую работу по изучению рынка, нюансов данной деятельности, рассмотрению рисков, осуществлению финансовых подсчётов, чтобы быть уверенным в том, что вы сможете продержаться в данной нише достаточно времени для укрепления своих позиций. Торговля товарами для животных относится к малому бизнесу, и конкуренция устоявшаяся, немаленькая. Минимальным стартовым капиталом здесь также не обойтись, но сложнее выбрать правильное место под свой магазин, поскольку аренда самых проходимых обойдётся дорого и там наверняка уже будет конкурент.

Для такого магазина в России не требуется специальная лицензия, поэтому с получением разрешений на коммерческую законную работу больших проблем не будет.

Особенности бизнеса зоотоваров

Открытие зоомагазина, как и любой другой вид бизнеса, требует грамотно составленного бизнес-плана с учётом всех особенностей и описанием каждого этапа организации работы, включая развитие дела на пару лет вперёд. Самой рисковой является идея построения продаж только птиц и животных: на них спрос гораздо ниже, чем на сопутствующую продукцию, а затраты на уход порой и вовсе не окупаются, не говоря уже обо всех тяготах с ветеринарными службами и СЭС. Поэтому имеет смысл сделать ставку именно на товары для содержания питомцев.

Для маленького магазина не стоит открывать отдел с ветеринарными препаратами: для их продажи вам понадобится ветеринарное образование, если вы сами будете в роли продавца, или придётся нанимать персонал с ветеринарным образованием. Более того, для продажи ветпрепаратов лицензия необходима.

Если вы проживаете в маленьком городе, важно максимально чётко определить свою целевую аудиторию, так как торговля априори не будет слишком бойкой, как, например, если открыть с нуля зоомагазин в Москве. Имеет смысл задуматься о таком бизнесе в городе со статусом областного центра. Даже опытные экономические эксперты не смогут дать гарантированный ответ по поводу спроса на товар, о нём можно узнать лишь по опыту, и в каждом городе спрос будет несколько отличаться по ассортименту.

Типы магазинов для животных

Намереваясь открыть собственный магазин для животных, в первую очередь следует определиться с тем, к какому типу он будет относиться:

Крупный маркет на несколько отделов и с широким ассортиментом — требует месторасположения, к которому легко добираться населению, и квалифицированного персонала, который может проконсультировать покупателей по всем возможным вопросам;
Супермаркет с самообслуживанием — потребуются консультанты и кассиры, фирменный стиль, включая форму работников;
Небольшой магазин с продукцией для питания и ухода за питомцами;
Отдел в торговом центре;
Узкоспециализированный магазинчик — террариумы, продукция только для собак, прочее;
Интернет-магазин без открытия реального магазина в городе.

Небольшой магазинчик без продажи ветеринарной продукции — по затратам самый простой, и в его ассортимент включены стандартные, самые ходовые товары (корма, наполнители для туалета, шампуни, поводки и ошейники и пр.). Большая площадь не требуется, это может быть помещение и в 10 кв. м.

Анализ рынка и конкуренция

Любой бизнес, и зоомагазин в том числе, требует неторопливого, внимательного анализа рынка. Ваша цель — изучить деятельность конкурентов, выявить их недостатки и преимущества. Наличие конкурентов свидетельствует о спросе, поэтому не стоит опускать руки, увидев количество аналогичных магазинов.

Интересуясь, выгодно ли открыть ещё один зоомагазин в своём городе, учитывая экономическую нестабильность, стоит заметить, что речь идёт о живых питомцах, которые постоянно нуждаются как минимум в еде. В действительности занять такую нишу, как зоомагазин, выгодно: она считается одной из наиболее перспективных и устойчивых. Любой адекватный человек, обеспеченный или среднего класса, не станет урезать бюджет на питание домашнего любимца. Товары для питомцев как бизнес с этой стороны убыточными бывают довольно редко.

Статистика по России показывает, что на территории всей страны насчитывается больше 30 миллионов собак и больше 20 миллионов кошек, не говоря о более мелких или экзотических животных. Поскольку спрос с каждым годом только растёт, тех же кормов — на 25-30 %, открытие зоомагазина многим предпринимателям кажется довольно заманчивым. С другой стороны, решая, с чего начать своё дело, нельзя игнорировать тот факт, что рынок почти полностью сформирован.

