Как «притянуть» потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов. Примеры эффективных лид-магнитов, которые подогреют холодных клиентов

На вашем сайте до сих пор нет лид-магнита? Вы считаете, что это непростая работёнка, и потому откладываете в долгий ящик? А что, если я скажу, что создать его можно особо не напрягаясь и буквально за час?

Лид-магнит – заманчивое предложение, кусочек интересной информации, который предлагается в обмен на контактные данные человека.

То есть, цель лид-магнита – увеличить количество ваших подписчиков . А что это даёт? Правильно, новых потенциальных клиентов! Вам ведь это нужно? Тогда давайте перейдем от слов к делу. Кстати, быстро и легко создать лид-магнит можно с помощью сервиса PlatformaLP.ru .

Но сначала, вам следует понять самые важные составляющие успешного магнита…

Оригинальность и простота

Лид-магнит не должен быть объёмным. Или комплексным. И вы не должны тратить кучу времени на его создание. Разве не отличная новость?

Еще бы! На самом деле, сложный и объёмный лид-магнит плохо справляется со своей задачей. Человеку , который оставляет свои данные, нужно конкретное решение конкретной проблемы. И как можно скорее. Ему не интересно изучать всю историю мировой космонавтики…

И это ключ!

Ваш магнит должен предлагать конкретное решение вопроса посетителя вашего сайта в кратчайший срок.

А теперь конкретнее. У меня тут есть целых 7 идей, которые вы можете использовать для создания своего лид-магнита . Берите на вооружение!

1. Руководства, отчёты

Отчёты и руководства – один из самых распространённых типов лид-магнитов. Но тут важно не увлечься. И не превратить свое руководство в огромное скучное полотно текста. Такой ход точно не сделает ваших подписчиков .

Мы сами используем отчет в качества лид-магнита. Вот такую форму подписки вы найдёте под каждой нашей статьёй. Актуальная тема, интересная подача и лаконичность — вот секрет успешного и рабочего лид-магнита. Кстати, если вы еще не подписались, самое время это сделать. Заодно получите отличный пример отчета;)

2. Шпаргалка/чек-лист

Это отличное решение! Они хорошо работают и быстро создаются.

В чем отличие такого лид-магнита от руководства или отчета? Как правило, магнит такого типа занимает одну страницу и рассматривает очень узкий вопрос. Прямо конкретную точку. Вы можете создать такой магнит в виде:

чек-листа;
mind map;
чертежа;
или другого краткого точечного пособия.

Кстати, если хотите узнать, как создать мощный чек-лист , подробную инструкцию вы найдете в этой .

В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга партнера проекта Curaytor Криса Смита «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» . Curaytor помогает компаниям привлекать клиентов в интернете. Руководствуясь методами, описанными в книге, сама Curaytor менее чем за 3 года преодолела порог в $5 млн регулярного годового дохода.

Rusbase приводит отрывок из книги.

Если вы хотите узнать, как превратить свой блог в  эффективный инструмент продвижения бизнеса, лид-магниты - одно из лучших решений. Опираясь на информацию от Digital Marketer, ниже я  представлю вашему вниманию девять основных видов лид-магнитов (вместе с  моими комментариями), которые могут быть использованы при любой -модели:

1. Руководство / отчет / электронная книга

Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в  глазах пользователей намного выше, чем поста в  блоге.

Потратив время на  то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на  » или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в  социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и  гораздо больше новых контактов, чем если напишете в  блоге пост на  аналогичную тему.

Электронную книгу не  обязательно размещать на Amazon или iBooks. Вы можете просто выложить ее в сеть в  формате PDF, и  после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в  SMS-сообщении или URL-переадресацию.

2. Памятка / чеклист / инфоматериалы

В  интернете на  людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в  социальных сетях» или «Чеклист от А  до Я: Правила рекламы на  Facebook для максимальной лидогенерации».

Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели  бы получить ваши целевые клиенты?

Одни наши клиенты в  сфере недвижимости обнаружили, что «Полный список домов, открытых для посещения в  ближайшие выходные» обеспечил им тысячи новых адресов электронной почты!

3. Список ресурсов / инструментов

Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов, таких как Zillow, Trulia, Realtor.com и  Homes.com. Но  существуют и другие ресурсы, о  которых люди могут попросту не  знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.

4. Обучающее видео / вебинары

Для нашей компании видео стало королем конверсий.

Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в  частности, меня), подробно узнать о  том, что мы продаем, еще до того, как с  ними свяжется наш агент по продажам.

Видеоролики и  вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и  конверсии, что я  настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не  очень хорошо получается в  кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и  редактировать видеоролики - обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Для захвата с  экрана можно использовать такие программы, как ScreenFlow или Camtasia. Например, пост с  заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на  Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на  Facebook» позволит вам не  только привлечь больше потенциальных клиентов, но и  охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.

5. ПО / бесплатные пробные версии

Когда я  работал в  DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.

Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в  обмен на  их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и  предлагал приобрести , которой не  было у  бесплатной версии.