Для развития и привлечения клиентов придётся заранее продумывать маркетинговые шаги, например более низкие, чем в зоомагазине ближайшего конкурента, цены, предложение товаров, которых у него нет, акции, подарки. Как бы то ни было, подобные средства привлекают, даже самая мелочь, дисконтные карты.

Пошаговая инструкция относительно того, что нужно делать после планирования, чтобы открыть свой магазин, включает в себя регистрацию деятельности и непосредственно сам запуск работы, что и рассмотрим далее.

Требуемые документы и разрешения

Что нужно, чтобы открыть зоомагазины в России, так это зарегистрировать свою деятельность официально. Как упоминалось выше, лицензия не требуется, а для работы оптимально зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или ООО, на своё усмотрение.

Если в вашем магазине будут продаваться ветеринарные препараты, то есть лекарственные средства, придётся обратить внимание на закон, регулирующий фармацевтическую деятельность, которую контролирует служба Россельхознадзора. Потребуются разрешительные документы для торговли ветеринарной продукцией, а также сотрудник в официальном штате, который имеет ветеринарное образование и будет нести ответственность за продажу лекарств. Заранее подготовьте копию его документа о профильном образовании и копию трудового договора.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина с продажей ветпрепаратов дополнительно? Сертификаты специалистов, имеющих право давать клиентам ветеринарные консультации. Получить эти бумаги нужно в Союзе предприятий зообизнеса, а подаются они также в Россельхознадзор.

Данный орган осуществляет и очную проверку помещения с оборудованием под хранение лекарств. Некоторые трудности могут возникать с получением разрешения от СЭС из-за того, что часто эту деятельность путают с оборотом фармацевтических средств. Однако у Роспотребнадзора (СЭС) нет ни одного нормативного документа, в котором были бы чёткие требования к вашему бизнесу.

Если вы намерены продавать и животных, на каждого нужна ветеринарная справка по форме № 4. Она оформляется в любой государственной ветклинике сразу на группу животных и не требуется для тех, кто был рождён в вашем магазине.

Какими животными лучше всего торговать

Когда вы открываете личный магазин зоотоваров, не редко приходится задумываться о том, продавать ли в нём живность и какую было бы выгодно. Вы можете продавать что-то экзотическое или более практическое для населения.

Однако среди прочих привычных в России питомцев не рекомендуется реализовывать щенков и котят - в магазинах их покупают крайне редко, хорошее содержание дорого, необходимые условия создать практически невозможно, особенно, что касается выгула, обучения и так далее.

Вы можете обустроить в помещении несколько клеток с разнообразными попугаями и другими небольшими птицами, шиншиллами, морскими свинками, хомячками, кроликами, крысами. Всё зависит от вашей целевой аудитории и заселённости города. Если это небольшой городок, вряд ли здесь будут пользоваться большим спросом дорогие ара, черепахи, ящерицы или змеи, а вот аквариумные рыбки — очень даже.

Сопутствующие товары

Зоотовары имеют широчайший спектр ассортимента, поэтому ваш бизнес должен быть чётко ориентирован на конкретные виды товаров.

Разновидность товаров	На что обратить внимание
Корма для собак, котов, рыбок, попугаев и грызунов	Самая рентабельная продукция, охватывающая фактически половину оборота. Для каждого вида животного у вас должно быть в наличии несколько видов кормов, которые отличаются по классам и, соответственно, цене, ведь покупательская способность у всех разная. Лакомства также занимают почётное место по продажам
Средства для гигиены	Сюда входят шампуни, когтерезы, разнообразные расчёски и щётки, наполнители для туалета, пелёнки. Если у вас крупный магазин в мегаполисе, можно сделать акцент на продаже дорогостоящей профессиональной продукции для грумеров и владельцев племенных питомцев (фены, дорогие шампуни и кондиционеры, специальные ножницы, лаки, косметика и так далее)
Повседневные и прочие аксессуары, амуниция	Охватывают около 20 % оборота. Сюда относятся ошейники и поводки, шлеи, миски, когтеточки, лежаки, домики, аквариумы, клетки, намордники, туалеты, предметы оборудования аквариумов и жилищ для грызунов, игрушки, прочее
Ветеринария	Примерно 10 % продаж. Не обязательно продавать лекарства, можно ограничиться витаминами, средствами против глистов, блох, клещей

Перед тем как открыть магазин корма с нуля для животных, обратите внимание: плохая идея — специализироваться только на одном виде товаров. Потребитель предпочитает магазины, в которых он может купить сразу всё, что ему необходимо. Если у вашего конкурента он может взять нужный ему корм, сушеные лакомства и капли от блох, а у вас есть только корм, вскоре клиент перестанет к вам приходить, так как это неудобно.

Поиск поставщиков

Ещё до того как непосредственно открыть свой зоомагазин с нуля, необходимо отыскать несколько поставщиков и заключить с ними договор о сотрудничестве. Найти поставщиков можно через интернет, как правило, у них есть и сайты, и даже страницы в социальных сетях. Не будет лишним поездить по складам и посмотреть справочники, каталоги, а также попробовать отыскать контакты непосредственных производителей: у них цены наверняка ниже, чем у представителей, но и опт обычно крупнее.

Поставщик может быть и один, крупный, но на начальном этапе имеет смысл поработать с разными, чтобы сравнить условия и посмотреть, как продаётся та или иная продукция. Опытные поставщики и сами могут дать рекомендации относительно того, какой товар является ходовым именно у вас в городе.

Подбор помещения

Открыть зоомагазин с нуля можно как в арендованном или собственном нежилом помещении, так и в специально оборудованном киоске или снятом уголке в торговом центре, смотря какой тип деятельности вы выбрали. Исходя из практики, целесообразно разместиться поближе к жилым районам, а также вблизи супермаркетов, рынков, торговых центров. Важно учесть наличие и ассортимент продукции у конкурентов в выбранных вами местах.

Обратите внимание на то, что работать в помещении, киоске придётся круглый год, то есть должно быть отопление, электричество и недалеко санитарный узел. Делать капитальный ремонт не обязательно, но внешний вид магазина тоже имеет значение.

Покупателям должно быть комфортно внутри, они не должны щемиться между полками с клетками, поэтому грамотно подходите к выбору площади помещения. Если намерены торговать питомцами, учтите, что для расположения клеток, аквариумов нужно дополнительное место, условия для правильного содержания, включая уборку, чтобы в магазине не было неприятного запаха, отталкивающего клиентов.

Мебель и оборудование для зоомагазина

Несмотря на то что в действительности покупатели крайне редко обращают внимание на внутреннее обустройство зоомагазина, для предпринимателя, который решил освоить этот бизнес с нуля, оборудование и мебель особенно важны.

Расположение витрин в таких магазинах осуществляется по особому порядку, форма полок и стеллажей нетипичная, кроме того, для разных категорий товара — разная. Ни в одном ином магазине вы не сможете встретить такие же стеллажи, как в магазине для животных. Самый простой пример — полки для расположения аквариумов, для которых обязателен усиленный каркас, износостойкость и высота, позволяющая разместить рыбок на уровне глаз посетителей.

Понадобятся стеклянные фронтальные витрины для максимального обзора, но при этом полностью лишающие возможности трогать товар руками. Открыто выкладываются упаковки с кормами, аксессуары, амуниция. Каркасы для размещения продукции — металлические и максимально устойчивые при нагрузке.

Помимо прочего должны быть оборудованы рабочие места продавцов, а это как минимум стулья, компьютеры, кассовые аппараты. Если продаются ветпрепараты, для них нужны отдельные стеллажи или вовсе сейф, холодильник.

Набор персонала

Даже для самого небольшого магазина товаров для животных понадобится нанять как минимум одного продавца. Для поиска персонала можно использовать интернет. Перед тем как открыть свою торговую точку, важно провести обучение, убедиться в том, что сотрудники разбираются в ассортименте. Отлично, если персонал имеет ветеринарное образование и собственных питомцев.

Ваш оборот будет во многом зависеть именно от правильно подобранных сотрудников, их компетентности, коммуникабельности, умения грамотно и вежливо общаться с покупателем.