Другой подход - предоставлять бесплатно полную версию , но ограничить время ее использования. и  используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов (и, судя по всему, этот подход работает  - в итоге я  приобрел платные версии обеих программ).

6. Скидка

«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и  получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с  такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.

Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции  - предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в  корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и  промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я  удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.

7. Тесты и викторины

Возможно, вы встречали в  новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с  кем из знаменитостей вы  бы могли вступить в  брак!».

Насколько хорошо вы разбираетесь в технологиях? , чтобы узнать!

Следовательно, дополнение контента такими тестами и  викторинами  - умный ход. Собственные тесты и викторины можно созавать, например, на сайтах TryInteract.com и PlayBuzz.com.

8. Оценочные тесты

Что мне нравится в  таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к  аудитории потенциальных клиентов, которые не  планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не  стоит ли им этого сделать.

Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и  «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ»  - большая разница. В  Curaytor мы разработали 9-шаговый тест, позволяющий потенциальным клиентам оценить разные аспекты своей деятельности и  узнать, может ли им пригодиться наша помощь.

Людям нравится возможность оценить себя. Американский писатель и ведущий тренингов Тони Роббинс использует для этой цели бесплатный тест на  оценку личностных качеств DISC Profile. Я  предполагаю, что благодаря этому тесту он приобрел сотни тысяч подписчиков.

9. Дополнительная информация о  продукте

Если на  вашем сайте не  указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о  продукте» может стать мощным драйвером конверсии.

Создайте небольшую интригу:  попросите у  людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видеообзор продукта.

Или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.

Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.

Цель лид магнита – максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.

В этой статье рассмотрим 9 , и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Специфичность

Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.

Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.

И вот как…

Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект. Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.

Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную электронную книгу, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.

Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…

Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…

Специфичность/конкретика – самый важный аспект лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).

1. Пример Лид магнита — Руководство/отчет

Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.

Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…

И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…

2. Пример Лид Магнита — Краткие инструкции /шпаргалки

Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит , отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.

Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.

Вот пример краткой инструкции, которая используется в качестве лид-магнита…

Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.

Вот еще пример…

И еще один…

3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.

Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об общем процессе, использующихся методах и инструментах компании.

Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.

Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…

А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.

Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…

4. Пример лид магнита Видеотренинг

Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.

У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…

5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия

Софтверные компании часто предлагают пробные версии своих инструментов в качестве лид магнитов.

Как, например, Bidsketch.

Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.

6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка

Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.

Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».

Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…

У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…

Kate Spade предлагает бесплатную доставку + скидку…

7. Пример лид магнит Опросник/тест

Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.

Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.

Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…

Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:

8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование

Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.

Hubspot уже длительное время генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»

Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:

9. Продающий материал

В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.

Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.

Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.

8 особенностей эффективного лид магнита

1. Сверхспецифичность

Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько важный нюанс, что не помешает лишний раз о нем напомнить.

Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.

2. Нечто большое

Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.
Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.

Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.

Теперь возьмем еще один пример. В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…

, https://сайт/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevich https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevich 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Лид магнит 9 идей для примера лид магнита

Сегодня добавьте в словарь новое понятие — лид-магнит.

Что такое лид-магнит

Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался вашей компанией (или товарами и услугами). Магнит — то, что притягивает. Лид-магнит — инструмент, способный вовлечь максимум целевой аудитории в коммуникацию.

Современные пользователи интернета ценят своё время и осторожничают. Они легко уходят с сайта, если он неудобен, долго загружается, перенасыщен всплывающими окнами или не умещается в экран смартфона. Люди устали от спама и навязчивых звонков, поэтому редко оставляют контактные данные на незнакомых сайтах. Лучший способ завоевать их доверие — принести пользу.

Лид-магнит — бесплатный подарок в обмен на контакты. Мы предлагаем посетителям нечто ценное, а взамен просим их данные: e-mail, телефон, имя.

Какие бывают лид-магниты

Лид-магнит — отличный способ вовлечения в воронку продаж.

Зацепите посетителя, и он будет потенциальным клиентом. Потом, возможно, превратится в покупателя. Ещё лучше, если человек начнёт совершать повторные покупки и станет постоянным клиентом. Идеальным результатом будет преобразование посетителя в евангелиста бренда — того, кто бескорыстно защищает интересы компании и всячески рекомендует её товары (услуги).

Наглядный пример воронки продаж. Она работает в любом бизнесе, только цифры меняются

Чем больше лидов, тем больше клиентов и продаж. Но что предложить посетителю? Какой подарок сможет вызвать интерес и завлечь в воронку продаж?

Допустим, вы продаёте бытовую технику. Конечно, посетители будут в восторге, если вы начнёте дарить всем стиральные машины, да ещё и с бесплатной доставкой. Однако в такой ситуации легко уйти в минус и стать банкротом. Оптимальный вариант — подарить мешок для стирки или, например, упаковку стирального порошка. Пусть подарок небольшой и недорогой — клиенту всё равно приятно.

Стоит понимать, что с материальными подарками много сложностей: высокие расходы, низкая скорость доставки и т. д. Нам же важно зацепить посетителя в первые секунды. Принесите потенциальному клиенту пользу сразу, как только он оставит контактные данные.