В зависимости от графика продавцов лучше иметь двоих. Периодически будут требоваться услуги бухгалтера, но его роль, как и роль приёмщика, можете выполнять и вы сами.

Реклама и маркетинговая политика

Полномасштабная рекламная кампания для магазина зоотоваров не обязательна, первых клиентов будет привлекать ваша вывеска, поэтому ей стоит уделить внимание и внести этот пункт в бизнес-план, как и продвижение через интернет. Она должна быть яркой и достаточно крупной, подсвечиваемой вечером, чтобы вас видели издалека.

Не слишком затратный вариант — печать листовок и их раздача на улице, объявления по городу, на сетевых ресурсах. Для открытия следует продумать акцию, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.

Продавцы не должны быть навязчивыми, но обязаны находиться неподалёку, чтобы мгновенно сориентироваться и подсказать в нужный момент. Есть смысл периодически делать акционные предложения, скидки для постоянных клиентов.

Чем ещё можно заинтересовать клиентов

На этапе перед тем как открыть свой магазин зоотоваров с нуля, следует продумать дополнительные пути заработка, варианты, которые могут заинтересовать именно вашу целевую аудиторию. Например, вы можете предложить изготовление аквариумов на заказ, каталоги с продукцией, которую можно заказывать через вас, услуги по установке и обслуживанию террариумов и аквариумов, доставку на дом.

Если арендовать достаточно большое помещение, часть его можно сдавать для услуг грумера, который сможет работать рядом с вами, это привлечёт дополнительный поток посетителей, которым удобно на месте купить и прочую продукцию.

Не будет лишним создать одновременно интернет-магазин, чтобы иметь возможность открыть для себя с нуля дополнительный путь заработка, такой, как доставка зоотоваров в другие города.

Пример бизнес-плана

Бизнес план для открытия своего зоомагазина необходим в любом случае и должен состоять из максимального количества пунктов, описывающих этапы планирования и организации. Этот документ лучше всего составлять самостоятельно или заказать такую услугу профессионалу. Не рекомендуется покупать из уже существующих предложений, поскольку там не учтена специфика именно вашего города.

На открытие зоомагазина уходит много времени и сил, а имея чёткий план, гораздо легче работать, следуя прописанным пунктам плана пошагово. Без него сложно ориентироваться даже в том, сколько нужно денег непосредственно для открытия зоомагазина и какова рентабельность именно в вашем случае.

Типичный пример планирования действий включает в себя такие пункты:

Анализ рынка и конкурентов;
Составление производственного плана по открытию зоомагазина, в частности выбор помещения и месторасположения;
Составление финансового плана;
Этапы организации;
Маркетинговая кампания;
Открытие;
Анализ рисков.

Рассматривая, сколько стоит открыть собственный зоомагазин, следует расписать по пунктам каждую планируемую затрату, включая аренду, ремонт, коммунальные услуги, закупку оборудования и его установку (кондиционер, видеонаблюдение в том числе), мебель, заработную плату, рекламу, закупку товара.

Практически в каждой семье есть домашний питомец. У многих дома есть кошка или собака, хомячок или волнистый попугай, экзотические рептилии, аквариумные рыбки и черепахи. Кого сейчас в квартирах только не держат. В последнее время очень модно стало заводить мадагаскарских тараканов, ужей, шиншилл, игуан и даже хамелеонов. Человеческой фантазии нет предела.

Каждый человек идет в зоомагазин и покупает себе животное исходя из своих предпочтений и возможностей кошелька. Приобретая в дом животное, не стоит забывать об ответственности, которую вы на себя берете. От вас потребуется не только дарить ласку и любовь питомцу, но и взять на себя определенные обязательства по уходу за ним.

Животные действуют на человека, как своеобразное успокоительное. Они способны создать в доме атмосферу тепла и уюта. Если вы придете с работы уставшим и раздраженным, то увидев добрые и преданные глаза своего четвероногого друга, вы поймете, что жизнь удалась.

Хотите начать свой бизнес с нуля и теряетесь в догадках, где ваши знания и умения пригодятся лучше всего? Попробуйте открыть зоомагазин с нуля. Спрос на эти товары был и останется всегда. Даже если в стране не очень благоприятная экономическая обстановка, люди никогда не откажутся от домашних любимцев.

Данный вид предпринимательской деятельности привлекает многих бизнесменов. Причина этому довольно проста: зоомагазин будет пользоваться спросом в любом населенном пункте, даже в самом маленьком.

Значимость бизнес-плана открытия зоомагазина

Как можно заработать капитал на продаже товаров для животных? На этот вопрос вы сможете получить ответ составив подробный бизнес-план зоомагазина с расчетами. Открывая любое дело, для начала нужно вникнуть в его суть, определиться, что именно вы планируете продавать клиентам.

Начинающий бизнесмен может пойти по ложному пути, начав сразу реализовывать животных и аксессуары. Это, конечно, приносит неплохую прибыль, но не стоит забывать, что на их уход потребуются деньги, а у вас их пока не слишком много. На содержание одного породистого кота, к примеру, идет около 3,5 тыс. рублей в месяц. Это не считая клетки, прививок у ветеринара и т.д. Поэтому лучше начинать с различных мелочей и кормов.

Бизнес-план – это описание будущей концепции вашего бизнеса . Он не позволит вам отклониться от поставленной цели. С его помощью вы сможете максимально точно рассчитать затраты на открытие, просчитать все возможные риски и перспективы. Четко придерживаясь составленного плана, вы не упустите ни одной мелочи. Наконец, еще одно преимущество бизнес-плана – он поможет вам привлечь желающих вложить свои деньги в развитие вашего бизнеса.

Отсюда следует вывод: пошаговая инструкция «Как открыть зоомагазин» — ваш первый шаг на пути к успеху. Без нее ваши действия могут оказаться неуверенными.

При составлении бизнес-плана нужно следовать следующей инструкции:

вашему магазину;
проанализируйте рынок и возможности потенциальных покупателей вашего города;
хорошо изучите конкурентов;
изучите целевую аудиторию;
опишите организацию всего рабочего процесса;
опишите услугу и продаваемый товар;
произведите необходимые финансовые расчеты.

Анализ рынка. Конкуренция

Прежде чем открыть магазин товаров для животных, изучите рынок, по возможности попытайтесь проанализировать ошибки конкурентов. Если в вашем населенном пункте уже есть аналогичные магазины, не расстраивайтесь — значит, спрос на данный вид товара существует.

Несмотря на возникающие в нашей стране периодические трудности в экономике, отечественный рынок продукции для животных является одним из самых перспективных. Этот сегмент рынка довольно устойчив к экономическим спадам. Даже если приходится сокращать расходную часть семейного бюджета, редко кто согласится урезать расходы на домашнего питомца.

В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Ведущие специалисты зоорынка в один голос утверждают, что рост востребованности в товарах для животных постоянно растет. Ежегодный прирост рынка кормов для домашних животных составляет 25 — 30%.

Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика. Рынок товаров для домашних питомцев завершает свое формирование. Его состояние на данный момент можно охарактеризовать, как «на взлете».

Снизив немного цену на продукцию, вы сможете переманить к себе покупателей конкурентов. Обратите внимание на то, какие товары отсутствуют в магазине оппонентов, и сделайте на это ставку. Клиенты любят, когда им дарят подарки. Небольшие мелочи, подаренные покупателю, могут сыграть в дальнейшем решающую роль в выборе магазина. Если вы будете оказывать вспомогательные услуги (например, стрижка животных, маникюр кошкам и собакам), это принесет дополнительную прибыль.

Не забывайте, что у многих людей нет времени ходить по магазинам. Если вы организуете доставку товара на дом – это будет существенный плюс вашему бизнесу.

Цели, задачи, целевая аудитория

Цель , которую должен ставить перед собой каждый будущий владелец этого бизнеса, — удовлетворение потребностей населения города в товарах для животных. Нужно будет стараться сделать так, чтобы на полках вашего магазина ассортимент товара радовал покупателя, и клиенты не ходили по другим торговым точкам в поисках нужных им вещей.

Нужно стремиться к выполнению поставленных перед собой задач , а именно: привлечение клиентов различными методами, улучшение обслуживания покупателей, увеличение и обновление ассортимента.