Например, пришлите на e-mail:

1. Электронную книгу, гайд, руководство . Подобные материалы должны решать проблемы целевой аудитории и показывать вашу экспертность. Если вы занимаетесь инфобизнесом (продаёте информацию), просто пришлите отрывок из инфопродукта.

2. «Шпаргалки»: схемы и чек-листы (контрольные списки) . Предположим, что вы — владелец чайного магазина. Предложите посетителям бесплатный чек-лист, который поможет отличить поддельный китайский чай от настоящего. Или «путеводитель» по способам правильной заварки.

3. Ссылку на бесплатный вебинар (семинар) . Людям нравится участвовать в действительно полезных обучающих занятиях. Мероприятия позволяют потенциальным клиентам лучше узнать вас, поближе познакомиться с брендом, товарами и услугами. В конце вебинара/марафона ваши отношения с целевой аудиторией станут теплее. Вырастет вероятность покупки платного продукта.

Академия предлагает уроки, учебные видео, бесплатные вебинары в обмен на контактные данные

4. Каталоги и прайс-листы . Большинству посетителей не нужен огромный список со всеми товарами и ценами. Полный прайс-лист можно отправлять по запросу — так вы получите контакт заинтересованного лица.

5. Бесплатный пробный период . Это самый оптимальный тип лид-магнита, если предлагается платный сервис или программа. Кстати, подобный инструмент применим и в оффлайне. Например, сотрудники антикафе «Котики и люди» за два года отдали в добрые руки около 150 животных. Вряд ли люди взяли бы кошек домой из-за красивых фотографий и милых видео. Другое дело, когда посещаешь котокафе и общаешься с животными: гладишь, играешь, кормишь с рук.

Вот ещё один пример со ставкой на бесплатный пробный период.

Сайт предлагает вам бесплатно посмотреть несколько серий с двойными субтитрами. Если вам понравится, покупаете подписку

6. Обзоры и подборки лайфхаков, тематических интернет-ресурсов, практических инструментов и т. д. Допустим, вы оказываете услуги риелтора. Человек, желающий купить квартиру в новостройке, будет долго искать информацию по каждому застройщику в городе. Сделайте честный обзор с фото и планировками, укажите плюсы и минусы каждой компании, предложите файл бесплатно. Попутно упомяните о своих услугах и обозначьте выгоды от сотрудничества.

7. Скидки, купоны, промо-коды . В 2016 году 80 % интернет-пользователей совершили спонтанные покупки из-за акций и скидок в интернет-магазинах (по данным исследования Яндекс.Маркета). Покупатели хотят сэкономить и ждут от вас выгодных предложений.

Довольно распространенный лид-магнит. Скидка будет, если оставить заявку в течение 7 минут

Подумайте, какой вид лид-магнита больше подойдёт для вашего бизнеса. Возможно, вы придумаете свой вариант. Дерзайте.

Как сделать эффективный лид-магнит

Чтобы максимально увеличить продажи, важно следовать следующим рекомендациям:

1. Чётко обозначить целевую аудиторию . Бабушкам будет интересна электронная книга по выращиванию кабачков без полива, а парням-подросткам — список фраз для знакомства с девушками. Не пытайтесь продать всему человечеству — сосредоточьтесь на конкретной группе целевой аудитории (составьте её портрет, выделите потребности и т. д.).

2. Приносить ощутимую пользу, решать конкретную проблему . В интернете есть тысячи бесполезных статей с банальными советами. Узнайте проблему ваших потенциальных клиентов и попробуйте её решить.

3. Дать уникальную информацию , которую нельзя встретить на других сайтах. Используйте при разработке лид-магнита личный опыт, англоязычные ресурсы, малоизвестные исследования и т. д.

4. Придумать интересный заголовок . Включайте цифры («Как сэкономить до 20 000 рублей»), избавляйтесь от штампов («высокое качество», «низкая цена» и пр.), бейте в потребность клиента («заработайте», «научитесь» и т. п.).

5. Отправлять подарок сразу после регистрации . Интернет-пользователи не любят ждать. Поблагодарите их за контактные данные — отправьте бесплатный подарок (электронную книгу, чек-лист или др.) как можно скорее.

Пример того, как можно создать лид-магнит на сайте 1C-UMI

6. Не обещать золотые горы — писать правду . Нельзя сулить стиральную машину, если бюджет позволяет подарить только гель для стирки. Обманутые надежды дадут только негативный эффект. Для привлечения посетителей используйте белые и честные методы.

Отслеживайте эффективность лид-магнитов с помощью счётчиков («Яндекс.Метрики» и/или Google Analytics). Настройте цели , изучайте отчёты и пользуйтесь инструментами веб-аналитики (аналитикой форм, «Вебвизором » и др.). Лучший способ узнать, какой лид-магнит лучше, — периодически проводить A/B тесты .

Успехов в бизнесе и высоких продаж!

Собирайте лиды в SendPulse!

Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!