Знание целевой аудитории – это половина успеха. В данном случае целевая аудитория этого бизнеса довольно большая и разнообразная. Как мы уже говорили, зверюшек любят все, и практически в каждой российской семье имеется любимое животное. А все они, как, известно, хотят кушать, нуждаются в средствах по уходу, в витаминах, в наполнителях для туалетов и т.д. Поэтому клиенты у вас будут всегда.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина?

В документах должно быть указано, что вы будете заниматься не только розничной торговлей, но и услугами для населения. Без этого не обойтись, если вы решите в дальнейшем открыть небольшое ателье, где будете шить одежду для братьев наших меньших, или груминг-салон, в котором можно будет подстричь животное, помыть ему уши, глаза, почистить зубы.

После того, как вам будет выдана на руки , вы должны будете встать на учет в Пенсионный фонд и Налоговую инспекцию для получения статуса . Если в ваших планах стоит торговля ветпрепаратами, то потребуется получить дополнительные разрешения. Для реализации лекарственных препаратов в штате вашего предприятия должен быть ветеринар, вам потребуется специальная лицензия. Для продажи животных тоже нужно получить разрешение.

На данный момент индивидуальные предприниматели в розничной торговле работают по , но при одном условии: торговая площадь не должна быть более 150 кв.м. Если это условие не соблюдено, тогда нужно переходить на (в этом случае учитываются все доходы и расходы).

Ассортимент зоомагазина

Ассортимент товара должен быть ориентирован на покупателя со средним доходом. В вашем магазине должен быть большой выбор продукции. Без чего невозможен ни один зоомагазин :

корма для всех видов животных;
поилки, миски, кормушки;
игрушки, расчески, шампуни;
специальная литература о правилах содержания животных;
принадлежности для аквариума;
поводки, ошейники, намордники;
туалеты и наполнители для них;
витамины;
домики для домашних питомцев. Матрасы для собак. Для кошек – точилки для когтей;
глистогонные средства;
капли для выведения блох;
капли для ушей и глаз;
препараты контрацепции;
если ваш магазин находится рядом с частным сектором, не забудьте о таких вещах, как минеральная подкормка для с/х животных и принадлежности для конного хозяйства.

Привлечение покупателей

Для того чтобы привлечь в свой магазин покупателей, вы должны выполнить следующие требования:

Выгодно ли открывать зоомагазин?

Для того, чтобы узнать предполагаемый уровень доходов, нужно составить список всех затрат. Средняя наценка на товар в зоомагазине не превышает 30%. Самая высокая наценка может быть установлена на лекарственные средства и аксессуары (от 50 до 100%). На ходовой товар – не более 20%.

Мы с вами понимаем, что точные цифры затрат и окупаемости будут зависеть от многих индивидуальных факторов. Поэтому рассмотрим приблизительные затраты для магазина средних размеров в городе с населением около 500 000 человек:

ремонт помещения и вывеска – 200 000 руб.;
закупка торгового оборудования — 100 – 150 000 руб.;
запас товара — 1 500 000 руб.;
оборотные средства 250 000 руб.
Итого: 2 100 000.

Теперь о прибыли этого же магазина ежемесячно:

выручка – 1 000 000 – 1 100 000 руб.;
себестоимость товара – 758 620 руб.;
валовая прибыль – 341 379 руб.;
расходы — 219 500 руб.;
налог ЕНВД — 20 000;
чистая прибыль — 100 000 рублей.

Окупаемость будет напрямую зависеть от вложенных денег на открытие и от объема продаж. Небольшой магазин оправдает себя где-то через 6–7 месяцев. Крупный магазин окупится минимум через 2 года.

Рентабельность зоомагазина — 20-25%. Это довольно высокие показатели.

Ваш магазин будет приносить хорошую прибыль только в том случае, если он будет находиться в «правильном» месте, а обслуживание клиентов будет на высоком профессиональном уровне.

Что касается цен, то они не должны быть выше, чем у конкурентов. Ассортимент продукции нужно постоянно обновлять и пополнять количество товара. При соблюдении этих рекомендаций открытие зоомагазина принесет вам хорошую прибыль.

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.